【銷售(shou)凈利率】銷售(shou)凈利率是什么 銷售(shou)凈利率計算公式

銷售凈利率是什么

銷售凈利率是指企業實現凈利潤與銷售收入的對比關系，用以衡量企業在一定時期的(de)(de)銷售收入獲(huo)取的(de)(de)能力。該指標費用能夠取得多(duo)少營業(ye)利潤。

銷(xiao)售凈(jing)(jing)利(li)率(lv)，又稱銷(xiao)售凈(jing)(jing)利(li)潤率(lv)，是凈(jing)(jing)利(li)潤占銷(xiao)售收入的百分比。

該指標反映每一元銷售收(shou)(shou)入(ru)帶來的(de)凈利(li)潤(run)的(de)多少，表示銷售收(shou)(shou)入(ru)的(de)收(shou)(shou)益水(shui)平。

它與凈(jing)(jing)利潤成正比關系，與銷(xiao)(xiao)售收(shou)入成反(fan)比關系，企業(ye)在(zai)增加銷(xiao)(xiao)售收(shou)入額的同時，必須相應地(di)獲得更多(duo)的凈(jing)(jing)利潤，才能使銷(xiao)(xiao)售凈(jing)(jing)利率保持不變或有所(suo)提高。

經(jing)營中往往可以發現，企(qi)業在擴大銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)同時，由于銷(xiao)售(shou)(shou)費用(yong)、財(cai)務(wu)費用(yong)、管理(li)費用(yong)的(de)(de)大幅增(zeng)(zeng)加，企(qi)業凈利潤并不(bu)一(yi)定會(hui)同比例的(de)(de)增(zeng)(zeng)長，甚至(zhi)并一(yi)定負增(zeng)(zeng)長。盲目擴大生產和(he)銷(xiao)售(shou)(shou)規模未必會(hui)為(wei)企(qi)業帶來(lai)正的(de)(de)收益(yi)。因(yin)此，分(fen)析(xi)者應(ying)關注在企(qi)業每增(zeng)(zeng)加1元銷(xiao)售(shou)(shou)收入的(de)(de)同時，凈利潤的(de)(de)增(zeng)(zeng)減程(cheng)度，由此來(lai)考察(cha)銷(xiao)售(shou)(shou)收入增(zeng)(zeng)長的(de)(de)效(xiao)益(yi)。

通過分析銷售凈(jing)利率的(de)升降變(bian)動，可以(yi)促使(shi)企業在(zai)擴大(da)銷售的(de)同時，注意改進經營(ying)管(guan)理,提高盈(ying)利水平(ping)。

分類

銷(xiao)售(shou)(shou)凈利(li)率能夠分解(jie)成(cheng)為銷(xiao)售(shou)(shou)毛利(li)率、銷(xiao)售(shou)(shou)稅金率、銷(xiao)售(shou)(shou)成(cheng)本率、銷(xiao)售(shou)(shou)期間費用率等(deng)。

銷售凈利率計算公式

銷售凈(jing)利率(lv)的計算公式為(wei)：

銷售凈利(li)(li)率=（凈利(li)(li)潤/銷售收入）×100%

其中(zhong)，凈利潤(run)（稅(shui)后利潤(run)）=利潤(run)總額-所得(de)稅(shui)費用=主營業(ye)務(wu)收(shou)入+其他業(ye)務(wu)收(shou)入-主營業(ye)務(wu)成本-其他業(ye)務(wu)成本-營業(ye)稅(shui)金(jin)及附加(jia)-期間費用（銷售費用+管(guan)理費用+財務(wu)費用）-資產減值(zhi)損失(shi)+公允(yun)價值(zhi)變動收(shou)益（虧損為負(fu)）+投資收(shou)益（虧損為負(fu)）-所得(de)稅(shui)費用。

從巴(ba)菲特過去(qu)40多年致股東的(de)信來看(kan)，巴(ba)菲特非常關(guan)注下(xia)屬(shu)公司的(de)銷(xiao)售利潤(run)(run)率(lv)。銷(xiao)售利潤(run)(run)率(lv)，即利潤(run)(run)除以銷(xiao)售收入。巴(ba)菲特有時(shi)會分別用稅前利潤(run)(run)和稅后(hou)凈利潤(run)(run)計算銷(xiao)售利潤(run)(run)率(lv)，但多數(shu)情況下(xia)是用稅后(hou)利潤(run)(run)。因此，所謂的(de)銷(xiao)售利潤(run)(run)率(lv)，一般是指(zhi)銷(xiao)售凈利率(lv)。

不(bu)同行(xing)業(ye)(ye)的(de)企業(ye)(ye)銷售(shou)利潤(run)率差異較(jiao)大。巴菲(fei)特1965年收(shou)購(gou)伯(bo)克(ke)希爾紡織(zhi)(zhi)廠(chang)后發現(xian)紡織(zhi)(zhi)業(ye)(ye)務(wu)銷售(shou)凈(jing)利率非常低。但他收(shou)購(gou)報(bao)紙后，發現(xian)報(bao)紙行(xing)業(ye)(ye)的(de)銷售(shou)利潤(run)率明顯高(gao)得多：“雖(sui)然規模相(xiang)當的(de)報(bao)紙的(de)高(gao)新(xin)聞成本與低新(xin)聞成本占營(ying)業(ye)(ye)收(shou)入的(de)比率差異約為(wei)三個百分點，但這些(xie)報(bao)紙的(de)稅前銷售(shou)利潤(run)率往(wang)往(wang)是這種差異的(de)十(shi)倍(bei)以上。”

巴菲特衡量企業(ye)銷(xiao)售凈利(li)率好壞的標(biao)準，主要(yao)是和行業(ye)水平相比，并適當考慮所(suo)在(zai)地區環(huan)境因(yin)素：“1983年布法羅新聞日報贏利(li)略(lve)微超(chao)過原來設(she)定的10%目(mu)標(biao)銷(xiao)售凈利(li)率。

這主要(yao)受(shou)益于兩個因素：

（1）因前期巨額虧損(sun)沖抵(di)使得州所得稅費用低(di)于正常(chang)水平；

（2）每(mei)噸新聞印刷成本大幅(fu)降低(di)（1984年情(qing)況可能同樣出乎(hu)意料但(dan)完全相反）。雖(sui)然布法羅(luo)日報的銷售凈利率只不過相當于報紙(zhi)行業平均(jun)水平，但(dan)如果考慮到布法羅(luo)日報所(suo)在當地的經(jing)濟與銷售環(huan)境，這種業績(ji)表現卻(que)是相當不錯。”

提(ti)高銷售利潤率，按照其(qi)驅動因素，有以下四個(ge)方法(fa)：提(ti)高銷量、提(ti)高價(jia)格、降低(di)營業(ye)成本、降低(di)營業(ye)費用(yong)。

巴菲特1986年分析某巧克力，發現(xian)其(qi)高銷(xiao)售凈(jing)利(li)(li)率主要靠(kao)(kao)穩(wen)定(ding)銷(xiao)量(liang)(liang)和(he)控制成本：“巧克(ke)力1986年的(de)銷(xiao)售磅(bang)數(shu)(shu)增(zeng)(zeng)加約2%。和(he)前幾年相比(bi)，銷(xiao)量(liang)(liang)趨勢(shi)有(you)所好轉(zhuan)。過去六年單(dan)店銷(xiao)量(liang)(liang)磅(bang)數(shu)(shu)持(chi)續下滑，只(zhi)能靠(kao)(kao)增(zeng)(zeng)開新店面使銷(xiao)量(liang)(liang)提高或維持(chi)不變(bian)。但是(shi)1986年圣誕節期(qi)間的(de)銷(xiao)量(liang)(liang)出奇(qi)地強勁，導致今年銷(xiao)量(liang)(liang)沒有(you)繼(ji)續下滑。盡管價格只(zhi)是(shi)略微提高，但依靠(kao)(kao)穩(wen)定(ding)單(dan)店銷(xiao)量(liang)(liang)和(he)努力控制成本費用，喜詩仍(reng)然能夠維持(chi)非常優異的(de)銷(xiao)售利(li)(li)潤率。”

巴菲(fei)特1990年分析喜(xi)詩的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)凈利率(lv)提高(gao)主要靠提價(jia)和(he)控制費用：“喜(xi)詩巧克力1990年的(de)(de)(de)實物(wu)(wu)銷(xiao)售(shou)數量又創出歷史(shi)新高(gao)，不過增(zeng)長率(lv)較低，而且只是因(yin)為(wei)1990年早(zao)期銷(xiao)售(shou)實在(zai)太好。在(zai)伊拉(la)克入(ru)侵科威(wei)特之后(hou)，美(mei)國西部地區消費者到商場購物(wu)(wu)的(de)(de)(de)人數大幅(fu)減少。喜(xi)詩巧克力圣誕節期間銷(xiao)量磅數稍(shao)微下(xia)滑，但因(yin)為(wei)價(jia)格調高(gao)了(le)5%，使得營業(ye)收入(ru)仍(reng)然實現增(zeng)長。銷(xiao)售(shou)收入(ru)的(de)(de)(de)增(zeng)長，加上對費用的(de)(de)(de)良好控制，使銷(xiao)售(shou)利潤率(lv)得到提高(gao)。”

巴菲(fei)特(te)指出，主(zhu)要(yao)營業成本(ben)項目大幅變化(hua)對銷(xiao)售利(li)潤率影響非常大：“1983年布法(fa)羅(luo)新(xin)聞日報盈利(li)略微超過原來設(she)定的10%目標銷(xiao)售凈利(li)率。這主(zhu)要(yao)受益(yi)于(yu)兩個(ge)因素：因前期巨(ju)額虧損沖抵使得(de)州(zhou)所得(de)稅(shui)費(fei)用低于(yu)正常水(shui)平；每(mei)噸新(xin)聞印刷(shua)成本(ben)大幅降低。”相反(fan)，巴菲(fei)特(te)1987年預測(ce)：“1988年布法(fa)羅(luo)日報不管是(shi)銷(xiao)售利(li)潤率還是(shi)利(li)潤都會下滑。新(xin)聞紙(zhi)成本(ben)飛(fei)漲將是(shi)主(zhu)要(yao)原因。”

巴菲特1996年指出(chu)，當(dang)銷(xiao)售收(shou)入(ru)增(zeng)長(chang)(chang)不(bu)佳(jia)時，提(ti)高銷(xiao)售利(li)潤率(lv)的(de)關鍵是(shi)控制費(fei)用：“1996年唯一讓我們感(gan)到(dao)失望的(de)是(shi)珠(zhu)寶(bao)業務，波仙珠(zhu)寶(bao)做得相當(dang)不(bu)錯(cuo)，不(bu)過Helzberg珠(zhu)寶(bao)盈利(li)大(da)幅(fu)下(xia)滑。最(zui)近(jin)幾年單(dan)店(dian)銷(xiao)售收(shou)入(ru)大(da)幅(fu)增(zeng)長(chang)(chang)的(de)同時，費(fei)用支(zhi)出(chu)也相應(ying)(ying)增(zeng)長(chang)(chang)，與此同時最(zui)近(jin)幾個盈利(li)也持續增(zeng)長(chang)(chang)。但(dan)當(dang)銷(xiao)售收(shou)入(ru)不(bu)再(zai)增(zeng)長(chang)(chang)時，銷(xiao)售利(li)潤率(lv)自然下(xia)滑。Helzberg珠(zhu)寶(bao)總裁Jeff Comment已經采取果(guo)斷措施應(ying)(ying)對費(fei)用支(zhi)出(chu)上升問題，我想(xiang)1997年盈利(li)將會有(you)所改善。”

提(ti)高(gao)銷(xiao)售(shou)凈利率(lv)的措施(shi)能(neng)否成功，與管(guan)理(li)(li)層(ceng)有很(hen)大關系。巴菲特1989年(nian)說(shuo)：“StanLipsey，布(bu)法(fa)羅(luo)日報(bao)的發(fa)行人(ren)(ren)(ren)，創造的利潤已經完全(quan)達(da)到我們(men)報(bao)紙(zhi)產品能(neng)力(li)的最(zui)大限度。和同樣的經營(ying)環境下，一個普(pu)通的經理(li)(li)人(ren)(ren)(ren)相比，我相信StanLipsey的管(guan)理(li)(li)能(neng)力(li)至少使(shi)我們(men)報(bao)紙(zhi)的銷(xiao)售(shou)利潤率(lv)，額外增加五個百分點(dian)以上。這是非常令人(ren)(ren)(ren)吃驚的業績表現(xian)，只有一個非常熟悉也非常關心(xin)企業大大小小每個方(fang)面的天才經理(li)(li)人(ren)(ren)(ren)才能(neng)創造出(chu)來(lai)。”

巴菲(fei)特（1987年）指出(chu)絕對(dui)不會(hui)只是為了提高銷售利(li)潤率而(er)降(jiang)(jiang)低公(gong)(gong)司(si)產(chan)品(pin)和(he)(he)服(fu)務(wu)的(de)(de)品(pin)質。“我和(he)(he)芒(mang)格(ge)根本不相(xiang)信(xin)所謂的(de)(de)靈活營業預算(suan)。難道我們只是因(yin)為盈利(li)下(xia)降(jiang)(jiang)，就(jiu)真的(de)(de)減少布法羅日報的(de)(de)新聞(wen)版面(mian)，或者(zhe)降(jiang)(jiang)低喜詩巧克力的(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)(he)服(fu)務(wu)的(de)(de)質量(liang)嗎(ma)？或者(zhe)相(xiang)反，只是因(yin)為盈利(li)持續增長滾滾而(er)來(lai)，我們就(jiu)應該增聘一位(wei)經濟學家、一個公(gong)(gong)司(si)戰(zhan)略專家，打一場機構廣告戰(zhan)，諸如(ru)此類(lei)對(dui)公(gong)(gong)司(si)一點好處都沒有的(de)(de)事(shi)。這些(xie)做法對(dui)我們來(lai)說沒有任何(he)意義。”