談生意十大話術有哪些

1、掌握說(shuo)話的基本功(gong)，提升表(biao)達(da)力

商(shang)務(wu)談判(pan)和其他談判(pan)一(yi)樣，最基(ji)本的(de)技(ji)巧是共(gong)通(tong)的(de)，美國(guo)著名談判(pan)高手(shou)波頓曾(ceng)專門為商(shang)務(wu)人士總結了四(si)條談判(pan)原則：精確地(di)、清楚地(di)發出你的(de)每一(yi)個音(yin)節；保持誠摯的(de)態度(du)；靈(ling)活地(di)改變語速、變化(hua)音(yin)高、調整音(yin)量；避免(mian)“詞(ci)語造作(zuo)”。

2、有效(xiao)傾聽，聽得(de)越多，掌握的信息就越多

談(tan)判是一場博弈，勝負的關鍵(jian)取決于(yu)誰掌(zhang)握的信息更多，而比(bi)起說，聽顯然更有(you)助于(yu)掌(zhang)握信息。

3、適當(dang)讓步(bu)，讓步(bu)不等于失敗(bai)

讓(rang)步在(zai)商(shang)務談判(pan)上并(bing)非就是失敗的表現(xian)。在(zai)《威(wei)尼斯商(shang)人》一劇中，莎(sha)士比亞曾寫道：“一分讓步，一分滿意(yi)。”的(de)確，恰(qia)到好處(chu)地讓步確實(shi)有助于提(ti)升客戶對你的(de)滿(man)意程度(du)。

4、以退(tui)為(wei)進，巧妙掌握談判的主(zhu)動(dong)權

商務談判中(zhong)，以退(tui)為(wei)(wei)進是(shi)一種很好的話(hua)術技巧和(he)策略，退(tui)的一方有時看起(qi)來是(shi)失敗(bai)了(le)，可事實上(shang)卻只(zhi)是(shi)口頭上(shang)退(tui)，或者暫(zan)時性的退(tui)，目的是(shi)為(wei)(wei)了(le)更(geng)(geng)好的前進，是(shi)為(wei)(wei)了(le)徹底掌控主動權(quan)，是(shi)為(wei)(wei)了(le)獲取更(geng)(geng)大的利益。

5、據理力(li)爭，逼迫(po)對方(fang)做出最大讓步(bu)

“只要真(zhen)理(li)在手(shou)，就據理(li)力(li)爭，堅決(jue)地用真(zhen)理(li)來(lai)保護(hu)自己的利益”，這是以(yi)“世界第一(yi)商人”猶(you)太人(ren)在(zai)商(shang)務(wu)談判(pan)上總(zong)結的核(he)心法則之(zhi)一。

6、善于對付談判中(zhong)的詭辯

談(tan)判(pan)尤(you)其是(shi)(shi)商務談(tan)判(pan)，是(shi)(shi)一(yi)個(ge)很正式的事(shi)情(qing)(qing)，但因為牽扯到利益(yi)，所以，遇到對(dui)手詭辯(bian)(bian)也是(shi)(shi)比較常(chang)見的事(shi)情(qing)(qing)。從根本上來說，對(dui)付詭辯(bian)(bian)技巧的最佳方法，是(shi)(shi)掌握好辯(bian)(bian)證邏輯的思維方式，以客(ke)觀性(xing)、具體性(xing)、歷史(shi)性(xing)這三個(ge)原則，認清(qing)其詭辯(bian)(bian)本質，然后(hou)加以正確的應對(dui)。

7、善(shan)于利用談判(pan)僵局(ju)達到目(mu)的

商務(wu)談(tan)(tan)判(pan)中，那些有耐心的(de)談(tan)(tan)判(pan)高手，面對僵(jiang)(jiang)局(ju)(ju)時并不(bu)害怕，相反，還(huan)善(shan)于利(li)(li)用(yong)(yong)僵(jiang)(jiang)局(ju)(ju)，向被僵(jiang)(jiang)局(ju)(ju)搞得心慌意亂(luan)的(de)談(tan)(tan)判(pan)對手施加壓力。雖然人(ren)人(ren)都不(bu)喜歡僵(jiang)(jiang)局(ju)(ju)，但是別忘了，你的(de)目的(de)是為了通過談(tan)(tan)判(pan)取(qu)得利(li)(li)益，取(qu)得談(tan)(tan)判(pan)的(de)成功，至于采用(yong)(yong)什么方(fang)式(shi)，就需(xu)隨機應(ying)變了，當利(li)(li)用(yong)(yong)僵(jiang)(jiang)局(ju)(ju)有助于達到目的(de)時，不(bu)妨巧妙利(li)(li)用(yong)(yong)起來。

8、不要怕說“不”，談判離不(bu)開說“不”

如果(guo)一開始就(jiu)說“好”，哪還(huan)有什(shen)么(me)可談判的呢？只有說“不(bu)”，才能進入談(tan)(tan)判的(de)核心。無論何時(shi)，商務談(tan)(tan)判的(de)高手都絕對(dui)有否決交易的(de)權利(li)，并(bing)讓對(dui)手明(ming)顯地(di)感覺到，如此，他們獲(huo)利(li)的(de)機會也(ye)就(jiu)越高。

9、請將不(bu)如(ru)激將，談判中(zhong)要巧(qiao)用激將法

商務談判中，巧妙(miao)使用(yong)激將法往往會使對(dui)方在(zai)不(bu)知不(bu)覺間順著(zhu)你的思(si)路走，起到“請君入甕”的效(xiao)果，使(shi)談判(pan)向(xiang)你想要(yao)的方(fang)向(xiang)走(zou)。不(bu)過，激將法用不(bu)好，也有很大的反面效(xiao)果，所有，要(yao)根據具體情況靈活運用。

10、注意商業談判中的(de)說話禁忌

根據(ju)商務(wu)談判的特(te)點(dian)和實踐經驗(yan)，其說(shuo)話禁忌(ji)(ji)(ji)有這么幾點(dian)忌(ji)(ji)(ji)諱：一忌(ji)(ji)(ji)欺、詐、隱、騙；二忌(ji)(ji)(ji)盛氣(qi)凌人；三忌(ji)(ji)(ji)道(dao)聽途說(shuo)；四忌(ji)(ji)(ji)攻擊(ji)過猛；五忌(ji)(ji)(ji)含(han)糊不清；六忌(ji)(ji)(ji)以我為主；七忌(ji)(ji)(ji)枯燥呆板。

跟客戶談生意的技巧

1、給(gei)(gei)自己留些余地(di)(di)談判(pan)開始的(de)(de)時候，要給(gei)(gei)自己留出(chu)足(zu)夠的(de)(de)余地(di)(di)。這(zhe)樣才有(you)妥(tuo)(tuo)協的(de)(de)余地(di)(di)。不(bu)過應該很講究，不(bu)要給(gei)(gei)對(dui)方形(xing)成不(bu)誠實的(de)(de)初步印象。生意(yi)場上不(bu)盡是金錢的(de)(de)較(jiao)量(liang)，還有(you)人格的(de)(de)較(jiao)量(liang)。比(bi)如，你(ni)可(ke)以出(chu)示批發價(jia)，但是在妥(tuo)(tuo)協的(de)(de)時候，可(ke)以亮出(chu)特殊地(di)(di)區優(you)惠(hui)價(jia)。這(zhe)樣，即不(bu)說謊話，又保留了妥(tuo)(tuo)協的(de)(de)余地(di)(di)。

2、讓步的(de)(de)時(shi)(shi)機要瞅準不要急著用讓步來促成(cheng)生(sheng)意，要時(shi)(shi)刻判(pan)斷對(dui)方(fang)(fang)真實的(de)(de)態(tai)度。如果對(dui)方(fang)(fang)確實懷有誠意，的(de)(de)確無(wu)法接受自己的(de)(de)條(tiao)件，這(zhe)個時(shi)(shi)候才(cai)是讓步的(de)(de)時(shi)(shi)候。如果摸不清對(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)底(di)細，可以(yi)慢慢讓步，并(bing)且帶點勉(mian)強的(de)(de)樣子(zi)。您(nin)應該清醒，您(nin)經營的(de)(de)利潤就是在這(zhe)里形成(cheng)的(de)(de)。眾沙(sha)成(cheng)塔，縱(zong)使是小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)(de)讓步，也(ye)值得你爭(zheng)取(qu)。小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)(de)讓步對(dui)您(nin)來說可能就因此喪失了(le)不少的(de)(de)時(shi)(shi)間和金錢。

3、當心(xin)快速成(cheng)交(jiao)談判(pan)進行得(de)太快，就沒有時間了(le)解全貌，以(yi)致來不及細加思(si)考而亮出自己的底牌。除非你的準備工作做(zuo)得(de)非常好，而對方則毫(hao)無準備，否則，最(zui)好讓自己有充(chong)分的思(si)考時間。談判(pan)往(wang)往(wang)是(shi)耐(nai)(nai)心(xin)和耐(nai)(nai)性(xing)的較量，不要期望對方立(li)刻接受你的新構想。堅持和忍耐(nai)(nai)的后邊，往(wang)往(wang)是(shi)對方最(zui)終接納了(le)你的意見。

4、丑話說在前(qian)(qian)邊有(you)時，談(tan)判剛開始就采取兵(bing)臨城下的大(da)膽做(zuo)法，看對方怎么反應(ying)。這自(zi)然(ran)要(yao)帶(dai)點冒險性，但(dan)可能非(fei)常管用，可以迫(po)使對方接受修改的合同，或(huo)是(shi)重開談(tan)判。這樣做(zuo)有(you)個(ge)前(qian)(qian)提，就是(shi)不害怕(pa)或(huo)者有(you)辦法不至于丟掉生(sheng)意。比如說：“我(wo)真(zhen)的(de)喜歡你的(de)產品，而且也(ye)真(zhen)的(de)有此需要(yao)，可惜沒有能力負擔。”看著沒戲(xi)的生意，往往才能做(zuo)成(cheng)好生意。

鬼谷子的十條生意經

1、有以平：有時平和(he)，就是鎮靜(jing)、不動聲色的意思。

2、有以(yi)正：有時正直(zhi)，就(jiu)是直(zhi)率、坦率，開誠布公。

3、有(you)以喜(xi)：有(you)時使人歡喜(xi)，讓對方心(xin)情愉(yu)快、高興。

4、有(you)以怒(nu)：有(you)時使人(ren)發怒(nu)，讓對方激動、情緒失控而暴露自己。

5、有以名：有時利用名聲，以便啟發他(ta)，讓他(ta)為(wei)了虛(xu)名而顯(xian)露內心(xin)。

6、有以行(xing)：有時采取(qu)行(xing)動，以便(bian)促成他暴露意(yi)圖。

7、有以廉(lian)：有時講(jiang)廉(lian)潔(jie)，以便(bian)迎合對方追求高潔(jie)的愿望。

8、有以信：有時講誠(cheng)信，是為了(le)明白真情，以誠(cheng)信感(gan)動對(dui)方。

9、有(you)以利：有(you)時講利益(yi)，是為了迎合他的欲(yu)望和追求。

10、有以卑：有時(shi)講謙卑，是為了(le)迎合對方的自尊心(xin)和虛榮(rong)心(xin)。