汽(qi)(qi)(qi)車(che)經銷(xiao)商(shang)是從事汽(qi)(qi)(qi)車(che)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)商(shang)家之一(yi)，二(er)級汽(qi)(qi)(qi)車(che)經銷(xiao)商(shang)一(yi)般是從地(di)區總代(dai)那里獲取銷(xiao)售(shou)權(quan)之后進行(xing)汽(qi)(qi)(qi)車(che)售(shou)賣(mai)。汽(qi)(qi)(qi)車(che)經銷(xiao)商(shang)可以銷(xiao)售(shou)多種品(pin)牌的(de)(de)汽(qi)(qi)(qi)車(che)，同時在銷(xiao)售(shou)價格上也(ye)會比4S店價格要低一(yi)點。值(zhi)得注意(yi)的(de)(de)是，汽(qi)(qi)(qi)車(che)經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)汽(qi)(qi)(qi)車(che)的(de)(de)所(suo)有權(quan)屬(shu)于(yu)經銷(xiao)商(shang)自己，也(ye)就是說汽(qi)(qi)(qi)車(che)經銷(xiao)商(shang)主要從事的(de)(de)是轉賣(mai)工作(zuo)。

汽(qi)車(che)4S店(dian)是(shi)(shi)集汽(qi)車(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)、維(wei)修、配件和信息服務(wu)為(wei)一(yi)體的銷(xiao)(xiao)售(shou)店(dian)，而經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)只是(shi)(shi)負(fu)責車(che)輛的銷(xiao)(xiao)售(shou)，一(yi)般來說汽(qi)車(che)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)是(shi)(shi)不提供汽(qi)車(che)維(wei)修、保養等服務(wu)的，所以(yi)汽(qi)車(che)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)又叫做2S店(dian)。

汽(qi)車(che)4S店(dian)是某(mou)個(ge)(ge)品牌單一(yi)的銷售(shou)的經(jing)營，而(er)不是雜(za)七雜(za)八的什(shen)么(me)品牌都做的，而(er)經(jing)銷商會(hui)銷售(shou)各個(ge)(ge)品牌的汽(qi)車(che)。這也(ye)是經(jing)銷商跟4S店(dian)的最(zui)大區(qu)別(bie)。

汽車4s店的售后服務時間一般沒有限制，只要是在規定的汽車行駛公里數內，或者是在質保期內都可以享受到全國范圍內的保養售后服務，而汽車經銷商的售后服務是有時間限制的，而且一般也只能在購車的這一家店鋪進行售后保養。詳細>>

汽車經銷商利潤一般為整車價格(ge)的1/3到(dao)1/4左右，利潤還是十(shi)分可(ke)觀的。

但是汽(qi)車經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)汽(qi)車售(shou)價(jia)一般要比(bi)4S售(shou)價(jia)略低(di)，因為一般是裸(luo)車出(chu)售(shou)。同時汽(qi)車經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)汽(qi)車所有權是店家自己，而不是廠(chang)家，所以如(ru)果有存貨銷(xiao)(xiao)售(shou)不出(chu)的(de)話，風險也是挺大的(de)。

汽車經銷商是個體戶(hu)，所以在(zai)加盟(meng)之前要確(que)定你是否能夠(gou)辦理工商注冊(ce)，只有具有獨(du)立法人資格的客戶(hu)才能夠(gou)加盟(meng)，如果能夠(gou)成立品牌專營公(gong)司那就容易(yi)加盟(meng)成功了。

想(xiang)要當(dang)汽車(che)加盟經(jing)(jing)銷(xiao)商，首先就是需(xu)要有一(yi)定的(de)經(jing)(jing)營銷(xiao)售汽車(che)產(chan)品的(de)經(jing)(jing)驗，同時具有良好的(de)社會關系；能爭取到行業管理部門支持；能妥(tuo)善解決用戶意(yi)見。

能力部分(fen)最(zui)注重的(de)就是資(zi)(zi)金，自身有足夠的(de)經濟(ji)實力或者是融資(zi)(zi)能力才能經營(ying)起(qi)一家汽(qi)車經銷(xiao)(xiao)商店。同(tong)時(shi)還需要(yao)有一個長(chang)期經營(ying)的(de)場(chang)所，最(zui)好是在當地(di)的(de)綜合(he)汽(qi)車交易(yi)市場(chang)或汽(qi)車賣場(chang)集中街道附近。最(zui)后還需要(yao)有較強(qiang)的(de)集客、客管、促銷(xiao)(xiao)能力。

加盟汽車經銷商一般都要求需要有良好的商業信譽，過往無不良記錄和重大客戶投訴事件。有些品牌還會要求加盟汽車經銷的時候繳納一定的履約保證金，具體金額要看廠家決定。詳細>>

1、銷售如做人

銷售技(ji)巧和(he)(he)做人(ren)一樣，都是隨著經驗的不(bu)斷累積而(er)逐漸成(cheng)熟(shu)的，所以在從事汽車(che)銷售的時候，需要不(bu)斷地反(fan)思(si)自己，在反(fan)思(si)中(zhong)鍛煉出新(xin)的能力和(he)(he)知識。也可以向有豐富銷售經驗的人(ren)拜師學藝，只有在不(bu)斷地學習和(he)(he)積累經驗中(zhong)，銷售技(ji)巧才(cai)能得到提升。

2、專業知識

很多前(qian)來購車(che)(che)(che)(che)的(de)(de)(de)客戶(hu)其(qi)實有(you)(you)的(de)(de)(de)時候對(dui)(dui)汽車(che)(che)(che)(che)是(shi)一(yi)知半(ban)解的(de)(de)(de)，所以如果你有(you)(you)專業的(de)(de)(de)知識(shi)儲備(bei)，客戶(hu)就會(hui)(hui)覺得你十分可(ke)靠，自然(ran)而然(ran)就會(hui)(hui)選擇在你這里購車(che)(che)(che)(che)了(le)(le)。除(chu)了(le)(le)對(dui)(dui)汽車(che)(che)(che)(che)產品的(de)(de)(de)相關配置知識(shi)要掌握之外，還需要對(dui)(dui)汽車(che)(che)(che)(che)的(de)(de)(de)售后服務、汽車(che)(che)(che)(che)金(jin)融、汽車(che)(che)(che)(che)裝(zhuang)潢等知識(shi)有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)了(le)(le)解，總之客戶(hu)想(xiang)知道(dao)的(de)(de)(de)，你都了(le)(le)解到(dao)那就是(shi)最好不過了(le)(le)的(de)(de)(de)。

3、勤奮

做銷(xiao)售(shou)是不能空等著(zhu)客戶(hu)(hu)上門的，想要(yao)做好汽(qi)車(che)銷(xiao)售(shou)，除了要(yao)掌(zhang)握專業(ye)知識之外，還(huan)(huan)需要(yao)有客源。汽(qi)車(che)銷(xiao)售(shou)怎(zen)么找(zhao)客戶(hu)(hu)呢？可(ke)以通(tong)過網上打廣告或者是積極參加車(che)展等方式來找(zhao)客源，這都(dou)要(yao)求(qiu)汽(qi)車(che)銷(xiao)售(shou)做到勤奮(fen)。對(dui)目標用戶(hu)(hu)一(yi)定要(yao)用心，通(tong)過客戶(hu)(hu)關系的維(wei)護，說不定還(huan)(huan)能帶來回頭客。

1、客戶第一問：這車多少錢？

在談及汽(qi)車價(jia)(jia)格(ge)的時候，千萬不能(neng)給(gei)一個死價(jia)(jia)格(ge)，這樣不管是(shi)對客戶還是(shi)對銷售人員來(lai)說，都沒有(you)(you)什么轉圜的余地，就容易(yi)流(liu)失客戶。可(ke)以回答(da)說：“先生/小姐您好(hao)，我們這款車的價(jia)(jia)格(ge)定位比(bi)較(jiao)人性(xing)化(hua)，都是(shi)根據客戶的實際情況來(lai)配(pei)套配(pei)置的，所以價(jia)(jia)格(ge)也(ye)就會(hui)有(you)(you)所不同。”這樣一來(lai)，就有(you)(you)進一步探討的空間，成(cheng)交的幾率也(ye)就更大。

2、客戶第二問：能優惠多少？

一(yi)(yi)般聞到(dao)優惠力度的(de)時候，千萬不(bu)要(yao)馬上給(gei)(gei)出(chu)(chu)折扣(kou)價格(ge)，因為這樣客戶就會覺得(de)還(huan)可(ke)以再少(shao)一(yi)(yi)點。不(bu)到(dao)萬不(bu)得(de)已，千萬不(bu)能給(gei)(gei)出(chu)(chu)最低價格(ge)，寧肯(ken)多贈送(song)點禮品(pin)，或者是到(dao)最后關頭再給(gei)(gei)出(chu)(chu)一(yi)(yi)個差不(bu)多的(de)折扣(kou)。

3、客戶第三問：還有什么東西送？

做汽車銷售的都知道，在銷售汽車的同時，也會附帶一些贈品可以贈送給客戶，但是不要隨便送，那客戶就會覺得你這個汽車價值不夠，所以才要送贈品來銷售。可以等客戶詢問的時候再酌情贈送。也不要送的太多，遇到堅持要送東西的客戶時，一定要跟客戶說我幫您向上級努力申請，讓客戶感覺到這個禮品確實有價值以及你幫了他，這樣就會帶來回頭客。詳細>>

1、價值定位

汽(qi)車經銷商管理(li)(li)第一(yi)(yi)步就是要做好價(jia)(jia)值定(ding)位，要理(li)(li)解汽(qi)車經銷商運(yun)營，就需要經銷商對(dui)服(fu)務創(chuang)造價(jia)(jia)值的(de)(de)方(fang)式有(you)深刻的(de)(de)理(li)(li)解，不同的(de)(de)價(jia)(jia)值定(ding)位方(fang)式所帶來的(de)(de)經營重點(dian)和結果也不同。只有(you)做好了價(jia)(jia)值定(ding)位，員工才能遵(zun)循價(jia)(jia)值定(ding)位去進(jin)行服(fu)務，才能帶來一(yi)(yi)個好的(de)(de)經營環境。

2、價值傳遞

價值(zhi)定位好了之后，汽車經銷商就需要(yao)從內(nei)部進行價值(zhi)傳遞，通(tong)過(guo)幫助員工理(li)解(jie)價值(zhi)的真正(zheng)內(nei)涵，來提升服務質量。

1、將利潤作為經營的首要目標

銷(xiao)(xiao)量(liang)并(bing)不(bu)代表利潤(run)，從主機(ji)廠的(de)目(mu)標出(chu)發，肯定是(shi)(shi)要追求(qiu)更多的(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)，但是(shi)(shi)從汽(qi)車(che)經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)目(mu)標出(chu)發，應該要首先追求(qiu)利潤(run)，畢竟汽(qi)車(che)經(jing)銷(xiao)(xiao)商屬于個人出(chu)資運營的(de)，堅(jian)定地將利潤(run)置于企業(ye)追求(qiu)的(de)首要目(mu)標，并(bing)據此來調整和(he)構建(jian)管理體系，才能保(bao)持企業(ye)長久的(de)發展。

2、制定“高”目標

如果汽(qi)車經銷商(shang)的(de)目標(biao)不能夠給企業(ye)帶(dai)來業(ye)績和(he)機(ji)遇，那么這個目標(biao)的(de)設定(ding)是(shi)不合(he)理的(de)。企業(ye)要取得良好的(de)發展，必然要制定(ding)“高”目標(biao)，這樣才能實(shi)現(xian)突破。

1、統一信息管理

通過建立統(tong)一(yi)的信息(xi)管理(li)平臺，把汽車銷售(shou)公司內部管理(li)業(ye)務納入統(tong)一(yi)的信息(xi)平臺上(shang)，整合業(ye)務流程，使得業(ye)務能(neng)夠快(kuai)速反應，準確高效。

2、庫存信息分析

通過高效(xiao)的整(zheng)車、配(pei)件的進銷(xiao)(xiao)存(cun)管(guan)(guan)理，有效(xiao)取得實時暢銷(xiao)(xiao)及(ji)(ji)滯銷(xiao)(xiao)車型及(ji)(ji)相關(guan)產品的全面信息，顯(xian)著(zhu)改(gai)善訂貨、庫(ku)存(cun)、銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理以及(ji)(ji)應收、應付款(kuan)管(guan)(guan)理，有效(xiao)節(jie)省企業庫(ku)存(cun)成本及(ji)(ji)總體業務經營效(xiao)益。

3、歷史業績分析

支持對歷史數據，進行基于不同車型、不同地區的銷售趨勢等多維分析，能幫助經銷商分析業績數據，促進業績改善。詳細>>

1、每逢節日活動，就到了網購達人(ren)們大展身手的(de)(de)時候(hou)了，然而(er)面對五(wu)花(hua)八門(men)的(de)(de)商品、參(can)差不齊的(de)(de)價格(ge)卻不知如何下手？

2、每(mei)逢節日活(huo)動，就到了網購達人們大展身手(shou)(shou)的時候(hou)了，然而(er)面對五花八門的商品、參(can)差(cha)不齊的價(jia)格卻(que)不知如何下手(shou)(shou)？

1、每逢節(jie)日活動，就到了網購達人們大展身(shen)手的(de)時(shi)候了，然而面對(dui)五花八門的(de)商(shang)品(pin)、參(can)差不齊的(de)價格卻不知如何下手？

2、每(mei)逢節(jie)日(ri)活動，就到了網(wang)購達人們(men)大展身(shen)手(shou)的時(shi)候了，然(ran)而面(mian)對五(wu)花八門的商品、參差不齊的價(jia)格卻不知如何下手(shou)？