一、國際物流公司怎么做
1、要有充足啟動資金
古語有云,兵馬未動,糧草先行。開辦國際物流公司,要有(you)充足的(de)啟動資金,這些資金要保證(zheng)國際物流公(gong)司可(ke)以生存下去。
2、確定自身經營范圍
國際(ji)(ji)物(wu)流運輸(shu),是(shi)一個(ge)非常龐(pang)大的(de)(de)經營(ying)(ying)體系(xi),里面包含著眾多(duo)的(de)(de)類別,對(dui)于剛剛起(qi)步的(de)(de)國際(ji)(ji)物(wu)流公司而言(yan),要確定自身的(de)(de)經營(ying)(ying)范圍,明(ming)確主(zhu)營(ying)(ying)業(ye)務,集中力量發(fa)展主(zhu)營(ying)(ying)業(ye)務。
3、購置相關設施設備
進行(xing)國際(ji)物流運(yun)(yun)(yun)輸,往往需要公路(lu)運(yun)(yun)(yun)輸、鐵路(lu)運(yun)(yun)(yun)輸、水路(lu)運(yun)(yun)(yun)輸和航空運(yun)(yun)(yun)輸中(zhong)的兩種及(ji)兩種以上的多式聯合運(yun)(yun)(yun)輸。那么國際(ji)物流公司就必(bi)須要購(gou)置好相關設施設備,諸如飛機、貨車等等。
4、選擇國際運輸線路
從事國際物(wu)流運(yun)(yun)輸(shu)時(shi),為(wei)了(le)使(shi)運(yun)(yun)輸(shu)成本最(zui)低,就(jiu)必須(xu)要選擇合適的國際運(yun)(yun)輸(shu)線路(lu),以及(ji)相關(guan)的運(yun)(yun)輸(shu)方式。
5、尋找國際合作伙伴
國際物流公(gong)司無論是(shi)為了短期的(de)發(fa)(fa)展(zhan),還是(shi)長期的(de)經(jing)營(ying)需(xu)要(yao),都必(bi)須要(yao)有穩(wen)定的(de)國際合作(zuo)伙伴,這些(xie)客戶需(xu)要(yao)企業進行(xing)挖(wa)掘和(he)開發(fa)(fa)。
6、招賢納士引進人才
人才依然(ran)是(shi)企(qi)業(ye)發展的核心競爭(zheng)力,尤其(qi)是(shi)像國際物流(liu)運輸(shu)這樣的跨國企(qi)業(ye)經營,更離(li)不(bu)開通曉國際物流(liu)政策和需求的專(zhuan)業(ye)人才。
注意事(shi)項:國(guo)際(ji)物流(liu)運輸業務,容易受到世(shi)界(jie)貿易的影(ying)響,需要適時改變經營策略(lve)。
二、國際物流怎么找客戶
1、交易會尋找法
國際和國內每年都有不少交易會,比如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等。做國際物流的業務員(yuan)可以充分利用(yong)這些交易會去尋找(zhao)客戶、與潛(qian)在客戶聯絡感情,并作進(jin)一步的溝通了解。做國際物流(liu)通過(guo)交易會找(zhao)客戶,往往能擴大自(zi)己的潛(qian)在客戶圈子,很有可能收到意(yi)外的驚喜。
2、咨詢尋找法
一些(xie)組織,特別是行業(ye)組織、技術服(fu)務(wu)組織、咨詢單位等(deng)等(deng),這些(xie)組織手中往往集中了大(da)批的(de)(de)客戶(hu)(hu)資料和(he)資源以及相關(guan)行業(ye)和(he)市(shi)場的(de)(de)信息。做國(guo)際物(wu)流的(de)(de)業(ye)務(wu)員可以通過咨詢他們(men)的(de)(de)方式去找(zhao)客戶(hu)(hu),可以得到實時的(de)(de)消息或資料,然后(hou)就會更(geng)有方向去找(zhao)到目標客戶(hu)(hu)。
3、企業活動尋找法
企業(ye)一般都(dou)會舉(ju)(ju)辦各種活(huo)動,比(bi)如(ru)公共關系(xi)活(huo)動、市(shi)場調研活(huo)動、促(cu)銷活(huo)動、技術支持和售后服務活(huo)動等等。而(er)在(zai)舉(ju)(ju)辦這些活(huo)動的時候,做國(guo)際物(wu)流的業(ye)務員就有了(le)(le)可(ke)以直接接觸客戶的機會。在(zai)活(huo)動過程中,對客戶的觀察、了(le)(le)解(jie)、深入(ru)的溝(gou)通都(dou)十分有利,對客戶有了(le)(le)一定了(le)(le)解(jie)之后,更方便做國(guo)際物(wu)流找客戶。
4、獲客平臺找客法
獲客(ke)(ke)平臺(tai)是(shi)近幾年新(xin)(xin)興的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大數(shu)據找客(ke)(ke)戶(hu)方(fang)法(fa),是(shi)專門針對B2B行業挖(wa)掘客(ke)(ke)戶(hu)資源的(de)(de)(de)(de)(de)(de),這(zhe)類平臺(tai)整理了(le)全國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業數(shu)據,進(jin)行數(shu)據清洗,動態更(geng)新(xin)(xin)信息(xi),過濾掉(diao)無(wu)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)或者是(shi)過期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi),相較(jiao)于其他找客(ke)(ke)戶(hu)方(fang)法(fa),有(you)效(xiao)(xiao)率大大提高。最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)可以(yi)根據不同行業,刻(ke)畫出精準的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)客(ke)(ke)戶(hu),精準篩選(xuan)出你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)客(ke)(ke)戶(hu)名單。這(zhe)對于企業找客(ke)(ke)戶(hu)來說是(shi)非(fei)常高效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de),精準度(du)也能有(you)保證(zheng),還可以(yi)降低整體獲客(ke)(ke)成本。