所(suo)謂(wei)網絡拼團，是(shi)指(zhi)一定數(shu)量的消費者通(tong)過互聯網渠道組織成團，以折扣購買同一種商品。其根本特征就在(zai)于借助互聯網的凝聚力(li)量來聚集資(zi)金，加大與商家的談判能力(li)，取得價格上(shang)的優(you)(you)惠。通(tong)過平臺使(shi)買家之間(jian)聯合起來拼團買，打(da)開(kai)頁面點參團，規定的時間(jian)內人數(shu)湊齊后為組團成功，價格相對優(you)(you)惠一些。

目前比較流行(xing)的拼團規則(ze)

①每個商品(pin)都有(you)單獨購買價格(ge)(ge)和拼(pin)團價格(ge)(ge)。

②選擇拼團買進行商品下單(dan)。

③開團支付成功(gong)后獲取(qu)轉發鏈接。

④邀請好友參(can)團，參(can)團成員也可以(yi)將該團分(fen)享出(chu)去(qu)邀約更多的團員參(can)團。

⑤在規定時(shi)間內(nei)邀請到相(xiang)應人數支付購買則拼團成功，等待(dai)收(shou)貨。

⑥未達到(dao)人數(shu)則拼團失(shi)敗，系統會(hui)自動退款到(dao)付(fu)款賬戶。

拼團分類

①消費者通過網絡自發組織的拼團

此種拼團(tuan)中，所(suo)有參與網(wang)絡(luo)拼團(tuan)的都是消(xiao)費者，組織者作為消(xiao)費者之一(yi)通過(guo)網(wang)絡(luo)將零散的消(xiao)費者組織起來，以團(tuan)體的優勢(shi)去于銷(xiao)售者談判，從而獲(huo)得比單(dan)個(ge)消(xiao)費者優越的購買條件。

②銷售者通過網絡組織消費者拼團

此種拼團中，銷售(shou)(shou)者(zhe)通過(guo)網絡發(fa)布拼團信息，邀(yao)請消(xiao)費者(zhe)參與團體采(cai)購(gou)(gou)，而銷售(shou)(shou)者(zhe)自愿將價格降低比單個采(cai)購(gou)(gou)更(geng)低的水平(ping)。因為(wei)消(xiao)費者(zhe)采(cai)購(gou)(gou)數量大(da)，從而也保證(zheng)了銷售(shou)(shou)者(zhe)的更(geng)大(da)利潤。

③專業拼團組織通過網絡組織拼團

此種拼團(tuan)中，除了(le)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)和銷售(shou)者(zhe)(zhe)(zhe)以外，尚有專業(ye)的(de)(de)拼團(tuan)組(zu)織(zhi)。專業(ye)拼團(tuan)組(zu)織(zhi)并不是消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，也(ye)不是銷售(shou)者(zhe)(zhe)(zhe)，而是為了(le)幫助消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)購買而提供服務的(de)(de)組(zu)織(zhi)。當(dang)然(ran)，此種形(xing)式的(de)(de)組(zu)織(zhi)者(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)可(ke)能是自(zi)然(ran)人個人。

優勢

降(jiang)低消費成本(ben)

參(can)加拼(pin)(pin)團(tuan)能(neng)夠有效降(jiang)低消(xiao)費者的交易成(cheng)本(ben)，在保(bao)證(zheng)質量和(he)服務(wu)的前提下，獲得合理的低價格(ge)。拼(pin)(pin)團(tuan)實質相(xiang)當于批(pi)發(fa)，拼(pin)(pin)團(tuan)價格(ge)相(xiang)當于產品在拼(pin)(pin)團(tuan)數(shu)量時的批(pi)發(fa)價格(ge)。

轉變(bian)傳(chuan)統(tong)消費行為

因市(shi)場不透(tou)明(ming)和信息不對稱，而導致的(de)消費者(zhe)弱(ruo)勢地位(wei)。通過參加拼(pin)團更多地了(le)解(jie)產品(pin)的(de)規格、性能、合(he)理價格區間，并參考拼(pin)團組織者(zhe)和其他購買(mai)(mai)者(zhe)對產品(pin)客(ke)觀公正的(de)評(ping)價，在購買(mai)(mai)和服(fu)務過程中(zhong)占據主(zhu)動(dong)地位(wei)，真正買(mai)(mai)到(dao)質(zhi)量(liang)好(hao)、服(fu)務好(hao)、價格合(he)理、稱心(xin)如(ru)意的(de)產品(pin)，達到(dao)省(sheng)時、省(sheng)心(xin)、省(sheng)力、省(sheng)錢的(de)目的(de)。

風險

個別產品質量差，假貨成堆

拼(pin)團背后(hou)也是有些小貓膩的。為了能拉(la)到更(geng)多的消費者，拼(pin)團app必(bi)然要給出很大的優(you)惠(hui)(hui)，那么必(bi)要是從商家和產品身(shen)上做(zuo)些小動作。比如某拼(pin)團app的9塊9優(you)惠(hui)(hui)專區(qu)拼(pin)的洗衣液，長得(de)很像(xiang)某名牌洗衣液，但(dan)仔細(xi)看之后(hou)才能發現并不是此品牌。

除了日常用品，拼團app上還(huan)能(neng)拼水(shui)(shui)果、食品。但大多(duo)水(shui)(shui)果團拼成后郵過來的(de)實(shi)物卻并沒有圖片中(zhong)看到的(de)那么(me)好。雖然拼團價格(ge)相較于市場價便(bian)宜很多(duo)，但也都(dou)是(shi)十幾或(huo)者幾十塊錢。想(xiang)退貨的(de)時候才(cai)發現，特價商品不予退款退貨，這錢也就(jiu)等于打水(shui)(shui)漂了。

很多拼(pin)團都(dou)是(shi)(shi)先付錢，商(shang)(shang)家再發(fa)貨(huo)，消(xiao)費者所看到(dao)的(de)都(dou)是(shi)(shi)商(shang)(shang)家貼出來的(de)一些商(shang)(shang)品圖片，真(zhen)假(jia)難辨，質量(liang)更是(shi)(shi)無從得知，一旦(dan)遇上騙子，先期付出的(de)貨(huo)款自(zi)然是(shi)(shi)竹(zhu)籃打水，或(huo)者是(shi)(shi)買的(de)根本就(jiu)是(shi)(shi)假(jia)冒偽劣產品。

個別抽獎活動(dong)欺(qi)騙消(xiao)費者

拼(pin)團成功一般(ban)是(shi)每個人(ren)都發貨(huo)，但是(shi)要看什(shen)么活動，顧客自(zi)己購買的那就發貨(huo)；如果(guo)是(shi)參加什(shen)么1元搶購0元開團就不(bu)會(hui)(hui)發貨(huo)，只會(hui)(hui)給優惠券，錢(qian)還不(bu)退。

另外有一種就是(shi)顯示待抽獎，遲(chi)(chi)遲(chi)(chi)不(bu)發貨，其實(shi)這(zhe)不(bu)是(shi)買了不(bu)發貨，實(shi)際上是(shi)抽獎。這(zhe)本是(shi)就是(shi)社(she)交電(dian)商的一種新玩法，購買的時候可以注意下(xia)，如果有抽獎字(zi)樣的，可以自行考慮要不(bu)要參(can)團。

泄(xie)露個人信息

按照商家的(de)(de)規定，參(can)(can)與拼團的(de)(de)每一(yi)位網(wang)友都要詳細(xi)填寫自己各(ge)類信(xin)息(xi)(xi)，不管最后拼單是否成(cheng)功，個人信(xin)息(xi)(xi)都存在泄(xie)露的(de)(de)可能，其背(bei)后的(de)(de)安全隱患(huan)令人擔憂，目前已經有網(wang)友在參(can)(can)加拼團以(yi)后，手機開始收到各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)(de)商品推銷信(xin)息(xi)(xi)，讓人煩(fan)不勝煩(fan)，所以(yi)高(gao)度懷疑是拼團過程中導致(zhi)的(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)泄(xie)露所致(zhi)。

很(hen)多人(ren)都會(hui)抱著“有便宜不占(zhan)白不占(zhan)”的想(xiang)法(fa)參與了拼(pin)團(tuan)，發(fa)(fa)現拼(pin)團(tuan)需要10個(ge)(ge)人(ren)或者(zhe)20個(ge)(ge)人(ren)，然后就各種轉發(fa)(fa)到朋友(you)圈或者(zhe)群里(li)。就算(suan)拼(pin)團(tuan)沒有成功(gong)，貨款也如數(shu)退回了，但自己的個(ge)(ge)人(ren)信息(xi)卻不可能(neng)“退”回來。

總結：客觀而(er)言(yan)，拼團(tuan)(tuan)(tuan)類似(si)于(yu)線下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)拼團(tuan)(tuan)(tuan)，并不(bu)(bu)算(suan)是多么(me)新穎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷和消(xiao)費方(fang)(fang)式。通過拼團(tuan)(tuan)(tuan)，商(shang)(shang)家因為(wei)消(xiao)費者購(gou)買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)量大，所(suo)(suo)以(yi)可(ke)(ke)以(yi)比(bi)較(jiao)優惠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)出(chu)售商(shang)(shang)品(pin)，這是一種(zhong)薄利(li)多銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷策略；而(er)消(xiao)費者因為(wei)抱團(tuan)(tuan)(tuan)消(xiao)費，也以(yi)比(bi)較(jiao)優惠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)買到(dao)了各種(zhong)商(shang)(shang)品(pin)，所(suo)(suo)以(yi)這完全是一種(zhong)各取所(suo)(suo)需(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙贏結果。但問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵在(zai)(zai)于(yu)，線下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拼團(tuan)(tuan)(tuan)一方(fang)(fang)面不(bu)(bu)需(xu)要消(xiao)費者在(zai)(zai)購(gou)物(wu)之(zhi)前(qian)填寫自己詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人信息，所(suo)(suo)以(yi)不(bu)(bu)存在(zai)(zai)隱(yin)私泄露的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)能；另一方(fang)(fang)面，線下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拼團(tuan)(tuan)(tuan)都是見貨才付錢，而(er)且商(shang)(shang)家都有固(gu)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)體(ti)店(dian)，所(suo)(suo)以(yi)也基(ji)本上不(bu)(bu)存在(zai)(zai)被騙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)能性。

①在網(wang)上(shang)參(can)加拼團前(qian)，首先要關注拼團網(wang)站的口(kou)碑及品牌美譽度(du)，參(can)考其他消(xiao)費者(zhe)的點評(ping)，盡(jin)量選擇經營規模較大的網(wang)站。

②切忌被(bei)某些網站上價格低廉的商品(pin)所迷惑，拼團前應仔細閱讀商品(pin)或服務(wu)描述、消費規則(ze)、時間(jian)限制等拼團說明。

③拼團后保(bao)留好(hao)確(que)(que)認(ren)短(duan)信、確(que)(que)認(ren)頁面(mian)，一旦發(fa)生(sheng)消(xiao)費糾紛，協商不成的(de)，可向賣家所在地的(de)工商部門投訴。

④對于拼團這種新的網絡營銷形式，需要工商等部門加強市場監管的力度，杜絕虛假拼單，維護消費者利益，對于那些涉嫌詐騙的行為，則應該由公安部門及時介入，嚴厲打擊才行。【詳細>>】