我國(guo)(guo)(guo)糖(tang)(tang)(tang)果(guo)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)狀表(biao)(biao)現(xian)為：一(yi)直以來外資糖(tang)(tang)(tang)果(guo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)憑借其雄厚資本和(he)多(duo)年積累的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)優(you)勢(shi)，在(zai)傳統糖(tang)(tang)(tang)果(guo)行(xing)(xing)業(ye)內(nei)(nei)占據主要(yao)地位。而(er)國(guo)(guo)(guo)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)則(ze)更多(duo)局(ju)限于區域化(hua)生(sheng)(sheng)存(cun)和(he)粗(cu)放經(jing)營，及其產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)同質化(hua)和(he)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)訴求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)定位缺(que)陷，在(zai)市場的(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)(biao)現(xian)平淡無(wu)奇(qi)。國(guo)(guo)(guo)外糖(tang)(tang)(tang)果(guo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)刺激，國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)糖(tang)(tang)(tang)果(guo)消費(fei)(fei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)意識加(jia)強，單一(yi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)相糖(tang)(tang)(tang)果(guo)消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)忠誠度較高，也進一(yi)步(bu)推(tui)動和(he)提升國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)糖(tang)(tang)(tang)果(guo)行(xing)(xing)業(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)意識。由此，也將預示著國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)糖(tang)(tang)(tang)果(guo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)競(jing)爭(zheng)將成為市場競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)焦點。同時，隨著消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)正(zheng)逐步(bu)年輕化(hua)，大(da)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)很多(duo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)不一(yi)定能引起新(xin)生(sheng)(sheng)代消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)鳴(ming)。小編認為，我國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)糖(tang)(tang)(tang)果(guo)企業(ye)發(fa)展除了(le)要(yao)學習(xi)借鑒國(guo)(guo)(guo)外糖(tang)(tang)(tang)果(guo)制(zhi)作、加(jia)工、銷售等(deng)方面的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗外，還要(yao)在(zai)了(le)解消費(fei)(fei)者需求(qiu)(qiu)、提高自(zi)身制(zhi)糖(tang)(tang)(tang)水平上(shang)下功(gong)夫(fu)，加(jia)大(da)新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)發(fa)和(he)推(tui)廣投(tou)入，力求(qiu)(qiu)在(zai)糖(tang)(tang)(tang)果(guo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種研(yan)發(fa)上(shang)實現(xian)突(tu)破(po)
糖(tang)果企業營銷模式精細(xi)化主要表現(xian)在以(yi)下三個方(fang)面：
1.現代品(pin)牌(pai)(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)模式(shi)。現代品(pin)牌(pai)(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)模式(shi)中(zhong)創新是重要的(de)要素，糖(tang)果企(qi)業將不斷挑起保領域的(de)新一(yi)輪(lun)的(de)竟(jing)爭(zheng)方式(shi)，竟(jing)爭(zheng)力是各(ge)企(qi)業新一(yi)輪(lun)洗牌(pai)(pai)過(guo)程中(zhong)的(de)核心元素。糖(tang)果企(qi)業會在營(ying)(ying)銷(xiao)過(guo)程中(zhong)精準營(ying)(ying)銷(xiao)，精確制(zhi)導，集中(zhong)優勢，建立企(qi)業核心竟(jing)爭(zheng)力。
2.利潤營銷精準管(guan)理模(mo)式。糖(tang)(tang)果行業在(zai)經歷(li)了質量、口味的(de)競(jing)爭后(hou)，隨(sui)著人們越(yue)來越(yue)注(zhu)重健康，消費者對(dui)糖(tang)(tang)果的(de)消費顯(xian)示了健康營養方面的(de)需求。因此，具備各(ge)種“功能”（如富(fu)含(han)維生素、含(han)牛(niu)奶成(cheng)分、防(fang)止咳嗽(sou)、使口氣清新、無糖(tang)(tang)等）的(de)糖(tang)(tang)果品(pin)種正(zheng)向(xiang)休(xiu)閑化和(he)功能化食(shi)品(pin)發展。品(pin)牌力決定利潤力。企(qi)業要進一步提高競(jing)爭力和(he)品(pin)牌力，銷售管(guan)理職能的(de)升級及(ji)調整就(jiu)勢在(zai)必行。
3.多(duo)客戶(hu)分渠(qu)道經營(ying)模式。隨著糖(tang)果市(shi)場的(de)(de)競爭(zheng)日趨(qu)白(bai)熱(re)化(hua)，各(ge)糖(tang)果企(qi)業都試圖提(ti)高(gao)本企(qi)業在市(shi)場上的(de)(de)銷(xiao)售份(fen)額(e)，品(pin)牌美(mei)譽(yu)度，渠(qu)道話語權(quan)等。以往的(de)(de)區域(yu)市(shi)場獨家代(dai)理(li)的(de)(de)制度已(yi)明顯不能滿足(zu)企(qi)業對(dui)區域(yu)市(shi)場銷(xiao)量(liang)最大化(hua)的(de)(de)要求。所以說，對(dui)銷(xiao)售渠(qu)道的(de)(de)裂變與細分，實現(xian)多(duo)客戶(hu)分渠(qu)道經營(ying)勢在必行
我國糖果行業銷(xiao)售渠道的多元化主要表現(xian)在(zai)以下(xia)三個方(fang)面：
1.一線(xian)品牌可完善(shan)及補充自己的渠道短板，實施全渠道運作并自行開拓糖果專賣店等第(di)三終端(duan)；
2.二(er)線品牌可采(cai)取“兩棲(qi)"渠道策略即固守原有渠道的同時開拓空(kong)白渠道，力求(qiu)做到產品與(yu)渠道的高度(du)復合；
3.成長型糖果企業可采取低端(duan)渠道(dao)全國的(de)運作及局(ju)部區域高(gao)端(duan)渠道(dao)運作的(de)“一高(gao)一低"的(de)渠道(dao)策略(lve)
糖果包(bao)裝形式需(xu)向(xiang)四個(ge)方面發展：
1.個性(xing)化(hua)發展(zhan)，以迎合婚慶及高端消費人群；
2.卡通化發展，以吸引兒童(tong)消(xiao)費者群體；
3..采用環(huan)保包裝(zhuang)材料，以符合現代人低(di)碳(tan)、環(huan)保的消費(fei)理(li)念；
4.高檔化發(fa)展，符合中國(guo)城市(shi)化進程加(jia)速(su)的發(fa)展趨勢
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