一、中醫館開業如何宣傳推廣

1、前期階段

比如裝(zhuang)修期(qi)間，線下裝(zhuang)修幕布、裝(zhuang)修地毯等(deng)。線上進(jin)(jin)行裝(zhuang)修進(jin)(jin)程、開(kai)業(ye)活動推廣(guang)軟文(wen)等(deng)。

有條件(jian)的可以(yi)率先聯系社(she)區(qu)開展義診活動，通過免費量血壓義診等傳遞試營業信息(xi)，感興趣的可以(yi)領取或者購買體驗卡(ka)。

2、試營業期間

一般建(jian)議7-10天(tian)試營業，在試營業期間(jian)，主(zhu)要是規范工作流程(cheng)、優化提升成(cheng)交話(hua)術，還(huan)有最重要的就是積累種子顧客。

常見的線下廣(guang)告方(fang)式，如門口易(yi)拉寶、播放錄音（試業(ye)版），懸掛條幅。周邊(bian)散發(fa)傳(chuan)單、體(ti)驗券，并(bing)開始推廣(guang)會(hui)員(yuan)卡(ka)。在這里需要(yao)注意，會(hui)員(yuan)卡(ka)設計方(fang)面，要(yao)符(fu)合店(dian)面定位。

對于(yu)地理位置比較好的(de)(de)，可以在門口進行(xing)免費測血壓或產品展示(shi)等(deng)活動。線上的(de)(de)話，可以采用(yong)大家普遍用(yong)的(de)(de)朋友圈集贊活動，集贊送療法體驗幾(ji)次。

3、開業期間

開業期間，主要圖的(de)是個(ge)喜慶的(de)氛(fen)圍(wei)還有(you)活動(dong)政策(ce)。氛(fen)圍(wei)方(fang)面(mian)可以(yi)采取舞獅等吸(xi)引人氣(qi)，活動(dong)政策(ce)方(fang)面(mian)，如可以(yi)做進店有(you)禮(li)、免專家掛號、特色中醫療(liao)法體驗等等。

主要從吸客(ke)(ke)留客(ke)(ke)方面下功夫。期間(jian)也(ye)可以進行(xing)(xing)互動抽獎，對第一批(pi)種(zhong)子(zi)客(ke)(ke)戶進行(xing)(xing)轉介紹(shao)獎勵等(deng)等(deng)。

當然，我(wo)們說功夫要下在日(ri)常。平時主要定期做好(hao)社區活(huo)動(dong)，服務好(hao)進店的(de)每一(yi)位患者，并適(shi)當給予轉(zhuan)介紹獎(jiang)勵。

有條件做線上(shang)的，要定期更(geng)新內容，多轉(zhuan)發(fa)朋友圈提(ti)高(gao)診(zhen)所知名(ming)度。

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二、中醫養生館營銷方案策劃

（一）中醫館裝修設計后對推廣的規劃

1、中(zhong)醫館(guan)成立初期(qi)階段，以(yi)品(pin)牌宣傳為主，進(jin)行一(yi)系列的活動，以(yi)吸(xi)引別墅區(qu)高端人士，免費體驗一(yi)次，利用(yong)湯藥及(ji)針灸經絡疏通等創出會(hui)館(guan)知名度。

2、建(jian)(jian)設網站(zhan)，在(zai)互聯網普及的(de)當(dang)代，網站(zhan)建(jian)(jian)設實(shi)為(wei)(wei)一種成本低、傳(chuan)(chuan)播(bo)廣(guang)、見效快、了解深(shen)的(de)優質媒介宣(xuan)傳(chuan)(chuan)方式(shi)，這(zhe)已為(wei)(wei)眾多企業(ye)和(he)個人所熟知(zhi)。我們若想在(zai)短(duan)時間(jian)內(nei)(nei)脫(tuo)穎(ying)而出(chu)，贏得(de)最(zui)多的(de)關注(zhu)，在(zai)網站(zhan)建(jian)(jian)設方面應(ying)該(gai)不容忽視(shi)，應(ying)加(jia)強對(dui)網站(zhan)內(nei)(nei)涵建(jian)(jian)設，以(yi)內(nei)(nei)涵建(jian)(jian)設為(wei)(wei)出(chu)發(fa)點，將(jiang)我們的(de)服務與(yu)中醫(yi)(yi)文(wen)化(hua)、中國傳(chuan)(chuan)統(tong)文(wen)化(hua)、人文(wen)文(wen)化(hua)、在(zai)網絡上(shang)加(jia)以(yi)銜接與(yu)展(zhan)示，制作一個與(yu)眾不同的(de)，大氣、實(shi)用(yong)、有(you)文(wen)化(hua)、有(you)深(shen)度的(de)網站(zhan)，將(jiang)中醫(yi)(yi)館(guan)詩(shi)意(yi)、適意(yi)、傳(chuan)(chuan)統(tong)文(wen)化(hua)、主題特(te)色淋(lin)漓盡致地(di)體現出(chu)來。傳(chuan)(chuan)播(bo)目標結合網絡傳(chuan)(chuan)播(bo)特(te)性和(he)營銷(xiao)策略，以(yi)“傳(chuan)(chuan)播(bo)引導受(shou)眾”為(wei)(wei)出(chu)發(fa)點，該(gai)計劃(hua)傳(chuan)(chuan)播(bo)目標設定為(wei)(wei)：

1、經常關(guan)注互聯網愛養(yang)生(sheng)、愛健康(kang)、愛生(sheng)活的女性(xing)群體。

2、活躍于時尚、生活、女(nv)性(xing)、健康、親子(zi)等(deng)類論(lun)壇的網(wang)民。

3、網絡媒體；熱衷(zhong)于中醫(yi)公益事業的人群。

（二）中醫館營銷推廣后實施策略

以網站功能開發優化(hua)為主(zhu)，框架(jia)如下(xia)：

1、網(wang)站(zhan)資訊(xun)中重點(dian)內容的評論完善（網(wang)站(zhan)管(guan)理后臺可操控發布(bu)）。例如打開(kai)某主任醫師的網(wang)頁(ye)，全為好評，心情設定為支持。

2、制定網(wang)站內容編輯計劃，定期創建更新網(wang)站資訊、專(zhuan)題(ti)、站內廣告圖片等。

3、制定站內(nei)論(lun)壇內(nei)容計劃，以不同注冊用戶名定期(qi)互動。

4、站內(nei)論壇堅決杜絕(jue)小廣告現象，讓(rang)真實用戶感覺互動(dong)真實、在線人多、維護(hu)及時。

5、根(gen)據專家答疑等與就(jiu)診養(yang)生(sheng)相關的(de)嚴肅互動區，定期根(gen)據實際病(bing)因疑問(wen)更(geng)新維(wei)護。

（三）站外傳播策略

利(li)用互聯網的信(xin)息傳遞(di)特性，與營銷(xiao)活動(dong)配合多(duo)層面進(jin)行。框(kuang)架如下：

1、分(fen)別(bie)為網站會(hui)員、受眾(zhong)目(mu)標、傳(chuan)播目(mu)標、特殊數據庫目(mu)標等(deng)制定定期(qi)的傳(chuan)播計劃，計劃的內容除結合市(shi)推計劃外，還需要保留如：節假日、重大事(shi)件日、會(hui)員生日等(deng)時間安排。

2、其他(ta)網站建(jian)立(li)的本館醫(yi)師主頁或介紹(shao)，定期維護(hu)更新并提供好評信息；并通過內容(rong)發布共(gong)享與(yu)部分(fen)這類網站建(jian)立(li)媒體資源互換(huan)關系。

3、以不同(tong)用戶名通(tong)過病因就診(zhen)問答(da)內容(rong)（盡量避免讓人一目了然(ran)的(de)純廣(guang)告）定期更(geng)新(xin)維護百(bai)度知道(dao)、新(xin)浪(lang)問吧(ba)、天涯問答(da)、SOSO、QQ等(deng)互動社群。

4、加入(ru)或創建博客群(qun)組(zu)類(lei)內容共享(xiang)發布群(qun)，定(ding)期更新內容；多以消費者、網民角度發布站外信息(xi)；通(tong)過公益事件與(yu)各類(lei)型網站的(de)傳播渠道合作建立。

（四）微信營銷

參考中醫書友會的模式，目前各個大大小小中醫館養(yang)(yang)生館中醫醫院微(wei)信(xin)(xin)做的(de)都如荼如火，而且(qie)都非(fei)常(chang)重視(shi)這一塊兒，有(you)單個人靠微(wei)信(xin)(xin)一個月賣東西10萬流水。微(wei)信(xin)(xin)確實(shi)是移(yi)動(dong)銷(xiao)售不可(ke)或缺的(de)將(jiang)(jiang)老客(ke)戶培養(yang)(yang)起來，有(you)利(li)于進行一系列活動(dong)，比如讓客(ke)戶介紹客(ke)戶，形成新的(de)利(li)益增長點(dian)。微(wei)信(xin)(xin)粉絲越多，將(jiang)(jiang)來的(de)宣傳越有(you)力(li)。

實施步驟：

1、用私人(ren)(ren)微信號，進行前段的培養和(he)拉人(ren)(ren)，而最終的流(liu)向都在公眾號上。

2、公眾號(hao)創(chuang)造(zao)內容，私(si)人號(hao)進(jin)行宣(xuan)傳(chuan)，和培養(yang)關系。

3、前期(qi)可以將我們認識的同學及朋友(you)拉進去(qu)養起來，進行開發(fa)，培養關系，感情，增強(qiang)消費和介紹(shao)。