成圖率是什么意思

成圖率是指(zhi)(zhi)用(yong)戶購(gou)物后，愿意(yi)自發拍照并分享的概(gai)率。這是一個能夠側面(mian)反應(ying)用(yong)戶對于(yu)產(chan)品(pin)偏好的指(zhi)(zhi)標。

當今(jin)時代(dai)的產(chan)(chan)品力(li)，已經不光局限于產(chan)(chan)品品質，更要取決于產(chan)(chan)品能否“自(zi)帶流(liu)量”。一(yi)款能夠誘發用(yong)戶自(zi)主分享的產(chan)(chan)品，更容易(yi)形(xing)成鮮明的標簽。通(tong)過用(yong)戶自(zi)發傳播(bo)來提升產(chan)(chan)品熱度(du)，然后在(zai)社交媒體形(xing)成熱點后，促進回流(liu)購買(mai)，最終形(xing)成“購買(mai)——曬圖——回流(liu)購買(mai)”的交易(yi)閉環(huan)。

“成(cheng)圖率”的本(ben)質是要給顧(gu)客(ke)提(ti)供高(gao)價(jia)值的“社(she)(she)交貨幣”。消費者愿意(yi)曬照上傳，恰(qia)恰(qia)是因為“社(she)(she)交貨幣” 滿足了他(ta)的社(she)(she)交需求。

據報道，成(cheng)圖率(lv)高的一些(xie)品牌產品，很多腰部KOL、素人都是主(zhu)動拍視頻分享，公司并(bing)沒為(wei)投入很多資金，甚至(zhi)有人提出，成(cheng)圖率(lv)應該成(cheng)為(wei)一款產品能(neng)否爆紅的關鍵考核指標(biao)。

成圖率計算方式

1、通過工具自動抓取的方法。比如當用戶在小紅書、微博這樣的社交平臺發(fa)(fa)布內(nei)(nei)容時，可以(yi)通過(guo)平臺(tai)監測工(gong)具將所提(ti)及的(de)(de)(de)品牌關鍵詞(ci)進(jin)行記錄，同時統計所提(ti)及品牌的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容發(fa)(fa)布數(shu)、點贊、收藏等信(xin)息。因此(ci)，品牌方可以(yi)通過(guo)監測自己品牌的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容發(fa)(fa)布數(shu)，與店鋪產品的(de)(de)(de)售賣量進(jin)行對比(bi)，以(yi)此(ci)來(lai)核算出品牌的(de)(de)(de)成圖率。

2、運(yun)營(ying)人員通過設置規則引(yin)導用戶上傳購買(mai)后(hou)的曬(shai)圖行為(wei)(wei)，收(shou)集用戶發圖行為(wei)(wei)，進而與到店購買(mai)人員數量進行對比，核算用戶購買(mai)后(hou)的成圖率。

影響成圖率的因素

1、稀缺性

越稀缺(que)的(de)東西(xi)，獲(huo)取(qu)成(cheng)本越高，所以獲(huo)得(de)后的(de)滿(man)足感越強，用戶(hu)越愿意進(jin)行分享。

2、新奇性

新奇(qi)的東(dong)西往往可以(yi)激發人們的獵奇(qi)心理(li)，容易產生話題性(xing)，讓用戶產生分享后與(yu)大家一起討論的欲望。

3、趣味性

在如(ru)今的泛娛樂時(shi)代，消費者更(geng)加偏(pian)愛(ai)那(nei)些趣味性產品，在進行玩味的時(shi)候(hou)，會(hui)不自(zi)覺地想要拍照分享。

提高成圖率的方法

1、制(zhi)造稀缺性，增加(jia)用戶(hu)(hu)獲(huo)(huo)(huo)取成本，讓(rang)用戶(hu)(hu)獲(huo)(huo)(huo)得滿足感。現在很多新店在進行開業時，都會雇(gu)一些人來進行排隊。一方(fang)面(mian)是(shi)(shi)為了造成火爆的場面(mian)，激發(fa)用戶(hu)(hu)的好奇(qi)心；另一方(fang)面(mian)長時間(jian)的等待促使(shi)(shi)用戶(hu)(hu)的沉(chen)沒成本增加(jia)，使(shi)(shi)用戶(hu)(hu)在獲(huo)(huo)(huo)得產品后(hou)，覺得這是(shi)(shi)一份自己(ji)通過努力(li)收獲(huo)(huo)(huo)的“戰(zhan)果(guo)”，成就感大(da)大(da)提升，使(shi)(shi)用戶(hu)(hu)更樂意將“戰(zhan)果(guo)”分享出來。

2、商家可以分享一些拍照小技巧(qiao)(qiao)，指導(dao)用戶(hu)如何(he)巧(qiao)(qiao)借產品拍出好(hao)看的照片(pian)，促使(shi)用戶(hu)在(zai)進行生活(huo)分享(xiang)時，讓你的品牌出現(xian)在(zai)用戶(hu)的朋友圈(quan)中。

3、打造新奇性，打破消(xiao)(xiao)費者(zhe)固(gu)有(you)思維。在進行產品(pin)包裝和推廣時，勇于打破消(xiao)(xiao)費者(zhe)固(gu)有(you)思維，既然可以有(you)大白兔味的香水，為什么奶茶杯不(bu)能做成奶瓶呢(ni)？