保險營銷十大話術有哪些

1、孩(hai)子是父(fu)母的希望，是家庭的未來(lai)，父(fu)母最大的愛是保障孩(hai)子一生(sheng)平(ping)安，不成為孩(hai)子未來(lai)的負(fu)擔！

2、現在保住我們賺(zhuan)錢的(de)(de)能力，未來才能積累足夠的(de)(de)財(cai)富，讓愛(ai)你的(de)(de)和(he)你愛(ai)的(de)(de)人幸福的(de)(de)生(sheng)活！做到留(liu)愛(ai)不留(liu)債！

3、當疾病來(lai)臨的時(shi)候，我們需(xu)要付出(chu)一切去與生(sheng)命進(jin)行抗爭！所以不(bu)要再買保險的時(shi)候斤斤計較，因為只有擁有健康(kang)才擁有一切！

4、保險永遠是買的時候都嫌多，用的時候都嫌少，交的時候都嫌煩，不要當風險來臨的時候才想起了他！

5、假如(ru)你有100萬，你就是那(nei)個1，當(dang)你倒下連(lian)自己(ji)都無(wu)法保護的(de)時候，那么后(hou)面的(de)一切都化(hua)為烏有，不要讓自己(ji)在生命與金(jin)錢面前(qian)做出(chu)殘酷(ku)的(de)抉擇(ze)！

6、雖然(ran)我們不能預測風(feng)(feng)險什么時候到來，但是我們可以(yi)通過保險來控(kong)制風(feng)(feng)險轉移(yi)風(feng)(feng)險！

7、買保(bao)險其(qi)實虧(kui)(kui)就是賺(zhuan)，你虧(kui)(kui)的是保(bao)費，但你贏得的是一生(sheng)的平安與健(jian)康，你覺得劃(hua)不劃(hua)算！

8、人(ren)生最(zui)大的風險(xian)就是疾病和意外(wai)，不(bu)要當風險(xian)來臨(lin)的時候才讓自己想(xiang)到保險(xian)！

9、買(mai)保險(xian)不是(shi)為了(le)現在的自己，是(shi)為未來(lai)的自己提前做好(hao)準備，讓風險(xian)來(lai)臨的時候，可(ke)以從(cong)容應對(dui)。

10、保險就是(shi)通過支付保險費的(de)(de)方式，把(ba)風(feng)險損失轉移給保險公司，達到以小博大的(de)(de)效果。從(cong)經濟學的(de)(de)角(jiao)度來(lai)說(shuo)，就是(shi)通過有限的(de)(de)財務支出避(bi)免未來(lai)無限的(de)(de)財務風(feng)險！

推銷保險的技巧和話術

1、自己先給自己投(tou)保(bao)

通常(chang)，別人向你推銷一件商(shang)品，你的(de)第一反(fan)應是：“既然這么好，那你自己(ji)買(mai)了嗎？”同樣，客戶很可能也會問你這個問題。到時候你就可以理直氣壯地跟客戶說：“這款保險真(zhen)的(de)非常好(hao)，我自(zi)己也(ye)買了，不信您看，這是我的(de)保險單。”我想，你自(zi)己都買了，這是(shi)最有(you)說服(fu)力的，要(yao)不(bu)然(ran)就是(shi)保險不(bu)好，否則(ze)你自(zi)己干嘛不(bu)買呢？

2、先從親戚(qi)朋友(you)開(kai)始

很多(duo)新人不愿意(yi)向熟人推(tui)(tui)銷保(bao)(bao)險，覺得(de)不好(hao)意(yi)思，這是個很大的(de)誤區(qu)。很多(duo)做得(de)非常(chang)成功(gong)的(de)保(bao)(bao)險代理人其實(shi)都是從自己身邊的(de)親(qin)戚(qi)(qi)朋(peng)友開始的(de)，可以說這是一條成功(gong)的(de)經驗，值(zhi)得(de)大家借鑒。，如果(guo)你(ni)覺得(de)保(bao)(bao)險不好(hao)，你(ni)會推(tui)(tui)薦給自己的(de)親(qin)戚(qi)(qi)朋(peng)友嗎？當然(ran)不會！所以(yi)，當你向陌生(sheng)人(ren)推銷的時候，你就可(ke)以(yi)更加理直氣壯，因為(wei)你都把保(bao)險推薦給(gei)自(zi)己(ji)的朋(peng)友了，他(ta)相信你不(bu)會騙自(zi)己(ji)的朋(peng)友，保(bao)險應該是個好(hao)東西。

3、對保險條款了如指掌(zhang)

很多(duo)保險(xian)新人，甚至是老(lao)人，對保險(xian)條款并不是很熟悉就(jiu)匆匆走上市場，往往摔得遍體鱗傷。為什么？保(bao)險(xian)產品本身就(jiu)復雜，如果(guo)你連條款都記不住，又怎么能(neng)把(ba)產品講清楚呢？換位(wei)思考一下，如果(guo)別人來向你推銷，連條款都講不清楚(chu)，你放心把錢交給他(ta)嗎？俗話說：“磨刀不誤砍材工。”咱們(men)還(huan)是先把保險條款弄清楚吧(ba)！

4、掌(zhang)握溝通(tong)的藝(yi)術

有句老話說(shuo)得好：“吹笛得吹在(zai)眼上，打(da)鼓得打(da)在(zai)點上，說話得說在(zai)節骨眼上。”這說明說話(hua)的(de)技巧(qiao)真的(de)很重要。有(you)些人(ren)(ren)掌(zhang)握(wo)了說話(hua)的(de)藝術(shu)，幾句話(hua)把陌生人(ren)(ren)聊成了熟人(ren)(ren)，有(you)些人(ren)(ren)不研究說話(hua)的(de)藝術(shu)，把熟人(ren)(ren)都能(neng)說成陌生人(ren)(ren)；有些(xie)人(ren)(ren)掌握了說(shuo)話的藝(yi)術，三兩句話就把保險的好處講(jiang)得(de)一清二楚，有些(xie)人(ren)(ren)不會(hui)說(shuo)話，把客(ke)戶講(jiang)的一頭霧(wu)水，最后客(ke)戶聽得(de)煩(fan)了，被人(ren)(ren)家給(gei)掃地出門，單(dan)子也黃了。

5、選對營銷對象，找準突破口

如何選擇營銷(xiao)對象？當然是找那些經濟條件好的人了(le)。為什么？很簡單，如果一個人很窮，窮得連(lian)解決溫飽都有問題(ti)，你跟他說再多(duo)的(de)生老病死，他聽得下去嗎？所以說，選擇(ze)營(ying)銷對象很重要。保(bao)險營(ying)銷就是要找有公務員(yuan)、老板。當(dang)然了(le)(le)，有些(xie)人有錢(qian)(qian)也不(bu)買保(bao)險，他覺得我既然這么有錢(qian)(qian)了(le)(le)不(bu)需要保(bao)險，這種人明顯是觀(guan)(guan)念(nian)沒(mei)有到位，那我們就幫他培養保(bao)險觀(guan)(guan)念(nian)，只要觀(guan)(guan)念(nian)轉(zhuan)變(bian)了(le)(le)，自然就會買的(de)。

保險激發需求銷售話術

1、客戶：我沒時間。

應(ying)對(dui)話術：我理解，我的(de)時(shi)間也總是不夠用。不過只要(yao)花3分(fen)鐘(zhong)，您(nin)就會發(fa)現，這絕對是一個非常重要(yao)的話題。

2、客戶：我沒興趣參加

應對話術：我(wo)非(fei)常理解，先生。我(wo)們(men)很(hen)難對自己(ji)沒有接(jie)(jie)觸(chu)過的東(dong)西產生興趣。但是，如果您能抽空(kong)來(lai)一(yi)下，學習一(yi)些新的東(dong)西，我(wo)相信對您和您的家(jia)人來(lai)說，一(yi)定會(hui)大有益處。您看我(wo)明天(tian)提前一(yi)個(ge)小時到這里來(lai)接(jie)(jie)您好(hao)不好(hao)？

3、客戶：你把資料寄過來給我看吧

應對(dui)話術：先生，我(wo)(wo)們的(de)保險方案都是(shi)經過(guo)專業設計的(de)，而且要根據每一位客(ke)戶(hu)的(de)具體(ti)情況進行量身(shen)定制，必須配合專業人員(yuan)的(de)講解。所以，最好還(huan)是(shi)我(wo)(wo)明天帶過(guo)來(lai)跟您(nin)一起(qi)看(kan)看(kan)。您(nin)看(kan)我(wo)(wo)是(shi)上午過(guo)來(lai)比較好，還(huan)是(shi)下午過(guo)來(lai)比較好？

4、客戶(hu)：我現(xian)在手頭有點(dian)緊

應對話術(shu)：先生，我知道只有您最清楚自己的財務狀況。不過(guo)，我認為現(xian)在做個全盤規劃(hua)，將來才能更(geng)輕松，你說(shuo)是嗎？如果今天不方便的話(hua)，我可以下周再來拜(bai)訪您。你看(kan)是(shi)(shi)周四比(bi)較合(he)適還是(shi)(shi)周五比(bi)較合(he)適呢(ni)？

5、客戶(hu)：我晚點再聯系你(ni)

應對話(hua)術：先生，也許您現在沒有(you)太強的意愿，不(bu)過我(wo)相信經過我(wo)的講(jiang)解，你對這款保(bao)險的看法一定會(hui)大大改變(bian)。