所謂網(wang)絡(luo)拼團(tuan)，是指一定數量的(de)消費者通(tong)過(guo)互聯網(wang)渠道組織成團(tuan)，以折扣購(gou)買同一種商品。其根本(ben)特征就在于借助(zhu)互聯網(wang)的(de)凝(ning)聚(ju)力量來聚(ju)集資金，加大(da)與商家的(de)談判能力，取得(de)價(jia)格上的(de)優惠。通(tong)過(guo)平臺使買家之間聯合起來拼團(tuan)買，打(da)開(kai)頁面點參團(tuan)，規定的(de)時(shi)間內人數湊齊后為組團(tuan)成功，價(jia)格相對(dui)優惠一些。

目前比較流行的拼團規則

①每個商(shang)品(pin)都有單獨購買價格和拼(pin)團價格。

②選擇拼團買進行商品下單。

③開團支(zhi)付成功后獲(huo)取轉發鏈接。

④邀請好(hao)友參團(tuan)(tuan)，參團(tuan)(tuan)成(cheng)員也(ye)可以(yi)將該(gai)團(tuan)(tuan)分享出去(qu)邀約更多(duo)的團(tuan)(tuan)員參團(tuan)(tuan)。

⑤在規定(ding)時間內(nei)邀(yao)請到(dao)相應人數支付購買則(ze)拼團(tuan)成功，等待收貨。

⑥未達(da)到人數則拼(pin)團失敗，系統會(hui)自動(dong)退款到付款賬戶。

拼(pin)團分類(lei)

①消費者通過網絡自發組織的拼團

此種拼團中，所有參與網絡(luo)拼團的(de)(de)都(dou)是(shi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)，組(zu)織者(zhe)作為消(xiao)(xiao)費者(zhe)之一通過網絡(luo)將零散的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)組(zu)織起來，以團體的(de)(de)優勢去于銷售(shou)者(zhe)談判，從而獲得比單個消(xiao)(xiao)費者(zhe)優越(yue)的(de)(de)購(gou)買(mai)條件。

②銷售者通過網絡組織消費者拼團

此種(zhong)拼團(tuan)中，銷(xiao)(xiao)售者(zhe)通過(guo)網絡發布拼團(tuan)信息，邀請消費者(zhe)參與(yu)團(tuan)體采(cai)購(gou)，而銷(xiao)(xiao)售者(zhe)自愿將價格降低(di)比單個采(cai)購(gou)更(geng)低(di)的水平(ping)。因(yin)為消費者(zhe)采(cai)購(gou)數量大，從而也(ye)保證了銷(xiao)(xiao)售者(zhe)的更(geng)大利潤。

③專業拼團組織通過網絡組織拼團

此種(zhong)拼(pin)團(tuan)中，除了消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)和銷售(shou)者(zhe)(zhe)以外，尚有專業的拼(pin)團(tuan)組(zu)織(zhi)(zhi)。專業拼(pin)團(tuan)組(zu)織(zhi)(zhi)并不(bu)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，也不(bu)是(shi)銷售(shou)者(zhe)(zhe)，而是(shi)為了幫助消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)購買而提供服務的組(zu)織(zhi)(zhi)。當然(ran)(ran)，此種(zhong)形式(shi)的組(zu)織(zhi)(zhi)者(zhe)(zhe)也可能是(shi)自然(ran)(ran)人個(ge)人。

優勢

降低消費成本

參加拼(pin)團(tuan)能夠有效(xiao)降低消費者的(de)交易成本，在保證(zheng)質(zhi)量和服務的(de)前提下，獲得合理的(de)低價格(ge)。拼(pin)團(tuan)實質(zhi)相當(dang)于批發(fa)，拼(pin)團(tuan)價格(ge)相當(dang)于產品在拼(pin)團(tuan)數量時的(de)批發(fa)價格(ge)。

轉變傳統消費行為

因市場不透(tou)明(ming)和信息不對稱，而導致的(de)消費者弱(ruo)勢地位(wei)。通過參加拼團更多地了解產(chan)品的(de)規格、性能、合理價(jia)格區間，并參考拼團組織者和其他購(gou)買者對產(chan)品客觀公(gong)正(zheng)的(de)評價(jia)，在購(gou)買和服(fu)務(wu)過程中占據主動地位(wei)，真正(zheng)買到(dao)質(zhi)量好、服(fu)務(wu)好、價(jia)格合理、稱心(xin)如意的(de)產(chan)品，達(da)到(dao)省(sheng)時、省(sheng)心(xin)、省(sheng)力、省(sheng)錢的(de)目的(de)。

風險

個別產品質量差(cha)，假貨成堆

拼(pin)(pin)團背(bei)后也是有(you)些(xie)小(xiao)貓膩的。為了能拉(la)到(dao)更(geng)多的消費者(zhe)，拼(pin)(pin)團app必(bi)然要給出很大的優(you)惠，那么必(bi)要是從商家和產品身上做些(xie)小(xiao)動作。比如某拼(pin)(pin)團app的9塊(kuai)9優(you)惠專區拼(pin)(pin)的洗(xi)衣液，長得很像某名牌洗(xi)衣液，但仔細(xi)看(kan)之后才能發現并不是此品牌。

除了日常用(yong)品，拼(pin)團app上還能拼(pin)水(shui)果(guo)、食品。但(dan)(dan)大多水(shui)果(guo)團拼(pin)成(cheng)后(hou)郵過來的實物卻并沒(mei)有圖片中看到的那么好。雖然拼(pin)團價(jia)格相較于市(shi)場(chang)價(jia)便宜(yi)很(hen)多，但(dan)(dan)也都是十幾或者(zhe)幾十塊錢。想退(tui)貨(huo)的時候才發現，特價(jia)商品不予(yu)退(tui)款(kuan)退(tui)貨(huo)，這錢也就等于打水(shui)漂(piao)了。

很多(duo)拼團都(dou)是先付(fu)錢，商家再發貨，消費(fei)者所(suo)看到的(de)(de)都(dou)是商家貼出來的(de)(de)一些商品圖(tu)片，真假難辨，質(zhi)量更是無從得知，一旦(dan)遇上騙子，先期付(fu)出的(de)(de)貨款自(zi)然(ran)是竹籃打水，或者是買的(de)(de)根本就是假冒偽劣產品。

個(ge)別(bie)抽獎活(huo)動(dong)欺騙消費者

拼團(tuan)(tuan)成功一般是每個人都發(fa)貨(huo)，但是要看什(shen)么活動，顧客(ke)自(zi)己購買的那就發(fa)貨(huo)；如果是參加什(shen)么1元搶(qiang)購0元開團(tuan)(tuan)就不(bu)會(hui)(hui)發(fa)貨(huo)，只會(hui)(hui)給優惠券(quan)，錢(qian)還不(bu)退。

另外有(you)一種(zhong)就是顯示待(dai)抽獎，遲遲不(bu)(bu)發(fa)貨(huo)，其實這不(bu)(bu)是買了不(bu)(bu)發(fa)貨(huo)，實際上是抽獎。這本是就是社交電商(shang)的(de)一種(zhong)新玩法，購買的(de)時候可以注意下，如果(guo)有(you)抽獎字(zi)樣的(de)，可以自(zi)行考慮(lv)要不(bu)(bu)要參(can)團。

泄露個(ge)人信息

按照商(shang)家的(de)(de)規定，參與拼團(tuan)(tuan)的(de)(de)每一位網友都要詳細(xi)填寫自己(ji)各(ge)類信息(xi)，不管最后拼單(dan)是否成功，個人(ren)信息(xi)都存(cun)在泄露(lu)的(de)(de)可能，其背后的(de)(de)安全隱患令人(ren)擔憂，目前已經有(you)網友在參加(jia)拼團(tuan)(tuan)以后，手(shou)機(ji)開始收到各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)商(shang)品推銷信息(xi)，讓人(ren)煩(fan)不勝煩(fan)，所以高度懷疑是拼團(tuan)(tuan)過程中(zhong)導(dao)致(zhi)的(de)(de)信息(xi)泄露(lu)所致(zhi)。

很多(duo)人(ren)都會抱著“有便(bian)宜不(bu)(bu)占白(bai)不(bu)(bu)占”的(de)想(xiang)法參與了拼團(tuan)，發現拼團(tuan)需要10個人(ren)或者20個人(ren)，然后就各(ge)種轉發到(dao)朋友圈或者群里。就算拼團(tuan)沒有成功(gong)，貨款也如數退回了，但(dan)自己(ji)的(de)個人(ren)信息(xi)卻不(bu)(bu)可能“退”回來。

總結：客觀而(er)(er)言(yan)，拼(pin)團類似于(yu)線(xian)(xian)下(xia)的(de)(de)(de)商品(pin)拼(pin)團，并不算是多么新穎的(de)(de)(de)營銷和消(xiao)費(fei)方式。通(tong)過拼(pin)團，商家因(yin)為消(xiao)費(fei)者購(gou)買的(de)(de)(de)商品(pin)量大，所(suo)(suo)以可以比(bi)較優惠的(de)(de)(de)價格出售(shou)商品(pin)，這(zhe)是一(yi)種(zhong)(zhong)薄利多銷的(de)(de)(de)營銷策(ce)略；而(er)(er)消(xiao)費(fei)者因(yin)為抱團消(xiao)費(fei)，也(ye)以比(bi)較優惠的(de)(de)(de)價格買到了(le)各種(zhong)(zhong)商品(pin)，所(suo)(suo)以這(zhe)完全是一(yi)種(zhong)(zhong)各取所(suo)(suo)需的(de)(de)(de)雙贏結果。但問題的(de)(de)(de)關鍵(jian)在(zai)于(yu)，線(xian)(xian)下(xia)的(de)(de)(de)拼(pin)團一(yi)方面(mian)不需要消(xiao)費(fei)者在(zai)購(gou)物之前(qian)填寫自己詳細的(de)(de)(de)個人信息，所(suo)(suo)以不存在(zai)隱私泄露(lu)的(de)(de)(de)可能；另一(yi)方面(mian)，線(xian)(xian)下(xia)的(de)(de)(de)拼(pin)團都是見(jian)貨才(cai)付錢(qian)，而(er)(er)且(qie)商家都有固定的(de)(de)(de)實體店，所(suo)(suo)以也(ye)基本上不存在(zai)被騙的(de)(de)(de)可能性。

①在網(wang)上參(can)加拼團(tuan)前(qian)，首先要關注(zhu)拼團(tuan)網(wang)站的口碑及品牌(pai)美譽度，參(can)考(kao)其他消(xiao)費(fei)者的點評(ping)，盡量選擇經(jing)營規(gui)模較大的網(wang)站。

②切(qie)忌(ji)被某些網站上價格低廉的商(shang)品所迷惑，拼團(tuan)前應仔細閱讀商(shang)品或服務描述、消費規則、時間限制等拼團(tuan)說(shuo)明(ming)。

③拼(pin)團(tuan)后(hou)保(bao)留(liu)好確認短信、確認頁(ye)面，一(yi)旦發生消費糾紛，協商不成的(de)，可向賣家(jia)所在地的(de)工(gong)商部門投訴。

④對于拼團這種新的網絡營銷形式，需要工商等部門加強市場監管的力度，杜絕虛假拼單，維護消費者利益，對于那些涉嫌詐騙的行為，則應該由公安部門及時介入，嚴厲打擊才行。【詳(xiang)細>>】