一、B2B電子商務交易模式的優點

1、降低企業成本，提高商務效率

傳統的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業間交(jiao)易(yi)往(wang)往(wang)占用企(qi)(qi)(qi)業大(da)(da)量(liang)的(de)(de)資源(yuan)和時間，無論是銷(xiao)售還(huan)是采(cai)購，都占用了(le)(le)大(da)(da)量(liang)的(de)(de)產品成本(ben)。而網絡的(de)(de)便(bian)捷(jie)性(xing)和延伸(shen)性(xing)擴大(da)(da)了(le)(le)企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)活動范圍(wei)，企(qi)(qi)(qi)業跨(kua)區(qu)域跨(kua)境發展更加便(bian)捷(jie)。通(tong)過(guo)b2b交(jiao)易(yi)，買(mai)賣雙方(fang)可以在網上完(wan)成整個業務(wu)流(liu)程，從(cong)建(jian)立初步(bu)印象，到貨(huo)比三家，再到議價(jia)、簽約和交(jiao)貨(huo)，最后到客戶服務(wu)，b2b減(jian)少了(le)(le)企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)許(xu)多(duo)事務(wu)性(xing)工作(zuo)流(liu)程和管理成本(ben)，降低(di)了(le)(le)企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)運營成本(ben)。

2、加強供應鏈管理，優化生產計劃

通(tong)過b2b平臺(tai)可以獲(huo)知某種(zhong)產品在不同區域的需求，可以進一步預測和(he)控制(zhi)市場供求信息，從而對(dui)庫存和(he)物流(liu)控制(zhi)進行明(ming)確(que)的規劃和(he)管理(li)，讓企業獲(huo)得更大的經濟(ji)效(xiao)益。

b2b的(de)(de)發展方(fang)向是創(chuang)造一個高效的(de)(de)隱形市(shi)場，減少(shao)企業庫存，實(shi)現零庫存狀(zhuang)態下的(de)(de)JIT生(sheng)產(chan)（準時(shi)化生(sheng)產(chan)）。例如，通(tong)過b2b交易(yi)平臺，企業可以了解(jie)自己產(chan)品(pin)的(de)(de)銷售情況，對于點擊率高、價格上漲(zhang)的(de)(de)產(chan)品(pin)，可以適當(dang)擴大生(sheng)產(chan)，對于需求量較小(xiao)的(de)(de)產(chan)品(pin)，要(yao)及時(shi)更新和調劑。

3、縮短產銷周期，增加商機

在當前專業(ye)(ye)化分工的(de)時代，一(yi)個(ge)產(chan)(chan)品(pin)從(cong)設計到(dao)生(sheng)產(chan)(chan)到(dao)銷售是眾多企(qi)業(ye)(ye)相互協(xie)作的(de)結(jie)果。通過b2b電子商務可以減少信(xin)息(xi)交流手(shou)段落后造成(cheng)的(de)信(xin)息(xi)滯后和(he)誤差(cha)，從(cong)而大(da)大(da)加(jia)快了企(qi)業(ye)(ye)資金和(he)物(wu)流的(de)流動，縮短(duan)了企(qi)業(ye)(ye)的(de)生(sheng)產(chan)(chan)和(he)銷售周期。

傳(chuan)統的(de)(de)交易受到(dao)時(shi)間和(he)空間的(de)(de)限制，而基(ji)于互(hu)聯網的(de)(de)b2b電子商(shang)務每(mei)周7天、每(mei)天24小(xiao)時(shi)都在運作(zuo)，網上業務可以(yi)開(kai)展(zhan)到(dao)傳(chuan)統營銷人員(yuan)和(he)廣(guang)告推廣(guang)所不能到(dao)達的(de)(de)市場區域。

二、B2B電子商務交易模式的缺點

1、安全風險

B2B電子商務交易模式中(zhong)，企(qi)(qi)業(ye)需要通過網(wang)絡(luo)平臺進行交易，存在著信(xin)息(xi)泄露(lu)和數據安全風險。為了避(bi)免這些風險，企(qi)(qi)業(ye)需要加強網(wang)絡(luo)安全措施，保護(hu)交易信(xin)息(xi)的安全性。

2、信用風險

B2B電子商務交易模(mo)式(shi)中，企業需(xu)要與不同的(de)供應(ying)商和采購商進行交易，存在著信(xin)用風險。為了避(bi)免這些風險，企業需(xu)要加強信(xin)用管理，建立信(xin)用評估體系，確保交易的(de)安全性(xing)和可靠(kao)性(xing)。

3、競爭壓力

B2B電子商務交易模式中，企業需(xu)要(yao)面對(dui)更(geng)多(duo)的競(jing)爭(zheng)對(dui)手。由于網絡平(ping)臺的便(bian)捷性(xing)，越(yue)來越(yue)多(duo)的企業開始進入B2B電子商務交易領域，競(jing)爭(zheng)壓力(li)也越(yue)來越(yue)大。為了應對(dui)競(jing)爭(zheng)壓力(li)，企業需(xu)要(yao)提高(gao)自身(shen)的技(ji)術實(shi)力(li)和(he)管理水平(ping)，打造(zao)自身(shen)的核心競(jing)爭(zheng)力(li)。