【農(nong)(nong)資(zi)電商平臺】農(nong)(nong)資(zi)電商平臺怎么樣(yang) 農(nong)(nong)資(zi)電商平臺有哪些
農資電商平臺怎么樣
農資銷售現狀,傳統模式至少包括“廠家→縣級經銷商→村鎮零售店”三個層級,每兩個層級之間都是“多對多”關系。主要痛點在于:廠家產能過剩渠道資源緊張、經銷商的代理品牌有限、流通層級多成本高、渠道商賒銷嚴重、價格和產品信息不透明購買成本高。農資電商的作(zuo)用,就(jiu)是農資(zi)廠家(jia)通過減少(shao)層級來提高流通效率(lv),讓農民更實惠。此(ci)外,還涉(she)及售(shou)后、物流、產(chan)品品類(lei)等因素。
1、對原有渠(qu)道進行劣汰優化(hua)
廠家(jia)以往長(chang)期依賴于(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang),建(jian)立農資(zi)(zi)電商(shang)的(de)(de)初衷更多的(de)(de)是想改革渠(qu)道環節,降低對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)依賴,實現渠(qu)道扁(bian)平化。以田(tian)田(tian)圈為代表的(de)(de)廠家(jia)背景為例(li),他們通過注資(zi)(zi)、加盟或其它形式轉化已(yi)有的(de)(de)縣級經(jing)銷(xiao)商(shang),讓(rang)田(tian)田(tian)圈成為經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)股東從而(er)將利益(yi)進行捆(kun)綁,縣級田(tian)田(tian)圈形成后開始挑選合適的(de)(de)鎮(zhen)級零售網點,從而(er)形成以田(tian)田(tian)圈為核(he)心的(de)(de)分銷(xiao)網絡(luo)。
2、調低價(jia)格推動電商+連鎖布局
由于零(ling)售(shou)網點被砍掉五六成,因(yin)此產(chan)品(pin)在價格(ge)上實行(xing)統一(yi)價,消減了利潤(run),采取薄利多銷(xiao)鞏固現有合作商的(de)利潤(run)額。值得注意的(de)是(shi),同田田圈、農(nong)(nong)一(yi)網、農(nong)(nong)商一(yi)號不同的(de)是(shi),云農(nong)(nong)場除利用(yong)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)權讓(rang)零(ling)售(shou)商加(jia)盟外,還提供技術(shu)、物流、金融(rong)業(ye)務對零(ling)售(shou)商進行(xing)捆綁(bang)加(jia)盟,提升云農(nong)(nong)場的(de)附(fu)加(jia)值。
3、線上線下不同款避免競爭(zheng)
銷(xiao)售(shou)(shou)方面保(bao)留了(le)傳統(tong)的(de)分(fen)銷(xiao)方式(shi),只是對渠道進行了(le)優化,淘汰(tai)了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)較(jiao)差且缺乏新農資發展觀念的(de)網點。雖然(ran)整體的(de)渠道鏈條(tiao)并未改變,但(dan)產品的(de)價格廠(chang)家自上(shang)而下調(diao)低了(le)不(bu)少,其主(zhu)要目的(de)還是為了(le)田田圈聯盟能夠迅速占領市場,憑借諾普信的(de)全線(xian)(xian)產品覆(fu)蓋現有農資市。此外(wai),農商(shang)一號和農一網均采取了(le)線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下不(bu)同款(kuan)的(de)形式(shi),對包裝(zhuang)和規格進行了(le)重置,以保(bao)證對線(xian)(xian)下經銷(xiao)商(shang)的(de)沖擊(ji)。
4、模式褒(bao)貶不一難(nan)界定
廠家做(zuo)電商(shang)目前(qian)在(zai)市面上褒(bao)貶不(bu)一(yi),有人認為(wei)就(jiu)是(shi)(shi)借電商(shang)名義行渠道(dao)削(xue)減之實,通過控(kong)制經(jing)銷(xiao)商(shang)從而穩定(ding)自己的產品價(jia)(jia)格;其(qi)次(ci)(ci)說廠家的產品銷(xiao)售(shou)方式仍然未得到改變(bian),線下網點(dian)購買的占據了絕大多數,零售(shou)商(shang)訂貨依(yi)然從經(jing)銷(xiao)商(shang)拿,電商(shang)并(bing)非提升效率。但夸獎的依(yi)然有,首先是(shi)(shi)電商(shang)豐富(fu)了產品種(zhong)類(lei),讓零售(shou)商(shang)有更(geng)多的貨賣(mai);其(qi)次(ci)(ci)是(shi)(shi)規范了價(jia)(jia)格,鎖定(ding)了渠道(dao)加盟商(shang)有競爭(zheng)力。具體(ti)怎樣這里先不(bu)做(zuo)評價(jia)(jia),但電商(shang)的介入對農資(zi)行業來說依(yi)然有很(hen)多益(yi)處。
農資電商平臺有哪些
目前,無論是農資電商還是農業電商,發展的空間非常大,因為用戶有這樣的強烈需求。從全國來看,有以下幾個農資電商平臺,供參考:
1、(的(de)農村頻道)
2、京東(有計劃(hua))
3、云(yun)農場(聯想投資,區(qu)域性比較強做鄉村(cun)服務站,主要在山東地區(qu)及周圍地區(qu))
4、草帽網(wang)(第三(san)方農資電(dian)商,主攻(gong)種植大戶,既可以買農資也可以賣農產品(pin))
5、匯力網(wang) (區(qu)域性電商,主要做四川,做自有(you)商品,區(qu)域性發展的(de)還行)
6、甜甜圈 (主要農產品交易的,跟農資稍微有點(dian)關系吧)
7、農機網(wang) (剛上(shang)線不(bu)久,也是第(di)三(san)方,產品正在完善(shan)中)