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為什么網上的報價懸殊非常大，同樣的一款車不同的區域售價差距能高達20%，其實這屬于正常情況，每個省份消費群體，消費能力不同， 比如說筆者所在的河南市場，就被認為是消費能力巨大的市場，所以廠家一般為了刺激銷量，優惠也會更大。話不多說，咱們今天以汽車之家為例，教大家如何更快，更準確的了解到車輛的售價，買車時有沒有其他要求(qiu)。

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先來說個價(jia)錢(qian)堅挺(ting)的，本田飛度(du)，這(zhe)是(shi)一個全國都沒有很(hen)大優惠(hui)的車型，從北上廣(guang)到四五線(xian)城(cheng)市，飛度(du)的價(jia)錢(qian)都相當高。

1.5L手動舒適(shi)版車(che)型，也就(jiu)是(shi)常說的(de)(de)乞丐版車(che)型，廠家指導(dao)價(jia)為(wei)7.38萬(wan)元(yuan)(yuan)，河(he)南市(shi)場(chang)的(de)(de)各經(jing)銷(xiao)商(shang)指導(dao)價(jia)也為(wei)7.38萬(wan)元(yuan)(yuan)，在這里點一(yi)個(ge)題外話，一(yi)個(ge)省(sheng)份(fen)往往是(shi)一(yi)個(ge)大(da)區(qu)，各經(jing)銷(xiao)商(shang)BOSS以(yi)及內部規定，車(che)輛差(cha)價(jia)不會太大(da)，有(you)的(de)(de)品牌要求(qiu)非(fei)常嚴格，甚至不會有(you)差(cha)價(jia)。

接回(hui)正題，點開某一款(kuan)車(che)型之后，會有經(jing)銷(xiao)商報價(jia)，售價(jia)下(xia)邊會有一個附加條件說明，比如(ru)說這臺飛度，經(jing)銷(xiao)商要(yao)求貸款(kuan)，或者是店內上保險，如(ru)果(guo)全款(kuan)買車(che)的(de)話，就(jiu)要(yao)在店里買保險。

咱們再聊聊河南市(shi)(shi)場優(you)惠比較大的車型，起亞(ya)K3，因(yin)為(wei)市(shi)(shi)場銷(xiao)量不佳加上(shang)河南市(shi)(shi)場潛力(li)巨大，所以說河南市(shi)(shi)場的起亞(ya)K3終端(duan)優(you)惠非(fei)常(chang)大， 基本(ben)上(shang)已經是(shi)國內冰點價(jia)，咱們看看這臺K3的售價(jia)是(shi)多少。

1.6L乞丐版車型(xing)指導價(jia)(jia)9.68萬(wan)(wan)，河(he)南市場報出6.29萬(wan)(wan)的(de)(de) ，1.6L自(zi)動(dong)低配版車型(xing)指導價(jia)(jia)為(wei)10.68萬(wan)(wan)，參考價(jia)(jia)為(wei)6.94萬(wan)(wan)。為(wei)什么這(zhe)么低，咱(zan)們深入看(kan)一下。1.6自(zi)動(dong)擋報出6.94萬(wan)(wan)的(de)(de)售(shou)(shou)價(jia)(jia)，當然不是(shi)裸車價(jia)(jia)，這(zhe)是(shi)由附(fu)件(jian)條件(jian)的(de)(de)售(shou)(shou)價(jia)(jia)，只(zhi)有滿(man)足(zu)了經銷(xiao)商給出的(de)(de)附(fu)加(jia)條件(jian)，才能拿(na)到(dao)6.94的(de)(de)“裸車價(jia)(jia)”，首先就是(shi)貸款買(mai)車、加(jia)裝裝飾，至于保險(xian)也(ye)要在經銷(xiao)商處購(gou)買(mai)，滿(man)足(zu)這(zhe)三(san)點才能拿(na)到(dao)6.94萬(wan)(wan)的(de)(de)售(shou)(shou)價(jia)(jia)，不過(guo)分析巨大的(de)(de)優惠(hui)，其實(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)售(shou)(shou)價(jia)(jia)也(ye)還(huan)算實(shi)惠(hui)。

最(zui)后再來聊(liao)聊(liao)奔馳C級，一些(xie)地區(qu)可能C級還需要(yao)加價，但是一些(xie)地區(qu)已經(jing)不要(yao)求加價，我們看(kan)到具(ju)體經(jing)銷商給(gei)出(chu)什么樣的報價。

低配車型(xing)基(ji)本上(shang)都是指導價，當然有(you)一家給出(chu)了較低的售(shou)價，當然29.1萬的售(shou)價是有(you)條件(jian)的，貸款買(mai)車以及(ji)加裝裝飾，其實最(zui)后費用算下來并沒有(you)優惠，而正常報價的奔馳經銷商，只是一個現金裸車價，也不需要滿足附加條件(jian)，比(bi)較合(he)理。

其實通過這種方法了解售(shou)價，是(shi)最(zui)合(he)理，也(ye)是(shi)最(zui)快的方式，不(bu)(bu)過大家也(ye)不(bu)(bu)要太開心，文中也(ye)提到了，一(yi)個省(sheng)份的經銷商圈(quan)，售(shou)價基(ji)本都會(hui)相(xiang)同，可能(neng)你(ni)去(qu)外省(sheng)買(mai)會(hui)便(bian)宜，但是(shi)要考慮他(ta)們會(hui)不(bu)(bu)會(hui)賣外省(sheng)，因為大區(qu)跟大區(qu)之間都有競爭，也(ye)有嚴格的規定。

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