我們(men)市(shi)(shi)場上男(nan)裝品(pin)牌很(hen)多(duo)，產品(pin)同(tong)質話(hua)較嚴重，根據我們(men)國內(nei)企業的(de)發展情況(kuang)，我們(men)有必要了解，你(ni)選擇的(de)品(pin)牌的(de)是(shi)(shi)做什么的(de)，他的(de)那類產品(pin)是(shi)(shi)最(zui)專(zhuan)業，也(ye)就是(shi)(shi)在市(shi)(shi)場上最(zui)具(ju)競(jing)爭力的(de)產品(pin)！這(zhe)很(hen)重要，因為這(zhe)關系(xi)到你(ni)在終端的(de)營銷競(jing)爭力。

當我們(men)考察(cha)好(hao)這個品(pin)(pin)牌(pai)的(de)時候，不管是(shi)做(zuo)商場(chang)專(zhuan)柜亦或是(shi)專(zhuan)賣店(dian)(dian)，一定要相信自(zi)己(ji)，不要聽(ting)從代理商和廠家的(de)干擾(rao)，除非這個品(pin)(pin)牌(pai)的(de)市場(chang)策略制定再(zai)現，你(ni)沒有能(neng)力(li)(li)做(zuo)，這個能(neng)力(li)(li)包括(kuo)資(zi)(zi)金，包括(kuo)經營面積等，反之，就(jiu)根據自(zi)己(ji)的(de)情(qing)況來選貨(huo)，一個品(pin)(pin)牌(pai)，他有自(zi)己(ji)的(de)主(zhu)(zhu)營產(chan)品(pin)(pin)，我們(men)要做(zuo)就(jiu)做(zuo)他的(de)主(zhu)(zhu)營產(chan)品(pin)(pin)，這樣(yang)(yang)風(feng)險較少，因為他的(de)品(pin)(pin)牌(pai)核心競爭力(li)(li)在，其他去啊的(de)產(chan)品(pin)(pin)只是(shi)豐富(fu)(fu)產(chan)品(pin)(pin)線，如果(guo)你(ni)的(de)資(zi)(zi)金相對(dui)的(de)少，又想經營這類品(pin)(pin)牌(pai)，就(jiu)這樣(yang)(yang)選擇(ze)進貨(huo)，品(pin)(pin)牌(pai)的(de)副(fu)產(chan)品(pin)(pin)就(jiu)那樣(yang)(yang)子，豐富(fu)(fu)店(dian)(dian)面，把相投(tou)入的(de)資(zi)(zi)金就(jiu)全(quan)部投(tou)在主(zhu)(zhu)營產(chan)品(pin)(pin)上，這樣(yang)(yang)產(chan)品(pin)(pin)賣貨(huo)的(de)型(xing)號充足，不會影響你(ni)的(de)銷售(shou)。

我們(men)國(guo)家(jia)體型南(nan)北差(cha)異(yi)很大，如果(guo)選(xuan)擇錯誤的(de)(de)版(ban)(ban)型產(chan)品(pin)，只能經(jing)營虧損(sun)，這(zhe)點(dian)在西(xi)(xi)服(fu)上(shang)尤其明(ming)顯(xian)，西(xi)(xi)服(fu)的(de)(de)版(ban)(ban)型在我們(men)國(guo)家(jia)分(fen)為a板(ban)我們(men)和b板(ban)有(you)些廠家(jia)也做c板(ban)，問題(ti)是市場上(shang)很多(duo)的(de)(de)牌(pai)子，他們(men)生產(chan)的(de)(de)版(ban)(ban)型只有(you)一(yi)種版(ban)(ban)型，而這(zhe)種版(ban)(ban)型很局限他的(de)(de)銷(xiao)售范圍，如果(guo)不懂的(de)(de)新入行(xing)的(de)(de)朋(peng)友，因為行(xing)業(ye)的(de)(de)不懂，就(jiu)會(hui)(hui)出(chu)現消費者穿(chuan)著不合(he)身，一(yi)般專業(ye)的(de)(de)生產(chan)廠家(jia)都會(hui)(hui)多(duo)生產(chan)幾個板(ban)，這(zhe)樣(yang)供給終端零(ling)售的(de)(de)機會(hui)(hui)就(jiu)多(duo)，當然(ran)相對投資也就(jiu)會(hui)(hui)增加。這(zhe)就(jiu)是你要懂得(de)行(xing)業(ye)的(de)(de)時候(hou)要決定的(de)(de)，針對自己(ji)的(de)(de)經(jing)營資源選(xuan)擇合(he)適的(de)(de)品(pin)牌(pai)經(jing)營。

經(jing)營(ying)一(yi)個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，要看起來(lai)是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，那么他的(de)(de)副產(chan)品(pin)(pin)(pin)就(jiu)(jiu)(jiu)是主(zhu)業的(de)(de)服飾(shi)配(pei)(pei)件(jian)要盡量豐滿，這(zhe)主(zhu)要是針(zhen)對終端(duan)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)線豐滿有層次，這(zhe)對剛入(ru)行(xing)的(de)(de)朋友也(ye)(ye)是一(yi)種考驗(yan)，好多的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，是代理商(shang)和廠(chang)商(shang)臨時(shi)oem貼牌(pai)形成的(de)(de)服飾(shi)配(pei)(pei)件(jian)，這(zhe)些配(pei)(pei)件(jian)也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是說是騙取加盟(meng)商(shang)的(de)(de)加盟(meng)而做(zuo)的(de)(de)準備(bei)，這(zhe)些配(pei)(pei)件(jian)因為貼牌(pai)數量少，很快就(jiu)(jiu)(jiu)會跟不上(shang)銷售(shou)，（因為銷售(shou)不會太(tai)快）代理商(shang)和廠(chang)商(shang)也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)不會大量的(de)(de)資(zi)金壓(ya)制在服飾(shi)配(pei)(pei)件(jian)上(shang)，當然(ran)這(zhe)些產(chan)品(pin)(pin)(pin)也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)不能(neng)給你(ni)帶來(lai)盈利，只是你(ni)店里的(de)(de)擺(bai)設，形不成產(chan)品(pin)(pin)(pin)線的(de)(de)整體(ti)競爭(zheng)力！如果是這(zhe)樣(yang)的(de)(de)話，你(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)要從新評估這(zhe)個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，然(ran)后(hou)決(jue)定是否要做(zuo)！怎(zen)樣(yang)做(zuo)！

做(zuo)品(pin)牌，我們(men)(men)都知道合作的(de)(de)(de)(de)方式很(hen)多(duo)，產品(pin)買斷制，貨品(pin)調換(huan)比例等等，這(zhe)些合同(tong)條款的(de)(de)(de)(de)簽訂一(yi)定要(yao)引起注(zhu)(zhu)意，這(zhe)是你退(tui)路(lu)，不(bu)要(yao)在(zai)開始談判(pan)的(de)(de)(de)(de)時候覺得不(bu)好意思，要(yao)注(zhu)(zhu)意錢(qian)只要(yao)在(zai)你的(de)(de)(de)(de)腰包，不(bu)管(guan)多(duo)不(bu)管(guan)少，都是談判(pan)的(de)(de)(de)(de)砝碼，不(bu)要(yao)被富(fu)麗堂皇的(de)(de)(de)(de)店面(mian)所嚇倒(dao)，代理商(shang)(shang)(shang)(shang)合廠商(shang)(shang)(shang)(shang)都是依靠一(yi)個個加盟(meng)商(shang)(shang)(shang)(shang)做(zuo)起來的(de)(de)(de)(de)，沒有你們(men)(men)他們(men)(men)什么(me)也不(bu)是！所以(yi)要(yao)理直氣壯的(de)(de)(de)(de)談對自己有利(li)的(de)(de)(de)(de)條件，其(qi)實(shi)越是大(da)的(de)(de)(de)(de)加盟(meng)商(shang)(shang)(shang)(shang)越會和廠商(shang)(shang)(shang)(shang)和代理上談判(pan)談細，相反(fan)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)小加盟(meng)商(shang)(shang)(shang)(shang)羞于(yu)出(chu)口自己的(de)(de)(de)(de)資(zi)金反(fan)而落了不(bu)利(li)于(yu)自己的(de)(de)(de)(de)套(tao)(tao)套(tao)(tao)！

品(pin)(pin)牌的(de)折扣率很重(zhong)要(yao)，好(hao)多的(de)加(jia)盟商選擇經營品(pin)(pin)牌的(de)時(shi)候，過(guo)份看重(zhong)虛標的(de)零售(shou)價，折扣率高(gao)，其實同類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)本(ben)身就(jiu)很高(gao)，這(zhe)樣(yang)也不利于終(zhong)端零售(shou)，因為(wei)很多的(de)品(pin)(pin)牌都(dou)是(shi)貼(tie)牌或者(zhe)相(xiang)同的(de)產(chan)(chan)地(di)，所(suo)以出(chu)來(lai)的(de)東西很相(xiang)同。這(zhe)時(shi)候如(ru)果(guo)在(zai)終(zhong)端相(xiang)同的(de)面料(liao)相(xiang)同的(de)款式的(de)服裝(zhuang)，零售(shou)價格差好(hao)幾百(bai)元，也是(shi)對你(ni)的(de)銷(xiao)售(shou)產(chan)(chan)生影(ying)響(xiang)，所(suo)以不光要(yao)看折扣率，更應(ying)該考(kao)察產(chan)(chan)品(pin)(pin)本(ben)生的(de)價值，這(zhe)才(cai)是(shi)終(zhong)端制(zhi)勝(sheng)的(de)的(de)主要(yao)競爭力！

做正(zheng)裝品牌(pai)經營(ying)，要(yao)(yao)考慮物流(liu)時(shi)(shi)間(jian)，物流(liu)時(shi)(shi)間(jian)過(guo)長對(dui)你(ni)(ni)的經營(ying)靈(ling)活性不(bu)利，這(zhe)關系到(dao)(dao)你(ni)(ni)的補貨進貨的時(shi)(shi)間(jian)，也關系到(dao)(dao)你(ni)(ni)的庫存壓(ya)力，往(wang)往(wang)你(ni)(ni)需要(yao)(yao)的時(shi)(shi)候產品運(yun)不(bu)過(guo)來，而產品過(guo)來的時(shi)(shi)候有形成積(ji)壓(ya)，要(yao)(yao)調整好資金鏈的合理運(yun)轉，形成良好訂(ding)銷產出(chu)。

要有(you)廣告(gao)(gao)的(de)(de)支(zhi)持，廣告(gao)(gao)費用(yong)的(de)(de)分擔是(shi)你選擇正裝品(pin)牌(pai)經營的(de)(de)一點因素，尋求廠商的(de)(de)廣告(gao)(gao)支(zhi)持，有(you)利于終端的(de)(de)銷售，加快(kuai)產(chan)品(pin)的(de)(de)流通，達(da)到資金鏈保障度，這離不開廣告(gao)(gao)的(de)(de)支(zhi)持，這也是(shi)成熟品(pin)牌(pai)和有(you)實力的(de)(de)品(pin)牌(pai)應該(gai)考慮的(de)(de)也是(shi)必須支(zhi)持的(de)(de)。