【銷售凈(jing)利率】銷售凈(jing)利率是什么 銷售凈(jing)利率計(ji)算公式

銷售凈利率是什么

銷售凈利率是指企業實現凈利潤與銷售收入的對比關系，用以衡量企業在一定(ding)時期的銷售收入獲取的能力。該指(zhi)標費用能夠(gou)取得多少營業利潤(run)。

銷(xiao)售(shou)凈(jing)利(li)(li)率，又稱銷(xiao)售(shou)凈(jing)利(li)(li)潤(run)率，是凈(jing)利(li)(li)潤(run)占銷(xiao)售(shou)收入的(de)百分比(bi)。

該指(zhi)標反映每一(yi)元銷售收入帶來(lai)的(de)凈利潤的(de)多少，表示銷售收入的(de)收益(yi)水平。

它與(yu)凈(jing)利(li)潤成正比(bi)關系，與(yu)銷售收(shou)入成反(fan)比(bi)關系，企業在(zai)增加(jia)銷售收(shou)入額的同時，必須相(xiang)應地獲得更(geng)多的凈(jing)利(li)潤，才能使(shi)銷售凈(jing)利(li)率保持(chi)不變或(huo)有所(suo)提高。

經營(ying)中往往可以(yi)發(fa)現，企(qi)(qi)業(ye)在(zai)擴(kuo)大銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)同時，由于銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)費用、財務費用、管理費用的(de)(de)(de)大幅增加(jia)，企(qi)(qi)業(ye)凈(jing)利潤并(bing)不(bu)一(yi)定(ding)會(hui)(hui)同比例的(de)(de)(de)增長(chang)(chang)，甚至并(bing)一(yi)定(ding)負增長(chang)(chang)。盲目擴(kuo)大生產和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)規模未必會(hui)(hui)為企(qi)(qi)業(ye)帶來正的(de)(de)(de)收(shou)益(yi)。因此，分析者(zhe)應(ying)關注(zhu)在(zai)企(qi)(qi)業(ye)每增加(jia)1元銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)同時，凈(jing)利潤的(de)(de)(de)增減(jian)程度，由此來考察銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)(ru)增長(chang)(chang)的(de)(de)(de)效(xiao)益(yi)。

通過分析銷售凈(jing)利率的升降變(bian)動，可以促使企業在擴大銷售的同時，注(zhu)意(yi)改進經營(ying)管理(li),提高(gao)盈利水平。

分類

銷售凈利(li)率(lv)能夠分(fen)解成為銷售毛(mao)利(li)率(lv)、銷售稅金率(lv)、銷售成本率(lv)、銷售期間費用率(lv)等。

銷售凈利率計算公式

銷售凈利(li)率的(de)計算公式為：

銷(xiao)售(shou)凈利(li)(li)率(lv)=（凈利(li)(li)潤/銷(xiao)售(shou)收入）×100%

其(qi)中，凈(jing)利(li)(li)潤（稅后(hou)利(li)(li)潤）=利(li)(li)潤總額(e)-所得(de)稅費用=主營業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)收(shou)入+其(qi)他(ta)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)收(shou)入-主營業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)成本-其(qi)他(ta)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)成本-營業(ye)(ye)(ye)稅金(jin)及(ji)附加-期間(jian)費用（銷售費用+管(guan)理費用+財(cai)務(wu)(wu)費用）-資(zi)產減值損(sun)失+公允價值變動收(shou)益(yi)（虧損(sun)為負）+投資(zi)收(shou)益(yi)（虧損(sun)為負）-所得(de)稅費用。

從巴(ba)(ba)菲(fei)特(te)過去40多(duo)年致股東(dong)的信來看，巴(ba)(ba)菲(fei)特(te)非常關注下(xia)屬公司的銷售(shou)利潤(run)率(lv)。銷售(shou)利潤(run)率(lv)，即利潤(run)除以銷售(shou)收入。巴(ba)(ba)菲(fei)特(te)有(you)時會分(fen)別用稅前利潤(run)和稅后凈(jing)利潤(run)計算銷售(shou)利潤(run)率(lv)，但多(duo)數(shu)情況下(xia)是(shi)(shi)用稅后利潤(run)。因此(ci)，所謂(wei)的銷售(shou)利潤(run)率(lv)，一般是(shi)(shi)指銷售(shou)凈(jing)利率(lv)。

不同行業(ye)的(de)企業(ye)銷售(shou)利潤率(lv)差異(yi)(yi)(yi)較大。巴菲特1965年收(shou)購(gou)伯克希爾紡(fang)織廠后(hou)發現紡(fang)織業(ye)務銷售(shou)凈(jing)利率(lv)非(fei)常低(di)。但他收(shou)購(gou)報紙(zhi)(zhi)后(hou)，發現報紙(zhi)(zhi)行業(ye)的(de)銷售(shou)利潤率(lv)明顯高(gao)得多：“雖(sui)然規模相當(dang)的(de)報紙(zhi)(zhi)的(de)高(gao)新聞(wen)成本(ben)與低(di)新聞(wen)成本(ben)占營業(ye)收(shou)入的(de)比率(lv)差異(yi)(yi)(yi)約為三個百(bai)分(fen)點，但這些(xie)報紙(zhi)(zhi)的(de)稅前銷售(shou)利潤率(lv)往往是這種差異(yi)(yi)(yi)的(de)十倍以上(shang)。”

巴菲(fei)特衡量企業銷(xiao)售凈(jing)(jing)利率好壞的標(biao)準，主要是(shi)和行業水(shui)平相(xiang)比，并適(shi)當考(kao)慮(lv)所在地區環境因(yin)素：“1983年布法羅(luo)新聞日報贏利略(lve)微超(chao)過原來(lai)設定的10%目標(biao)銷(xiao)售凈(jing)(jing)利率。

這主要受益于兩個因素(su)：

（1）因前期巨額(e)虧(kui)損沖抵使得(de)州所得(de)稅費用低于正常(chang)水平(ping)；

（2）每噸新聞印刷成本大幅降低(di)（1984年情況可能(neng)同樣出乎意料(liao)但(dan)完(wan)全(quan)相(xiang)反）。雖然(ran)布法(fa)羅日報的(de)銷售(shou)凈利(li)率只不(bu)過相(xiang)當于報紙(zhi)行業平(ping)均水(shui)平(ping)，但(dan)如果考慮到布法(fa)羅日報所在當地的(de)經濟與銷售(shou)環境，這(zhe)種業績表現卻是相(xiang)當不(bu)錯。”

提高(gao)銷(xiao)(xiao)售利潤率，按照其(qi)驅動因素，有以下四個方法：提高(gao)銷(xiao)(xiao)量、提高(gao)價格、降(jiang)低營業成本、降(jiang)低營業費用(yong)。

巴菲特1986年分析某巧克力，發(fa)現其(qi)高銷售(shou)(shou)凈利率主要(yao)靠(kao)(kao)穩定銷量(liang)和(he)控(kong)制成(cheng)本：“巧克力1986年的銷售(shou)(shou)磅(bang)數(shu)增(zeng)加(jia)約2%。和(he)前幾年相比，銷量(liang)趨勢(shi)有所好轉。過去六年單店銷量(liang)磅(bang)數(shu)持續(xu)下滑，只能靠(kao)(kao)增(zeng)開新(xin)店面使銷量(liang)提(ti)(ti)高或維(wei)持不變。但(dan)是1986年圣誕節期(qi)間的銷量(liang)出奇地強勁(jing)，導致今年銷量(liang)沒有繼(ji)續(xu)下滑。盡管價格只是略微提(ti)(ti)高，但(dan)依靠(kao)(kao)穩定單店銷量(liang)和(he)努力控(kong)制成(cheng)本費用(yong)，喜詩仍然能夠維(wei)持非常優異(yi)的銷售(shou)(shou)利潤率。”

巴菲特1990年分析喜詩(shi)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)凈利率(lv)提高(gao)主要(yao)靠提價(jia)和控制(zhi)費(fei)用：“喜詩(shi)巧克(ke)力1990年的(de)實物(wu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)數(shu)(shu)量(liang)又創(chuang)出歷史新高(gao)，不過增(zeng)長(chang)率(lv)較低，而(er)且(qie)只(zhi)是因為(wei)1990年早(zao)期銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)實在(zai)太好(hao)。在(zai)伊拉(la)克(ke)入(ru)(ru)侵科威特之后，美國西部(bu)地區(qu)消費(fei)者到商場購物(wu)的(de)人數(shu)(shu)大幅(fu)減少。喜詩(shi)巧克(ke)力圣(sheng)誕節期間銷(xiao)(xiao)量(liang)磅數(shu)(shu)稍(shao)微下滑，但因為(wei)價(jia)格調高(gao)了5%，使得營(ying)業收(shou)入(ru)(ru)仍然(ran)實現增(zeng)長(chang)。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)收(shou)入(ru)(ru)的(de)增(zeng)長(chang)，加(jia)上對費(fei)用的(de)良好(hao)控制(zhi)，使銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)利潤率(lv)得到提高(gao)。”

巴(ba)菲特指出，主(zhu)要(yao)營業(ye)成(cheng)本(ben)項目大(da)(da)幅變化對銷售(shou)利(li)(li)(li)潤(run)(run)率影響非(fei)常大(da)(da)：“1983年(nian)布法羅新聞日報盈利(li)(li)(li)略微超過原(yuan)來(lai)設定的10%目標銷售(shou)凈利(li)(li)(li)率。這主(zhu)要(yao)受益于兩(liang)個因(yin)素：因(yin)前期(qi)巨額(e)虧損沖抵(di)使得州所得稅費用(yong)低于正常水平(ping)；每噸新聞印刷成(cheng)本(ben)大(da)(da)幅降低。”相反，巴(ba)菲特1987年(nian)預測(ce)：“1988年(nian)布法羅日報不管是銷售(shou)利(li)(li)(li)潤(run)(run)率還是利(li)(li)(li)潤(run)(run)都會(hui)下滑(hua)。新聞紙成(cheng)本(ben)飛漲將是主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)。”

巴菲特1996年(nian)指出(chu)，當(dang)銷售(shou)收入增(zeng)(zeng)長(chang)不佳時，提高銷售(shou)利(li)(li)潤率的(de)關鍵是控制(zhi)費用(yong)：“1996年(nian)唯一讓(rang)我(wo)們(men)感(gan)到失望的(de)是珠(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)業務(wu)，波仙珠(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)做得相(xiang)當(dang)不錯(cuo)，不過Helzberg珠(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)盈(ying)(ying)利(li)(li)大幅下滑(hua)。最近幾(ji)年(nian)單店銷售(shou)收入大幅增(zeng)(zeng)長(chang)的(de)同時，費用(yong)支(zhi)出(chu)也(ye)相(xiang)應增(zeng)(zeng)長(chang)，與此同時最近幾(ji)個盈(ying)(ying)利(li)(li)也(ye)持續增(zeng)(zeng)長(chang)。但當(dang)銷售(shou)收入不再(zai)增(zeng)(zeng)長(chang)時，銷售(shou)利(li)(li)潤率自然下滑(hua)。Helzberg珠(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)總(zong)裁Jeff Comment已經采取(qu)果(guo)斷措施應對費用(yong)支(zhi)出(chu)上升(sheng)問題，我(wo)想1997年(nian)盈(ying)(ying)利(li)(li)將會有所改善。”

提高(gao)銷(xiao)售凈利率(lv)的(de)措施(shi)能(neng)(neng)否(fou)成(cheng)功(gong)，與管理層有很大(da)(da)關系。巴(ba)菲特1989年說：“StanLipsey，布(bu)法羅日報的(de)發(fa)行人，創(chuang)造(zao)的(de)利潤(run)已經完全達到(dao)我們(men)報紙(zhi)產品能(neng)(neng)力的(de)最大(da)(da)限(xian)度。和同樣的(de)經營環境下(xia)，一個(ge)(ge)普(pu)通的(de)經理人相比，我相信StanLipsey的(de)管理能(neng)(neng)力至少使(shi)我們(men)報紙(zhi)的(de)銷(xiao)售利潤(run)率(lv)，額外增(zeng)加五個(ge)(ge)百(bai)分點以上(shang)。這是(shi)非常(chang)令人吃驚的(de)業績表(biao)現(xian)，只(zhi)有一個(ge)(ge)非常(chang)熟(shu)悉也非常(chang)關心企業大(da)(da)大(da)(da)小小每個(ge)(ge)方面的(de)天才經理人才能(neng)(neng)創(chuang)造(zao)出(chu)來。”

巴菲(fei)特（1987年）指出絕對不會只是為了提高銷售利(li)潤(run)率而降低(di)公司產(chan)品和(he)服務(wu)的品質(zhi)(zhi)。“我和(he)芒格根(gen)本不相(xiang)信所謂(wei)的靈(ling)活營業(ye)預算。難道(dao)我們只是因為盈利(li)下降，就(jiu)真的減少(shao)布法羅日報的新(xin)聞(wen)版面，或(huo)者降低(di)喜詩(shi)巧克力的產(chan)品和(he)服務(wu)的質(zhi)(zhi)量嗎(ma)？或(huo)者相(xiang)反，只是因為盈利(li)持續增長滾滾而來(lai)，我們就(jiu)應該增聘一(yi)位經濟學家、一(yi)個公司戰略專家，打一(yi)場機構廣告戰，諸如此(ci)類對公司一(yi)點好處都(dou)沒有的事(shi)。這些做法對我們來(lai)說沒有任何(he)意義。”