一、汽車銷售怎么找客戶呢

1、進行宣傳

做汽車銷(xiao)售首先最重(zhong)要(yao)的是宣(xuan)傳(chuan)(chuan)自(zi)己銷(xiao)售的品(pin)牌，目前國內汽車行(xing)業(ye)競爭很激(ji)烈，除了主機廠做宣(xuan)傳(chuan)(chuan)外，你自(zi)己也要(yao)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。

2、網上打廣告

在本(ben)地的貼吧，汽車論壇(tan)等地都可以找(zhao)到客戶(hu)，也可以通過微博、微信公眾號等新媒體途徑找(zhao)到潛在客戶(hu)。

3、積極參加車展

無論是高大上的(de)(de)汽車博覽會，還是接地氣的(de)(de)“地毯(tan)”展覽，一定要參加(jia)。不要總指望(wang)客(ke)戶(hu)大老遠的(de)(de)跑(pao)4S店(dian)去看(kan)車，你要出來接近客(ke)戶(hu)。

二、汽車銷售的技巧和話術

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1、汽車銷售技巧

①銷售如做人

隨著(zhu)人的(de)(de)歲(sui)數的(de)(de)增長(chang)和閱歷的(de)(de)增加，銷(xiao)售(shou)技(ji)(ji)(ji)巧會不停地變化，和做人一樣，越成長(chang)，越是(shi)不斷的(de)(de)否定以(yi)前的(de)(de)自己，塑造(zao)新的(de)(de)自己，銷(xiao)售(shou)也一樣，銷(xiao)售(shou)經驗是(shi)銷(xiao)售(shou)技(ji)(ji)(ji)巧最為重要的(de)(de)部(bu)分。所以(yi)，不斷的(de)(de)學習，不斷的(de)(de)觀察有經驗的(de)(de)人，不斷的(de)(de)體驗生(sheng)活，是(shi)提升銷(xiao)售(shou)技(ji)(ji)(ji)巧最為重要的(de)(de)途徑(jing)。

銷售(shou)技(ji)巧，不(bu)(bu)是說(shuo)你(ni)比客(ke)戶(hu)腦子轉的(de)快，不(bu)(bu)是說(shuo)你(ni)給客(ke)戶(hu)設置各種(zhong)陷阱(jing)，你(ni)隱瞞，夸大，威逼利誘，而是你(ni)盡可能(neng)的(de)讓客(ke)戶(hu)知(zhi)道你(ni)產品的(de)優點、優勢，盡可能(neng)多的(de)讓客(ke)戶(hu)感受到(dao)購物時的(de)舒適度(du)和滿意度(du)，贏得客(ke)戶(hu)的(de)信任。

②專業知識

專業知(zhi)識(shi)(shi)不僅僅是只汽(qi)車(che)產(chan)品(pin)知(zhi)識(shi)(shi)。當然，汽(qi)車(che)產(chan)品(pin)知(zhi)識(shi)(shi)很重要，了(le)解(jie)車(che)比不了(le)解(jie)車(che)的(de)更能賣好車(che)。除了(le)汽(qi)車(che)產(chan)品(pin)知(zhi)識(shi)(shi)，你要對汽(qi)車(che)售后服(fu)務、汽(qi)車(che)金融、汽(qi)車(che)裝潢等(deng)衍生產(chan)品(pin)以及(ji)上(shang)牌、年檢、保險、購置稅等(deng)相關的(de)知(zhi)識(shi)(shi)要盡(jin)可能去了(le)解(jie)，因為這會使你更容易贏得(de)客戶的(de)信賴，并且更容易帶(dai)來回頭客。

③勤奮

不要簡單的認(ren)為(wei)賣車就(jiu)(jiu)靠一張嘴。所(suo)(suo)謂勤(qin)奮，就(jiu)(jiu)是(shi)成(cheng)天腦子里想著我(wo)怎么去拿下(xia)那些意(yi)向客(ke)戶(hu)(hu)，然(ran)后付之行(xing)動，所(suo)(suo)以(yi)行(xing)動就(jiu)(jiu)不分(fen)什么白天、黑夜，不分(fen)什么上班時間(jian)、下(xia)班時間(jian)；就(jiu)(jiu)是(shi)不斷的去管理他們的意(yi)向客(ke)戶(hu)(hu)和保有客(ke)戶(hu)(hu)；不斷的維(wei)護和客(ke)戶(hu)(hu)之前的關系。

2、汽車銷售的話術

①客戶第(di)一問(wen)：這車(che)多少錢？

這是一(yi)個很直接的(de)(de)(de)問題，但是在汽車銷售話術中銷售員(yuan)絕(jue)對不(bu)能簡(jian)單回(hui)答(da)一(yi)句多少錢完事。銷售員(yuan)的(de)(de)(de)回(hui)答(da)：“先生/小(xiao)姐您好，我們(men)這款車的(de)(de)(de)價格(ge)定位比較人(ren)性(xing)化，都是根(gen)據客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)情(qing)況來(lai)配(pei)套配(pei)置(zhi)的(de)(de)(de)，所(suo)(suo)以價格(ge)也(ye)(ye)就會有所(suo)(suo)不(bu)同(tong)。”然后根(gen)據客(ke)戶(hu)情(qing)況給(gei)出不(bu)同(tong)配(pei)置(zhi)的(de)(de)(de)報(bao)價，切(qie)忌一(yi)開始就給(gei)客(ke)戶(hu)報(bao)最低的(de)(de)(de)價格(ge)。因為你報(bao)出低的(de)(de)(de)價格(ge)之(zhi)后即使配(pei)置(zhi)再好，客(ke)戶(hu)也(ye)(ye)不(bu)愿意再出高的(de)(de)(de)價格(ge)。

②客戶第二問：能優惠多少(shao)？

這(zhe)一問(wen)題千萬(wan)不能一下(xia)子把(ba)公司給你的(de)低價一下(xia)子亮出來，汽車銷(xiao)售(shou)話術(shu)技(ji)巧(qiao)之一就(jiu)是和客(ke)戶(hu)磨。銷(xiao)售(shou)員可以跟客(ke)戶(hu)說：我們這(zhe)個價格(ge)是非常優惠(hui)的(de)，并且這(zhe)個價格(ge)還有(you)許多的(de)優惠(hui)和贈(zeng)送(song)(song)的(de)精品(pin)。銷(xiao)售(shou)價格(ge)直(zhi)接關(guan)系到(dao)公司和個人傭金的(de)收益，不到(dao)萬(wan)不得(de)已寧可贈(zeng)送(song)(song)禮品(pin)都不要輕易給客(ke)戶(hu)一降再降。

③客戶第三問：還有什么東西送？

做汽車(che)銷(xiao)售的(de)人都明白(bai)公司是有(you)很多(duo)的(de)附帶精(jing)品贈送(song)(song)給(gei)客(ke)(ke)戶的(de)，但也不(bu)是隨便送(song)(song)。在(zai)(zai)能說服客(ke)(ke)戶的(de)情況(kuang)下盡量不(bu)要(yao)(yao)給(gei)客(ke)(ke)戶額(e)外(wai)贈送(song)(song)其他的(de)禮品，因為(wei)禮品也需(xu)要(yao)(yao)成本，贈送(song)(song)禮品就等(deng)于在(zai)(zai)減少自(zi)己的(de)傭(yong)金。在(zai)(zai)汽車(che)銷(xiao)售話術中可以跟客(ke)(ke)戶說：我(wo)們(men)已經贈送(song)(song)您很多(duo)的(de)禮品了(le)，在(zai)(zai)這個價(jia)格上再送(song)(song)的(de)話我(wo)們(men)會(hui)虧損很難向公司交代的(de)。遇(yu)到堅持要(yao)(yao)送(song)(song)東西的(de)客(ke)(ke)戶時，一定要(yao)(yao)跟客(ke)(ke)戶說我(wo)幫您向上級申請(qing)讓(rang)客(ke)(ke)戶感覺到這個禮品確實(shi)有(you)價(jia)值以及你幫了(le)他。