保險培訓課程有哪些

課程一般(ban)分(fen)為四大大部分(fen)：

1、保險基礎知識(shi)：也就(jiu)是壽險的意(yi)義與功用(yong)、保險原理等。

2、公司介紹及產品(pin)介紹：了(le)解公司實(shi)力(li)與產品(pin)的基本概念。

3、業務開拓技巧：銷售循環、客戶(hu)開拓、客戶(hu)服務、銷售話術等(deng)。

4、業務流程：投保(bao)規則(ze)、保(bao)全常識、保(bao)單填寫等基礎知(zhi)識。

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保險培訓心得體會

懷著空(kong)杯的(de)心態，xxxx年x月(yue)x日，我有幸參加(jia)了****保(bao)險(xian)股份有限公(gong)司為(wei)期兩天的(de)新(xin)人班崗前培(pei)(pei)訓，回首培(pei)(pei)訓過(guo)程中經歷的(de)點點滴(di)滴(di)，感慨頗多。

下(xia)面(mian)我從以下(xia)四點(dian)淺談(tan)一(yi)下(xia)我的個人心得體會。

一、課(ke)程緊張(zhang)而有序，氛(fen)圍嚴肅(su)而活潑。

第(di)一(yi)天上午的(de)培(pei)訓(xun)，是銀保的(de)****總(zong)和合(he)規的(de)****總(zong)授課(ke)。授課(ke)中(zhong)，****總(zong)以他(ta)一(yi)貫的(de)激(ji)(ji)情四(si)射的(de)風格(ge)緊(jin)緊(jin)吸引了(le)大(da)家。從他(ta)的(de)講述(shu)中(zhong)，我對公司(si)歷史有了(le)深入的(de)了(le)解(jie)：****目前正處于(yu)高速(su)發(fa)展階(jie)段，是保險(xian)行業中(zhong)第(di)三兵團(tuan)的(de)佼(jiao)佼(jiao)者。他(ta)還(huan)談到(dao)了(le)他(ta)自(zi)己(ji)，在(zai)短短十余年(nian)時間里，怎(zen)樣從一(yi)名不起眼(yan)的(de)保險(xian)銷售人(ren)員做到(dao)今天，成(cheng)為(wei)生命人(ren)壽銀保系統的(de)領軍(jun)人(ren)。他(ta)以自(zi)己(ji)的(de)成(cheng)長(chang)經歷，激(ji)(ji)勵在(zai)座(zuo)的(de)每一(yi)位學員。他(ta)的(de)真誠(cheng)、坦(tan)率(lv)、智(zhi)慧、執著折服了(le)現場的(de)每一(yi)個人(ren)。

激情(qing)四溢(yi)、精彩紛呈的(de)課堂還在腦海(hai)里繚繞(rao)。轉(zhuan)眼下午的(de)培訓又到(dao)了(le)(le)，****總對(dui)目前保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)行業(ye)的(de)現狀(zhuang)和(he)發展趨勢(shi)進(jin)行了(le)(le)深入的(de)分析和(he)講(jiang)解。從他的(de)講(jiang)解中，我們(men)認(ren)識(shi)到(dao)了(le)(le)現在保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)行業(ye)的(de)發展位置、未來的(de)趨勢(shi)以(yi)及保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)銷售的(de)基本理念。

正(zheng)所謂：細微之處見風范，毫厘之優定(ding)乾坤。成(cheng)功就(jiu)是(shi)從點滴(di)到(dao)點滴(di)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程。所以，良好點滴(di)的(de)(de)(de)(de)養(yang)成(cheng)對(dui)成(cheng)功是(shi)至關重要(yao)的(de)(de)(de)(de)。這一(yi)(yi)點也是(shi)我在培(pei)訓的(de)(de)(de)(de)第二天(tian)，****總在講述(shu)****的(de)(de)(de)(de)芒果(guo)视频(pin)中讓我體會(hui)到(dao)的(de)(de)(de)(de)。一(yi)(yi)個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)輝煌(huang)，決不是(shi)偶然，決不是(shi)一(yi)(yi)朝一(yi)(yi)夕(xi)的(de)(de)(de)(de)事情，而(er)是(shi)經過(guo)歲月的(de)(de)(de)(de)千錘(chui)百煉和人(ren)(ren)生的(de)(de)(de)(de)坎(kan)坎(kan)坷坷。總比別人(ren)(ren)多付出一(yi)(yi)點，總比別人(ren)(ren)多努力(li)一(yi)(yi)些(xie)，總比別人(ren)(ren)多學習一(yi)(yi)分，離成(cheng)功總會(hui)近些(xie)再近些(xie)。

二、態度決定一切，理念產生(sheng)力(li)量。

“做保險就是做事業，我(wo)(wo)為成(cheng)功(gong)而(er)來，我(wo)(wo)為理(li)想而(er)來”。從培訓(xun)班一開始我(wo)(wo)就把它當(dang)作我(wo)(wo)的(de)座(zuo)右銘，時刻牢記在(zai)心(xin)，把端正態度作為成(cheng)功(gong)與收獲(huo)的(de)起步。米盧曾說過：“態度決定一切(qie)！”只(zhi)有從心(xin)里認同了(le)學(xue)習的(de)必(bi)要(yao)性(xing)和重要(yao)性(xing)，才能使行動變自發為自覺，才能產(chan)生良好和積(ji)極的(de)效果。

課(ke)程的第一(yi)天我認真思考這樣的一(yi)個問題：在培訓班過程中如何學習(xi)(xi)，想(xiang)(xiang)學到(dao)什么，學習(xi)(xi)后(hou)對自己(ji)有(you)哪些期望?現(xian)在我找(zhao)到(dao)了想(xiang)(xiang)要的答案。我覺得，首先要明確目(mu)標，樹立信心，理(li)(li)論聯系實際，嚴格遵守(shou)紀律。從一(yi)點一(yi)滴的小事情做起(qi)，踏踏實實朝大目(mu)標走去(qu)。一(yi)個公司請(qing)出(chu)多位日理(li)(li)萬機的高管為(wei)新人授課(ke)，這樣的機會，人生(sheng)能有(you)幾回?有(you)什么理(li)(li)由不去(qu)珍惜和(he)努力呢(ni)?積極向上的態(tai)度是進步的根(gen)本(ben)(ben)保障，良好(hao)的心態(tai)本(ben)(ben)身就(jiu)是一(yi)筆寶貴的財富。

三、對目標執著，才能(neng)成功在握。

人(ren)要(yao)(yao)想(xiang)實現(xian)自(zi)我的(de)(de)(de)(de)(de)價值，就要(yao)(yao)有(you)目標(biao)(biao)，并且要(yao)(yao)為之堅(jian)持不(bu)(bu)懈。羅桂(gui)友總(zong)說，“每(mei)個(ge)(ge)人(ren)要(yao)(yao)在自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)心里灑上健康的(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)子，不(bu)(bu)能讓消極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)心態生根發芽，遇上挫折、阻力(li)也要(yao)(yao)堅(jian)持不(bu)(bu)懈，讓目標(biao)(biao)積極(ji)、健康的(de)(de)(de)(de)(de)茁壯成(cheng)長。”老總(zong)們用親身(shen)經歷的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)實告訴我們他(ta)們是(shi)(shi)如(ru)何(he)自(zi)強(qiang)不(bu)(bu)息的(de)(de)(de)(de)(de)走(zou)在自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)創業路上，靠得就是(shi)(shi)這種(zhong)歷經千辛(xin)萬(wan)苦、走(zou)遍千山(shan)萬(wan)水(shui)、想(xiang)遍千方百計、說盡千言萬(wan)語的(de)(de)(de)(de)(de)精神。努(nu)力(li)找出什么是(shi)(shi)自(zi)己(ji)想(xiang)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，才能知道(dao)哪里是(shi)(shi)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)天堂。時刻把人(ren)生的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)(biao)謹記于(yu)心，每(mei)天都要(yao)(yao)朝著目標(biao)(biao)前進。確定(ding)目標(biao)(biao)，馬上行動。不(bu)(bu)要(yao)(yao)總(zong)是(shi)(shi)把今天的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情推到明(ming)(ming)天。“明(ming)(ming)日復明(ming)(ming)日，明(ming)(ming)日何(he)其多。我生待明(ming)(ming)日，萬(wan)事(shi)成(cheng)蹉跎(tuo)。世人(ren)若被明(ming)(ming)日累，春去(qu)秋來老將至。”時間是(shi)(shi)平等的(de)(de)(de)(de)(de)。沒有(you)等級之分，但它(ta)在每(mei)個(ge)(ge)人(ren)手(shou)里的(de)(de)(de)(de)(de)價值則是(shi)(shi)有(you)所不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)，確定(ding)明(ming)(ming)確的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)(biao)，要(yao)(yao)有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)管理時間，讓心態始終(zhong)處于(yu)積極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)狀態。