2016年中(zhong)國(guo)白(bai)酒(jiu)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)銷(xiao)量繼(ji)續攀升,達到1305.71萬(wan)噸,同比增長2.1%,處于市場擴(kuo)張階(jie)段。2016年中(zhong)國(guo)白(bai)酒(jiu)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)收(shou)入和利潤也將繼(ji)續上揚。根據某權(quan)威數據顯示,以及(ji)各大(da)酒(jiu)企的(de)(de)16年業(ye)(ye)績預(yu)告(gao)來看(kan),行(xing)業(ye)(ye)內(nei)的(de)(de)一線(xian)龍頭與部(bu)分(fen)二、三(san)線(xian)龍頭的(de)(de)業(ye)(ye)績繼(ji)續回(hui)升。
自2012年之后(hou),經過四年的陣(zhen)痛(tong)與調(diao)整,行(xing)業總體雖(sui)依舊面臨著(zhu)壓力,但隨著(zhu)一線龍頭(tou)不斷沖(chong)擊著(zhu)各(ge)項歷史(shi)新高,回暖趨勢已愈發(fa)明顯,同時,隨著(zhu)白酒消費朝(chao)著(zhu)品(pin)牌(pai)、文化等概(gai)念集中,行(xing)業格局轉(zhuan)型與分化的趨勢也日(ri)漸顯露:
1)在(zai)消費升(sheng)級的(de)(de)背景(jing)下,從許多龍頭企業(ye)(ye)的(de)(de)高端酒在(zai)去年開始提價的(de)(de)效果顯現,這不僅顯著(zhu)增加了高端酒的(de)(de)營(ying)業(ye)(ye)占比,還為(wei)中高端市場打開了價格空間;
2)對應于正(zheng)在崛起的中(zhong)產群體,未來中(zhong)高端白酒的市場規模仍然很大(da),預計市場會進一步向(xiang)行(xing)業龍(long)頭傾斜。
未來(lai)將有(you)大(da)批企業回歸(gui)經營的本(ben)質,打造可持續發展之(zhi)路(lu)。未來(lai)中國酒業的發展將會有(you)大(da)批企業回歸(gui)本(ben)質,在(zai)機會時(shi)期(qi),放棄機會主義(yi)思想與行為(wei),在(zai)環(huan)境(jing)越(yue)不確(que)定的時(shi)期(qi),越(yue)做確(que)定的事情。
企業經(jing)營的本質是(shi)(shi)(shi)創造效(xiao)益,效(xiao)益的背后(hou)卻是(shi)(shi)(shi)價值(zhi)的創造。效(xiao)益是(shi)(shi)(shi)結果,而非目標,能為(wei)別人創造什么價值(zhi)才是(shi)(shi)(shi)目標。價值(zhi)交換(huan)亦(yi)是(shi)(shi)(shi)商業的本質。
真正(zheng)具備銷售力的(de)品牌(pai)是在市(shi)場被(bei)打造出來的(de),是被(bei)消(xiao)費(fei)者(zhe)喝起(qi)來的(de)。
影(ying)響力才是(shi)銷售力,才是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)力,其中(zhong)最為關鍵讓消(xiao)費(fei)(fei)者參與進來,創(chuang)造對(dui)他們的強(qiang)勢影(ying)響力。核心:氛圍勢能、互動(dong)體驗,讓消(xiao)費(fei)(fei)者親臨其中(zhong),你我他共同影(ying)響。
消費的(de)(de)碎片化(hua)(hua)驅使(shi)未來渠道的(de)(de)更加(jia)多(duo)樣化(hua)(hua)、復合(he)化(hua)(hua),新(xin)舊(jiu)渠道的(de)(de)高度融合(he),才能真正打通整個商(shang)業(ye)的(de)(de)價值利(li)益(yi)鏈(lian),共同發力于消費者。
未(wei)來的營銷管理(li)不僅贏在(zai)“精細化(hua)”,更在(zai)“精益化(hua)”層面,能夠產生績(ji)(ji)效(xiao)、解決績(ji)(ji)效(xiao)的管理(li)才(cai)是高(gao)效(xiao)管理(li)。
精(jing)(jing)細化與精(jing)(jing)益(yi)化雖然只有(you)一(yi)字之差,卻有(you)著營銷(xiao)模式與關鍵(jian)要素上的本(ben)質區別:細是(shi)手(shou)段,益(yi)是(shi)目(mu)的。經營的目(mu)的是(shi)效(xiao)益(yi),管理的目(mu)的是(shi)績效(xiao),是(shi)解決問題。