一、汽車銷售怎么找客戶呢

1、進行宣傳

做汽車(che)銷(xiao)售首先最重要的是宣傳(chuan)自己銷(xiao)售的品牌，目前(qian)國內汽車(che)行業競爭很激(ji)烈，除了主機廠做宣傳(chuan)外，你自己也要宣傳(chuan)。

2、網上打廣告

在本地的貼吧(ba)，汽車論壇等(deng)地都可(ke)以(yi)找(zhao)到(dao)客戶(hu)，也(ye)可(ke)以(yi)通過微博、微信公(gong)眾號(hao)等(deng)新媒體途徑找(zhao)到(dao)潛在客戶(hu)。

3、積極參加車展

無(wu)論是高大(da)上的(de)汽車(che)博覽(lan)會，還是接地氣的(de)“地毯”展覽(lan)，一定要參加。不要總指望客戶(hu)大(da)老(lao)遠的(de)跑4S店去(qu)看車(che)，你(ni)要出來接近客戶(hu)。

二、汽車銷售的技巧和話術

該圖片由注冊用戶"夜話金融街"提供，版權聲明反饋

1、汽車銷售技巧

①銷售如做人

隨著(zhu)人(ren)的(de)(de)(de)歲數(shu)的(de)(de)(de)增長和(he)閱歷(li)的(de)(de)(de)增加，銷售(shou)(shou)(shou)技巧(qiao)會不(bu)停(ting)地(di)變化，和(he)做人(ren)一樣(yang)，越成(cheng)長，越是(shi)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)否定(ding)以(yi)前的(de)(de)(de)自(zi)己(ji)(ji)，塑造新的(de)(de)(de)自(zi)己(ji)(ji)，銷售(shou)(shou)(shou)也一樣(yang)，銷售(shou)(shou)(shou)經(jing)驗是(shi)銷售(shou)(shou)(shou)技巧(qiao)最為(wei)(wei)重要(yao)的(de)(de)(de)部(bu)分。所以(yi)，不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)，不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)觀察有經(jing)驗的(de)(de)(de)人(ren)，不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)體(ti)驗生活(huo)，是(shi)提(ti)升銷售(shou)(shou)(shou)技巧(qiao)最為(wei)(wei)重要(yao)的(de)(de)(de)途(tu)徑(jing)。

銷(xiao)售技巧(qiao)，不(bu)是說你(ni)比(bi)客戶腦子轉的快，不(bu)是說你(ni)給(gei)客戶設置各種(zhong)陷阱(jing)，你(ni)隱瞞，夸大，威逼利誘，而是你(ni)盡可能的讓(rang)客戶知道你(ni)產(chan)品(pin)的優(you)(you)點(dian)、優(you)(you)勢(shi)，盡可能多的讓(rang)客戶感受(shou)到購(gou)物時的舒適(shi)度和滿意度，贏得客戶的信任。

②專業知識

專業(ye)知識不僅僅是只(zhi)汽車(che)(che)(che)(che)產(chan)(chan)品(pin)知識。當(dang)然，汽車(che)(che)(che)(che)產(chan)(chan)品(pin)知識很(hen)重要，了解車(che)(che)(che)(che)比不了解車(che)(che)(che)(che)的(de)更(geng)(geng)能賣好車(che)(che)(che)(che)。除(chu)了汽車(che)(che)(che)(che)產(chan)(chan)品(pin)知識，你(ni)要對汽車(che)(che)(che)(che)售后服(fu)務、汽車(che)(che)(che)(che)金融、汽車(che)(che)(che)(che)裝潢(huang)等衍生產(chan)(chan)品(pin)以及上牌、年檢、保險、購(gou)置稅等相關的(de)知識要盡可能去了解，因為這會使你(ni)更(geng)(geng)容易(yi)贏(ying)得客戶的(de)信賴(lai)，并且更(geng)(geng)容易(yi)帶來回(hui)頭客。

③勤奮

不要簡單的(de)認為(wei)賣車就(jiu)靠(kao)一張嘴。所(suo)謂勤(qin)奮，就(jiu)是(shi)成天(tian)(tian)腦子里(li)想著我怎么(me)去拿下那些(xie)意(yi)向客(ke)戶(hu)(hu)，然后付之行(xing)動(dong)，所(suo)以行(xing)動(dong)就(jiu)不分(fen)什(shen)么(me)白(bai)天(tian)(tian)、黑夜，不分(fen)什(shen)么(me)上班時(shi)間、下班時(shi)間；就(jiu)是(shi)不斷(duan)的(de)去管理他們(men)的(de)意(yi)向客(ke)戶(hu)(hu)和保有客(ke)戶(hu)(hu)；不斷(duan)的(de)維護和客(ke)戶(hu)(hu)之前的(de)關系。

2、汽車銷售的話術

①客戶第一問(wen)：這車多少錢？

這是(shi)(shi)一個很直接的(de)問題，但是(shi)(shi)在汽車銷(xiao)售話術(shu)中銷(xiao)售員絕對不能簡(jian)單回(hui)答一句多少錢完事。銷(xiao)售員的(de)回(hui)答：“先生/小(xiao)姐您好(hao)(hao)，我們這款(kuan)車的(de)價(jia)格定位(wei)比較人性化，都(dou)是(shi)(shi)根據客戶的(de)實際(ji)情(qing)況(kuang)來(lai)配(pei)套配(pei)置(zhi)的(de)，所以價(jia)格也就會(hui)有所不同。”然后(hou)根據客戶情(qing)況(kuang)給出(chu)不同配(pei)置(zhi)的(de)報價(jia)，切忌一開始就給客戶報最低的(de)價(jia)格。因為你報出(chu)低的(de)價(jia)格之后(hou)即使配(pei)置(zhi)再好(hao)(hao)，客戶也不愿意(yi)再出(chu)高的(de)價(jia)格。

②客戶第二(er)問：能優(you)惠多少？

這一(yi)問題千萬不(bu)能一(yi)下子把公(gong)司(si)(si)給你的(de)低價一(yi)下子亮(liang)出(chu)來，汽車銷售話術技巧之一(yi)就是和客戶(hu)磨。銷售員(yuan)可以跟客戶(hu)說：我們這個(ge)價格(ge)是非常優惠(hui)的(de)，并且這個(ge)價格(ge)還有(you)許多的(de)優惠(hui)和贈送的(de)精品。銷售價格(ge)直接關系到公(gong)司(si)(si)和個(ge)人傭金的(de)收益，不(bu)到萬不(bu)得已(yi)寧可贈送禮品都不(bu)要輕易給客戶(hu)一(yi)降再降。

③客戶第三問：還有(you)什么東西送？

做汽車(che)(che)銷售(shou)的(de)(de)人都明白公司是(shi)有很多的(de)(de)附帶精品(pin)(pin)贈(zeng)送(song)(song)給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)，但也不(bu)是(shi)隨便送(song)(song)。在(zai)能說(shuo)服(fu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)情況下盡量不(bu)要(yao)給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)額外(wai)贈(zeng)送(song)(song)其(qi)他的(de)(de)禮(li)品(pin)(pin)，因為禮(li)品(pin)(pin)也需(xu)要(yao)成本，贈(zeng)送(song)(song)禮(li)品(pin)(pin)就等(deng)于在(zai)減(jian)少自己(ji)的(de)(de)傭(yong)金。在(zai)汽車(che)(che)銷售(shou)話術中可以(yi)跟(gen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)：我們(men)已經贈(zeng)送(song)(song)您很多的(de)(de)禮(li)品(pin)(pin)了，在(zai)這(zhe)個價格上(shang)再送(song)(song)的(de)(de)話我們(men)會虧損很難向(xiang)公司交代的(de)(de)。遇(yu)到堅(jian)持要(yao)送(song)(song)東西的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)時，一定(ding)要(yao)跟(gen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)我幫您向(xiang)上(shang)級申請讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)感覺到這(zhe)個禮(li)品(pin)(pin)確實有價值(zhi)以(yi)及你幫了他。