ROI是什么意思

ROI（Return On Investment）是指(zhi)通過投資(zi)而(er)應返回的價(jia)值，即企(qi)業(ye)從一項投資(zi)活動中得到的經(jing)濟回報，通俗(su)點來說就(jiu)是我們獲(huo)得的收益和投入(ru)成本(ben)的比(bi)值。在電商環節上(shang)，我們則(ze)認為ROI等(deng)于(yu)賣(mai)家的投入(ru)產出(chu)比(bi)。

ROI計算公式是什么

投資回(hui)報率（ROI）=年利潤或(huo)年均利潤/投資總(zong)(zong)額(e)×100%，從公式可以(yi)看出，ROI計算公式等(deng)于收益/投資×100%，或(huo)者ROI=（成本(ben)降低+收入增長(chang)）/總(zong)(zong)成本(ben)。ROI的結果通常用百分比來(lai)(lai)表示，即投入產出比，簡單來(lai)(lai)說就是企業(ye)所投入資金的回(hui)報程(cheng)度。

電商ROI計算公式：電商ROI=客單價*轉化率/平均點擊(ji)花(hua)費。

ROI的優缺點

1、優點

投(tou)資(zi)(zi)(zi)報酬率能反映投(tou)資(zi)(zi)(zi)中心的(de)(de)綜合盈利(li)能力，且由于剔(ti)除(chu)了因(yin)投(tou)資(zi)(zi)(zi)額不同(tong)而導(dao)致的(de)(de)利(li)潤差(cha)異的(de)(de)不可(ke)比(bi)(bi)因(yin)素(su)，因(yin)而具(ju)有(you)橫向(xiang)可(ke)比(bi)(bi)性，有(you)利(li)于判斷各投(tou)資(zi)(zi)(zi)中心經營業績的(de)(de)優劣；此外，投(tou)資(zi)(zi)(zi)利(li)潤率可(ke)以作為選擇投(tou)資(zi)(zi)(zi)機會的(de)(de)依據，有(you)利(li)于優化(hua)資(zi)(zi)(zi)源配置。

2、缺點

這一評價指標的(de)(de)(de)不足(zu)之處是缺乏全局觀念。當一個(ge)投(tou)(tou)(tou)資項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資報酬(chou)率(lv)低(di)于(yu)某投(tou)(tou)(tou)資中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資報酬(chou)率(lv)而(er)高(gao)于(yu)整(zheng)個(ge)企(qi)業的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資報酬(chou)率(lv)時(shi)，雖然企(qi)業希望接受(shou)(shou)這個(ge)投(tou)(tou)(tou)資項目(mu)(mu)，但該(gai)投(tou)(tou)(tou)資中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)可(ke)能拒絕它；當一個(ge)投(tou)(tou)(tou)資項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資報酬(chou)率(lv)高(gao)于(yu)該(gai)投(tou)(tou)(tou)資中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資報酬(chou)率(lv)而(er)低(di)于(yu)整(zheng)個(ge)企(qi)業的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資報酬(chou)率(lv)時(shi)，該(gai)投(tou)(tou)(tou)資中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)可(ke)能只考慮自己的(de)(de)(de)利(li)益(yi)而(er)接受(shou)(shou)它，而(er)不顧企(qi)業整(zheng)體利(li)益(yi)是否受(shou)(shou)到損(sun)害。

提高ROI的方法有哪些

1、投放時間優化

我們應該對具(ju)(ju)體類目進行具(ju)(ju)體分(fen)(fen)析，通過分(fen)(fen)析成交的(de)(de)高(gao)峰期，或(huo)根(gen)據主要(yao)成交詞的(de)(de)高(gao)轉化(hua)時(shi)(shi)間(jian)(jian)段，做好分(fen)(fen)時(shi)(shi)段的(de)(de)折扣的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)優化(hua)。在轉化(hua)較(jiao)高(gao)的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)段提(ti)高(gao)分(fen)(fen)時(shi)(shi)折扣，在其(qi)他時(shi)(shi)間(jian)(jian)段降(jiang)低(di)分(fen)(fen)時(shi)(shi)折扣，或(huo)直接關閉不(bu)投放。

2、投放地域優化

從(cong)大部分類目來看，在投放地(di)域方面我們可以從(cong)累積地(di)域數據和主要成交(jiao)詞的(de)流量解(jie)析中(zhong)分析數據，進而得出(chu)結論，找出(chu)高轉化高ROI的(de)地(di)域，從(cong)而進行投放。

3、設置(zhi)不同的溢價比例

所謂的(de)(de)溢價(jia)(jia)(jia)比例大(da)家可以理解(jie)成我們給平臺的(de)(de)出(chu)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)授權(quan)。例如當關鍵(jian)詞出(chu)價(jia)(jia)(jia)設(she)置(zhi)為(wei)2元時，可以排入第一頁主搜。如果我們將出(chu)價(jia)(jia)(jia)設(she)置(zhi)為(wei)1元，因為(wei)出(chu)價(jia)(jia)(jia)低，所以廣(guang)告位排名會很靠后。那么(me)賣家可以通過(guo)對(dui)不同的(de)(de)人群設(she)置(zhi)不同的(de)(de)溢價(jia)(jia)(jia)比例（100%-400%）來達到定向推(tui)廣(guang)的(de)(de)目的(de)(de)，相對(dui)來說就過(guo)慮掉了不精準的(de)(de)流量(liang)。

4、搜索人群

搜(sou)索人(ren)群是提升電商ROI最高(gao)效(xiao)直接(jie)的(de)途徑，因為通過(guo)搜(sou)索的(de)人(ren)群中(zhong)，點擊率、成交率、轉化率普遍都(dou)比較高(gao)，通過(guo)對(dui)高(gao)ROI的(de)人(ren)群標簽進行高(gao)溢價，對(dui)低(di)ROI的(de)人(ren)群標簽低(di)溢價甚至不溢價的(de)方式，就可以提高(gao)我們店(dian)鋪的(de)ROI。

5、選擇好的投放平臺

當電商在(zai)進行(xing)推廣時，所(suo)選(xuan)擇(ze)的(de)投放(fang)平臺應盡量(liang)選(xuan)擇(ze)轉(zhuan)化(hua)較好的(de)渠(qu)道。因為眾所(suo)周知，選(xuan)擇(ze)一個好的(de)投放(fang)平臺是提高ROI的(de)高效途徑。發現其轉(zhuan)化(hua)率和ROI明顯較低(di)時，應關閉該渠(qu)道，而留下其他(ta)高轉(zhuan)化(hua)高ROI的(de)平臺。

6、提高網站抵達率

抵達(da)率(lv)低的(de)原因主要有些(xie)網(wang)站(zhan)服務(wu)器(qi)帶寬低、行(xing)內存小，導(dao)致打(da)開速度慢，有的(de)網(wang)站(zhan)還會出現BUG，頁(ye)面打(da)不(bu)(bu)開等情況。以(yi)現在的(de)水平，一(yi)般情況下網(wang)站(zhan)抵達(da)率(lv)達(da)不(bu)(bu)到95%以(yi)上就屬于不(bu)(bu)合格。所(suo)以(yi)時(shi)常關(guan)注網(wang)站(zhan)的(de)打(da)開情況至關(guan)重(zhong)要。

7、和一件代發平(ping)臺合(he)作

正所謂背靠大樹好(hao)乘(cheng)涼，同理和一(yi)個信(xin)得過靠得住的一(yi)件代發平臺合(he)作，不僅可以節(jie)約(yue)成(cheng)本、時(shi)間還(huan)可以擴(kuo)大業務范圍(wei)，進而提升(sheng)roi和利潤。