一、中醫館開業如何宣傳推廣

1、前期階段

比如裝修(xiu)期間，線下裝修(xiu)幕布、裝修(xiu)地毯等。線上(shang)進行(xing)裝修(xiu)進程、開(kai)業活動推廣(guang)軟文等。

有條(tiao)件(jian)的可以率先聯系社區開展(zhan)義診(zhen)活動，通過免費(fei)量血(xue)壓義診(zhen)等傳遞試營業(ye)信息，感(gan)興趣(qu)的可以領取(qu)或者(zhe)購(gou)買體驗卡。

2、試營業期間

一般(ban)建議7-10天試營業(ye)，在試營業(ye)期間，主要(yao)是(shi)規范工作流(liu)程(cheng)、優化提升(sheng)成交(jiao)話術，還有(you)最重要(yao)的就是(shi)積累種子顧客。

常見的線下廣(guang)告方式，如門口(kou)易拉(la)寶、播放錄音(yin)（試業版(ban)），懸掛條(tiao)幅。周邊散發傳單、體驗(yan)券，并開始推(tui)廣(guang)會(hui)員(yuan)(yuan)卡。在(zai)這(zhe)里需要注(zhu)意，會(hui)員(yuan)(yuan)卡設計(ji)方面(mian)，要符合店面(mian)定位(wei)。

對于地理位(wei)置比較好的，可以在門口(kou)進行(xing)免費測血壓或產品展示等活(huo)動。線上的話，可以采用大家普遍(bian)用的朋友圈(quan)集贊活(huo)動，集贊送(song)療法體驗幾次。

3、開業期間

開業期間，主要(yao)圖的(de)(de)是(shi)個喜(xi)慶的(de)(de)氛圍(wei)(wei)還有活(huo)動政策。氛圍(wei)(wei)方面(mian)可(ke)以(yi)采取舞(wu)獅等(deng)吸引人氣，活(huo)動政策方面(mian)，如(ru)可(ke)以(yi)做進(jin)店有禮、免專家掛號、特(te)色中醫療法(fa)體驗(yan)等(deng)等(deng)。

主要從吸客(ke)(ke)留客(ke)(ke)方(fang)面下功(gong)夫。期間(jian)也可(ke)以進行(xing)互(hu)動抽(chou)獎，對第一批種子(zi)客(ke)(ke)戶進行(xing)轉介紹獎勵等等。

當然，我們(men)說功夫要(yao)下在日常。平(ping)時(shi)主要(yao)定期(qi)做好(hao)社區活動，服務(wu)好(hao)進店的(de)每一(yi)位患者(zhe)，并適當給(gei)予轉介紹獎勵。

有條件(jian)做(zuo)線上的(de)，要定期更新內容，多轉發朋友圈提高診所知名(ming)度。

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二、中醫養生館營銷方案策劃

（一）中醫館裝修設計后對推廣的規劃

1、中醫(yi)館(guan)(guan)成(cheng)立初(chu)期階(jie)段，以(yi)品牌宣傳為主，進行一(yi)系(xi)列的活動，以(yi)吸(xi)引(yin)別墅區高端人士(shi)，免費體驗一(yi)次，利用湯(tang)藥及針灸經絡(luo)疏(shu)通(tong)等創出會館(guan)(guan)知名(ming)度。

2、建(jian)設(she)(she)網站(zhan)，在互聯網普及的當代，網站(zhan)建(jian)設(she)(she)實為一(yi)種成(cheng)本低、傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)廣、見效快、了(le)解(jie)深的優質媒介宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)方式，這已為眾多企(qi)業(ye)和個(ge)(ge)人所熟(shu)知。我們若(ruo)想在短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)脫穎而(er)出(chu)，贏(ying)得最多的關注，在網站(zhan)建(jian)設(she)(she)方面應(ying)該(gai)不容忽視，應(ying)加(jia)強對網站(zhan)內(nei)涵建(jian)設(she)(she)，以內(nei)涵建(jian)設(she)(she)為出(chu)發點，將(jiang)我們的服務與中(zhong)醫文(wen)化(hua)、中(zhong)國傳(chuan)(chuan)(chuan)統文(wen)化(hua)、人文(wen)文(wen)化(hua)、在網絡上加(jia)以銜接與展示，制作一(yi)個(ge)(ge)與眾不同的，大(da)氣、實用、有文(wen)化(hua)、有深度的網站(zhan)，將(jiang)中(zhong)醫館(guan)詩(shi)意、適意、傳(chuan)(chuan)(chuan)統文(wen)化(hua)、主題(ti)特(te)色淋漓(li)盡(jin)致地體現出(chu)來(lai)。傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)目(mu)標結合網絡傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)特(te)性和營(ying)銷策略，以“傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)引(yin)導受(shou)眾”為出(chu)發點，該(gai)計劃傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)目(mu)標設(she)(she)定為：

1、經常關注互聯網愛養(yang)生(sheng)、愛健康、愛生(sheng)活的(de)女性(xing)群體。

2、活(huo)躍于時尚、生活(huo)、女性、健康、親(qin)子等類論(lun)壇的(de)網民。

3、網(wang)絡媒體；熱衷于中醫公益(yi)事業(ye)的人群。

（二）中醫館營銷推廣后實施策略

以網站功能開發優化(hua)為主，框架(jia)如下：

1、網站(zhan)資(zi)訊中重(zhong)點(dian)內容的評論完善（網站(zhan)管理(li)后(hou)臺(tai)可操(cao)控發布(bu)）。例如(ru)打開某主任(ren)醫師的網頁，全為(wei)好評，心情設定為(wei)支持。

2、制定網(wang)站內容編輯計劃，定期創建更新網(wang)站資訊、專題、站內廣告圖片(pian)等。

3、制定站內論壇內容計(ji)劃，以(yi)不同注冊用戶(hu)名定期互動。

4、站內(nei)論壇堅決(jue)杜絕小(xiao)廣告現象，讓(rang)真實用戶感覺互動真實、在線人多、維護及時。

5、根(gen)據專家答疑等與就(jiu)診(zhen)養(yang)生相關的嚴肅(su)互動區，定期(qi)根(gen)據實際(ji)病因疑問更新維護。

（三）站外傳播策略

利用互聯網的信息傳遞特性(xing)，與營銷活動配(pei)合多層面進行(xing)。框架(jia)如下：

1、分別為網(wang)站(zhan)會員、受眾目(mu)標(biao)(biao)、傳播目(mu)標(biao)(biao)、特殊數(shu)據(ju)庫目(mu)標(biao)(biao)等(deng)制定定期的(de)(de)傳播計劃(hua)(hua)，計劃(hua)(hua)的(de)(de)內容(rong)除結(jie)合市推計劃(hua)(hua)外，還需要保留(liu)如(ru)：節假(jia)日、重(zhong)大事件日、會員生日等(deng)時間(jian)安排(pai)。

2、其他(ta)網(wang)站建(jian)(jian)立的(de)本館醫(yi)師主頁(ye)或介紹，定期維(wei)護更新并提供好評信息；并通(tong)過內容發布共享與部分這類網(wang)站建(jian)(jian)立媒體資源互換關系。

3、以不同用戶名(ming)通過病因(yin)就診(zhen)問答內容（盡量避免讓人一(yi)目了然的純廣(guang)告(gao)）定期更新維護(hu)百度知道(dao)、新浪問吧、天涯問答、SOSO、QQ等(deng)互動社群。

4、加入(ru)或創建(jian)博客群組類內容共享發布群，定期更新內容；多以消費者、網民角度發布站(zhan)外(wai)信息；通(tong)過(guo)公益事件(jian)與各類型網站(zhan)的傳播渠(qu)道合作建(jian)立。

（四）微信營銷

參考中醫書友會的模式，目前各個大大小小中醫館養(yang)生館中醫醫院微信(xin)做的(de)(de)(de)都(dou)如(ru)(ru)荼如(ru)(ru)火(huo)，而且(qie)都(dou)非常重視這一塊兒，有(you)單個(ge)人靠微信(xin)一個(ge)月賣東西10萬流(liu)水。微信(xin)確實是(shi)移動(dong)銷售不可或(huo)缺的(de)(de)(de)將老客(ke)戶培養(yang)起來，有(you)利于進行一系列活動(dong)，比如(ru)(ru)讓客(ke)戶介紹客(ke)戶，形成新的(de)(de)(de)利益增長點。微信(xin)粉(fen)絲越多，將來的(de)(de)(de)宣(xuan)傳越有(you)力。

實施步驟：

1、用(yong)私人(ren)微信號(hao)，進行前段的培(pei)養(yang)和拉人(ren)，而最終的流向都在公眾(zhong)號(hao)上。

2、公眾號創造內容，私人號進(jin)行宣傳(chuan)，和培養關系(xi)。

3、前期可以(yi)將我(wo)們認識的(de)同學(xue)及朋友拉進(jin)去養起來，進(jin)行開發，培養關系，感情，增強(qiang)消(xiao)費和介紹。