該圖片由注冊用戶"巧奪天工"提供，版權聲明反饋

王(wang)周：《巧奪天(tian)工(gong)》第一版問世(shi)后，很多(duo)客(ke)戶認(ren)為(wei)書寫得很實(shi)在， 并從(cong)中受益，對紅(hong)木家(jia)具的(de)制(zhi)作工(gong)藝有了(le)更深入地(di)了(le)解，那些自己(ji)干(gan)事業的(de)人(ren)(ren)，尤其對我們的(de)選人(ren)(ren)、用人(ren)(ren)理念頗(po)感興趣，為(wei)巧奪天(tian)工(gong)二十多(duo)年來 100% 的(de)干(gan)部穩定率驚嘆、折服，這(zhe)在一個(ge)企業中是很難(nan)做到的(de)，今(jin)天(tian)咱們就先聊聊這(zhe)個(ge)話題吧。

張愛冬：好的(de)(de)(de)(de)，中層(ceng)(ceng)干部的(de)(de)(de)(de)穩定(ding)率(lv)高與(yu)我們獨特的(de)(de)(de)(de)選人理(li)念有(you)關(guan)系。我們一直奉行 “道(dao)不同(tong)，不相(xiang)為謀(mou)”、“空(kong)瓶(ping)子理(li)論”、“厚德載(zai)物” 等芒果视(shi)频，在普通員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)選拔(ba)(ba)上(shang)我們的(de)(de)(de)(de)標準就很高，只要不合(he)適，決不將就，使得員(yuan)工招聘錄用率(lv)一直都很低，基本上(shang)是 8:1，也就是說， 平均(jun)每 8 個應聘人員(yuan)中，最終留下來的(de)(de)(de)(de)只有(you) 1 個。對(dui)于中層(ceng)(ceng)干部的(de)(de)(de)(de)選拔(ba)(ba)我們更慎重(zhong)，經(jing)過層(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)篩(shai)選，最終選拔(ba)(ba)出(chu)來的(de)(de)(de)(de)管理(li)人員(yuan)德才兼備，與(yu)公司志同(tong)道(dao)合(he)，這些年他(ta)們一直勤勤懇懇，忠實可(ke)靠，人員(yuan)穩定(ding)率(lv)保(bao)持(chi)在100%，相(xiang)信后十年也將是 100%。

王(wang)周：在(zai)如此嚴格(ge)的條件下選(xuan)拔出的管(guan)理人員，其優秀程度可(ke)想而知， 對今后十年(nian)保持(chi) 100% 的穩定率(lv)您(nin)的勝算在(zai)哪里？

張愛冬(dong)：“謀可(ke)(ke)寡不可(ke)(ke)眾(zhong)，利可(ke)(ke)共不可(ke)(ke)獨(du)”。作為企(qi)業(ye)一(yi)把(ba)手，要有長遠的(de)眼(yan)光和(he)過人(ren)的(de)魄(po)力，繪制企(qi)業(ye)發(fa)展宏偉藍圖，讓員(yuan)工(gong)看(kan)到希(xi)望(wang)， 有奔頭。“千(qian)軍易得(de)(de)，一(yi)將難求 ”，這(zhe)些(xie)百(bai)里挑一(yi)的(de)人(ren)是(shi)支(zhi)撐(cheng)企(qi)業(ye)發(fa)展的(de)脊(ji)梁，也(ye)(ye)是(shi)企(qi)業(ye)最大(da)的(de)一(yi)筆無形資(zi)產。他(ta)們需要的(de)不僅僅是(shi)金錢，更是(shi)一(yi)份屬于(yu)自(zi)己的(de)事業(ye)。巧奪(duo)天(tian)工(gong)能(neng)取得(de)(de)今天(tian)的(de)成績，不是(shi)我一(yi)個人(ren)的(de)付出，是(shi)大(da)家(jia)共同(tong)努力的(de)結果，勞(lao)動成果必須與(yu)大(da)家(jia)共同(tong)分享，我的(de)任務就是(shi)把(ba)這(zhe)個平(ping)臺搭建好，讓這(zhe)些(xie)有能(neng)力、想干(gan)事的(de)人(ren)放開手腳去(qu)做事。他(ta)們已經把(ba)巧奪(duo)天(tian)工(gong)的(de)事業(ye)當成了自(zi)己的(de)事業(ye)，別說(shuo)十(shi)年，就算二(er)十(shi)年100% 的(de)穩(wen)定率我也(ye)(ye)充滿信(xin)心。

王周：企業發展越(yue)來越(yue)好，留(liu)住人才就順理成章了，一個(ge)(ge)好的(de)企業是(shi)社會的(de)財(cai)富，也是(shi)我們(men)消(xiao)費者(zhe)的(de)財(cai)富。縱觀(guan)整個(ge)(ge)紅木家具市場，大企業十(shi)分鮮(xian)見，小(xiao)作坊居(ju)多，您能講一下(xia)其中的(de)原因嗎(ma)？

張愛冬：我們生產紅木家(jia)具十幾年，在我看(kan)來，制約紅木家(jia)具行(xing)業發展(zhan)的因素(su)有三(san)點：

一是(shi)從業者普遍起(qi)點低，整體素質差，很難做到系統管(guan)理(li)，成(cheng)為(wei)制約企業發(fa)展(zhan)的(de)瓶(ping)頸。

二是(shi)企業負(fu)責人缺乏社會責任感，只追(zhui)求(qiu)眼前利益，真正耐住性(xing)子(zi)做品牌(pai)的少。

三(san)是國(guo)家對(dui)傳統行業的支持力度不大。

目前國(guo)家主要支(zhi)持高新技術(shu)產(chan)業，它們(men)在銀(yin)行(xing)貸款、融資、上市等方面都享有國(guo)家優惠政策(ce)，相(xiang)反，生產(chan)紅木家具的民(min)營中(zhong)小企業在銀(yin)行(xing)信貸等方面處(chu)于劣勢(shi)，這(zhe)一點我們(men)感受頗深。企業發展過程(cheng)中(zhong)困難(nan)重重， 危機(ji)四伏(fu)，發展越大風險越大，有的經營無方，虧損破產(chan)；有的受大環境影響甚至(zhi)銀(yin)行(xing)制(zhi)約(yue)，資金鏈(lian)斷裂(lie)，企業家跳(tiao)樓跑(pao)路(lu)，有句行(xing)話(hua)，民(min)營企業家不是(shi)在監(jian)獄里，就(jiu)是(shi)在通往監(jian)獄的路(lu)上。

所以(yi)紅(hong)木(mu)家具(ju)行業出現(xian)很多家庭作坊，低投入低風險(xian)，小打小鬧， 這些也是可以(yi)理解的。

王周：既然現狀如此，那如何破(po)局創新(xin)呢？

張(zhang)愛冬：這(zhe)種局面在將(jiang)來(lai)的(de)很(hen)長(chang)一段時間內(nei)很(hen)難徹底扭(niu)轉，受制因(yin)素(su)(su)太(tai)多，當(dang)前(qian)的(de)大學生不(bu)看好傳(chuan)統行業，年輕人也沉(chen)不(bu)下心學習(xi)木(mu)工技(ji)術(shu)。雖然機械化程(cheng)度越來(lai)越高(gao)，但仍需要(yao)很(hen)多有木(mu)工技(ji)術(shu)的(de)工人，“武器是戰爭中(zhong)的(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)(su)，但不(bu)是決定(ding)因(yin)素(su)(su)，決定(ding)因(yin)素(su)(su)是人不(bu)是物” ，傳(chuan)統家(jia)具行業正(zheng)處于后(hou)繼乏(fa)人的(de)困局中(zhong)。

王周：面(mian)(mian)對(dui)這(zhe)種局面(mian)(mian)，巧奪(duo)天工如(ru)何應對(dui)？

張愛冬：“不(bu)謀(mou)全局者(zhe)不(bu)足謀(mou)一(yi)域，不(bu)謀(mou)萬(wan)事(shi)者(zhe)不(bu)足謀(mou)一(yi)時。”如果企(qi)業不(bu)從長遠考慮(lv)，不(bu)自(zi)己培(pei)養(yang)人(ren)，終將面(mian)臨(lin)危機。我們(men)早在三年以(yi)前(qian)， 就(jiu)著手培(pei)養(yang)年輕人(ren)，已(yi)有部(bu)分人(ren)走上(shang)重要崗(gang)位(wei)。

王周(zhou)：中國人的壽命越(yue)來越(yue)長，但民營(ying)企(qi)業(ye)卻難以“延年益壽”， 您認為問題出在(zai)哪里？

張愛冬(dong)：有(you)(you)些企業沒有(you)(you)長(chang)遠規劃(hua)注定干不長(chang)，這(zhe)個不必多說。也(ye)(ye)(ye)有(you)(you)些企業在(zai)發展(zhan)高峰期(qi)突然(ran)倒下，分析原因，問(wen)題大(da)都(dou)出自企業內部(bu)，所謂“堡(bao)壘從內部(bu)攻破”。自古以來，既(ji)有(you)(you)秦(qin)皇漢武、唐宗宋(song)祖等開疆擴土(tu)的(de)風流人物，也(ye)(ye)(ye)有(you)(you)殷紂王、隋煬帝等亡國之君，既(ji)有(you)(you)房玄齡、杜如(ru)晦輔佐李(li)世民(min)開創貞觀盛世的(de)賢相，也(ye)(ye)(ye)有(you)(you)李(li)林甫、楊國忠禍(huo)國殃民(min)的(de)奸相。企業發展(zhan)也(ye)(ye)(ye)是同樣的(de)道(dao)理，同樣需要“明君賢相”。

王周：是啊，企業發展任重道(dao)遠，那企業中的(de)“明(ming)君賢相”何以為(wei)政？ 張(zhang)愛冬：前(qian)面說過(guo)企業主要負(fu)責人要有眼光(guang)、有魄力，除此之外還(huan)要做(zuo)到(dao)以下兩點：

一是任人(ren)唯(wei)賢。很多民營企(qi)業做不(bu)好的(de)原因也在(zai)于(yu)任人(ren)唯(wei)親(qin)，只(zhi)信任自己的(de)家人(ren)、親(qin)戚、朋(peng)友，將其(qi)安排(pai)在(zai)重要崗位，認為(wei)只(zhi)有(you)他們忠實可靠，在(zai)我(wo)看來這是完(wan)全錯誤的(de)，正確的(de)做法應該(gai)是英(ying)雄不(bu)問出處，敞開大門，招賢納士(shi)，廣(guang)開言路，任人(ren)唯(wei)賢。

二是(shi)公(gong)(gong)平(ping)(ping)(ping)公(gong)(gong)正(zheng)。在處理問題時，特別是(shi)處理下屬(shu)之間的矛盾和糾(jiu)紛(fen)， 一(yi)定(ding)要公(gong)(gong)平(ping)(ping)(ping)公(gong)(gong)正(zheng)，一(yi)碗水端(duan)平(ping)(ping)(ping)。那怎(zen)樣才(cai)能做到一(yi)碗水端(duan)平(ping)(ping)(ping)呢？在我看來， 就是(shi)沒有私心，不管當事(shi)人是(shi)新(xin)員(yuan)工還是(shi)企業元老，不管他擔任什么(me)職務， 更不要考慮他的身世背景(jing)，實事(shi)求是(shi)就能做到公(gong)(gong)平(ping)(ping)(ping)公(gong)(gong)正(zheng)，心底無私天地寬。

在工資待(dai)遇上更要做到公平公正，依據每個人(ren)的(de)貢獻(xian)大小，付出多少合理(li)分配，不(bu)患貧窮患不(bu)均(jun)，做好這一點最重要的(de)還是沒(mei)有私(si)心。

王周：明君主綱，賢(xian)相論(lun)道，有所(suo)為有所(suo)不為，作為企業中層管(guan)理(li)干部(bu)何以(yi)規避錯誤？

張(zhang)愛冬：一(yi)是格局(ju)要(yao)大(da)(da)，心(xin)胸(xiong)要(yao)寬廣。格局(ju)小的人只看(kan)(kan)到壞(huai)處看(kan)(kan)不(bu)到好處，只在乎眼前不(bu)看(kan)(kan)長遠，只知道(dao)自己出力大(da)(da)，看(kan)(kan)不(bu)到他人的付出， 如果這種人多了，隊伍就會形成幫派，走向分裂，這就是有些企(qi)業(ye)在鼎盛發展(zhan)期突然倒(dao)下的原(yuan)因之一(yi)，也就是堡壘從(cong)內(nei)部攻破(po)。

二是在其位(wei)謀其政，不在其位(wei)不謀其政，不隨便對(dui)他人(ren)工作評頭論(lun)足(zu)。沒有調查研(yan)究就沒有發言權(quan)，一(yi)項工作，只有深入其中，透徹(che)了解才能提出合理化建議。

三是重視實(shi)踐，不(bu)紙上談兵。只(zhi)動(dong)口不(bu)動(dong)手的人不(bu)能(neng)將理論與實(shi)踐相(xiang)結(jie)合(he)，難以獨立(li)完(wan)成一項工作，不(bu)能(neng)獨擋一面。

四是把每一(yi)件小事(shi)做好。很多人認為管理者都是做大事(shi)的，其實大事(shi)都是由小事(shi)組成(cheng)的，小事(shi)做不好大事(shi)更做不好，正(zheng)所謂“一(yi)屋不掃， 何以掃天下”。

王周：一個企業能走多(duo)遠(yuan)，最終還是取(qu)決于(yu)掌舵者(zhe)的(de)格局和(he)眼光。請您談一下對(dui)當前紅(hong)木(mu)家(jia)具市(shi)場的(de)看(kan)法？

張(zhang)愛冬：我們(men)從 2007 年(nian)(nian)(nian)開(kai)始生產紅(hong)木(mu)家(jia)具(ju)，經(jing)歷了(le) 2008 年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)輝煌期(qi)、2014 年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)低迷(mi)期(qi)、2016 年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)高峰(feng)期(qi)，雖然(ran)起(qi)起(qi)落落出現過(guo)波動，但是市(shi)場一直在不斷擴(kuo)大(da)，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)人開(kai)始了(le)解并喜歡紅(hong)木(mu)家(jia)具(ju)，客(ke)戶群體從之前(qian)的(de)(de)“名門(men)望族”逐(zhu)步延伸到(dao)尋常百(bai)姓。2018 年(nian)(nian)(nian)，我們(men)先后(hou)在北京、上海開(kai)設大(da)型(xing)旗艦店，對未來發展充滿信(xin)心。國(guo)家(jia)也在大(da)力提倡(chang)回歸傳統文化(hua)，重要的(de)(de)外事活動都使(shi)用紅(hong)木(mu)家(jia)具(ju)，紅(hong)木(mu)家(jia)具(ju)行(xing)業的(de)(de)蓬勃發展才剛剛開(kai)始。

王周：目前(qian)，很(hen)多人(ren)不(bu)看好傳統行業(ye)尤(you)其是紅木家具行業(ye)的發展前(qian)景， 認為消費(fei)人(ren)群有限，市場已接近飽(bao)和，對此您怎(zen)么看？

張愛(ai)冬(dong)：其實紅(hong)(hong)木(mu)家(jia)(jia)(jia)具(ju)行(xing)業是(shi)(shi)個朝陽行(xing)業，只是(shi)(shi)我們從業者(zhe)(zhe)沒(mei)有做好，限(xian)制了整(zheng)個行(xing)業的發展。一是(shi)(shi)市(shi)場亂，精品(pin)少(shao)，讓很(hen)多(duo)紅(hong)(hong)木(mu)愛(ai)好者(zhe)(zhe)望(wang)而(er)卻步(bu)。二是(shi)(shi)有些用(yong)過劣質紅(hong)(hong)木(mu)家(jia)(jia)(jia)具(ju)的受害者(zhe)(zhe)心灰(hui)意冷，對紅(hong)(hong)木(mu)家(jia)(jia)(jia)具(ju)徹底失去信心。就像當年(nian)的三鹿奶(nai)粉事件，讓國人不(bu)敢相(xiang)信國產奶(nai)粉，幾(ji)乎導致整(zheng)個行(xing)業的崩潰。三是(shi)(shi)宣(xuan)傳普及不(bu)夠，很(hen)多(duo)人并不(bu)真正(zheng)了解(jie)紅(hong)(hong)木(mu)家(jia)(jia)(jia)具(ju)， 以為價(jia)格昂貴，高不(bu)可攀。實際上并不(bu)是(shi)(shi)那樣，很(hen)多(duo)歐(ou)式、實木(mu)家(jia)(jia)(jia)具(ju)的價(jia)格和(he)紅(hong)(hong)木(mu)家(jia)(jia)(jia)具(ju)相(xiang)比并不(bu)低(di)，但(dan)其價(jia)值遠遠不(bu)如(ru)紅(hong)(hong)木(mu)家(jia)(jia)(jia)具(ju)。

王(wang)周：那您覺得從業者下(xia)一步該怎么做(zuo)呢？

張愛冬：從 2015 年開(kai)始，紅(hong)(hong)木(mu)(mu)家具行業(ye)(ye)已經開(kai)始了(le)洗(xi)牌(pai)的(de)過程，但(dan)還遠遠不夠，這(zhe)就(jiu)要求我們(men)從業(ye)(ye)者(zhe)要提高整體素質，下功夫把產品(pin)做好， 只(zhi)有精品(pin)多了(le)，才能(neng)加速優(you)勝劣汰的(de)過程，把粗制(zhi)濫(lan)造的(de)產品(pin)徹(che)底清(qing)出(chu)市(shi)場(chang)(chang)，到那(nei)時，紅(hong)(hong)木(mu)(mu)家具的(de)市(shi)場(chang)(chang)前景不可(ke)估(gu)量。

王周：聽您(nin)這(zhe)樣(yang)說，我(wo)也對(dui)紅木家具行(xing)業充(chong)滿了信(xin)心。

張(zhang)愛冬：作為紅(hong)木(mu)家(jia)具(ju)生產制(zhi)造企業，我(wo)們有責任、有義務(wu)把產品(pin)做好，做出我(wo)們這個(ge)時(shi)代(dai)的(de)特(te)色(se)，讓更多人用上精品(pin)紅(hong)木(mu)家(jia)具(ju)，更讓我(wo)們幾千年的(de)紅(hong)木(mu)家(jia)具(ju)傳統文化(hua)世(shi)世(shi)代(dai)代(dai)傳承下去！