汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)經(jing)銷商(shang)(shang)是(shi)(shi)從事汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)銷售(shou)的(de)(de)商(shang)(shang)家(jia)之(zhi)(zhi)一，二級汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)經(jing)銷商(shang)(shang)一般是(shi)(shi)從地區總代那里獲取銷售(shou)權(quan)之(zhi)(zhi)后進行汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)售(shou)賣。汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)經(jing)銷商(shang)(shang)可(ke)以銷售(shou)多種品(pin)牌的(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)，同時在銷售(shou)價格(ge)上也會比4S店價格(ge)要(yao)低一點(dian)。值得注(zhu)意的(de)(de)是(shi)(shi)，汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)經(jing)銷商(shang)(shang)的(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)的(de)(de)所有(you)權(quan)屬于經(jing)銷商(shang)(shang)自(zi)己(ji)，也就是(shi)(shi)說汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)經(jing)銷商(shang)(shang)主要(yao)從事的(de)(de)是(shi)(shi)轉賣工作。

汽(qi)(qi)車(che)(che)4S店是集汽(qi)(qi)車(che)(che)銷售、維(wei)(wei)修、配件(jian)和信息服務為一體的(de)銷售店，而(er)經銷商只是負責車(che)(che)輛的(de)銷售，一般來說(shuo)汽(qi)(qi)車(che)(che)經銷商是不提供汽(qi)(qi)車(che)(che)維(wei)(wei)修、保養等服務的(de)，所以汽(qi)(qi)車(che)(che)經銷商又(you)叫做2S店。

汽(qi)車4S店是某個(ge)品牌(pai)單(dan)一的(de)銷(xiao)售的(de)經營，而不是雜七雜八的(de)什么品牌(pai)都做的(de)，而經銷(xiao)商會(hui)銷(xiao)售各個(ge)品牌(pai)的(de)汽(qi)車。這也是經銷(xiao)商跟4S店的(de)最大區別。

汽車4s店的售后服務時間一般沒有限制，只要是在規定的汽車行駛公里數內，或者是在質保期內都可以享受到全國范圍內的保養售后服務，而汽車經銷商的售后服務是有時間限制的，而且一般也只能在購車的這一家店鋪進行售后保養。詳細>>

汽(qi)車(che)經銷商利(li)潤一(yi)般為整(zheng)車(che)價(jia)格的1/3到1/4左右，利(li)潤還是十分(fen)可觀的。

但是(shi)汽(qi)車經銷(xiao)商的(de)汽(qi)車售價一般要(yao)比(bi)4S售價略低，因為一般是(shi)裸(luo)車出售。同(tong)時汽(qi)車經銷(xiao)商的(de)汽(qi)車所(suo)有權是(shi)店家(jia)自(zi)己，而不是(shi)廠家(jia)，所(suo)以如果有存貨銷(xiao)售不出的(de)話(hua)，風險也是(shi)挺大的(de)。

汽車經銷(xiao)商是個(ge)體戶，所(suo)以在加盟(meng)之前要確定你是否能(neng)夠(gou)辦理工商注冊，只有(you)具(ju)有(you)獨立法人資格的客(ke)戶才能(neng)夠(gou)加盟(meng)，如果(guo)能(neng)夠(gou)成(cheng)立品牌專營公司(si)那就容易(yi)加盟(meng)成(cheng)功了。

想要當汽車加盟經銷商，首先就是需要有一定的經營銷售(shou)汽車產品的經驗，同(tong)時具有良好的社會關系；能爭取(qu)到行業管理部門支持；能妥(tuo)善解決用戶意見。

能(neng)力部(bu)分最(zui)注重的(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)資(zi)金，自(zi)身(shen)有(you)足(zu)夠的(de)(de)經(jing)濟實(shi)力或(huo)者是(shi)(shi)(shi)融資(zi)能(neng)力才能(neng)經(jing)營起一家汽車(che)經(jing)銷商店(dian)。同時還需要有(you)一個長期(qi)經(jing)營的(de)(de)場所，最(zui)好是(shi)(shi)(shi)在當地(di)的(de)(de)綜(zong)合(he)汽車(che)交(jiao)易市(shi)場或(huo)汽車(che)賣(mai)場集中街道(dao)附近。最(zui)后還需要有(you)較強的(de)(de)集客、客管、促銷能(neng)力。

加盟汽車經銷商一般都要求需要有良好的商業信譽，過往無不良記錄和重大客戶投訴事件。有些品牌還會要求加盟汽車經銷的時候繳納一定的履約保證金，具體金額要看廠家決定。詳細>>

1、銷售如做人

銷(xiao)售(shou)技巧和(he)做人(ren)一(yi)樣，都是隨著(zhu)經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)不斷累積(ji)而逐漸成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)，所(suo)以在(zai)從事(shi)汽(qi)車(che)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)時候(hou)，需要不斷地反思自己，在(zai)反思中鍛(duan)煉出新的(de)(de)(de)能力和(he)知識。也可以向(xiang)有豐富(fu)銷(xiao)售(shou)經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)人(ren)拜師學藝，只有在(zai)不斷地學習(xi)和(he)積(ji)累經(jing)驗(yan)(yan)中，銷(xiao)售(shou)技巧才能得(de)到提升(sheng)。

2、專業知識

很多前來購車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶其實有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)時候對汽(qi)(qi)車(che)(che)是一知半解的(de)(de)(de)(de)，所以(yi)如果你(ni)有(you)(you)(you)專業的(de)(de)(de)(de)知識(shi)儲(chu)備，客(ke)戶就(jiu)會覺得你(ni)十分可靠，自然(ran)而然(ran)就(jiu)會選擇在你(ni)這里購車(che)(che)了(le)(le)。除了(le)(le)對汽(qi)(qi)車(che)(che)產品的(de)(de)(de)(de)相關配置知識(shi)要掌(zhang)握之外，還需要對汽(qi)(qi)車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)售后服務、汽(qi)(qi)車(che)(che)金(jin)融、汽(qi)(qi)車(che)(che)裝(zhuang)潢等(deng)知識(shi)有(you)(you)(you)一定的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解，總之客(ke)戶想知道(dao)的(de)(de)(de)(de)，你(ni)都了(le)(le)解到那就(jiu)是最好不過了(le)(le)的(de)(de)(de)(de)。

3、勤奮

做銷售(shou)是(shi)不能空等著客戶(hu)上門的(de)，想(xiang)要(yao)做好汽(qi)車銷售(shou)，除了要(yao)掌握專(zhuan)業知(zhi)識之外，還需(xu)要(yao)有客源。汽(qi)車銷售(shou)怎么找客戶(hu)呢？可以通過網上打廣告(gao)或者是(shi)積極參加車展等方式來找客源，這(zhe)都要(yao)求汽(qi)車銷售(shou)做到勤奮。對目標用戶(hu)一定要(yao)用心，通過客戶(hu)關系的(de)維護，說不定還能帶來回頭(tou)客。

1、客戶第一問：這車多少錢？

在(zai)談(tan)及(ji)汽車(che)價格(ge)的時候，千萬(wan)不能給一個(ge)死價格(ge)，這(zhe)樣(yang)不管是對客戶(hu)還是對銷售人員來說，都沒(mei)有(you)什(shen)么轉圜的余地，就容易流失客戶(hu)。可以(yi)回答說：“先生/小姐您好(hao)，我們這(zhe)款車(che)的價格(ge)定位比(bi)較(jiao)人性化(hua)，都是根(gen)據客戶(hu)的實際情況(kuang)來配套配置的，所(suo)以(yi)價格(ge)也就會有(you)所(suo)不同。”這(zhe)樣(yang)一來，就有(you)進一步探討的空(kong)間(jian)，成交(jiao)的幾率也就更(geng)大。

2、客戶第二問：能優惠多少？

一(yi)般聞到優惠力度的時(shi)候(hou)，千(qian)(qian)萬不要馬上給(gei)(gei)出(chu)折扣(kou)價(jia)格，因為(wei)這樣客戶就會(hui)覺得(de)還可以再少一(yi)點(dian)。不到萬不得(de)已，千(qian)(qian)萬不能給(gei)(gei)出(chu)最低價(jia)格，寧肯(ken)多(duo)贈送(song)點(dian)禮品，或者是(shi)到最后關頭再給(gei)(gei)出(chu)一(yi)個差不多(duo)的折扣(kou)。

3、客戶第三問：還有什么東西送？

做汽車銷售的都知道，在銷售汽車的同時，也會附帶一些贈品可以贈送給客戶，但是不要隨便送，那客戶就會覺得你這個汽車價值不夠，所以才要送贈品來銷售。可以等客戶詢問的時候再酌情贈送。也不要送的太多，遇到堅持要送東西的客戶時，一定要跟客戶說我幫您向上級努力申請，讓客戶感覺到這個禮品確實有價值以及你幫了他，這樣就會帶來回頭客。詳細>>

1、價值定位

汽(qi)車經銷商(shang)管理(li)第(di)一步就是(shi)要(yao)做(zuo)好(hao)(hao)價值(zhi)(zhi)定位，要(yao)理(li)解汽(qi)車經銷商(shang)運營(ying)，就需要(yao)經銷商(shang)對服務(wu)創造價值(zhi)(zhi)的(de)(de)方(fang)式有深刻的(de)(de)理(li)解，不(bu)同(tong)的(de)(de)價值(zhi)(zhi)定位方(fang)式所帶來(lai)的(de)(de)經營(ying)重點和結果(guo)也(ye)不(bu)同(tong)。只有做(zuo)好(hao)(hao)了價值(zhi)(zhi)定位，員工才能遵循價值(zhi)(zhi)定位去進行服務(wu)，才能帶來(lai)一個(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)經營(ying)環(huan)境。

2、價值傳遞

價值(zhi)定位好了之(zhi)后(hou)，汽車經銷商就需要從內部進行價值(zhi)傳遞，通過(guo)幫助員工(gong)理解價值(zhi)的真正內涵，來提升服(fu)務質量。

1、將利潤作為經營的首要目標

銷(xiao)量并不代表利(li)潤，從(cong)主機廠的(de)(de)目標(biao)出發(fa)，肯定是(shi)要(yao)(yao)(yao)追(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)更多的(de)(de)銷(xiao)量，但是(shi)從(cong)汽車(che)經銷(xiao)商的(de)(de)目標(biao)出發(fa)，應該要(yao)(yao)(yao)首先追(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)利(li)潤，畢(bi)竟汽車(che)經銷(xiao)商屬于個(ge)人出資運營的(de)(de)，堅定地將利(li)潤置于企(qi)業追(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)的(de)(de)首要(yao)(yao)(yao)目標(biao)，并據(ju)此來(lai)調整和構建管理體系，才(cai)能保持企(qi)業長久的(de)(de)發(fa)展。

2、制定“高”目標

如(ru)果汽車經銷商的目(mu)標不能(neng)夠給企業帶來業績和機遇(yu)，那么這(zhe)個目(mu)標的設定是不合(he)理(li)的。企業要取得良好(hao)的發(fa)展，必然要制(zhi)定“高”目(mu)標，這(zhe)樣才能(neng)實現突(tu)破。

1、統一信息管理

通過建立統(tong)一(yi)的信(xin)息管理平(ping)臺，把汽車銷售公司(si)內部管理業(ye)務納入統(tong)一(yi)的信(xin)息平(ping)臺上，整合業(ye)務流程，使得業(ye)務能夠(gou)快速反應，準確(que)高效。

2、庫存信息分析

通過(guo)高效(xiao)的(de)整(zheng)車、配(pei)件(jian)的(de)進銷(xiao)存管理，有效(xiao)取(qu)得實時暢銷(xiao)及(ji)滯銷(xiao)車型及(ji)相關產品的(de)全(quan)面信息，顯(xian)著改善訂貨、庫存、銷(xiao)售管理以及(ji)應(ying)收(shou)、應(ying)付款管理，有效(xiao)節省企(qi)業(ye)庫存成本及(ji)總體業(ye)務經營(ying)效(xiao)益。

3、歷史業績分析

支持對歷史數據，進行基于不同車型、不同地區的銷售趨勢等多維分析，能幫助經銷商分析業績數據，促進業績改善。詳細>>

1、每(mei)逢節日活(huo)動(dong)，就(jiu)到了(le)(le)網購達(da)人們大(da)展身手(shou)(shou)的時候(hou)了(le)(le)，然(ran)而面(mian)對五花(hua)八(ba)門(men)的商品、參差(cha)不齊的價格卻不知如(ru)何下(xia)手(shou)(shou)？

2、每逢節日(ri)活動，就(jiu)到了(le)網購達人們大展(zhan)身(shen)手的(de)時候了(le)，然而面(mian)對五花八門的(de)商品、參差不齊的(de)價格卻不知如何(he)下手？

1、每(mei)逢(feng)節日(ri)活動(dong)，就到了(le)網購達人們大展身(shen)手的(de)時候了(le)，然而面(mian)對五(wu)花(hua)八門的(de)商品、參差不齊的(de)價格卻不知(zhi)如(ru)何下(xia)手？

2、每逢節(jie)日(ri)活動(dong)，就到了網購達人(ren)們(men)大展身(shen)手的時候了，然而面對五花(hua)八(ba)門(men)的商品(pin)、參差不齊的價格卻(que)不知如何下手？