如何吸引潛在加盟商

1、展示企業實力

首先，要讓(rang)加(jia)盟(meng)商(shang)了解企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展史。加(jia)盟(meng)商(shang)對于企業(ye)(ye)是陌生(sheng)的(de)(de)(de)，要讓(rang)加(jia)盟(meng)商(shang)放心地經銷企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，必須要讓(rang)加(jia)盟(meng)商(shang)對企業(ye)(ye)產(chan)生(sheng)信任。如何讓(rang)加(jia)盟(meng)商(shang)信任我們的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，光(guang)靠企業(ye)(ye)說是遠遠不(bu)夠的(de)(de)(de)，要有說服(fu)力的(de)(de)(de)招商(shang)工具。如企業(ye)(ye)所獲得的(de)(de)(de)榮譽、媒(mei)體對于企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)報道等。

2、建立明星樣板

企業(ye)在招(zhao)商(shang)(shang)(shang)過(guo)程(cheng)中，僅靠一則(ze)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)廣告和業(ye)務人員(yuan)的(de)(de)(de)游說是遠遠不夠(gou)的(de)(de)(de)，我們要(yao)讓加(jia)盟商(shang)(shang)(shang)看到(dao)實際的(de)(de)(de)東西。這就需要(yao)企業(ye)建(jian)立(li)樣(yang)(yang)板(ban)市(shi)場，對(dui)于樣(yang)(yang)板(ban)市(shi)場企業(ye)要(yao)做好(hao)嚴格管理，從店面的(de)(de)(de)建(jian)設到(dao)導購員(yuan)的(de)(de)(de)培訓都必(bi)須要(yao)做到(dao)規范化，要(yao)使(shi)樣(yang)(yang)板(ban)店成為企業(ye)的(de)(de)(de)形象店。在招(zhao)商(shang)(shang)(shang)會的(de)(de)(de)同時，可以帶(dai)加(jia)盟商(shang)(shang)(shang)參觀樣(yang)(yang)板(ban)店，使(shi)加(jia)盟商(shang)(shang)(shang)從樣(yang)(yang)板(ban)店中感(gan)覺到(dao)這就是自(zi)己的(de)(de)(de)未(wei)來(lai)。

3、展示發展前景

在(zai)加盟會上(shang)，企業要(yao)做好長(chang)遠的規劃，對企業的前(qian)景(jing)做一(yi)個描繪，樹立一(yi)種長(chang)久發(fa)(fa)展(zhan)的企業形(xing)象。讓(rang)加盟商感(gan)覺到(dao)這是一(yi)個很(hen)有(you)(you)發(fa)(fa)展(zhan)潛(qian)力的企業，與(yu)這樣的企業合(he)作，是有(you)(you)前(qian)途的。

4、展示加盟商的成功案例

請已經(jing)合作的(de)(de)(de)優秀加(jia)盟商現身說法(fa)，講述自(zi)己與(yu)企(qi)業合作的(de)(de)(de)經(jing)歷和經(jing)營的(de)(de)(de)業績，用(yong)具體的(de)(de)(de)數字來說明產(chan)品給自(zi)己帶來的(de)(de)(de)利益。事(shi)實(shi)勝于(yu)雄(xiong)辯，通過現有(you)加(jia)盟商的(de)(de)(de)講解，可以打消加(jia)盟商對產(chan)品的(de)(de)(de)疑慮，別人做著行(xing)，那么(me)自(zi)己做也一(yi)定行(xing)。

哪種加盟形式比較好

1、自愿加盟

自愿加(jia)盟是指個別(bie)單一商店(dian)自愿采(cai)用同一品牌的經(jing)(jing)營方式及負(fu)擔(dan)所(suo)有經(jing)(jing)營費用，這種(zhong)方式通(tong)常是個別(bie)經(jing)(jing)營者(zhe)(zhe)繳交一筆(bi)固定金額的指導(dao)費用，由總部教(jiao)導(dao)經(jing)(jing)營的知識再開(kai)設店(dian)鋪，或者(zhe)(zhe)經(jing)(jing)營者(zhe)(zhe)原有店(dian)鋪經(jing)(jing)過總部指導(dao)改成連鎖總部規(gui)定的經(jing)(jing)營方式。

通常這(zhe)樣(yang)的方式(shi)每年(nian)還必須繳交固定(ding)的指導費(fei)(fei)用，總(zong)部(bu)也會派員指導，但也有不收此部(bu)分費(fei)(fei)用者，開(kai)設店鋪所需費(fei)(fei)用全由加盟(meng)主負(fu)擔；由于(yu)加盟(meng)主是自愿(yuan)加入，總(zong)部(bu)只收取(qu)固定(ding)費(fei)(fei)用給予指導，因此所獲盈虧與(yu)總(zong)部(bu)不相干。

此(ci)種方式的(de)優點是(shi)(shi)加盟主(zhu)可以獲得全部大(da)多數的(de)利潤而不需與(yu)總(zong)部分(fen)享(xiang)，也無百分(fen)之百的(de)義務需聽從總(zong)部的(de)指(zhi)示，但缺點是(shi)(shi)總(zong)部因此(ci)可以不負責(ze)任，往往指(zhi)導也較松散，此(ci)外店的(de)經(jing)營品質也不容易受到控制(zhi)。

2、委托加盟

委托加盟(meng)與(yu)自愿(yuan)加盟(meng)相反，加盟(meng)主(zhu)加入時只(zhi)需支付一定費用，經(jing)營店面(mian)設備器材與(yu)經(jing)營技術皆由總部(bu)提(ti)供，因此店鋪的所有(you)權(quan)屬(shu)于總部(bu)，加盟(meng)主(zhu)只(zhi)擁有(you)經(jing)營管理(li)的權(quan)利(li)，利(li)潤必須(xu)與(yu)總部(bu)分享(xiang)，也必須(xu)百分之百的聽從總部(bu)指示(shi)。

此種方式的(de)(de)優點是(shi)風險(xian)極小，加盟主無須負擔(dan)(dan)創業(ye)的(de)(de)大筆費用(yong)，總(zong)部(bu)要協助經營也(ye)要分擔(dan)(dan)經營的(de)(de)成敗，但缺點是(shi)加盟主自主性小，利潤(run)的(de)(de)多(duo)數往往都要上(shang)交總(zong)部(bu)。

3、特許加盟

特許加(jia)(jia)盟(meng)是介于(yu)上述兩方式之間，通常(chang)加(jia)(jia)盟(meng)主與總(zong)部要(yao)共同分擔設立(li)店鋪(pu)的(de)費用，其中(zhong)店鋪(pu)的(de)租金裝(zhuang)潢多由加(jia)(jia)盟(meng)主負責，生產(chan)設備由總(zong)部負責，此種方式加(jia)(jia)盟(meng)主也(ye)需與總(zong)部分享利潤，總(zong)部對加(jia)(jia)盟(meng)主也(ye)擁有控制權，但因(yin)加(jia)(jia)盟(meng)主也(ye)出了相當的(de)費用。

因(yin)此利潤(run)較(jiao)高，對于店(dian)鋪的形式(shi)也(ye)有部分的建議與(yu)決定權力。日本多(duo)數便利商店(dian)體系(xi)皆采此種方式(shi)經(jing)營(ying)。

4、免費加盟

這(zhe)種(zhong)方式在(zai)市場(chang)很少，這(zhe)種(zhong)方式不收取任何費(fei)用，這(zhe)種(zhong)方式加盟主(zhu)要針對(dui)材料(liao)生產商(shang)和中小小型企業，他(ta)們利益來源于以(yi)技術入股、銷售原材料(liao)給(gei)客戶(hu)（生產廠(chang)家）來獲取利潤(run)，這(zhe)種(zhong)加盟方式的最大優(you)點就(jiu)是(shi)安全(quan)性高(gao)，可調性強。

缺(que)點(dian)就是針對性(xing)(xing)很(hen)強，局限性(xing)(xing)很(hen)強，根據行業的分(fen)工不(bu)同(tong)，技術(shu)的應用(yong)領(ling)域來(lai)加盟，并(bing)且(qie)好多公司不(bu)會以(yi)不(bu)收取費用(yong)來(lai)加盟。目前國內只有(you)化(hua)工涂料行業有(you)這(zhe)種先例(li)。也是發展最緩慢的加盟。