一、水果店怎么做營銷活動

開水(shui)果(guo)(guo)店(dian)不是一件(jian)簡(jian)單的事(shi)，畢竟(jing)水(shui)果(guo)(guo)是容易損(sun)耗的，因此需要水(shui)果(guo)(guo)店(dian)時不時做一些營(ying)銷(xiao)促銷(xiao)活動，避免水(shui)果(guo)(guo)積壓造成損(sun)失，那么水(shui)果(guo)(guo)店(dian)營(ying)銷(xiao)活動有哪些呢？

1、降價促銷

降(jiang)價(jia)是很能吸引消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)一種(zhong)活(huo)動，不過降(jiang)價(jia)促銷要(yao)注意，正確選擇商(shang)品和降(jiang)價(jia)時間，選擇消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者比較敏感的(de)果(guo)品；并要(yao)給促銷水(shui)果(guo)提供足夠的(de)陳列(lie)面和顯眼的(de)陳列(lie)位置；降(jiang)價(jia)幅度方面也要(yao)注意，要(yao)超過消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)心(xin)理價(jia)值，使消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者產生物超所值的(de)影響(xiang)。

2、限時或限量特價

可以選一(yi)個合適(shi)的時間段，進行特價促銷活動；或者每人(ren)限購一(yi)定數量的特價水(shui)果，這種營銷活動主要是為了利(li)用促銷加快處理速度，避免水(shui)果變質。

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3、買贈或換購

即(ji)買水(shui)果贈(zeng)別的水(shui)果，或者加(jia)幾元換購的方法，這種營銷(xiao)活動給(gei)消費(fei)者讓(rang)利了，如(ru)果贈(zeng)品品質好，消費(fei)者吃起來(lai)好的話，下次(ci)來(lai)可能會特(te)別購買。

4、組合營銷

將兩(liang)種(zhong)或多種(zhong)水(shui)果組(zu)(zu)合成(cheng)果籃、水(shui)果拼盤(pan)的(de)形式進行銷(xiao)售，水(shui)果組(zu)(zu)合整體購(gou)買更(geng)便宜，消費者(zhe)也能花更(geng)少的(de)錢嘗到更(geng)多的(de)水(shui)果。

5、會員價

辦(ban)會(hui)員卡可以會(hui)員價購買水果，會(hui)員卡充(chong)值送(song)水果禮盒或金額(e)，贈送(song)優(you)惠券等(deng)方(fang)法，讓顧客覺得優(you)惠。

需(xu)要注(zhu)意的(de)是(shi)，水果店(dian)做營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)并不(bu)一定就能盈利，做到(dao)盈虧平衡或賺一些(xie)微利就很不(bu)錯了，營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)是(shi)為了引流，有(you)了顧客自然(ran)后續有(you)回本的(de)機會，因此活(huo)動(dong)(dong)前期(qi)可(ke)做虧損，后期(qi)一定要有(you)回收回來的(de)閉環(huan)。

二、水果超市營銷方案

要(yao)(yao)知道，現在水果店(dian)(dian)(dian)琳瑯滿目(mu)，如果有(you)計劃開一家水果店(dian)(dian)(dian)的(de)話，要(yao)(yao)快(kuai)速(su)打出(chu)市場，吸引消(xiao)費者，光靠水果品質好、搞(gao)促銷、打折是(shi)沒什么(me)用的(de)，關鍵是(shi)要(yao)(yao)做好營銷，下面為大(da)家介紹一份水果店(dian)(dian)(dian)的(de)營銷方案：

1、會員營銷

首(shou)先，在店(dian)門(men)口放了個(ge)(ge)牌(pai)子，牌(pai)子上有(you)水果店(dian)的(de)公眾號二維碼(ma)或(huo)APP二維碼(ma)，告(gao)知掃(sao)碼(ma)可(ke)免(mian)費送水果限量一(yi)個(ge)(ge)微(wei)信掃(sao)一(yi)次(ci)，掃(sao)碼(ma)注冊會員(yuan)（在店(dian)員(yuan)協助下(xia)完成），通(tong)過(guo)這一(yi)方法能獲得一(yi)批有(you)聯系有(you)價值的(de)會員(yuan)。

2、抽獎活動

一段時(shi)間后，大部分會(hui)辦會(hui)員(yuan)的基本上都辦理了，對水(shui)(shui)果店的興趣似(si)乎(hu)有所減退(tui)，這時(shi)可(ke)以開(kai)啟營銷方(fang)案的第二步——抽獎活動(dong)，所有會(hui)員(yuan)均可(ke)參(can)加，會(hui)員(yuan)一天限抽2次，設(she)置一些成(cheng)本低的水(shui)(shui)果免費送、水(shui)(shui)果優惠券、會(hui)員(yuan)積分等作為獎品。

3、優惠券裂變

如果(guo)抽到優惠券(quan)的人(ren)自(zi)己來不及使用，可以轉贈給他人(ren)，達(da)到優惠券(quan)裂變，讓更多的人(ren)成為你的水果(guo)店的會員(yuan)。

4、會員儲值營銷

建立(li)會(hui)員(yuan)系(xi)統，會(hui)員(yuan)充值送金額或現金代金券(quan)，消費可(ke)積分(fen)，積分(fen)能(neng)換禮品、折扣(kou)券(quan)等(deng)。

5、會員差異化營銷

獲取了大量會(hui)(hui)員(yuan)數據(ju)后，進行(xing)會(hui)(hui)員(yuan)數據(ju)分析，做差(cha)異化(hua)營(ying)銷(xiao)服(fu)務，比如(ru)哪些會(hui)(hui)員(yuan)是經常來購(gou)買的(de)，及時(shi)推送新(xin)的(de)水果上(shang)市信(xin)息；哪些會(hui)(hui)員(yuan)每次都喜歡購(gou)買打折(zhe)產品(pin)的(de)，推送店鋪優惠活動(dong)信(xin)息等(deng)。

這一營銷方案執行下來，只要水果店里(li)的水果品質好，有客流量，盈利是不(bu)成(cheng)問題的。