為響應西樵鎮工會(hui)“會(hui)員十元捐(juan)”活(huo)(huo)動(dong)，結合“廣東扶貧(pin)濟困(kun)日·南海(hai)慈(ci)善(shan)活(huo)(huo)動(dong)月”為契機，啟功集(ji)團積極響應募捐(juan)活(huo)(huo)動(dong)并組織(zhi)員工參與愛(ai)心捐(juan)款，在2023年(nian)11月的周一早會(hui)舉行(xing)“十元捐(juan)”活(huo)(huo)動(dong)。

01-歌唱《啟功之歌》

02-新員工介紹

本周(zhou)入(ru)職(zhi)新員工(gong)有(you)：佛山總部(bu)鄧道勇(yong)、林浩清，華(hua)東工(gong)廠：陳超、李(li)開朗，華(hua)東運營中心：袁帥(shuai)，西樵(qiao)工(gong)廠采購(gou)部(bu)：唐秋蘭。

非(fei)常(chang)感(gan)謝以上的(de)(de)新同(tong)事選擇加(jia)入(ru)啟(qi)(qi)功(gong)集團，成為啟(qi)(qi)功(gong)大(da)家(jia)庭中的(de)(de)一(yi)員，希望在(zai)往后的(de)(de)工作中大(da)家(jia)能發(fa)揮(hui)所長(chang)(chang)，在(zai)工作中發(fa)揮(hui)所長(chang)(chang)并嘗試新的(de)(de)角色和(he)責任，不(bu)斷(duan)(duan)學習(xi)，不(bu)斷(duan)(duan)進步(bu)，和(he)公司共同(tong)成長(chang)(chang)。

最后再次歡迎新同事(shi)加入(ru)啟(qi)功(gong)集團(tuan)大家庭！讓我們(men)攜手共進，共同實現個人與企(qi)業的共贏(ying)！

03-學習分享

本(ben)周(zhou)學習分(fen)享有(you)佛山(shan)總部的(de)：梁(liang)宇航、陳文(wen)理，河南子公司(si)經(jing)理：李(li)超，華(hua)東啟(qi)功閘部經(jing)理：單郭琪，研發(fa)總監：雷干鳳、西樵(qiao)工廠研發(fa)經(jing)理：陳秋進。分(fen)享書(shu)籍是(shi)李(li)踐老師的(de)《數字(zi)化飛輪》。

梁宇航分享道：我們(men)上(shang)一周(zhou)閱(yue)讀(du)的(de)(de)書籍是(shi)《取一舍九》主要(yao)是(shi)講如(ru)何(he)定(ding)目標，本周(zhou)閱(yue)讀(du)的(de)(de)《數字化(hua)飛(fei)輪》是(shi)講的(de)(de)如(ru)何(he)用數字化(hua)來(lai)做目標管理。像我們(men)業務部門，要(yao)學會用數據做分析(xi)，通過數據分析(xi)找(zhao)到增長的(de)(de)關鍵點(dian)，然后制定(ding)標準，復制標準動作，從而得到業績(ji)的(de)(de)突(tu)破。

陳文理(li)分享道(dao)：《數字化飛輪》就是讓企業的經營(ying)者(zhe)、管(guan)理(li)者(zhe)從語文思維轉變到數據思維，從感性到理(li)性，廣義來(lai)說用(yong)數據來(lai)做(zuo)決策、做(zuo)管(guan)理(li)、流程、產(chan)品和服務(wu)。

總結(jie)(jie)到我們自己團隊(dui)根(gen)據(ju)兩點(dian)，第一(yi)是(shi)：每個人的(de)目標管(guan)理:定標，立(li)標桿，學習(xi)標桿，缺什么學什么，設置(zhi)時間結(jie)(jie)點(dian)定期反饋(kui)。第二是(shi)數據(ju)管(guan)理:從(cong)客(ke)戶渠道(dao)，轉化(hua)率(lv)，進(jin)行增減接客(ke)戶的(de)數量，分(fen)析(xi)客(ke)戶的(de)購(gou)買需求，進(jin)行一(yi)客(ke)多(duo)銷(xiao)，提(ti)(ti)高客(ke)單價，提(ti)(ti)高毛利(li)率(lv)。

河南(nan)子公司經理李超：我分(fen)享兩(liang)個(ge)(ge)自己做日(ri)常(chang)工(gong)(gong)作中遇到(dao)的(de)兩(liang)個(ge)(ge)例(li)子吧，幾(ji)年前我們剛(gang)開(kai)始做停車系統，成交(jiao)過一(yi)(yi)個(ge)(ge)項目，有(you)一(yi)(yi)家企(qi)業有(you)三個(ge)(ge)大(da)門口，每個(ge)(ge)門配兩(liang)個(ge)(ge)保安。光是保安一(yi)(yi)年的(de)工(gong)(gong)資都(dou)得(de)二十幾(ji)萬(wan)。換上了(le)系統管理后保安人數減了(le)一(yi)(yi)半。對(dui)于企(qi)業來說節省了(le)不(bu)少(shao)的(de)成本(ben)，而且用數字化系統化對(dui)于企(qi)業效(xiao)率也(ye)會有(you)所提高(gao)。

其次就是我們管理(li)(li)層日常(chang)(chang)做(zuo)團隊管理(li)(li)時，可以通(tong)過數(shu)(shu)據分(fen)析來調整(zheng)。像有些(xie)員工他工作非常(chang)(chang)的努力，但是業績就是起不來，那我們可以通(tong)過系統數(shu)(shu)據來分(fen)析他的日常(chang)(chang)動(dong)作，例如：日常(chang)(chang)接(jie)的客戶量、跟進量、轉化率等來做(zuo)分(fen)析，缺什(shen)么(me)(me)補什(shen)么(me)(me)。

華東啟(qi)功(gong)閘部經理(li)(li)單郭(guo)琪(qi)：數(shu)字(zi)化飛輪(lun)就是從最開(kai)始的(de)感(gan)性(xing)思維方式，回歸到理(li)(li)性(xing)思維，利用數(shu)據來(lai)參考下一(yi)步的(de)動作。例如通過新客轉化率(lv)(lv)、老客戶(hu)(hu)復購率(lv)(lv)、銷售額產(chan)品類(lei)型等(deng)(deng)數(shu)據，分析團隊中成員(yuan)所擅長(chang)的(de)產(chan)品類(lei)型和(he)客戶(hu)(hu)群體是什么(me)，進行(xing)(xing)客戶(hu)(hu)分配，可以提高成交率(lv)(lv)和(he)團隊業績。通過系(xi)統化數(shu)據的(de)方式，我們可以更加精準地(di)了解市(shi)場需求(qiu)、產(chan)品質量(liang)、服(fu)務效(xiao)果等(deng)(deng)各個(ge)方面的(de)情況，從而更好地(di)進行(xing)(xing)決策和(he)管理(li)(li)。

研發總(zong)監雷干鳳分享道：數(shu)字化飛輪這(zhe)本書的內(nei)容不僅可(ke)(ke)(ke)以(yi)應(ying)用(yong)(yong)于產品研發，還(huan)可(ke)(ke)(ke)以(yi)在日常團(tuan)隊管(guan)理中得(de)到(dao)(dao)應(ying)用(yong)(yong)。除了物(wu)料編碼和(he)產品參數(shu)標準化外，我們還(huan)可(ke)(ke)(ke)以(yi)將數(shu)字化工具引(yin)入到(dao)(dao)團(tuan)隊管(guan)理中。例如，使用(yong)(yong)在線協作(zuo)平(ping)臺(tai)來管(guan)理項(xiang)目(mu)進(jin)(jin)度和(he)任(ren)務分配，這(zhe)樣每個人都能清(qing)楚地(di)知道自(zi)己的工作(zuo)內(nei)容和(he)進(jin)(jin)度，并(bing)且(qie)可(ke)(ke)(ke)以(yi)隨時(shi)與其他成員進(jin)(jin)行(xing)溝通和(he)協作(zuo)。

此外，在新(xin)人培(pei)訓方面，我(wo)們(men)也可以(yi)利用數字化(hua)工(gong)具(ju)來提高(gao)效(xiao)率。像我(wo)們(men)公司(si)(si)目前在建設的(de)(de)啟功商學(xue)院APP，將(jiang)各部門工(gong)作的(de)(de)標準流程(cheng)、等(deng)資料(liao)上傳至平(ping)臺上，并設置相應的(de)(de)權(quan)限和(he)學(xue)習計(ji)劃，讓新(xin)人能夠根據自己的(de)(de)需求(qiu)和(he)時間進(jin)行(xing)學(xue)習。這樣一(yi)來，不僅能夠減(jian)少重復性的(de)(de)帶教工(gong)作，還能夠讓新(xin)人更快地適應公司(si)(si)文化(hua)和(he)業(ye)務(wu)流程(cheng)。

總之，在數(shu)字(zi)化(hua)(hua)時代下，我們(men)需要不斷地更新自己的(de)思維(wei)方(fang)式和管理(li)方(fang)法。通(tong)過運用數(shu)字(zi)化(hua)(hua)工(gong)具(ju)和技術來提高生產效率、降低成(cheng)本、優(you)化(hua)(hua)流(liu)程等方(fang)面，我們(men)才能(neng)更好地適(shi)應市場變(bian)化(hua)(hua)并取得成(cheng)功。

西樵工廠(chang)研發經理陳秋(qiu)進(jin)分享道(dao)(dao)：數(shu)字化建設的進(jin)程從來沒有(you)終點，只有(you)不斷前行的道(dao)(dao)路。我們(men)公司已(yi)經開始聚(ju)焦產(chan)品(pin)種類，并(bing)且通過收(shou)集客戶需求進(jin)行產(chan)品(pin)更新迭代，以滿足(zu)市場需求。同時，我們(men)還需要將產(chan)品(pin)零件(jian)標(biao)準化，并(bing)統(tong)一生(sheng)產(chan)標(biao)準。這樣(yang)做可以降(jiang)低生(sheng)產(chan)成本、提高生(sheng)產(chan)效率，并(bing)且使得(de)產(chan)品(pin)更加穩定可靠(kao)。

04-愛心捐款

佛山總部募捐現場

各地子公(gong)司(si)、工廠同步募捐

早(zao)會的最(zui)后一個流程(cheng)，由總(zong)部主持進行(xing)“愛心十元捐”活動(dong)，各地工(gong)廠、子(zi)公司同步進行(xing)，全體員工(gong)踴(yong)躍捐款(kuan)。

啟功集團一直以(yi)來都非常注重企業社會責(ze)任，積(ji)極參與各種公益活動。這次的(de)(de)“愛(ai)心(xin)十元捐”活動也再次展現了(le)企業的(de)(de)擔(dan)當(dang)精神。雖然每個(ge)人的(de)(de)捐款(kuan)金額可(ke)能并(bing)不(bu)是很(hen)多(duo)，但是每一份愛(ai)心(xin)都可(ke)以(yi)為需要幫助的(de)(de)人們提供(gong)希望和援助。

在當前社(she)會(hui)(hui)形(xing)勢下，貧(pin)困地區(qu)和(he)貧(pin)困家庭仍然面臨著許(xu)多問題和(he)挑戰。啟功集團希望通過自己微(wei)薄的(de)力量，為脫(tuo)貧(pin)事(shi)業(ye)做出貢獻。同時，企業(ye)也要承擔起更多的(de)社(she)會(hui)(hui)責任(ren)，推動社(she)會(hui)(hui)共同富裕。

募捐活動(dong)結束后，啟功集(ji)團將把(ba)籌集(ji)到的總善(shan)款6000多(duo)元捐給西樵(qiao)慈(ci)善(shan)會。用于(yu)支(zhi)持(chi)各種公益(yi)事業和(he)慈(ci)善(shan)項目(mu)。這些資(zi)金將有助(zhu)(zhu)于(yu)改善(shan)一些人(ren)們生活中的困難和(he)問題，并為他們提供更(geng)好的幫助(zhu)(zhu)和(he)支(zhi)持(chi)。

在未來，啟功(gong)集團將繼續秉承初心，堅持履行(xing)企(qi)業(ye)社會(hui)責任，在各種(zhong)公(gong)益事業(ye)中發揮積(ji)極作(zuo)用(yong)，共同為建設美好社會(hui)做出貢(gong)獻。