【戶(hu)(hu)外(wai)(wai)廣告投(tou)(tou)放】戶(hu)(hu)外(wai)(wai)廣告投(tou)(tou)放技巧 戶(hu)(hu)外(wai)(wai)廣告怎么找客戶(hu)(hu)

戶外廣告投放技巧

近年(nian)戶外(wai)廣告飛速(su)發展，并(bing)且類型(xing)也不斷的多元(yuan)化，覆蓋的區(qu)域(yu)也在不斷擴展，但(dan)就戶外(wai)廣告市(shi)場發展的整體而言(yan)，大部(bu)分還是集(ji)中在北、上、廣等一線城市(shi)。

然而隨著戶(hu)(hu)外(wai)廣(guang)告(gao)企業(ye)(ye)數(shu)量(liang)的(de)不(bu)(bu)斷(duan)增(zeng)加，戶(hu)(hu)外(wai)廣(guang)告(gao)資(zi)(zi)源量(liang)被急劇"稀(xi)釋(shi)"，市(shi)(shi)(shi)場競爭(zheng)異(yi)常殘酷(ku)。面(mian)對(dui)競爭(zheng)者的(de)不(bu)(bu)斷(duan)增(zeng)加和廣(guang)告(gao)資(zi)(zi)源量(liang)的(de)不(bu)(bu)斷(duan)減少，業(ye)(ye)內(nei)不(bu)(bu)同的(de)企業(ye)(ye)采取(qu)了不(bu)(bu)同的(de)市(shi)(shi)(shi)場策(ce)略，有的(de)將目光投(tou)向了二線、三線城市(shi)(shi)(shi)，甚至是(shi)四(si)線城市(shi)(shi)(shi)，有的(de)則想方(fang)設(she)法穩固自(zi)己區域內(nei)戶(hu)(hu)外(wai)廣(guang)告(gao)經(jing)營地(di)位，還有的(de)是(shi)將經(jing)營內(nei)容定(ding)位于(yu)專業(ye)(ye)化(hua)。但不(bu)(bu)管戶(hu)(hu)外(wai)廣(guang)告(gao)經(jing)營單位如(ru)何改變策(ce)略，其中的(de)關鍵依然是(shi)要不(bu)(bu)斷(duan)地(di)進(jin)行"減量(liang)提(ti)質(zhi)"。要讓戶(hu)(hu)外(wai)廣(guang)告(gao)經(jing)營方(fang)式由粗放式向集約(yue)式發展，就要注意從以下幾(ji)個方(fang)面(mian)提(ti)高戶(hu)(hu)外(wai)廣(guang)告(gao)的(de)投(tou)放效果。

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一、戶外廣告投放時間選擇

有研究機構進行市場調研后發現，受眾接觸戶外傳媒廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)多是(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)上下班、逛街、候車(che)以(yi)及在(zai)(zai)(zai)(zai)高(gao)速路(lu)上的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，其中的(de)(de)多數人(ren)會利用(yong)等紅(hong)綠燈或等車(che)空閑時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)來看廣(guang)告(gao)(gao)。同時(shi)(shi)(shi)，受(shou)眾在(zai)(zai)(zai)(zai)周(zhou)(zhou)末和(he)工(gong)作日外(wai)出時(shi)(shi)(shi)注意戶(hu)外(wai)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)情(qing)況(kuang)有所(suo)不(bu)同。這(zhe)是(shi)因(yin)為，在(zai)(zai)(zai)(zai)周(zhou)(zhou)一到(dao)周(zhou)(zhou)五(wu)上班和(he)上學(xue)、購物期(qi)間(jian)(jian)(jian)，81%的(de)(de)人(ren)每(mei)天有固(gu)定路(lu)線，而周(zhou)(zhou)末逛街、訪友，外(wai)出的(de)(de)目的(de)(de)和(he)心(xin)情(qing)不(bu)一樣，與(yu)(yu)戶(hu)外(wai)媒(mei)體的(de)(de)關系自然也會不(bu)同。這(zhe)種現象顯現了受(shou)眾戶(hu)外(wai)活(huo)動與(yu)(yu)戶(hu)外(wai)媒(mei)體之(zhi)間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)規律，即戶(hu)外(wai)媒(mei)體的(de)(de)黃金傳播(bo)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)是(shi)周(zhou)(zhou)末，也就是(shi)說，戶(hu)外(wai)媒(mei)體的(de)(de)黃金時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)是(shi)周(zhou)(zhou)末和(he)上下班時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)。所(suo)以(yi)，對于想(xiang)在(zai)(zai)(zai)(zai)戶(hu)外(wai)媒(mei)體宣傳品(pin)牌的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)主而言，選擇黃金時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)投放戶(hu)外(wai)廣(guang)告(gao)(gao)，可獲得(de)事半功倍(bei)的(de)(de)效果(guo)。

二、戶外廣告投放地段選擇

有(you)業內專家曾(ceng)表(biao)示："受(shou)眾最經常接觸(chu)的(de)(de)戶(hu)外(wai)廣告地(di)點，首先(xian)應該是繁華商(shang)業區，其(qi)人(ren)數基本可(ke)以達(da)到(dao)80%;其(qi)次是街道兩旁和交通工具(ju)，約有(you)60%左右(you)的(de)(de)人(ren)通過(guo)它們對戶(hu)外(wai)廣告有(you)所接觸(chu);超過(guo)50%的(de)(de)人(ren)在(zai)(zai)候(hou)車(che)地(di)區可(ke)以接觸(chu)到(dao)戶(hu)外(wai)廣告;30%-40%的(de)(de)人(ren)在(zai)(zai)住宅(zhai)區、電(dian)話亭和地(di)鐵站(zhan)曾(ceng)接觸(chu)過(guo)戶(hu)外(wai)廣告;最后有(you)20%-30%的(de)(de)調查對象在(zai)(zai)火車(che)站(zhan)、機場和工作的(de)(de)地(di)方接觸(chu)到(dao)戶(hu)外(wai)廣告，20%的(de)(de)人(ren)在(zai)(zai)高速公路上接觸(chu)到(dao)戶(hu)外(wai)廣告。"

從以(yi)上數(shu)據可以(yi)看(kan)出，受眾對非(fei)商(shang)業(ye)區(qu)(qu)戶外(wai)廣告比(bi)商(shang)業(ye)區(qu)(qu)戶外(wai)廣告的印象應(ying)該更為(wei)深刻，因(yin)為(wei)商(shang)業(ye)區(qu)(qu)的廣告數(shu)量一(yi)般都(dou)比(bi)較多，很容易(yi)對受眾專注某一(yi)個戶外(wai)廣告形(xing)成較大(da)的"干擾"。機(ji)場和高(gao)速(su)公路戶外(wai)廣告雖然(ran)接(jie)(jie)觸少，但接(jie)(jie)觸此類戶外(wai)廣告的受眾高(gao)端(duan)人群(qun)應(ying)該占(zhan)比(bi)較大(da)。因(yin)此，對相關廣告主而言，不(bu)同的受眾群(qun)體具(ju)有的價值也應(ying)是(shi)不(bu)一(yi)樣的，新(xin)技術(shu)電子消費品(pin)占(zhan)領商(shang)業(ye)街區(qu)(qu)，高(gao)端(duan)品(pin)牌追逐機(ji)場、高(gao)速(su)路戶外(wai)廣告，不(bu)是(shi)沒有道理的。

所(suo)以，廣告主不(bu)能只把眼睛(jing)盯在(zai)繁華的商(shang)業區(qu)(qu)內，非商(shang)業區(qu)(qu)、機場、高速(su)公路(lu)、大型高檔社(she)區(qu)(qu)同(tong)樣是戶外(wai)廣告值得選擇的投放(fang)地段，而且還(huan)要(yao)注(zhu)意不(bu)同(tong)品牌，不(bu)同(tong)受眾人群(qun)，所(suo)投放(fang)地域(yu)的區(qu)(qu)分。

三、戶外廣告投放媒體類型選擇

有廣告公司專門針對戶外廣告受眾所做的調查數據顯示，在我國戶外廣告的接觸類型中，通過車身廣告接觸噴繪和電子屏廣告的調查對象比例最高，達到了總數的83%，這和受眾選用的交通工具、接觸地點密切相關;在候車區域接觸過霓虹燈廣告牌、燈箱廣告的調查對象比例則超過了70%;在被調查對象中，接觸過三面翻戶外廣告的人比例最低，僅為總體的33%。因此，廣告主在進行戶外廣告投放媒體類型選擇時，可依據受眾戶外媒體接觸程度高、低進行挑選，這樣所實現的廣告到達率才(cai)能相對(dui)更高。

隨著經(jing)濟的(de)發(fa)展和技術的(de)進(jin)步，戶外(wai)廣(guang)告媒體(ti)種類將會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)多，戶外(wai)媒體(ti)的(de)傳播形式(shi)也將發(fa)生變化，戶外(wai)廣(guang)告市場(chang)的(de)競爭程度會(hui)進(jin)一步加(jia)劇，這會(hui)給規模小(xiao)、粗放式(shi)的(de)戶外(wai)廣(guang)告經(jing)營單位(wei)帶(dai)來(lai)巨(ju)大的(de)壓力。

在此情況下，戶外廣(guang)告企業們必定(ding)要提前(qian)未雨綢繆(mou)，不斷的適(shi)時調整新技術，并及時利用策略順勢改變，進而更加從容地應對(dui)戶外廣(guang)告市場(chang)、受眾心(xin)理的種(zhong)種(zhong)變化。

戶外廣告怎么找客戶

一類是(shi)通過發動(dong)人際關(guan)系(xi)(xi)網，找后臺、拉關(guan)系(xi)(xi)、談提成、走后門，花很(hen)大(da)(da)精力(li)去(qu)鋪設去(qu)發展(zhan)和誘導合作機會(hui)。多年的(de)實踐經驗告訴我(wo)們如此做(zuo)法，初期運(yun)營可(ke)以說是(shi)簡單而(er)直接的(de)，但(dan)是(shi)想找到優(you)質或者長(chang)期的(de)客戶(hu)(hu)幾率不是(shi)很(hen)高，常常一個項(xiang)目完(wan)成了，又得重新(xin)去(qu)發動(dong)關(guan)系(xi)(xi)網，重新(xin)開始。而(er)且由(you)于這種(zhong)方式大(da)(da)部分都是(shi)通過求來的(de)客戶(hu)(hu)，再好的(de)工作或創意也不值(zhi)錢，很(hen)難達到應有的(de)回(hui)報(bao)。

另一類就是過度的依賴各種網絡推廣及網絡廣告主進行轟炸式推(tui)廣，這類往(wang)往(wang)忽略了很多潛在的優(you)質(zhi)客(ke)戶本身就(jiu)沒有(you)進入網絡媒體，或許還有(you)一(yi)些客(ke)戶就(jiu)懷疑網絡信息(xi)的欠準確感。

尋找客戶的方式有很(hen)多(duo)種，以下(xia)有幾(ji)種建議：

a)不要完全依(yi)賴網絡信息

因為(wei)，我(wo)們很多潛在客戶本身就是(shi)沒有進入網(wang)絡媒體，而且，網(wang)絡信息往往欠準(zhun)確。

b)

看傳統廣告

這是(shi)最(zui)為常用的策略，一般在報紙、雜志、電臺、電視投放廣告較多的客戶，錢包都比較溫暖，可(ke)以優(you)先(xian)考慮追蹤。

c)找(zhao)網絡廣告(gao)主

投放網絡廣(guang)告的主顧一般(ban)是(shi)屬于中級客戶(hu)以上，比較容易(yi)接收新的概念，可以重點(dian)考慮。

d)找到(dao)同(tong)行，做下家(jia)

通過和其他(ta)互(hu)聯網產品銷售公司(si)打成一(yi)片，可以獲(huo)得他(ta)們提供(gong)的一(yi)些客(ke)戶(hu)(hu)信息，因為(wei)畢(bi)竟客(ke)戶(hu)(hu)有不(bu)同的需求，這種(zhong)合作最為(wei)輕松(song)，而且效果有時還(huan)不(bu)錯，看平時你和他(ta)們相處得怎樣了。

e)行業協會

行(xing)業協會的(de)叔叔阿姨都很舒服，他(ta)們(men)通常來(lai)說都很禮(li)貌，但是已(yi)經過了(le)激情(qing)的(de)歲月(yue)。甚至在(zai)我們(men)表示要(yao)(yao)購買他(ta)們(men)名錄的(de)條件(jian)下，他(ta)們(men)都不(bu)會特(te)別熱情(qing)。不(bu)管如(ru)何，搞到一本他(ta)們(men)提供的(de)名錄還是很重要(yao)(yao)的(de)。

F)建立(li)自己的人(ren)際關系網

老爸、老媽、二叔、二姑、小舅(jiu)、老婆、親戚、朋友、同鄉、同學，能(neng)想到(dao)的全上吧，這(zhe)些都(dou)有(you)可能(neng)給(gei)你帶來潛在顧客。

g)找老客戶(hu)

如果你(ni)足夠厚道(dao)，產品又不錯。你(ni)的老顧客，可(ke)(ke)能會(hui)(hui)對你(ni)比較(jiao)滿意(yi)，也有可(ke)(ke)能提(ti)供新(xin)的顧客給(gei)你(ni)。不過(guo)，前(qian)提(ti)是自己要(yao)有譜，你(ni)要(yao)確(que)信，他不會(hui)(hui)看見你(ni)就會(hui)(hui)沖(chong)上來敲你(ni)的腦袋。