鉆石銷售十大話術有哪些

1、雖然我們家的折扣，沒有(you)像其他家那樣(yang)，打五折六折。其實，你在(zai)我們家買，最后實際付的價格(ge)，可能比他們打五折的還要便宜(yi)。（理(li)解顧客(ke)）

2、因為(wei)我們標的都是實(shi)價，折扣(kou)也(ye)是實(shi)實(shi)在在的。（自(zi)身優(you)勢）

3、這樣吧，反正你(ni)們也選(xuan)得(de)挺久了(le)，看得(de)出來你(ni)們是真心想要。你(ni)覺得(de)多少合(he)適呢？（間接式(shi)測試）

4、我(wo)可以幫你(ni)問問店長，看行(xing)不(bu)行(xing)。如果問完還是不(bu)行(xing)，那(nei)就是在沒辦法了。（設置門檻）

5、你(ni)(ni)看這個鉆戒(jie)，品質也是挺好的(de)，價格也很劃算，而且(qie)以后你(ni)(ni)還可(ke)以回來以舊換(huan)新(xin)，就(jiu)等于是先(xian)借你(ni)(ni)們(men)戴，到時候再換(huan)你(ni)(ni)們(men)結(jie)婚想用的(de)戒(jie)指(zhi)。（放大售后優勢）

6、當(dang)然，高品質的(de)鉆戒(jie)，相應的(de)價(jia)格也會高一些(xie)，50分的(de)15000，30分的(de)價(jia)位(wei)就(jiu)低(di)一些(xie)，8000。您覺得哪個比(bi)較符合預算(suan)呢？（測(ce)試(shi)顧客預算(suan)）

7、你在我們家買的鉆戒，售后(hou)服務都很完善，就算(suan)以(yi)后(hou)你沒時間，也可以(yi)用快(kuai)遞寄過來(lai)。（解決(jue)顧客疑(yi)慮(lv)）

8、50分的(de)等級是F-G色，VS凈度，30分這個是H色，SI凈度，你能(neng)不(bu)能(neng)看出區別？覺得哪個品質比較好(hao)？（了解品質需(xu)求(qiu)）

9、這樣吧，我去幫(bang)你申(shen)請個(ge)最低(di)價，再順便問問，能不(bu)能送你個(ge)什么小禮品。雖然禮品不(bu)是太貴重(zhong)，但畢竟也(ye)是我們(men)的一番(fan)心意(yi)呢。（增值服務）

10、你說的價格，別說是顧(gu)客(ke)要買，就連我們員(yuan)工都拿不到呢。（婉轉拒絕）

鉆石的銷售技巧

1、第一階(jie)段：招呼顧客

目的：留住過往的顧客，創立一對一的互動關系，樹立信任。

2、第二階段：交(jiao)換(huan)信息(xi)

目的：弄明白顧客為什么進我們(men)的店(dian)，他(ta)們(men)需要的是什么，他(ta)們(men)想(xiang)要的是什么。

3、第三階段：發現需求

目的：在顧客的意識(shi)里構建珠寶首飾的價值感，引導顧客馬(ma)上就想擁有它的欲(yu)望。

4、第(di)四階段：掃除疑慮

目(mu)的：創造價值(zhi)和(he)信任(ren)，掃(sao)除(chu)顧(gu)客(ke)的疑(yi)慮。

5、第五階段(duan)：完(wan)成銷(xiao)售

目的：促使顧客購買我(wo)們(men)的首飾。

6、第六階段：附加銷售和(he)售后(hou)服務

附(fu)(fu)加銷(xiao)(xiao)售是在我們完成現有的銷(xiao)(xiao)售后，附(fu)(fu)加上(shang)其他的銷(xiao)(xiao)售。

鉆石銷售經典句子

1、鉆石相當稀少珍貴，得到(dao)一(yi)克拉鉆坯，要(yao)開采數(shu)百噸的礦石(shi)，而將鉆石(shi)鑲(xiang)(xiang)成首飾，更要(yao)經(jing)(jing)過設(she)計、倒模、鑲(xiang)(xiang)嵌、拋光等幾十道(dao)工序，經(jing)(jing)過如此(ci)復雜的工序，更使鉆石(shi)價值(zhi)與意義非凡。當然(ran)，鉆石(shi)各(ge)種(zhong)價位的都有，請問您想看個多大價位的？

2、鉆(zhan)石(shi)本(ben)身是無色的(de)，不會發光(guang)，之所(suo)以(yi)有光(guang)澤，是因(yin)為光(guang)經過(guo)鉆(zhan)石(shi)切(qie)(qie)割面產生(sheng)折射與反射而形成(cheng)的(de)，所(suo)以(yi)切(qie)(qie)工對(dui)鉆(zhan)石(shi)很重要，我(wo)拿(na)款切(qie)(qie)工相(xiang)當完美(mei)的(de)給(gei)您看看，好嗎？

3、因為(wei)鉆石(shi)的切工很好，它(ta)能折射(she)出七彩(cai)光，從表(biao)面(mian)看(kan)起(qi)來(lai)(lai)顯得有些黃(huang)；是(shi)用(yong)紅K金或(huo)黃(huang)K金鑲嵌(qian)鉆石(shi)，鉆石(shi)看(kan)起(qi)來(lai)(lai)也會顯得有點黃(huang)。甚(shen)至穿的衣服(fu)顏色偏(pian)紅或(huo)偏(pian)黃(huang)，帶在(zai)身(shen)上的鉆石(shi)都會有點顯黃(huang)。這樣吧，我們還是(shi)戴上去看(kan)看(kan)效果，肯定很好看(kan)。

4、選擇這枚鉆石送給(gei)您(nin)的(de)女朋(peng)友(you)，代表您(nin)對(dui)她(ta)全心全意的(de)愛(ai)，她(ta)一定非(fei)常感動。

5、這(zhe)顆鉆石不但(dan)提(ti)亮了您(nin)的膚色(se)，而(er)且更能(neng)突出您(nin)的高貴典雅的氣質。