我(wo)們(men)市(shi)場上男裝品(pin)牌很(hen)(hen)多，產(chan)品(pin)同質話較嚴重，根據(ju)我(wo)們(men)國內企(qi)業的(de)發(fa)展情(qing)況，我(wo)們(men)有必要了解(jie)，你選擇的(de)品(pin)牌的(de)是做什(shen)么(me)的(de)，他的(de)那類產(chan)品(pin)是最(zui)(zui)專(zhuan)業，也就是在市(shi)場上最(zui)(zui)具(ju)競爭(zheng)力的(de)產(chan)品(pin)！這很(hen)(hen)重要，因為(wei)這關系到你在終端(duan)的(de)營銷競爭(zheng)力。

當我(wo)們(men)考察(cha)好這(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)時候，不(bu)管(guan)是做(zuo)商場專(zhuan)柜亦(yi)或是專(zhuan)賣(mai)店(dian)，一定(ding)要(yao)(yao)相(xiang)信自己(ji)，不(bu)要(yao)(yao)聽從代理(li)商和廠(chang)家的(de)(de)干(gan)擾，除非(fei)這(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)市場策略制定(ding)再現，你(ni)沒有能力(li)做(zuo)，這(zhe)(zhe)個(ge)能力(li)包(bao)括(kuo)資金，包(bao)括(kuo)經營面(mian)積等，反之，就(jiu)(jiu)根據自己(ji)的(de)(de)情況來選貨，一個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，他(ta)(ta)有自己(ji)的(de)(de)主營產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，我(wo)們(men)要(yao)(yao)做(zuo)就(jiu)(jiu)做(zuo)他(ta)(ta)的(de)(de)主營產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，這(zhe)(zhe)樣風(feng)險較少，因為他(ta)(ta)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)核心競爭力(li)在，其他(ta)(ta)去啊(a)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)只是豐富(fu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)線，如果你(ni)的(de)(de)資金相(xiang)對的(de)(de)少，又想經營這(zhe)(zhe)類品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，就(jiu)(jiu)這(zhe)(zhe)樣選擇進貨，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)副產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)就(jiu)(jiu)那樣子(zi)，豐富(fu)店(dian)面(mian)，把(ba)相(xiang)投入的(de)(de)資金就(jiu)(jiu)全(quan)部投在主營產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)上，這(zhe)(zhe)樣產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)賣(mai)貨的(de)(de)型號充(chong)足，不(bu)會影響你(ni)的(de)(de)銷售。

我(wo)們國(guo)家體型南北(bei)差異很(hen)大，如(ru)果選擇錯誤(wu)的(de)(de)版(ban)型產品，只(zhi)能經營虧損，這點在西服(fu)上(shang)尤其(qi)明顯，西服(fu)的(de)(de)版(ban)型在我(wo)們國(guo)家分為(wei)a板我(wo)們和b板有(you)些廠(chang)家也做c板，問(wen)題是(shi)市場(chang)上(shang)很(hen)多的(de)(de)牌子，他們生(sheng)產的(de)(de)版(ban)型只(zhi)有(you)一種版(ban)型，而(er)這種版(ban)型很(hen)局限他的(de)(de)銷售范圍，如(ru)果不懂(dong)的(de)(de)新入行(xing)的(de)(de)朋友(you)，因(yin)為(wei)行(xing)業的(de)(de)不懂(dong)，就會(hui)出(chu)現消費者穿著(zhu)不合身，一般專業的(de)(de)生(sheng)產廠(chang)家都會(hui)多生(sheng)產幾個板，這樣供給終端零售的(de)(de)機會(hui)就多，當然相(xiang)對投資也就會(hui)增加。這就是(shi)你要懂(dong)得行(xing)業的(de)(de)時候要決(jue)定的(de)(de)，針對自己(ji)的(de)(de)經營資源選擇合適的(de)(de)品牌經營。

經(jing)營一個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，要看(kan)起(qi)來是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，那么他的(de)副產(chan)品(pin)(pin)(pin)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)主業的(de)服(fu)飾配件(jian)(jian)要盡量(liang)豐(feng)滿，這(zhe)(zhe)主要是(shi)(shi)(shi)(shi)針對(dui)終端(duan)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)線(xian)豐(feng)滿有層次(ci)，這(zhe)(zhe)對(dui)剛入(ru)行的(de)朋(peng)友也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)一種考驗，好多的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，是(shi)(shi)(shi)(shi)代(dai)理(li)(li)商和(he)廠商臨時oem貼(tie)牌(pai)形成的(de)服(fu)飾配件(jian)(jian)，這(zhe)(zhe)些(xie)配件(jian)(jian)也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)說是(shi)(shi)(shi)(shi)騙取加盟商的(de)加盟而(er)做的(de)準備，這(zhe)(zhe)些(xie)配件(jian)(jian)因為貼(tie)牌(pai)數量(liang)少，很快就(jiu)會跟(gen)不(bu)上銷售，（因為銷售不(bu)會太快）代(dai)理(li)(li)商和(he)廠商也(ye)(ye)就(jiu)不(bu)會大量(liang)的(de)資金壓制(zhi)在服(fu)飾配件(jian)(jian)上，當(dang)然這(zhe)(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)(pin)(pin)也(ye)(ye)就(jiu)不(bu)能給你帶來盈利，只是(shi)(shi)(shi)(shi)你店里的(de)擺(bai)設，形不(bu)成產(chan)品(pin)(pin)(pin)線(xian)的(de)整體競(jing)爭力！如果(guo)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣的(de)話，你就(jiu)要從(cong)新評估這(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，然后決定是(shi)(shi)(shi)(shi)否要做！怎樣做！

做品(pin)牌，我們都(dou)知(zhi)道(dao)合作的(de)方式很(hen)多，產品(pin)買斷(duan)制(zhi)，貨(huo)品(pin)調換比例等(deng)等(deng)，這些合同(tong)條(tiao)款的(de)簽訂一(yi)定(ding)要(yao)引起注意，這是(shi)(shi)你(ni)(ni)退路，不(bu)(bu)(bu)要(yao)在開始(shi)談(tan)判(pan)的(de)時(shi)候覺得不(bu)(bu)(bu)好意思，要(yao)注意錢(qian)只要(yao)在你(ni)(ni)的(de)腰包，不(bu)(bu)(bu)管多不(bu)(bu)(bu)管少(shao)，都(dou)是(shi)(shi)談(tan)判(pan)的(de)砝(fa)碼，不(bu)(bu)(bu)要(yao)被富麗(li)堂皇的(de)店面所嚇(xia)倒，代理商(shang)合廠(chang)商(shang)都(dou)是(shi)(shi)依靠一(yi)個(ge)個(ge)加盟(meng)商(shang)做起來的(de)，沒有(you)你(ni)(ni)們他(ta)們什(shen)么也不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)！所以要(yao)理直氣壯的(de)談(tan)對自(zi)己(ji)有(you)利的(de)條(tiao)件，其實(shi)越(yue)是(shi)(shi)大的(de)加盟(meng)商(shang)越(yue)會和廠(chang)商(shang)和代理上談(tan)判(pan)談(tan)細(xi)，相反很(hen)多的(de)的(de)小加盟(meng)商(shang)羞于(yu)(yu)出口自(zi)己(ji)的(de)資(zi)金反而落了不(bu)(bu)(bu)利于(yu)(yu)自(zi)己(ji)的(de)套套！

品(pin)牌的(de)折扣(kou)率(lv)很重要，好多的(de)加盟(meng)商選擇經營品(pin)牌的(de)時候，過(guo)份看重虛標的(de)零售價(jia)，折扣(kou)率(lv)高(gao)，其(qi)實同類(lei)產品(pin)本(ben)身就很高(gao)，這樣(yang)也(ye)不利于(yu)終端零售，因為很多的(de)品(pin)牌都是(shi)貼牌或者相同的(de)產地，所以出來的(de)東西很相同。這時候如果在終端相同的(de)面料相同的(de)款式的(de)服裝(zhuang)，零售價(jia)格差好幾百(bai)元(yuan)，也(ye)是(shi)對你的(de)銷售產生影(ying)響，所以不光要看折扣(kou)率(lv)，更(geng)應該考察產品(pin)本(ben)生的(de)價(jia)值，這才是(shi)終端制(zhi)勝的(de)的(de)主要競爭力！

做(zuo)正裝品牌經營，要(yao)考慮物流時(shi)間，物流時(shi)間過(guo)長(chang)對你(ni)(ni)的經營靈活性不(bu)利，這(zhe)關系到(dao)你(ni)(ni)的補貨進貨的時(shi)間，也關系到(dao)你(ni)(ni)的庫存壓力，往往你(ni)(ni)需要(yao)的時(shi)候產品運(yun)不(bu)過(guo)來，而產品過(guo)來的時(shi)候有(you)形成積壓，要(yao)調(diao)整好資金鏈的合理運(yun)轉，形成良好訂銷產出。

要有(you)廣(guang)(guang)告(gao)的支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)，廣(guang)(guang)告(gao)費用的分擔是(shi)你選擇正裝品牌經營的一點因素，尋求廠(chang)商的廣(guang)(guang)告(gao)支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)，有(you)利于終端的銷售(shou)，加快產品的流通，達到資金鏈保(bao)障度(du)，這離不開廣(guang)(guang)告(gao)的支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)，這也是(shi)成熟品牌和有(you)實力(li)的品牌應該考慮的也是(shi)必(bi)須(xu)支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)的。