一、B2B電子商務為企業帶來什么變化

1、更高效的交易

B2B電子商務平臺提供了(le)更(geng)高效的(de)交易(yi)方式，企業(ye)可以通過(guo)在線平(ping)臺快速找(zhao)到合適(shi)的(de)供應商(shang)或客戶(hu)，節省了(le)交易(yi)成本和時間。

2、更廣闊的市場

通過B2B電子商務平(ping)臺(tai)，企業可以將產品或服務推廣到更廣闊(kuo)的市場，拓展了業務范圍。

3、更多的商業機會

B2B電子商務平臺提供了(le)更多的(de)商業(ye)(ye)機(ji)會，企業(ye)(ye)可以(yi)通過(guo)平臺發(fa)現新的(de)業(ye)(ye)務合作伙伴(ban)，增加(jia)了(le)商業(ye)(ye)機(ji)會。

4、更好的客戶服務

B2B電子商(shang)務(wu)平臺提(ti)供了更(geng)好(hao)的客(ke)(ke)戶服務(wu)，企業(ye)可以通過(guo)平臺提(ti)供在線客(ke)(ke)服、售后服務(wu)等，提(ti)高客(ke)(ke)戶滿意度。

5、更精準的市場營銷

B2B電子商務平臺提供(gong)了更精(jing)準的市(shi)場營銷方式(shi)，企業(ye)可以通過(guo)平臺進行精(jing)準的廣告投放和推廣，提高了市(shi)場營銷效果(guo)。

6、更高的數據分析能力

B2B電子(zi)商務平臺提供了更(geng)高的數(shu)(shu)據(ju)分析能力，企業(ye)可以通過平臺分析客戶行(xing)為、市場(chang)趨勢等(deng)數(shu)(shu)據(ju)，提高決策的準確性和(he)效率。

二、b2b電子商務網站有哪些類型

下面(mian)將(jiang)從B2B網站(zhan)的搭建主體(ti)、商(shang)業模(mo)式、行業類(lei)(lei)型、商(shang)家市場策略、服務模(mo)式等方面(mian)介(jie)紹B2B電子(zi)商(shang)務網站(zhan)分類(lei)(lei)：

1、根據B2B電子商務網站的搭建主體主題分

（1）自建B2B電子商務網站

行(xing)(xing)業龍(long)頭(tou)企業或其(qi)他大(da)型企業，基于自身信息(xi)化發展建設的程度階段，以自身產品服務(wu)(wu)供應(ying)鏈(lian)(lian)為核心(xin)，搭建的行(xing)(xing)業自建B2B電(dian)子商務(wu)(wu)平(ping)臺。大(da)型龍(long)頭(tou)企業自建B2B電(dian)子商務(wu)(wu)網(wang)(wang)站將整個(ge)行(xing)(xing)業的產業鏈(lian)(lian)、供應(ying)鏈(lian)(lian)連接(jie)起來，各(ge)個(ge)行(xing)(xing)業內的企業通過行(xing)(xing)業B2B電(dian)子商務(wu)(wu)網(wang)(wang)站進(jin)行(xing)(xing)資訊(xun)、信息(xi)的溝通、交流，以及實(shi)現在線(xian)交易(yi)，可以降低成本、提(ti)高銷售量，比如，網(wang)(wang)上采(cai)購和網(wang)(wang)上分銷。

（2）第三方平臺型B2B電子商務網站

第(di)三方B2B電子商(shang)(shang)務(wu)(wu)平臺(tai)一個(ge)(ge)面向中(zhong)間交易(yi)市場(chang)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)平臺(tai)，是一個(ge)(ge)各(ge)行業企(qi)(qi)業的(de)(de)網(wang)(wang)上(shang)(shang)交易(yi)場(chang)所。第(di)三方B2B電子商(shang)(shang)務(wu)(wu)平臺(tai)為各(ge)個(ge)(ge)企(qi)(qi)業提供(gong)(gong)采(cai)(cai)購(gou)和供(gong)(gong)應(ying)的(de)(de)交易(yi)的(de)(de)平臺(tai)。第(di)三方B2B電子商(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)本(ben)身不是經(jing)營商(shang)(shang)家，也不擁(yong)有交易(yi)產品(pin)。B2B網(wang)(wang)站(zhan)將采(cai)(cai)購(gou)商(shang)(shang)、制造(zao)商(shang)(shang)、銷(xiao)(xiao)售商(shang)(shang)等信息集(ji)中(zhong)到網(wang)(wang)站(zhan)上(shang)(shang)，采(cai)(cai)購(gou)商(shang)(shang)可(ke)以在這個(ge)(ge)B2B電子商(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)上(shang)(shang)查(cha)詢到他所需要的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售商(shang)(shang)及其商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)信息。

當(dang)前(qian)，國內有(you)3000多(duo)萬(wan)中小(xiao)(xiao)企業，這(zhe)些中小(xiao)(xiao)企業中，大多(duo)限于自(zi)身條件，沒有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)網(wang)站，只有(you)200多(duo)萬(wan)家擁有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)企業網(wang)站。隨(sui)著計算(suan)機技術的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，互聯網(wang)的(de)(de)(de)普及，大電商時代正在(zai)興(xing)起，更多(duo)的(de)(de)(de)中小(xiao)(xiao)企業對B2B電子(zi)商務(wu)(wu)網(wang)站認(ren)知的(de)(de)(de)不斷提升，絕(jue)大部分中小(xiao)(xiao)企業開始認(ren)識應當(dang)到并已經(jing)開始通過第(di)三方電子(zi)商務(wu)(wu)平(ping)臺(tai)開展(zhan)電子(zi)商務(wu)(wu)交(jiao)(jiao)易。企業可以在(zai)第(di)三方B2B電子(zi)商務(wu)(wu)平(ping)臺(tai)發(fa)布和(he)查詢供(gong)求信息，實現與潛在(zai)客戶的(de)(de)(de)在(zai)線(xian)直接交(jiao)(jiao)流和(he)商務(wu)(wu)洽談(tan)，直接實現交(jiao)(jiao)易。

以上從B2B電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)站建設主體(ti)來劃分(fen)的(de)(de)，而第三方B2B電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)平(ping)臺(tai)(tai)又根據(ju)其平(ping)臺(tai)(tai)商(shang)(shang)業模式，有多種(zhong)不(bu)同的(de)(de)B2B電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)站分(fen)類。

2、根據B2B電子商務網站的商業模式劃分

（1）綜合性B2B電子商務網站

綜(zong)合B2B網站可以為多個行(xing)業與領域提供(gong)電子商(shang)務平臺服(fu)務，這(zhe)類B2B電子商(shang)務網站的行(xing)業覆蓋面廣、品牌(pai)知名度高。但通常這(zhe)種模式由于網站的編輯(ji)、運營與服(fu)務人(ren)員缺乏(fa)對各(ge)行(xing)業深入了解，平臺也存(cun)在著不精細、不專業原因，導(dao)致B2B平臺無(wu)法為商(shang)家或企業提供(gong)專業的產品與服(fu)務。

（2）行業性B2B電子商務網站

行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)性(xing)質的B2B電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)是指(zhi)專注(zhu)服(fu)務(wu)于(yu)(yu)一個行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)，以(yi)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)聚集性(xing)的B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)服(fu)務(wu)商(shang)居多，這類B2B電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)大多以(yi)會員費(fei)、廣告費(fei)為盈利(li)方式，較為典(dian)型的B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)服(fu)務(wu)的行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)有：化工、服(fu)裝、紡(fang)織、醫藥、電(dian)器、軟件等。這類B2B電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)由于(yu)(yu)專注(zhu)于(yu)(yu)一個行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，所以(yi)相比綜合性(xing)B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)性(xing)B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)專業(ye)(ye)(ye)(ye)性(xing)強。無論是B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)內容與服(fu)務(wu)上都(dou)很專業(ye)(ye)(ye)(ye)。但(dan)是行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)性(xing)B2B電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)也存(cun)在著產業(ye)(ye)(ye)(ye)規模相對較小(xiao)，上下游產業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈、供應(ying)鏈難(nan)以(yi)打通的缺(que)點(dian)。

（3）關聯性B2B電子商務網站

也可以(yi)叫聯(lian)盟B2B電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)，是一種(zhong)整(zheng)合垂直B2B網(wang)站(zhan)和綜合性(xing)B2B網(wang)站(zhan)的(de)優勢而建立起來(lai)的(de)跨(kua)行(xing)(xing)業(ye)的(de)B2B平臺(tai)，是行(xing)(xing)業(ye)有相關(guan)性(xing)的(de)B2B電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)。關(guan)聯(lian)性(xing)B2B網(wang)站(zhan)是為(wei)了(le)實現某些相關(guan)行(xing)(xing)業(ye)B2B電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)交易平臺(tai)信息的(de)廣泛推廣。

需要(yao)注意的(de)是，關聯性B2B電子(zi)商(shang)務(wu)網站吸納了綜合(he)性B2B網站和(he)行業(ye)性B2B網站的(de)優(you)勢，用聯盟(meng)方式(shi)整合(he)相(xiang)應資源，以(yi)便提(ti)供(gong)綜合(he)、全面、專(zhuan)業(ye)、精細的(de)B2B網站服(fu)務(wu)，充分發(fa)揮B2B電子(zi)商(shang)務(wu)網站應用的(de)行業(ye)間(jian)交(jiao)易、服(fu)務(wu)的(de)價值，實現B2B電子(zi)商(shang)務(wu)網站價值的(de)最大化。

（4）“倉單模式”

這種B2B電子商務網站適合標準化在線交(jiao)易活(huo)動，而且(qie)成交(jiao)量比較大，且(qie)提供多(duo)樣化的收費(fei)模式，其盈利模式除了會員費(fei)、交(jiao)易傭(yong)金(jin)外(wai)，初步(bu)實現了物流、資(zi)金(jin)流、信息流封(feng)閉(bi)循環運作。

3、根據開展B2B電子商務模式的行業類型分

（1）面向制造業或商業的垂直B2B網站

垂直B2B網(wang)站可以劃分上游和下(xia)(xia)游兩個方(fang)向。在這種B2B電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)模式中(zhong)，供(gong)應(ying)鏈上的(de)生產商(shang)或商(shang)業(ye)零售商(shang)可以與上游的(de)供(gong)應(ying)商(shang)之間形成供(gong)貨關系；生產商(shang)與下(xia)(xia)游的(de)經銷商(shang)可以形成銷貨關系。這種B2B電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站，就(jiu)相當于(yu)企業(ye)自(zi)己開設的(de)在線(xian)商(shang)店，企業(ye)可以在網(wang)站上大(da)力宣(xuan)傳自(zi)己的(de)產品與服務(wu)，讓更(geng)多的(de)客戶了解自(zi)己的(de)產品，更(geng)直接便利的(de)方(fang)式促進交易的(de)完成。

（2）面向中間交易市場的B2B網站

這(zhe)種B2B網(wang)站將各個(ge)相(xiang)互(hu)關聯的(de)(de)行業中相(xiang)近的(de)(de)交(jiao)易(yi)過(guo)程集(ji)中到一個(ge)場所，為(wei)企業的(de)(de)采購方和供(gong)應方提供(gong)了(le)一個(ge)交(jiao)易(yi)的(de)(de)機會。

4、根據企業開展B2B電子商務模式的市場策略式分

（1）賣方控制型B2B網站

賣方控制型B2B網站是指(zhi)由單(dan)一賣方建(jian)立，以期尋求眾多的(de)買(mai)者，旨(zhi)在建(jian)立或維持其(qi)在交易中(zhong)的(de)市場(chang)勢力的(de)B2B網(wang)站。

（2）買方控制型B2B網站

即由(you)一(yi)個(ge)或多個(ge)購買(mai)(mai)(mai)者(zhe)建(jian)立(li)，旨(zhi)在(zai)把市(shi)場和價值轉移到買(mai)(mai)(mai)方(fang)的市(shi)場。買(mai)(mai)(mai)方(fang)控制型市(shi)場戰略除了由(you)一(yi)個(ge)購買(mai)(mai)(mai)者(zhe)直接(jie)建(jian)立(li)的電子(zi)市(shi)場之外，還包(bao)括買(mai)(mai)(mai)方(fang)代理(li)型和買(mai)(mai)(mai)方(fang)合(he)作型兩種買(mai)(mai)(mai)方(fang)控制型B2B網(wang)站。

（3）中介控制型B2B網站

中介控(kong)制型市場戰略(lve)是由買賣雙方(fang)(fang)之(zhi)外的(de)(de)第三者建立(li)，以便匹配買賣雙方(fang)(fang)的(de)(de)需求與價格的(de)(de)B2B網站(zhan)。

5、根據B2B平臺的服務模式分

（1）信息服務類

（2）交(jiao)易服務(wu)類(lei)

（3）資源整(zheng)合類