pos 機銷售十大話術有哪些

1、顧客：有(you)了有(you)了，不需(xu)要。

話(hua)術：先生／女士，您(nin)用的是哪個牌(pai)子(zi)的，費率怎(zen)么樣(yang)？是出票的嗎？可以給我看一下(xia)嗎？（確(que)定(ding)一下(xia)顧客是否有(you)，用的是哪個品牌(pai)，目前品牌(pai)在(zai)市面上的熱度及費率，切記不要直(zhi)接去詆客戶(hu)現(xian)有(you)牌(pai)子(zi)）。

2、顧客：不需(xu)要，沒有信(xin)用卡。

話術：先生／女士，我可以給(gei)您(nin)辦一張(zhang)，秒批(pi)、大額的(de)，信用卡是(shi)銀行給用戶免費的(de)貸款，不用白不用啊（客戶可能在(zai)說(shuo)謊，其實是(shi)有(you)信用卡的(de)，但不要(yao)順著沒有(you)去(qu)聊(liao)）。

3、顧客：有收款(kuan)的POS機。

話(hua)術：先生／女士，有積(ji)分(fen)嗎？記(ji)得(de)兌換禮品，不然(ran)積(ji)分(fen)就會過期了，銀行給的(de)積(ji)分(fen)其實(shi)就是錢（顧(gu)客可能不知道(dao)你說的(de)是什么類型POS ，或(huo)者故(gu)意裝作(zuo)不懂(dong)，故(gu)意往大POS上聊，顧(gu)客(ke)使用障(zhang)眼法）。

4、顧客：你這要錢嗎(ma)？

回復：先(xian)生／女士，現在辦理POS機都是不花錢的，只(zhi)需要(yao)(yao)按要(yao)(yao)求激活達(da)標即可。

5、顧客：費率多少？

話術(shu)：先生／女士，費率(lv)是國家規定(ding)標準(zhun)費率(lv)，因為(wei)我們產品都帶有積分(fen)，標準(zhun)商戶，折合下(xia)來費率(lv)在0.5左右(you)（直接(jie)問費(fei)率的客戶，應(ying)該是用過(guo)或懂(dong)得一點，還是很在意費(fei)率的，所以不直接(jie)說0.6）。

6、顧客：售后(hou)服務有(you)沒有(you)？

話術：先生／女士(shi)，我們(men)有專(zhuan)職的(de)售后部(bu)門，保證您后期使用問題(ti)的(de)及時處理(li)，第一時間找我也可(ke)以(yi)，您放心使用。

7、顧客(ke)：激活(huo)好(hao)激活(huo)嗎？

話術：先生(sheng)／女士，我(wo)們的機器操作(zuo)流(liu)程非(fei)常(chang)簡(jian)單，全部流(liu)程不(bu)會超過(guo)一(yi)分鐘(zhong)，而且(qie)親(qin)自教你操作(zuo)，非(fei)常(chang)方(fang)便（現在人都(dou)不(bu)喜歡麻煩(fan)，越簡(jian)單越好）。

8、顧客：你們的(de)機器(qi)和(he)別的(de)牌子有什么(me)不(bu)同？

話術：先(xian)生／女士，我們的(de)(de)機器刷(shua)出的(de)(de)賬單，符合銀(yin)聯信(xin)(xin)用卡(ka)消費(fei)標準，不屬于虛擬消費(fei)，保證客戶信(xin)(xin)用卡(ka)在銀(yin)聯的(de)(de)征(zheng)信(xin)(xin)優(you)質（這個時候不要(yao)說(shuo)什么100%，因為說了顧客(ke)也不會(hui)關(guan)心，或(huo)者根本不懂，直接說結果(guo)，和客(ke)戶(hu)本身有利益(yi)關(guan)系的(de)點）。

9、顧(gu)客：有(you)積分(fen)，也(ye)落(luo)地，也(ye)不跳碼(ma)？

話術：先生／女士，您的消費只要是銀行該給積分都會有，而且現在都是標準商戶，不會跳碼，可以給你查詢工具放心查看（顧客不一定會查，只是在搪塞你的推銷，不愿接受，這時要鋪墊接下來的談話，以向客戶展示查詢工具）。

10、顧客：我不用信用卡，太(tai)麻煩，還(huan)得還(huan)款。

話術：先生／女士(shi)，應該是沒有(you)業務(wu)人員給您講解(jie)過，使(shi)用(yong)信用(yong)卡是有(you)技巧的(de)，如果掌握了使(shi)用(yong)規則(ze)，不(bu)僅(jin)不(bu)麻煩(fan)，還能(neng)幫(bang)您賺錢、解(jie)決資金周(zhou)轉問題（可以信用(yong)卡的(de)的(de)好處、使(shi)用(yong)來給客戶講解(jie)）。

pos機銷售技巧與話術

1、建立信任

在POS機銷售中，建(jian)立(li)信任(ren)是非(fei)常重要的。要讓潛在客戶相信你是專業(ye)的銷售人(ren)員(yuan)，能(neng)夠為他們提供最好(hao)的服務(wu)。你需要有(you)良好(hao)的溝(gou)通技巧和禮貌的態度，讓客戶感受(shou)到你的誠意和專業(ye)性。

2、了解客戶需求(qiu)

在POS機銷(xiao)售過程中，了解(jie)(jie)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求是至關重要的(de)。通過詢(xun)問(wen)(wen)問(wen)(wen)題，了解(jie)(jie)客(ke)戶(hu)的(de)經營狀(zhuang)況和支付方(fang)式，可(ke)以更好地為他們推薦合適的(de)POS機產(chan)品。

3、強調(diao)產品優勢

在POS機銷(xiao)售中，要(yao)充分強調產品的優勢。比(bi)如(ru)，POS機可以提高收銀效率、降(jiang)低人為錯誤率等。你需要清楚地告訴客戶，為什么他們需要一個POS機，以及(ji)你的產品為(wei)什么是(shi)最優(you)選(xuan)擇。

4、提(ti)供個性化方案

在POS機銷售中，提供個性化的方案(an)可以更好地滿足客戶的需求。比如，不(bu)同(tong)(tong)客戶可能(neng)需要(yao)不(bu)同(tong)(tong)的支(zhi)付方式(shi)，或者需要(yao)不(bu)同(tong)(tong)的POS機類型。你需要(yao)根據客戶(hu)的需求(qiu)，提供(gong)最合適的方案。

5、跟進客戶

在POS機銷(xiao)售中(zhong)，跟進客戶是(shi)非常重(zhong)要的(de)。如果客戶暫時(shi)沒有購買意愿，你需要及時(shi)跟進，提供更多的(de)信息和建(jian)議(yi)。這樣可以增加客戶對你的(de)信任(ren)，并(bing)為未來(lai)的(de)銷(xiao)售打下基礎。

賣pos機的開場白怎么說

1、問(wen)候(hou)客戶

首先，要用友好的態度(du)問候客(ke)戶(hu)。例如(ru)：“您(nin)好(hao)，歡迎來到(dao)我們的店(dian)鋪。有什么可以幫到(dao)您(nin)的嗎？”

2、引入話題

接著(zhu)，可(ke)以引入話題，例如：“我們最近推出了一(yi)款全新的(de)POS機，它可(ke)以幫(bang)助您更快(kuai)速、更安全地完(wan)成交易(yi)。您是(shi)否(fou)有興趣了(le)解(jie)一下呢？”

3、引用案例(li)

如果你有其他客戶使用POS機(ji)的成功(gong)案例(li)，可以(yi)引用一下。例(li)如：“我們的POS機(ji)已經幫助(zhu)了(le)很多商家提高(gao)了(le)交易(yi)效率和客戶滿(man)意(yi)度(du)，您也可以嘗試一下。”