【戶外(wai)廣告投放】戶外(wai)廣告投放技巧(qiao) 戶外(wai)廣告怎么(me)找客戶

戶外廣告投放技巧

近年戶外廣告飛(fei)速發展，并且(qie)類型也不(bu)斷(duan)的多元化，覆蓋的區域(yu)也在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)擴展，但就戶外廣告市場發展的整體(ti)而言，大部分還(huan)是(shi)集中在(zai)(zai)北(bei)、上、廣等一(yi)線城市。

然(ran)而隨著戶外廣(guang)(guang)告(gao)(gao)企業(ye)數量(liang)的(de)不斷增加，戶外廣(guang)(guang)告(gao)(gao)資源(yuan)量(liang)被急劇"稀釋"，市(shi)(shi)場競爭(zheng)異常殘酷。面對競爭(zheng)者的(de)不斷增加和(he)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)資源(yuan)量(liang)的(de)不斷減(jian)少(shao)，業(ye)內(nei)不同(tong)的(de)企業(ye)采取了不同(tong)的(de)市(shi)(shi)場策略，有(you)的(de)將目光(guang)投向了二線、三線城市(shi)(shi)，甚至是四線城市(shi)(shi)，有(you)的(de)則想方(fang)(fang)設法穩固自己區(qu)域內(nei)戶外廣(guang)(guang)告(gao)(gao)經(jing)營(ying)地位，還有(you)的(de)是將經(jing)營(ying)內(nei)容(rong)定(ding)位于專業(ye)化(hua)。但不管戶外廣(guang)(guang)告(gao)(gao)經(jing)營(ying)單(dan)位如何改變策略，其(qi)中(zhong)的(de)關鍵依然(ran)是要不斷地進行"減(jian)量(liang)提(ti)質"。要讓戶外廣(guang)(guang)告(gao)(gao)經(jing)營(ying)方(fang)(fang)式(shi)由粗放式(shi)向集約(yue)式(shi)發展，就(jiu)要注(zhu)意從以下幾(ji)個方(fang)(fang)面提(ti)高戶外廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)投放效果。

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一、戶外廣告投放時間選擇

有研究機構進行市場調研后發現，受眾接觸戶外傳媒廣告(gao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)多是(shi)在(zai)上(shang)下班(ban)、逛(guang)街、候車以(yi)及(ji)在(zai)高速(su)路上(shang)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)候，其中的(de)(de)(de)(de)多數(shu)人會利用等紅綠(lv)燈(deng)或等車空閑時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)來看廣告(gao)。同(tong)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，受(shou)眾(zhong)在(zai)周末(mo)和(he)工作日外(wai)(wai)出時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)注意戶(hu)(hu)外(wai)(wai)廣告(gao)的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)有所不同(tong)。這是(shi)因為，在(zai)周一(yi)到周五(wu)上(shang)班(ban)和(he)上(shang)學、購物期(qi)間(jian)(jian)，81%的(de)(de)(de)(de)人每天有固(gu)定路線，而周末(mo)逛(guang)街、訪友，外(wai)(wai)出的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)和(he)心情不一(yi)樣，與(yu)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)媒體(ti)的(de)(de)(de)(de)關系自然也(ye)會不同(tong)。這種現(xian)象顯現(xian)了受(shou)眾(zhong)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)活動與(yu)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)媒體(ti)之(zhi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)規律，即(ji)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)媒體(ti)的(de)(de)(de)(de)黃(huang)金傳播時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)是(shi)周末(mo)，也(ye)就是(shi)說，戶(hu)(hu)外(wai)(wai)媒體(ti)的(de)(de)(de)(de)黃(huang)金時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)是(shi)周末(mo)和(he)上(shang)下班(ban)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)。所以(yi)，對于想在(zai)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)媒體(ti)宣傳品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)主而言，選擇黃(huang)金時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)投放戶(hu)(hu)外(wai)(wai)廣告(gao)，可獲(huo)得(de)事(shi)半(ban)功倍的(de)(de)(de)(de)效果。

二、戶外廣告投放地段選擇

有業內專(zhuan)家曾表(biao)示："受眾最經(jing)常接觸的(de)(de)(de)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)地(di)點，首先應該是(shi)繁華(hua)商(shang)業區(qu)(qu)，其人(ren)(ren)(ren)數基本可以達到80%;其次是(shi)街(jie)道兩(liang)旁和(he)交通工具，約有60%左右的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)通過它們對(dui)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)有所接觸;超過50%的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)在(zai)候車(che)地(di)區(qu)(qu)可以接觸到戶(hu)(hu)外(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao);30%-40%的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)在(zai)住宅區(qu)(qu)、電話亭和(he)地(di)鐵站(zhan)曾接觸過戶(hu)(hu)外(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao);最后有20%-30%的(de)(de)(de)調查對(dui)象(xiang)在(zai)火車(che)站(zhan)、機場和(he)工作的(de)(de)(de)地(di)方接觸到戶(hu)(hu)外(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，20%的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)在(zai)高(gao)速(su)公路上接觸到戶(hu)(hu)外(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)。"

從以上數(shu)據可以看出，受眾對(dui)(dui)非商(shang)業區(qu)(qu)戶外廣(guang)(guang)告(gao)(gao)比(bi)商(shang)業區(qu)(qu)戶外廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的印象(xiang)應(ying)該更為(wei)深刻(ke)，因為(wei)商(shang)業區(qu)(qu)的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)數(shu)量一(yi)(yi)般都比(bi)較多，很容易對(dui)(dui)受眾專(zhuan)注某一(yi)(yi)個(ge)戶外廣(guang)(guang)告(gao)(gao)形(xing)成較大的"干擾"。機(ji)(ji)場和高速公路(lu)戶外廣(guang)(guang)告(gao)(gao)雖然接觸(chu)(chu)少，但接觸(chu)(chu)此(ci)類戶外廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的受眾高端(duan)人群應(ying)該占(zhan)比(bi)較大。因此(ci)，對(dui)(dui)相(xiang)關廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主而言，不(bu)同(tong)的受眾群體(ti)具有(you)的價值也應(ying)是(shi)不(bu)一(yi)(yi)樣的，新技術電(dian)子消(xiao)費(fei)品占(zhan)領商(shang)業街區(qu)(qu)，高端(duan)品牌追逐機(ji)(ji)場、高速路(lu)戶外廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，不(bu)是(shi)沒有(you)道理的。

所以，廣告主(zhu)不能只把眼睛(jing)盯(ding)在繁(fan)華的商(shang)業區內，非商(shang)業區、機場(chang)、高速公路、大型高檔社區同(tong)樣是戶外廣告值得選擇的投放地段(duan)，而且還要注意不同(tong)品牌，不同(tong)受眾人群，所投放地域的區分。

三、戶外廣告投放媒體類型選擇

有廣告公司專門針對戶外廣告受眾所做的調查數據顯示，在我國戶外廣告的接觸類型中，通過車身廣告接觸噴繪和電子屏廣告的調查對象比例最高，達到了總數的83%，這和受眾選用的交通工具、接觸地點密切相關;在候車區域接觸過霓虹燈廣告牌、燈箱廣告的調查對象比例則超過了70%;在被調查對象中，接觸過三面翻戶外廣告的人比例最低，僅為總體的33%。因此，廣告主在進行戶外廣告投放媒體類型選擇時，可依據受眾戶外媒體接觸程度高、低進行挑選，這樣所實現的廣告到達率才(cai)能相對更高。

隨著經濟的(de)發展和(he)技術的(de)進步，戶(hu)(hu)外(wai)(wai)廣告(gao)(gao)媒體(ti)種類(lei)將會(hui)越(yue)來越(yue)多，戶(hu)(hu)外(wai)(wai)媒體(ti)的(de)傳(chuan)播形式也(ye)將發生變化，戶(hu)(hu)外(wai)(wai)廣告(gao)(gao)市場的(de)競爭程(cheng)度(du)會(hui)進一步加劇，這會(hui)給規模(mo)小、粗放式的(de)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)廣告(gao)(gao)經營單位帶來巨(ju)大的(de)壓力(li)。

在此情況下(xia)，戶(hu)外廣(guang)告企業們必(bi)定(ding)要提前未雨綢繆，不斷(duan)的(de)適時(shi)調整新(xin)技術，并及時(shi)利用策略順勢改變(bian)，進(jin)而更加(jia)從容(rong)地應對戶(hu)外廣(guang)告市場、受眾(zhong)心(xin)理(li)的(de)種(zhong)種(zhong)變(bian)化。

戶外廣告怎么找客戶

一(yi)類是(shi)(shi)通(tong)過發動人際關系(xi)網，找后(hou)臺、拉關系(xi)、談提成(cheng)、走(zou)后(hou)門(men)，花很(hen)大精力去(qu)鋪設(she)去(qu)發展和誘導合作機會。多年的(de)實踐經驗告訴(su)我們如此(ci)做(zuo)法，初(chu)期(qi)運營可(ke)以(yi)說是(shi)(shi)簡單而直接的(de)，但是(shi)(shi)想找到優質或者長期(qi)的(de)客(ke)戶(hu)幾率不是(shi)(shi)很(hen)高(gao)，常常一(yi)個項(xiang)目完成(cheng)了(le)，又(you)得重(zhong)(zhong)新(xin)去(qu)發動關系(xi)網，重(zhong)(zhong)新(xin)開始。而且由于這種方式大部分都是(shi)(shi)通(tong)過求(qiu)來的(de)客(ke)戶(hu)，再好的(de)工(gong)作或創意(yi)也不值錢，很(hen)難(nan)達到應有的(de)回報。

另一類就是過度的依賴各種網絡推廣及網絡(luo)(luo)廣(guang)告主進行轟(hong)炸式推廣(guang)，這類往往忽略了很多潛(qian)在的優質(zhi)客(ke)戶(hu)本身就沒有進入網絡(luo)(luo)媒(mei)體，或許還有一些客(ke)戶(hu)就懷疑網絡(luo)(luo)信息的欠準確(que)感。

尋找客戶的方(fang)式有(you)很多種(zhong)，以下有(you)幾(ji)種(zhong)建議：

a)不要完全依賴網絡信息

因為(wei)，我(wo)們很(hen)多潛在客戶本身就是(shi)沒有進入網絡媒體，而且(qie)，網絡信息往(wang)往(wang)欠準確。

b)

看傳統廣告

這是最(zui)為常(chang)用的策略，一般在報(bao)紙、雜志、電(dian)臺、電(dian)視投放廣(guang)告較多的客(ke)戶(hu)，錢(qian)包都(dou)比(bi)較溫暖，可以優先考慮追(zhui)蹤。

c)找網(wang)絡廣告主

投放網絡廣告(gao)的(de)主顧一般是屬于中級客(ke)戶(hu)以(yi)上，比(bi)較容易接收新的(de)概念，可(ke)以(yi)重點考慮。

d)找(zhao)到同行，做下家(jia)

通過和其(qi)他互聯網產品銷(xiao)售公司打成一片，可以獲(huo)得(de)(de)他們提供的(de)(de)一些客(ke)戶(hu)信息，因為畢(bi)竟客(ke)戶(hu)有(you)不同的(de)(de)需求(qiu)，這種合作最為輕(qing)松(song)，而且(qie)效果(guo)有(you)時還不錯(cuo)，看平時你(ni)和他們相處得(de)(de)怎樣(yang)了(le)。

e)行業協會

行(xing)業協會的叔叔阿姨都很舒服(fu)，他(ta)們(men)(men)(men)通(tong)常來說都很禮貌，但是已經(jing)過(guo)了激情的歲月。甚至在我們(men)(men)(men)表示要購買他(ta)們(men)(men)(men)名錄的條件下，他(ta)們(men)(men)(men)都不會特別熱情。不管如何，搞到(dao)一本他(ta)們(men)(men)(men)提供的名錄還(huan)是很重要的。

F)建立自己的人(ren)際關系網

老爸、老媽、二(er)叔、二(er)姑、小舅、老婆、親(qin)戚、朋(peng)友、同(tong)鄉、同(tong)學(xue)，能(neng)想(xiang)到的全(quan)上(shang)吧，這些都有可能(neng)給你帶來(lai)潛在(zai)顧客。

g)找老客戶

如果你(ni)(ni)足夠(gou)厚道，產品又(you)不(bu)錯。你(ni)(ni)的老顧(gu)客，可能(neng)會對(dui)你(ni)(ni)比較(jiao)滿意，也有(you)可能(neng)提(ti)供(gong)新的顧(gu)客給你(ni)(ni)。不(bu)過，前(qian)提(ti)是自己(ji)要有(you)譜，你(ni)(ni)要確信，他不(bu)會看見你(ni)(ni)就會沖上(shang)來敲你(ni)(ni)的腦袋。