保險銷售技巧

1、了解客戶的投(tou)保需求，如家庭情況、投(tou)保經濟實力、個人顧慮等(deng)。

2、詳細闡述(shu)買(mai)保險的重要(yao)性與必要(yao)性，買(mai)份(fen)(fen)保險相當(dang)于多份(fen)(fen)保障。

3、根據客戶的實際情況推(tui)薦靠譜的保險產品，千萬不(bu)要為(wei)了業(ye)績盲目推(tui)銷。

4、仔細介(jie)紹保險產品的主要細則(ze)，優(you)點與弊端，以及繳費水平(ping)。

5、不要強迫(po)購買，尊重消費者的意愿。

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保險推銷話術

1、顧客：你也不要來了，這(zhe)不有您的(de)名(ming)片嗎？上面有你的(de)電(dian)(dian)話和手機，等(deng)我(wo)考慮好我(wo)打電(dian)(dian)話通知你，我(wo)不買則已，買肯定(ding)找你買，要省得你跑前跑后(hou)，浪(lang)費你的(de)寶貴(gui)時間。

推銷員：謝謝你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)！你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)真會替(ti)我(wo)(wo)(wo)(wo)考慮，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)定(ding)不要介意，推銷保(bao)(bao)險(xian)(xian)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作職責，能(neng)為(wei)(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)送去一(yi)(yi)(yi)份保(bao)(bao)障(zhang)(zhang)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)幸(xing)福，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)看通(tong)過我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)多次來(lai)(lai)訪(fang)和(he)介紹，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)深切地感受保(bao)(bao)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)好處和(he)意義，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)確想為(wei)(wei)您(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)人購買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)份合(he)(he)適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)(xian)，同時(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)認可了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)這個(ge)(ge)推銷員，從我(wo)(wo)(wo)(wo)們保(bao)(bao)險(xian)(xian)專業的(de)(de)(de)(de)(de)人士來(lai)(lai)講，作保(bao)(bao)險(xian)(xian)越早做(zuo)越合(he)(he)適(shi)，為(wei)(wei)什么(me)這樣講呢？一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)風(feng)險(xian)(xian)無處不在，天有(you)不測風(feng)云，人有(you)旦夕禍福，保(bao)(bao)險(xian)(xian)可以(yi)等(deng)，風(feng)險(xian)(xian)可以(yi)等(deng)嗎？一(yi)(yi)(yi)旦風(feng)險(xian)(xian)降(jiang)臨在你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)頭上(shang)，到那時(shi)后悔就來(lai)(lai)不及了(le)(le)。二(er)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)既然已經決定(ding)購買(mai)(mai)保(bao)(bao)險(xian)(xian)為(wei)(wei)什么(me)還要等(deng)呢？要知道(dao)買(mai)(mai)保(bao)(bao)險(xian)(xian)它也(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種投資，同時(shi)也(ye)為(wei)(wei)了(le)(le)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)庭建立一(yi)(yi)(yi)份未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)保(bao)(bao)障(zhang)(zhang)，它是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種變(bian)項的(de)(de)(de)(de)(de)儲蓄，是(shi)(shi)在幫助你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)聚(ju)財(cai)、理(li)財(cai)、生財(cai)，有(you)人說："科學理(li)財(cai)，財(cai)源滾(gun)滾(gun)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不理(li)財(cai)，財(cai)不理(li)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)。"你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)從我(wo)(wo)(wo)(wo)這辦理(li)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)份保(bao)(bao)險(xian)(xian)，就是(shi)(shi)讓財(cai)氣伴隨著你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)，幸(xing)福圍繞著你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)，風(feng)險(xian)(xian)避開你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)，厄(e)運讓開你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)，愛心呵(he)護著你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)今(jin)天給我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)機會，明天我(wo)(wo)(wo)(wo)回報(bao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)驚喜，此時(shi)此刻(ke)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)還有(you)什么(me)可猶(you)豫的(de)(de)(de)(de)(de)呢？

2、顧客：你讓(rang)我考慮一下，等一等再說吧(ba)

推銷員：你(ni)講(jiang)的(de)很有(you)道(dao)理(li)，向保險這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)長期投資(zi)(zi)你(ni)就(jiu)應(ying)該通盤考(kao)慮全(quan)面分析才對，但是正因(yin)為(wei)是長期投資(zi)(zi)才應(ying)該購(gou)買(mai)人(ren)(ren)(ren)壽保險，為(wei)什么(me)這(zhe)樣(yang)(yang)講(jiang)呢？你(ni)看一看西方(fang)國(guo)(guo)家(jia)(jia)的(de)保險它己廣泛深(shen)入人(ren)(ren)(ren)心，人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)都(dou)有(you)保險，人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)都(dou)有(you)保障(zhang)，況且我(wo)(wo)國(guo)(guo)實行改革開放，向發達國(guo)(guo)家(jia)(jia)并軌(gui)，西方(fang)國(guo)(guo)家(jia)(jia)的(de)昨天(tian)，就(jiu)是我(wo)(wo)們(men)國(guo)(guo)家(jia)(jia)的(de)明天(tian)，你(ni)不(bu)妨回顧一下你(ni)周圍的(de)人(ren)(ren)(ren)，都(dou)購(gou)買(mai)了我(wo)(wo)們(men)中國(guo)(guo)人(ren)(ren)(ren)壽保險公司(si)的(de)保險，還有(you)你(ni)的(de)孩子在(zai)學校(xiao)也不(bu)都(dou)參(can)加了保險了嗎？由此可(ke)見保險已(yi)成了生活的(de)必需(xu)品(pin)，尤(you)其向你(ni)這(zhe)樣(yang)(yang)有(you)超前意識(shi)，明智的(de)人(ren)(ren)(ren)就(jiu)更應(ying)該購(gou)買(mai)人(ren)(ren)(ren)壽保險，為(wei)你(ni)的(de)將來做一個(ge)未來的(de)打(da)算，你(ni)看你(ni)也了解(jie)了我(wo)(wo)們(men)的(de)公司(si)，知(zhi)道(dao)了符合你(ni)需(xu)要(yao)的(de)人(ren)(ren)(ren)壽保險，同時也認可(ke)了我(wo)(wo)這(zhe)個(ge)推銷員，何不(bu)做當(dang)機立斷(duan)做出決斷(duan)呢？現在(zai)我(wo)(wo)就(jiu)給(gei)(gei)你(ni)來個(ge)現場辦公，馬上給(gei)(gei)予辦理(li)。

3、顧(gu)客：現(xian)在我沒有(you)錢，等到我有(you)錢，我再去找你不就(jiu)行了(le)嗎？

推銷(xiao)員：你現(xian)在沒有(you)錢不要緊(jin)，正巧(qiao)我(wo)身(shen)上帶的(de)有(you)錢，我(wo)現(xian)在先給你辦，等我(wo)三天辦好(hao)以(yi)后給你送(song)保單的(de)時候你帶給我(wo)錢不就行了嗎。

顧客：不(bu)不(bu)！謝謝你了，我現(xian)在的確沒有錢(qian)，等我有錢(qian)一定找你辦理。

推銷員：你(ni)看是不是這(zhe)樣(yang)行(xing)不行(xing)？你(ni)量力(li)而(er)行(xing)辦保(bao)險(xian)(xian)先分(fen)二步(bu)走(zou)。第一步(bu)：你(ni)先辦理一份交費少的(de)保(bao)險(xian)(xian)，每月僅僅需要交納60多元的(de)重(zhong)大疾病保(bao)險(xian)(xian)和人身意外傷(shang)害保(bao)險(xian)(xian)，這(zhe)樣(yang)你(ni)就(jiu)建立一個基本(ben)的(de)風險(xian)(xian)保(bao)障，以應對不測。第二步(bu)：等(deng)到你(ni)將來經濟條件好轉了(le)，你(ni)再(zai)追加保(bao)障大的(de)險(xian)(xian)種不就(jiu)行(xing)了(le)嗎？

顧客：你講的都(dou)對(dui)，而我現(xian)在的確連每月60多元(yuan)都(dou)交(jiao)不(bu)起，怎(zen)能辦保險呢？

推銷員(yuan)：你(ni)(ni)(ni)可真(zhen)會(hui)開(kai)玩(wan)笑(xiao)，你(ni)(ni)(ni)每月(yue)的(de)手(shou)機(ji)費(fei)，香煙費(fei)也不止60元(yuan)，你(ni)(ni)(ni)難(nan)道說(shuo)寧可花(hua)錢(qian)購(gou)買(mai)(mai)香煙抽(chou)卻不能為你(ni)(ni)(ni)的(de)健(jian)康的(de)身體花(hua)一點錢(qian)，況且抽(chou)煙有害，不利于健(jian)康，而你(ni)(ni)(ni)購(gou)買(mai)(mai)我們的(de)保(bao)險(xian)(xian)卻是利國利民又利已的(de)好事，難(nan)道說(shuo)你(ni)(ni)(ni)不樂意(yi)購(gou)買(mai)(mai)嗎？更何況你(ni)(ni)(ni)一旦(dan)購(gou)買(mai)(mai)了我們的(de)保(bao)險(xian)(xian)，就(jiu)有人(ren)關心你(ni)(ni)(ni)愛護你(ni)(ni)(ni)，有人(ren)替你(ni)(ni)(ni)服(fu)務(wu)，最為主要的(de)是一旦(dan)你(ni)(ni)(ni)真(zhen)有什(shen)么意(yi)外？我會(hui)及(ji)時的(de)出(chu)現(xian)在你(ni)(ni)(ni)的(de)面前，為你(ni)(ni)(ni)噓寒問(wen)暖給(gei)你(ni)(ni)(ni)送上一筆(bi)急需(xu)的(de)現(xian)金，請你(ni)(ni)(ni)給(gei)我一次服(fu)務(wu)的(de)機(ji)會(hui)吧(ba)

顧客(ke)：你(ni)的服務真是(shi)太熱情了，但是(shi)我(wo)每(mei)月(yue)還是(shi)交(jiao)不起來60多元。

推銷員：這樣(yang)我向介紹一(yi)種絕對(dui)讓你交的(de)起的(de)保(bao)(bao)險(xian)(xian)，每天僅僅需要5角錢的(de)意外傷害保(bao)(bao)險(xian)(xian)，全(quan)年月(yue)180元，我們(men)中國人壽保(bao)(bao)險(xian)(xian)公司(si)的(de)老(lao)派(pai)產品，很受廣大市民的(de)歡迎(ying)，是符合(he)你的(de)最佳保(bao)(bao)險(xian)(xian)，它交費少，保(bao)(bao)障高(gao)，是我們(men)公司(si)的(de)愛心(xin)產品，今天我把(ba)保(bao)(bao)單己帶來，就請你辦了吧，況(kuang)且保(bao)(bao)險(xian)(xian)的(de)確對(dui)你有好處(chu)。

4、顧(gu)客(ke)：我還是要等一等再買(mai)保險。

推銷(xiao)員：保(bao)險你(ni)可以(yi)等，但風(feng)險你(ni)可以(yi)等嗎？買保(bao)險就是(shi)賣風(feng)險和買健康，買保(bao)障，不(bu)(bu)怕一(yi)萬(wan)就怕萬(wan)一(yi)，萬(wan)一(yi)有風(feng)險，保(bao)險就是(shi)你(ni)給(gei)家(jia)庭的避風(feng)港和救(jiu)生(sheng)圈，人生(sheng)在世(shi)，如(ru)(ru)海上行船，與風(feng)和日麗也有驚濤駭浪，我們不(bu)(bu)能把握天(tian)氣，卻可以(yi)準備(bei)好救(jiu)生(sheng)衣(yi)。保(bao)險是(shi)我們每一(yi)個家(jia)庭都需要的，遲辦不(bu)(bu)如(ru)(ru)早辦，早辦不(bu)(bu)如(ru)(ru)現在就辦，早買早受益，早得(de)保(bao)障。

5、顧(gu)客：我(wo)(wo)暫時不需要保險，等我(wo)(wo)需要時我(wo)(wo)在找你(ni)。

推銷員：人(ren)(ren)總(zong)是(shi)(shi)要(yao)老(lao)的(de)(de)(de)，老(lao)了總(zong)是(shi)(shi)要(yao)錢(qian)來養(yang)的(de)(de)(de)；人(ren)(ren)總(zong)是(shi)(shi)要(yao)生病(bing)的(de)(de)(de)；生病(bing)總(zong)是(shi)(shi)要(yao)錢(qian)看的(de)(de)(de)，年(nian)輕力壯之(zhi)時依靠身體來賺錢(qian)，年(nian)老(lao)體弱(ruo)之(zhi)時花錢(qian)買健康，你(ni)如果(guo)說單(dan)一(yi)(yi)(yi)依靠儲蓄(xu)(xu)來養(yang)老(lao)，那么未免單(dan)一(yi)(yi)(yi)，如果(guo)說我(wo)(wo)們(men)不(bu)幸(xing)生病(bing)，銀行(xing)(xing)是(shi)(shi)不(bu)給(gei)(gei)(gei)我(wo)(wo)們(men)報銷醫(yi)療(liao)費(fei)的(de)(de)(de)，如果(guo)萬一(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)們(men)有(you)一(yi)(yi)(yi)日(ri)駕(jia)鶴仙(xian)去(qu)，銀行(xing)(xing)能(neng)給(gei)(gei)(gei)你(ni)我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)筆(bi)風(feng)險(xian)(xian)金(jin)嗎？顯(xian)然不(bu)行(xing)(xing)。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)壽保險(xian)(xian)是(shi)(shi)幫助(zhu)你(ni)理財計劃(hua)。有(you)人(ren)(ren)講：“吃不(bu)窮，用不(bu)窮，不(bu)會(hui)計劃(hua)一(yi)(yi)(yi)生窮”，保險(xian)(xian)其(qi)實也是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種變(bian)項的(de)(de)(de)儲蓄(xu)(xu)，它(ta)只不(bu)過是(shi)(shi)分散投(tou)資(zi)罷了，它(ta)一(yi)(yi)(yi)方面是(shi)(shi)強制儲蓄(xu)(xu)，別一(yi)(yi)(yi)方面是(shi)(shi)幫助(zhu)你(ni)有(you)計劃(hua)的(de)(de)(de)使用現金(jin)，有(you)病(bing)時它(ta)既可以給(gei)(gei)(gei)你(ni)報銷醫(yi)療(liao)費(fei)，意外(wai)時又可以給(gei)(gei)(gei)你(ni)傷殘(can)基金(jin)，萬一(yi)(yi)(yi)哪一(yi)(yi)(yi)天我(wo)(wo)們(men)出(chu)差永遠(yuan)的(de)(de)(de)遠(yuan)行(xing)(xing)，它(ta)還(huan)可以給(gei)(gei)(gei)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)家人(ren)(ren)留下一(yi)(yi)(yi)筆(bi)可觀的(de)(de)(de)生活費(fei)，你(ni)講這(zhe)樣的(de)(de)(de)保險(xian)(xian)金(jin)你(ni)不(bu)需要(yao)嗎？

6、顧客：我現在年(nian)輕，不需要保(bao)險。

推銷員：你(ni)(ni)年(nian)(nian)輕(qing)真(zhen)是(shi)(shi)太好(hao)了，我(wo)(wo)可真(zhen)羨慕你(ni)(ni)有這(zhe)樣輝煌的(de)年(nian)(nian)齡啊!風(feng)(feng)華正(zheng)茂(mao)，意氣(qi)風(feng)(feng)發(fa)，正(zheng)是(shi)(shi)大展(zhan)宏圖之(zhi)時，然(ran)而不(bu)因為(wei)你(ni)(ni)年(nian)(nian)輕(qing)，風(feng)(feng)險(xian)就遠離你(ni)(ni)，疾(ji)病就繞開你(ni)(ni)，歷史上(shang)不(bu)是(shi)(shi)有許多英雄人物"出(chu)征末捷身(shen)先死，常使英雄淚沾巾”英年(nian)(nian)早逝嗎？也正(zheng)是(shi)(shi)因為(wei)你(ni)(ni)年(nian)(nian)輕(qing)，我(wo)(wo)才(cai)向你(ni)(ni)推銷保險(xian)的(de)，一(yi)則(ze)你(ni)(ni)年(nian)(nian)輕(qing)辦(ban)保險(xian)，保費(fei)(fei)交的(de)少，保障高；二(er)則(ze)你(ni)(ni)身(shen)體好(hao)，不(bu)需要體檢，辦(ban)起來常容易簡單；三(san)則(ze)正(zheng)因為(wei)你(ni)(ni)年(nian)(nian)輕(qing)，你(ni)(ni)有充分的(de)掙錢的(de)能力和(he)充足的(de)交費(fei)(fei)能力，你(ni)(ni)不(bu)會感到繳費(fei)(fei)的(de)壓力，你(ni)(ni)看(kan)我(wo)(wo)今天(tian)發(fa)票已(yi)帶，投保的(de)文件已(yi)帶齊，這(zhe)是(shi)(shi)投保單和(he)健康狀況(kuang)調查表，你(ni)(ni)看(kan)一(yi)遍，填寫一(yi)下，我(wo)(wo)現(xian)在就給你(ni)(ni)辦(ban)理!

打電話賣保險臺詞

電銷話術一：直截了當開場法

營(ying)銷(xiao)員：你好，朱小姐/先生嗎？我是(shi)某公司的保險咨詢顧(gu)問李明(ming)，打擾你工作(zuo)/休息，我們公司現(xian)在做一次市場(chang)調研，能否請您幫個忙呢？

顧客朱：沒關系，是什么事情？

——顧(gu)客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其(qi)他原因(yin)拒(ju)絕。

營銷員必須馬上(shang)接口：那我一個(ge)小(xiao)時后(hou)再(zai)打給你吧，謝謝你的支持。然后(hou)，營銷員要主(zhu)動掛斷電話!

當一個(ge)小(xiao)(xiao)時(shi)后打(da)過去時(shi)必(bi)須營造一種很熟悉(xi)的(de)氣氛，縮短(duan)距(ju)(ju)離感：朱小(xiao)(xiao)姐/先生，你好!我姓(xing)李。你叫我1小(xiao)(xiao)時(shi)后來電(dian)話的(de)……)巧(qiao)妙電(dian)話銷售技(ji)巧(qiao)縮短(duan)與(yu)客(ke)戶距(ju)(ju)離感。

電銷話術二：同類借故開場法

營銷員：朱小姐(jie)/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見(jian)過面，但可以和(he)你交談一分鐘嗎？

顧客朱：可以，什么事情？

——顧客也可(ke)能回(hui)答：我很忙或(huo)者正在(zai)開會或(huo)者以其(qi)他原因拒絕。

營銷員(yuan)必須馬上接口：那我一個小時后(hou)再打(da)給你(ni)，謝謝。然后(hou)，營銷員(yuan)要主動掛(gua)斷電(dian)話!

當一(yi)個小時(shi)后打過(guo)去時(shi)必須(xu)營造一(yi)種很熟悉的氣氛(fen)，縮短距離感：朱(zhu)小姐/先生，你(ni)好!我(wo)姓李(li)。你(ni)叫我(wo)1小時(shi)后來(lai)電話的……)

電銷話術三：他人引薦開場法

營(ying)銷員：朱小姐/先生，您(nin)好(hao)，我(wo)是某公司的(de)保險(xian)咨詢顧問李明，您(nin)的(de)好(hao)友王華是我(wo)們公司的(de)忠(zhong)實用(yong)戶，是他介紹我(wo)打電話(hua)給您(nin)的(de)，他認為(wei)我(wo)們的(de)產(chan)品也(ye)比較符合您(nin)的(de)需求。

顧客朱(zhu)：王華(hua)？我(wo)怎么沒有聽他講起呢？

營銷員：是(shi)嗎？真不(bu)好(hao)意思(si)，估(gu)計王(wang)先生(sheng)最近因為其他原因，還沒來(lai)的(de)及(ji)給您引薦吧。你(ni)看，我這就心急的(de)主動打(da)來(lai)電話了。

顧客朱(zhu)：沒關系(xi)的(de)。

營銷(xiao)員：那真不好(hao)意，我向您簡單的介(jie)紹(shao)一下我們的產品吧……

電銷話術四：自報家門開場法

營銷員：朱小(xiao)姐/先生(sheng)，您(nin)好(hao)，我(wo)是某公司的保(bao)險(xian)咨詢顧問(wen)李明。不過，這可是一個推銷電話(hua)，我(wo)想你不會(hui)一下子(zi)就掛電話(hua)吧(ba)!

顧客朱：推銷產品，專搞欺騙(pian)，我最(zui)討厭推銷的人(ren)了!

(顧客也可能回答：你(ni)準備推銷什么產(chan)品(pin)。若這樣就可以直接介入產(chan)品(pin)介紹階(jie)段)

營銷員(yuan)：那我還真(zhen)的要(yao)小心了，別讓您再增(zeng)添(tian)一(yi)個(ge)討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺(ting)幽(you)默(mo)的，準備推銷(xiao)什么產品(pin)，說(shuo)來聽(ting)(ting)聽(ting)(ting)。

營銷(xiao)員(yuan)：是(shi)這樣的(de)，最近我們公司的(de)保(bao)險專家團，在(zai)做一次關于xxx市場調研，不(bu)知您對(dui)我們產品有什么看(kan)法？

電銷話術五：故意找茬開場法

營銷(xiao)員：朱小姐/先生(sheng)，您好，我是(shi)某(mou)公司的(de)保險(xian)投(tou)資顧問李明，最近可好，不知您還(huan)記(ji)得我嗎？

顧客朱：還好，你是？!

營(ying)銷員(yuan)：是這樣的，我(wo)們公司主要(yao)是銷售xxx產品(pin)，您(nin)(nin)在半(ban)年前給我(wo)們打(da)過咨詢電話(hua)來購買，我(wo)們曾提供給您(nin)(nin)一些試用產品(pin)。這次打(da)電話(hua)給您(nin)(nin)，就(jiu)是想(xiang)咨詢下對(dui)我(wo)們的產品(pin)還有(you)什(shen)么寶貴的意見(jian)和建議？

保險電(dian)銷(xiao)是最方便快捷的方式，亦是最難進行(xing)的方式。保險營銷(xiao)員需(xu)要制定出奇制勝的話術(shu)，抓住客戶的需(xu)求點，進行(xing)銷(xiao)售。

電銷話術六：成功邀約

準客戶：喂你好，哪位？

代理人：你好，請問是XX先生嗎？

準客戶：我是，你哪位？

代理(li)人：我(wo)是XX人壽保(bao)險(xian)公(gong)司的劉小海，你的朋友李(li)大為(wei)先生介紹我(wo)打這(zhe)個電話的，我(wo)只占用你幾分鐘(zhong)的時間，你方便嗎？（聆(ling)聽準客(ke)戶回答）

準客戶(hu)：你有(you)什么事嗎？

表明目的、引發興趣利用第三者(zhe)的影響力

代(dai)理人：我(wo)打這個電話(hua)，是(shi)(shi)因(yin)為(wei)我(wo)最(zui)近(jin)為(wei)你的朋(peng)友李(li)大為(wei)先(xian)生做了一份家庭(ting)財務和保障(zhang)規(gui)劃(hua)，就是(shi)(shi)通(tong)過我(wo)們用專業的方法分析(xi)，先(xian)了解他在家庭(ting)財務和保障(zhang)方面(mian)的具體情況，然(ran)后提(ti)供給他符合實際需要(yao)的規(gui)劃(hua)，他對我(wo)的服務很滿意(yi)，所以建議我(wo)來(lai)拜訪你，讓你也來(lai)了解一下。

代(dai)理人：當然，我還不確定(ding)你(ni)是(shi)不是(shi)有(you)興趣，所以想和(he)你(ni)約(yue)個時間(jian)，為你(ni)提供家庭財務和(he)保障需求的，分析(xi)，有(you)沒有(you)幫助由你(ni)自己決(jue)定(ding)。

尊重客戶的決定二選一法則

你(ni)看禮拜二下午(wu)或者禮拜四下午(wu)我們約個(ge)時(shi)間見個(ge)面(mian)好嗎？

處理反對問題(ti)準客戶：對不起，我很忙，沒有(you)時間。

代理(li)人：張先(xian)生(sheng)，這點(dian)我當然理(li)解。正是(shi)因(yin)為(wei)你很忙，所以我才特地打電(dian)話來和你預約，以免(mian)浪費你的(de)時間。請(qing)問禮拜(bai)二下午(wu)你比較方(fang)便呢，還是(shi)禮拜(bai)四下午(wu)比較方(fang)便？我們約個(ge)時間談(tan)(tan)談(tan)(tan)。

準客戶；對不起，我(wo)真(zhen)的沒有(you)興趣。

代(dai)理(li)人(ren)：張先生(sheng)，我了解你(ni)(ni)心里的(de)想法。事實上要你(ni)(ni)對一個不(bu)(bu)了解的(de)東(dong)西(xi)產生(sheng)興趣，的(de)確是(shi)蠻難的(de)。不(bu)(bu)過經過我的(de)說明之后(hou)，你(ni)(ni)就可(ke)以(yi)自(zi)己來判(pan)斷這套“家(jia)(jia)庭(ting)財務和保障(zhang)規劃(hua)”是(shi)不(bu)(bu)是(shi)對你(ni)(ni)有幫助(zhu)，如果你(ni)(ni)聽了之后(hou)還是(shi)沒(mei)興趣，也不(bu)(bu)要緊，至少我們可(ke)以(yi)交個朋友，這個對大家(jia)(jia)也沒(mei)什么損失。所以(yi)我們禮拜二或者禮拜四見個面(mian)，只(zhi)你(ni)(ni)用30分鐘時間。

準客戶(hu)：那(nei)你把資(zi)料寄給(gei)我(wo)吧，我(wo)看好后覺得有需要(yao)再打電話給(gei)你。

代理(li)人：張先生，我(wo)(wo)當然可以這樣(yang)做(zuo)，但是我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)“家(jia)庭財務(wu)和保障規劃”是非常個性化的(de)，如果(guo)我(wo)(wo)來親(qin)自跟你解說一(yi)下會(hui)比(bi)較清楚，只需要30分(fen)鐘(zhong)，這樣(yang)也可以節省你的(de)時(shi)間。你看我(wo)(wo)們(men)(men)禮拜二或禮拜四，我(wo)(wo)們(men)(men)見面(mian)聊(liao)(liao)一(yi)聊(liao)(liao)，我(wo)(wo)真的(de)很希(xi)望能(neng)有機會(hui)為你服務(wu)。

準客戶：讓我想想……那就(jiu)禮拜(bai)四下班之后吧。

確認見面(mian)時間代理人：那(nei)好，我(wo)們禮(li)拜四一起碰(peng)個面(mian)，請問你(ni)幾點種下班？

地點(dian)準客(ke)戶：5點(dian)鐘(zhong)。

代理人：好的，那我們禮拜四下(xia)班后5點鐘，約在你(ni)公司好嗎(ma)？

準客戶：可以。

代(dai)理人：好的，請問你(ni)的公司(si)詳細地址是(shi)……？

準客戶：香港西路(lu)裕源大廈67號11樓(lou)

代理人：謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)你！

代理(li)人：那么(me)張先生，我會在(zai)見面(mian)之前打電(dian)話再和你確認(ren)一下(xia)，我能記(ji)一下(xia)你的手機號碼好嗎(ma)？

準客(ke)戶：我的手機號(hao)碼是…………

代理人：張先(xian)生(sheng)，那么我(wo)(wo)會(hui)在禮拜四下午(wu)5點準時到你公司(si)，我(wo)(wo)們見面(mian)之(zhi)后再詳談，謝謝你，再見。

針對不同人群如何談保險

1、對家庭頂梁柱談保險

人(ren)生在(zai)世，誰也免不了一死，所謂死不瞑目者，是因為他還有(you)牽掛(gua)，還有(you)未盡的(de)責任(ren)，還有(you)家人(ren)需要(yao)照(zhao)顧。如果生前買了保險(xian)，在(zai)您通(tong)往天堂(tang)的(de)路(lu)上(shang)，也就能走(zou)得(de)放心，問(wen)心無(wu)愧了。

我(wo)們都希望(wang)能(neng)照顧好自(zi)己的愛(ai)人(ren)，讓她(ta)(ta)一輩子衣(yi)食無憂。沒有(you)人(ren)愿意推卸自(zi)己的責任，將(jiang)自(zi)己的愛(ai)人(ren)交給別人(ren)照顧。這份保單(dan)可(ke)以讓您驕(jiao)傲的說，我(wo)的愛(ai)人(ren)我(wo)照顧，因為無論您是否在她(ta)(ta)身(shen)邊，您的愛(ai)心都將(jiang)陪伴著(zhu)她(ta)(ta)。

2、對上有老下有小的中年一輩談保險

現在都是獨身子女，今(jin)后(hou)2個孩子面對(dui)4位(wei)甚(shen)至是6位(wei)、8位(wei)老(lao)(lao)人，每月每位(wei)給老(lao)(lao)人貼200元，每月至少要800元，還要養(yang)小(xiao)，您(nin)覺得您(nin)的子女負(fu)擔(dan)是否重了(le)點呢？而且，您(nin)又(you)是否能(neng)保(bao)證他(ta)們今(jin)后(hou)經(jing)濟條件很好，不會面對(dui)下崗、失業的危機呢？如果他(ta)們連(lian)自(zi)己的生活都成問題，又(you)如何(he)負(fu)擔(dan)您(nin)二老(lao)(lao)呢？

3、對家庭消費缺乏計劃的人談保險

家庭日(ri)常(chang)開支具有極大(da)的(de)(de)隨意性，根據(ju)研(yan)究資(zi)料(liao)表明(ming)，有13%的(de)(de)人潛意識中有控制不了(le)的(de)(de)購物(wu)欲(yu)，以(yi)至家庭消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)時常(chang)陷入各種誤(wu)(wu)區：賭氣(qi)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)誤(wu)(wu)區、攀比的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)誤(wu)(wu)區、閑置的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)誤(wu)(wu)區、批發的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)誤(wu)(wu)區、煙(yan)酒的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)誤(wu)(wu)區等。

這些消費都會導致家庭(ting)消費嚴重，家庭(ting)金錢(qian)(qian)積累少，抗(kang)風險和應急能(neng)力差。其實(shi)只要稍(shao)微進(jin)行一下(xia)調(diao)控，把節約的(de)錢(qian)(qian)放入(ru)家庭(ting)的(de)保險基金中，可以增(zeng)強家庭(ting)抗(kang)風險和應急能(neng)力。

4、對事業處于上升期的職場人士談保險

人生其實是拉(la)著車走上坡(po)路，年齡(ling)越大(da)、家庭(ting)之車的份量(liang)就(jiu)越沉重，一不(bu)(bu)小心，拉(la)車的繩子斷了，家庭(ting)將會受到(dao)很大(da)的震(zhen)動，甚至會急速下滑。如果事(shi)先花一點錢(qian)雇一個人幫忙推車，在車下滑時，他就(jiu)可以伸出(chu)有力之手，幫助你(ni)(ni)渡(du)過難關，錢(qian)也只是暫時存在他那，到(dao)了約(yue)定的時間(jian)，你(ni)(ni)如果不(bu)(bu)需(xu)要他推車，他還會把(ba)錢(qian)全(quan)部(bu)奉還，再加上并(bing)不(bu)(bu)低于銀行的利息，這個好人就(jiu)是一保險!

5、對未來生活缺乏安全感的人談養老保險

人(ren)人(ren)都希望晚年生活(huo)有(you)保障，但是(shi)要準(zhun)備一筆龐(pang)大的(de)(de)養(yang)老費(fei)，卻不是(shi)件(jian)容易的(de)(de)事。同樣的(de)(de)一筆養(yang)老費(fei)用(yong)，如果25歲(sui)就(jiu)開(kai)始準(zhun)備，非常的(de)(de)輕松自如;要是(shi)40歲(sui)才開(kai)始準(zhun)備，就(jiu)有(you)些吃力了;若到50歲(sui)才準(zhun)備的(de)(de)話，那(nei)就(jiu)更加力不從心了。我們(men)不妨(fang)從現(xian)在(zai)開(kai)始準(zhun)備，掌握先機，勝人(ren)一籌!

科學的(de)發展(zhan)，人類社會高齡化(hua)，長(chang)命百歲(sui)固(gu)然(ran)可喜，但(dan)隨之而來的(de)退休養老(lao)問題卻是不容忽(hu)視，當(dang)您(nin)年逾九旬(xun)，依然(ran)健在，但(dan)已(yi)經沒有正常收入(ru)來源，剩下的(de)歲(sui)月您(nin)該如何度過？還是及早求助于保險(xian)，才(cai)能真(zhen)正讓(rang)您(nin)長(chang)命千(qian)歲(sui)而又衣食無憂。

6、對有小孩的家庭談保險

不管我們有(you)多(duo)希望(wang)與(yu)孩(hai)子(zi)相伴(ban)(ban)一(yi)生，期望(wang)再高，投(tou)資(zi)再大(da)，也難以(yi)(yi)確保能(neng)夠陪伴(ban)(ban)孩(hai)子(zi)一(yi)起長大(da)。所幸雖然有(you)人(ren)無法陪伴(ban)(ban)子(zi)女成(cheng)長，但(dan)每位父母的(de)愛心(xin)都可以(yi)(yi)通過(guo)保險來(lai)表達。

讓孩子幸福安(an)心的(de)成長，這是做父(fu)母的(de)責(ze)任(ren)。可是，仍然有不少小(xiao)孩早(zao)早(zao)輟學，流落街頭(tou)，做父(fu)母的(de)忍(ren)心嗎？若是及時(shi)作好風(feng)險(xian)管理，就算您(nin)不在孩子身邊，孩子依然能安(an)心成長。

天下父母心(xin)，人人都望子成(cheng)龍、望女(nv)成(cheng)鳳。可(ke)是(shi)隨著教(jiao)(jiao)育改革，這些費用越(yue)來越(yue)高(gao)，要想讓(rang)子女(nv)擁有(you)更(geng)勝(sheng)一籌的教(jiao)(jiao)育經歷，出國留學是(shi)上(shang)佳的選擇，與(yu)其(qi)事到臨頭干(gan)著急，不如事先做準備(bei)。

7、對注重投資理財的客戶談保險

人們在進行投(tou)資時(shi)，往(wang)往(wang)是(shi)只(zhi)重(zhong)收益(yi)不(bu)(bu)(bu)重(zhong)風(feng)(feng)險，您(nin)是(shi)否也(ye)是(shi)這樣的(de)呢(ni)？無論什(shen)么時(shi)候(hou)(hou)，收益(yi)總是(shi)誘人地擺在我們面(mian)前，而(er)風(feng)(feng)險卻總是(shi)看不(bu)(bu)(bu)見(jian)、摸(mo)不(bu)(bu)(bu)著的(de)。然(ran)而(er)，風(feng)(feng)險可能會(hui)在您(nin)不(bu)(bu)(bu)注(zhu)意(yi)的(de)時(shi)候(hou)(hou)，突然(ran)地將您(nin)的(de)財產(chan)掠奪一空。也(ye)許(xu)您(nin)并(bing)未嘗(chang)過(guo)風(feng)(feng)險的(de)苦頭(tou)，但您(nin)一定聽過(guo)身邊的(de)朋友、親人講過(guo)那些投(tou)資于股票(piao)、基(ji)金、集(ji)資活動卻血本無歸的(de)故事吧(ba)。為了避免悲劇發生在您(nin)的(de)身上(shang)，請您(nin)一定不(bu)(bu)(bu)要忘了在享(xiang)受投(tou)資收益(yi)給您(nin)帶來(lai)喜悅的(de)同事，也(ye)考慮一下隨之而(er)來(lai)的(de)風(feng)(feng)險。為預防難以捉摸(mo)的(de)風(feng)(feng)險因(yin)素，不(bu)(bu)(bu)妨將您(nin)的(de)投(tou)資轉移(yi)一部分(fen)到無風(feng)(feng)險的(de)保險上(shang)來(lai)。這樣，也(ye)許(xu)當別(bie)人捶胸頓足之時(shi)，您(nin)會(hui)暗暗慶幸自己的(de)明智。

8、對缺乏家庭理財意識的人談保險

保險與儲(chu)蓄(xu)不同，儲(chu)蓄(xu)只(zhi)能是"交(jiao)一元(yuan)取一元(yuan)本(ben)金加一點利(li)息" 。您能獲得的保障最多(duo)不超過儲(chu)蓄(xu)和利(li)息之和，而保險則大大不同，您交(jiao)少量(liang)的保費，就可以(yi)為全家換(huan)來十倍以(yi)上的保障。

賣保險怎么找客戶

1、老客戶介紹新客戶

這種(zhong)情況成單(dan)的幾率(lv)很大，因為(wei)新客戶是需要(yao)購(gou)買(mai)保險的精準客戶。

2、去獲客平臺找客戶

通常在平(ping)臺注冊，繳納一定的會(hui)員(yuan)費(fei)后，平(ping)臺每周(zhou)會(hui)推(tui)薦幾(ji)名(ming)客戶給保險員(yuan)，但能否成(cheng)單就不確定了。

賣保險提成一般多少

一般(ban)在第(di)1年保費能拿(na)到(dao)20％－35％的(de)提(ti)成(cheng)(cheng)，部分好一點的(de)險種可(ke)(ke)以拿(na)到(dao)45％的(de)提(ti)成(cheng)(cheng)。第(di)1年過(guo)后此(ci)比例逐年下(xia)降，一般(ban)第(di)2年就只(zhi)有10％－15％的(de)提(ti)成(cheng)(cheng)了(le)，按(an)此(ci)一般(ban)可(ke)(ke)以拿(na)到(dao)3－6年。

1、交(jiao)一年(nian)(nian)保一年(nian)(nian)的，一般是年(nian)(nian)保費的20%左右，年(nian)(nian)年(nian)(nian)如此。

2、長期合同的（尤其是15年(nian)(nian)(nian)以上(shang)的），繳費期也較(jiao)長（一般(ban)5年(nian)(nian)(nian)以上(shang)的），較(jiao)長一般(ban)第一年(nian)(nian)(nian)最高，可(ke)達(da)年(nian)(nian)(nian)保(bao)費的30%-50%，之后逐(zhu)年(nian)(nian)(nian)遞(di)減。