于公(gong)河在東北的化(hua)妝品市場有(you)很(hen)高的聲(sheng)望，被身邊人昵稱(cheng)為“老(lao)于頭(tou)”，也被稱(cheng)為“行業(ye)內(nei)大哥級(ji)人物”的代(dai)理商(shang)。他(ta)手握歐萊雅集(ji)團、強生集團眾多(duo)(duo)知名(ming)一(yi)(yi)線大牌，迄今已在(zai)(zai)化(hua)妝品代理行業工作了20余年(nian)，有數據(ju)顯示(shi)，他(ta)創立(li)(li)的遼(liao)寧和(he)慧倉(cang)商貿有限公司在(zai)(zai)2012年(nian)的營業規(gui)模就超過7億元。而他(ta)的兒子于(yu)可(ke)添(tian)也在(zai)(zai)2015年(nian)創立(li)(li)了自(zi)己(ji)的一(yi)(yi)家名(ming)為“遇(yu)尚(shang)”的化(hua)妝品店，經營眾多(duo)(duo)知名(ming)品牌，定位偏中高端。

← 圖為于公河的兒子于可添

1988年，盛國林組織成立了哈爾濱三星日用百貨有限公司，距今已28年，是黑龍江省內第一批專業化運作的化妝品代理及分銷商。今年上半年深圳怡亞通以占股60%注資哈爾濱三星，在怡亞通注資前，哈爾濱三星在黑龍江省的銷售網點覆蓋率已達到90%以上，雙方(fang)投資成立的(de)(de)新公司——哈爾濱(bin)怡亞通三星深度供應鏈管理有限公司于5月20日正式運轉，盛國(guo)林表示(shi)通過雙方(fang)的(de)(de)強強聯(lian)合，原哈爾濱(bin)三星以后每(mei)年(nian)至少能(neng)實現30%的(de)(de)業(ye)績(ji)增長。

1994年公司成立至今，天津信達成商貿有限公司總經理周輝已先后拿下歐萊雅、美寶蓮、ZA、曼秀雷敦、珀萊雅(ya)等(deng)國內外知名化妝品品牌在天(tian)津地區的代理(li)(li)權，經營(ying)范圍覆蓋(gai)分銷(xiao)、零售、物流、代理(li)(li)等(deng)諸(zhu)多領域。他在接受采訪時表示，“某些做(zuo)互(hu)聯(lian)網的人說(shuo)過(guo)，傳(chuan)統行業(ye)的人如果懂得應用互(hu)聯(lian)網技術，是(shi)(shi)一件(jian)比較可怕的事。因為(wei)傳(chuan)統行業(ye)更有底蘊，能很快覆蓋(gai)他們。”近(jin)年來(lai)，信達(da)成所(suo)在做(zuo)的，就是(shi)(shi)利用互(hu)聯(lian)網，打造(zao)信息化的管理(li)(li)新模(mo)式。

孫樹貴東大連鎖的50多家直營店已經遍布了保定市區，280多家加盟店覆蓋保定各郊縣及張家口等周邊地區，年銷售額穩定在2億元以上。然而連鎖店生意做得這么好的孫樹貴，進入化妝品行業的第一個身份卻是代理商。26年來孫樹貴執掌的東大先后代理了寶潔及聯合利(li)華旗下的200多個品牌，服務河北地區的2800多家零售客戶。截至2015年底東(dong)大日化系統主(zhu)要(yao)以代理業務與零(ling)售店鋪(pu)經營為主(zhu)，兩者生(sheng)意貢獻比為8：2。

在河北化妝品市場打拼的28年，陳賢總干過批發、辦過學校、還成立過協會，他在涉足日化領域的同時還兼顧專業線品牌，布局百貨、專營店渠道。陳賢總1988年開始經營美發用品，1993年開始做專業線產品代理，2000年做丸美(mei)代理，隨后日化線市場，拿下多(duo)個知名化妝品品牌的省級代理權(quan)。2014年的(de)數據顯示，日化(hua)線已占據天龍美業(ye)70%的(de)營(ying)業(ye)額，產品覆蓋1000多家專營(ying)店以及(ji)70余家百貨網點。

溫州鶴(he)鳴(ming)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)創立于1988年(nian)，是國內較早(zao)從(cong)事(shi)化妝品(pin)經(jing)(jing)銷的(de)(de)企業，同時也是溫州較早(zao)組(zu)建的(de)(de)商業集(ji)(ji)(ji)團(tuan)。如(ru)(ru)今，鶴(he)鳴(ming)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)已經(jing)(jing)形成以幾百(bai)家專營店/精品(pin)商場為(wei)(wei)依(yi)托(tuo)，集(ji)(ji)(ji)零售、批發、團(tuan)購、定(ding)牌加(jia)工基地、國際進出口為(wei)(wei)一體的(de)(de)大(da)型集(ji)(ji)(ji)團(tuan)。而(er)這樣一家大(da)型集(ji)(ji)(ji)團(tuan)的(de)(de)實際掌(zhang)舵人卻是一位80后——黃祺祺，2008年(nian)，剛(gang)畢業的(de)(de)黃祺祺進入父母的(de)(de)鶴(he)鳴(ming)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)，開始了半年(nian)時間的(de)(de)輪崗，歷(li)經(jing)(jing)多年(nian)的(de)(de)磨礪，如(ru)(ru)今的(de)(de)黃祺祺早(zao)已褪去稚氣，成為(wei)(wei)了鶴(he)鳴(ming)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)的(de)(de)決策者(zhe)。

1992年4月，黃強創立的新紫陽從零起步，至2015年新紫陽已經擁有1600余家百貨和化妝品專營網點，代理了珂萊歐、藍秀、法(fa)蘭琳卡(ka)等多個國內外知名品牌，并拿下丁家宜首位代理商、丸美首批代理商...等多個“第一”。2005年(nian)(nian)，黃強有(you)了(le)一個新身份——杭州魅惑坊(fang)連鎖系統老板，并在(zai)接(jie)下(xia)(xia)來的4年(nian)(nian)間，在(zai)杭州市(shi)區開設了(le)7家面積在(zai)100平(ping)方米左右的門店(dian)。截至2014年(nian)(nian)底(di)，魅惑坊(fang)門店(dian)數(shu)量已達12家，并于2014年(nian)(nian)下(xia)(xia)半年(nian)(nian)首次開放加盟。

官國平(ping)創(chuang)立的金永勵集團(tuan)起步于1995年，旗下(xia)擁有(you)多個分支機構(gou)，業(ye)務涵蓋日化(hua)、物(wu)流、投資等多個領(ling)域，截(jie)至(zhi)(zhi)2014年的數據顯(xian)示(shi)，金永勵集團(tuan)總體業(ye)務規模(mo)達8億元，其中化(hua)妝(zhuang)品(pin)代(dai)理(li)業(ye)務占(zhan)(zhan)比(bi)一半左右。截(jie)至(zhi)(zhi)2014年，金永勵集團(tuan)代(dai)理(li)的化(hua)妝(zhuang)品(pin)品(pin)牌在深圳、廣(guang)州共有(you)五六百(bai)個柜臺(tai)，覆蓋多個百(bai)貨系(xi)統和超(chao)市系(xi)統，從(cong)渠(qu)道占(zhan)(zhan)比(bi)來看，百(bai)貨渠(qu)道占(zhan)(zhan)70%，超(chao)市渠(qu)道占(zhan)(zhan)到20%。

美杰(jie)百貨有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)成立于1996年，經過洪(hong)宏和洪(hong)宇洪(hong)氏兄弟20年的悉心經營，截至2014年旗下已擁有2家代理(li)分公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，1000多家優質網點，以及(ji)8家四季美人化妝品(pin)連鎖店，且2014年美杰(jie)的年回款額就已超過2億元(yuan)。今年7月(yue)，青(qing)島金(jin)王連續發(fa)布(bu)并購投資4家化妝品(pin)渠道(dao)商的公(gong)(gong)(gong)告，其中一位便(bian)是洪(hong)宇，青(qing)島金(jin)王產業鏈管(guan)理(li)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)與洪(hong)宇共同(tong)出(chu)資設立福建弘方化妝品(pin)有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，產業鏈管(guan)理(li)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)出(chu)資510萬元(yuan)占注冊資本的51%。

2014年(nian)開始，傳(chuan)美的(de)(de)角色(se)就已不(bu)再是代理(li)商了(le)，定(ding)位(wei)“輕奢風”的(de)(de)零售店傳(chuan)美薈的(de)(de)啟動給安(an)徽傳(chuan)美增加了(le)另(ling)一個身份。在今年(nian)的(de)(de)“傳(chuan)美第(di)十二屆(jie)中國化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)·品(pin)牌(pai)之夜”上，戴勁草(cao)提出“大家(jia)一起干”的(de)(de)號(hao)召，希(xi)望整(zheng)合(he)近(jin)40個化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)品(pin)牌(pai)以及超過4000家(jia)的(de)(de)合(he)作(zuo)店鋪，將(jiang)(jiang)資源(yuan)配(pei)置合(he)理(li)化(hua)(hua)、利益(yi)分配(pei)最大化(hua)(hua)，并表示(shi)傳(chuan)美2016年(nian)的(de)(de)工作(zuo)重心在于幫(bang)助終端店打(da)(da)破(po)困(kun)境(jing)，并將(jiang)(jiang)消費(fei)者在不(bu)同時(shi)期的(de)(de)消費(fei)訴求(qiu)“一網打(da)(da)盡”。

陜西百利商貿有限公司創立于1996年，是西北區域最大的化妝品代理公司，擁有歐萊雅、美寶蓮等二十多個化妝品品牌的代理權。數據顯示，百利2015年上半年的化妝品業務銷售回款為4.3億元。截至2015年，百利在陜西省內覆蓋了百貨、KA、屈臣氏、CS等多個(ge)(ge)渠道(dao)，其中，百貨渠道(dao)共計84個(ge)(ge)客戶(hu)，507個(ge)(ge)柜臺；KA渠道(dao)89個(ge)(ge)客戶(hu)，636個(ge)(ge)網(wang)點(dian)；CS渠道(dao)1111家客戶(hu)，2173個(ge)(ge)有效網(wang)點(dian)。