如何吸引潛在加盟商

1、展示企業實力

首先，要(yao)讓(rang)(rang)加(jia)盟(meng)商(shang)了解企(qi)業(ye)的(de)發展史(shi)。加(jia)盟(meng)商(shang)對(dui)于企(qi)業(ye)是(shi)陌生的(de)，要(yao)讓(rang)(rang)加(jia)盟(meng)商(shang)放(fang)心(xin)地經(jing)銷企(qi)業(ye)的(de)產品，必須要(yao)讓(rang)(rang)加(jia)盟(meng)商(shang)對(dui)企(qi)業(ye)產生信任。如何讓(rang)(rang)加(jia)盟(meng)商(shang)信任我們的(de)企(qi)業(ye)，光靠企(qi)業(ye)說是(shi)遠遠不夠(gou)的(de)，要(yao)有說服力的(de)招商(shang)工具(ju)。如企(qi)業(ye)所獲得的(de)榮譽、媒體對(dui)于企(qi)業(ye)的(de)報道等。

2、建立明星樣板

企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)招商(shang)過程中，僅靠(kao)一則招商(shang)廣告和業(ye)(ye)務人員的(de)游說是遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)，我們要讓加(jia)盟商(shang)看(kan)到(dao)(dao)實(shi)際的(de)東西。這(zhe)就需要企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)建立(li)樣(yang)板(ban)市(shi)場，對于樣(yang)板(ban)市(shi)場企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)要做好嚴(yan)格(ge)管理，從店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)建設到(dao)(dao)導購員的(de)培訓都必(bi)須要做到(dao)(dao)規范化，要使(shi)樣(yang)板(ban)店(dian)(dian)(dian)成為企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)形象店(dian)(dian)(dian)。在(zai)招商(shang)會的(de)同時，可以帶加(jia)盟商(shang)參觀(guan)樣(yang)板(ban)店(dian)(dian)(dian)，使(shi)加(jia)盟商(shang)從樣(yang)板(ban)店(dian)(dian)(dian)中感覺到(dao)(dao)這(zhe)就是自己的(de)未來。

3、展示發展前景

在加(jia)盟(meng)會上(shang)，企(qi)業要(yao)做好長遠(yuan)的(de)(de)規劃，對(dui)企(qi)業的(de)(de)前景做一(yi)個描繪(hui)，樹立一(yi)種長久發展的(de)(de)企(qi)業形象。讓(rang)加(jia)盟(meng)商感覺到(dao)這(zhe)是一(yi)個很有(you)(you)發展潛力的(de)(de)企(qi)業，與(yu)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)企(qi)業合作，是有(you)(you)前途的(de)(de)。

4、展示加盟商的成功案例

請已經合作的(de)(de)優(you)秀加盟(meng)商現(xian)身說法，講(jiang)述自己與企(qi)業合作的(de)(de)經歷和(he)經營的(de)(de)業績，用(yong)具(ju)體的(de)(de)數(shu)字來(lai)說明產品(pin)給自己帶(dai)來(lai)的(de)(de)利益。事實勝于(yu)雄辯(bian)，通過現(xian)有加盟(meng)商的(de)(de)講(jiang)解，可以打消(xiao)加盟(meng)商對產品(pin)的(de)(de)疑(yi)慮(lv)，別人做著行(xing)，那么自己做也一定行(xing)。

哪種加盟形式比較好

1、自愿加盟

自愿(yuan)加盟是指個別單一(yi)商(shang)店自愿(yuan)采(cai)用同一(yi)品牌的(de)經(jing)(jing)營(ying)方(fang)式(shi)(shi)及負(fu)擔所有經(jing)(jing)營(ying)費用，這種方(fang)式(shi)(shi)通常是個別經(jing)(jing)營(ying)者(zhe)繳(jiao)交一(yi)筆固(gu)定金額(e)的(de)指導(dao)費用，由總(zong)部(bu)教導(dao)經(jing)(jing)營(ying)的(de)知識再開設店鋪，或者(zhe)經(jing)(jing)營(ying)者(zhe)原有店鋪經(jing)(jing)過總(zong)部(bu)指導(dao)改成連鎖(suo)總(zong)部(bu)規(gui)定的(de)經(jing)(jing)營(ying)方(fang)式(shi)(shi)。

通常這樣的方式每年還必須(xu)繳交固定的指(zhi)導費(fei)用(yong)，總(zong)(zong)部(bu)也會派員指(zhi)導，但也有不收此部(bu)分費(fei)用(yong)者，開設(she)店鋪所需(xu)費(fei)用(yong)全由加盟(meng)主(zhu)(zhu)負(fu)擔；由于加盟(meng)主(zhu)(zhu)是自愿加入，總(zong)(zong)部(bu)只(zhi)收取固定費(fei)用(yong)給予指(zhi)導，因此所獲盈(ying)虧與總(zong)(zong)部(bu)不相干(gan)。

此種方式的(de)(de)優點是加盟主可以獲(huo)得(de)全(quan)部(bu)(bu)大多數的(de)(de)利潤而不(bu)需與總部(bu)(bu)分(fen)享，也無(wu)百分(fen)之百的(de)(de)義務需聽從(cong)總部(bu)(bu)的(de)(de)指(zhi)示，但缺點是總部(bu)(bu)因此可以不(bu)負(fu)責任，往(wang)往(wang)指(zhi)導也較(jiao)松(song)散(san)，此外店的(de)(de)經營品質也不(bu)容(rong)易受到(dao)控制。

2、委托加盟

委托(tuo)加(jia)盟(meng)與自愿加(jia)盟(meng)相反，加(jia)盟(meng)主加(jia)入時只需支付(fu)一定(ding)費(fei)用，經營(ying)(ying)店面設備器材與經營(ying)(ying)技術皆由總(zong)部提供，因(yin)此店鋪的所有權屬于總(zong)部，加(jia)盟(meng)主只擁有經營(ying)(ying)管理的權利，利潤必須與總(zong)部分(fen)享，也(ye)必須百分(fen)之百的聽從總(zong)部指示。

此種方式的優點(dian)是風險(xian)極小，加盟主(zhu)無須負擔創業(ye)的大筆(bi)費用，總部(bu)要(yao)協助經營也(ye)要(yao)分擔經營的成敗，但(dan)缺點(dian)是加盟主(zhu)自主(zhu)性小，利(li)潤的多數往往都(dou)要(yao)上交總部(bu)。

3、特許加盟

特許加盟(meng)是(shi)介于(yu)上述(shu)兩方式之間，通常(chang)加盟(meng)主(zhu)與總(zong)部(bu)要共同分(fen)(fen)擔設(she)立店鋪(pu)的費(fei)用，其(qi)中(zhong)店鋪(pu)的租金裝潢(huang)多(duo)由加盟(meng)主(zhu)負責(ze)，生產設(she)備由總(zong)部(bu)負責(ze)，此(ci)種方式加盟(meng)主(zhu)也(ye)(ye)需與總(zong)部(bu)分(fen)(fen)享利(li)潤，總(zong)部(bu)對加盟(meng)主(zhu)也(ye)(ye)擁有控(kong)制權(quan)，但因加盟(meng)主(zhu)也(ye)(ye)出了(le)相當的費(fei)用。

因此(ci)利(li)潤較高，對于店鋪的(de)形式(shi)也有部分(fen)的(de)建議與(yu)決定權力(li)。日本(ben)多數便利(li)商店體系皆采(cai)此(ci)種方式(shi)經營(ying)。

4、免費加盟

這(zhe)(zhe)種(zhong)方(fang)式在(zai)市場很少(shao)，這(zhe)(zhe)種(zhong)方(fang)式不(bu)收取任(ren)何(he)費(fei)用，這(zhe)(zhe)種(zhong)方(fang)式加盟(meng)主要針(zhen)對材料生產商和中小小型企業(ye)，他們利(li)益來(lai)源于以(yi)技術入股、銷售原材料給(gei)客戶(hu)（生產廠(chang)家）來(lai)獲取利(li)潤，這(zhe)(zhe)種(zhong)加盟(meng)方(fang)式的最大優點就(jiu)是安全(quan)性高，可調性強。

缺(que)點就是(shi)針(zhen)對性很強，局(ju)限性很強，根據行業的分工不(bu)同，技術的應用(yong)領(ling)域來加盟，并且(qie)好多公司不(bu)會以(yi)不(bu)收取(qu)費用(yong)來加盟。目前國(guo)內(nei)只有化工涂(tu)料(liao)行業有這種先例(li)。也(ye)是(shi)發(fa)展(zhan)最緩慢的加盟。