一、托育中心怎么宣傳招生

各行各業都有自己的廣告宣傳形式，托育行業也不例外，托育機構招(zhao)生的方法有很多，下(xia)面為大家介紹一下(xia)：

1、地推方法

（1）發宣傳單：在商場(chang)、小區等目標人流量比較大(da)的(de)地方發宣傳單，做一些禮品促銷，也是當下很(hen)多(duo)行業采取的(de)引流方式。

（2）掃樓(lou)：在托(tuo)育中心輻射半徑(jing)3公里的小區進(jin)行(xing)掃樓(lou)，每(mei)家每(mei)戶門口留宣傳單，雖然(ran)很(hen)多被人嫌棄(qi)，但是(shi)使(shi)用得當，還(huan)是(shi)比較精準的。

2、搭建可裂變的會員體系

很多(duo)托育(yu)機(ji)構會舉辦公開(kai)活動(dong)進行一定(ding)的(de)(de)(de)(de)招生引(yin)流，通過專家(jia)(jia)講座、父(fu)母(mu)課堂、公開(kai)體(ti)驗(yan)課等，讓(rang)父(fu)母(mu)在體(ti)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候感受(shou)機(ji)構的(de)(de)(de)(de)教育(yu)理念和(he)教學(xue)活力，將家(jia)(jia)長(chang)吸引(yin)到中(zhong)心來參觀體(ti)驗(yan)很重要(yao)。通過有益有趣(qu)的(de)(de)(de)(de)活動(dong)，邀請爸(ba)爸(ba)媽媽和(he)寶貝(bei)親身參與，既(ji)溫暖了(le)親子關系，又讓(rang)家(jia)(jia)長(chang)和(he)孩子們(men)切身感受(shou)到了(le)托育(yu)中(zhong)心的(de)(de)(de)(de)環(huan)境和(he)教學(xue)氛圍，為達成入托奠定(ding)重要(yao)基(ji)礎(chu)。

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3、轉介紹

轉(zhuan)介(jie)紹(shao)是(shi)(shi)招生中實際有效(xiao)的方(fang)法，通(tong)過轉(zhuan)介(jie)紹(shao)制度，讓家長推薦朋友共同報名、組團(tuan)的形式。這個前提基礎是(shi)(shi)服務無(wu)差(cha)評，托育質量佳的情況(kuang)下，老生帶新生，口碑傳(chuan)播更(geng)廣(guang)。

4、線上社群營銷

社(she)交推(tui)廣(guang)(guang)是比(bi)較好(hao)用(yong)的宣傳推(tui)廣(guang)(guang)形(xing)式(shi)，通過(guo)活動現場進行添加(jia)微信號或公眾號引流，可采取免費試體驗的方式(shi)將(jiang)家長拉群，設(she)定(ding)(ding)裂(lie)變點，快速圈定(ding)(ding)目標客(ke)戶群體后再做轉化工作。

5、聯合推廣

可通過(guo)借助其(qi)(qi)他商(shang)家的(de)(de)聯(lian)合活動(dong)(dong)進行引(yin)導轉換，例如線上購物平(ping)臺的(de)(de)促銷方(fang)式，不同機構間的(de)(de)互相轉化(hua)其(qi)(qi)實(shi)可以(yi)有出(chu)其(qi)(qi)不意互動(dong)(dong)推廣的(de)(de)效(xiao)果。注意要(yao)找到互贏的(de)(de)商(shang)家合作模式，這樣才能產生不錯的(de)(de)推廣效(xiao)益。

6、兒童成長能力評估招生

父母關心幼兒(er)每一階(jie)段的成(cheng)長，因此更重視對孩(hai)(hai)子的成(cheng)長進(jin)(jin)行科(ke)學評測。托育(yu)機構可以(yi)借(jie)助(zhu)專業幼兒(er)評估系統，對孩(hai)(hai)子成(cheng)長的五(wu)大領域進(jin)(jin)行能力評測，進(jin)(jin)而給(gei)出專業的建議，家長對于將幼兒(er)送托的意愿也會隨之提升(sheng)。

二、托育機構如何做好市場招生

對于托育機構(gou)(gou)來說，招生是很重要的，要想做好市場招生，托育機構(gou)(gou)要注意：

1、選擇合適的溝通方式

和(he)家(jia)(jia)長(chang)聯系，招生老(lao)師(shi)一般都(dou)會(hui)選擇打電話(hua)，發微(wei)信語音(yin)，發短信等，這些工具(ju)用起來(lai)及時高(gao)效，但(dan)是(shi)缺(que)點也很明顯，很容(rong)易對(dui)家(jia)(jia)長(chang)造成騷擾(rao)，特別是(shi)當家(jia)(jia)長(chang)在(zai)忙的(de)時候。有些時候不妨主(zhu)動出擊(ji)，約時間去拜訪家(jia)(jia)長(chang)，見(jian)面(mian)聊。通過面(mian)談，加深雙(shuang)方的(de)了解和(he)信任(ren)感(gan)，讓(rang)家(jia)(jia)長(chang)感(gan)受到招生老(lao)師(shi)的(de)誠意，家(jia)(jia)長(chang)也會(hui)愿意和(he)教育咨詢師(shi)分(fen)享他(ta)們內心(xin)真(zhen)實的(de)想法。

2、擺出成功案例

新的托育機構沒有合適的案例的話，也可以把老師專業能力、教學經驗，與品牌結合，整理成一個新故事，因為故事是有生命力的，可以講創始人或者園長的故事，把這個創始人或園長對托育的(de)情(qing)懷，他為(wei)什么做托育(yu)，為(wei)什么如此深愛(ai)這份事業，讓故事感染家長。

3、注意招生的態度

招(zhao)生老(lao)師和家長聯(lian)系(xi)需主動及時(shi)，不要間隔時(shi)間太長，并(bing)且需要把服務做好，真誠用心去打動家長。在(zai)整(zheng)個溝通的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，不能過(guo)于(yu)熱情，容易給(gei)家長帶來(lai)心理壓力(li)和錯覺(jue)，招(zhao)生老(lao)師要從中(zhong)間大賺一筆。同時(shi)，也(ye)不能表現得(de)過(guo)于(yu)冷淡，容易給(gei)家長輕視的(de)感覺(jue)。