翡翠銷售話術有哪些

1、當我(wo)們(men)的(de)(de)顧客(ke)讓我(wo)們(men)拿出來看一下的(de)(de)時候，我(wo)們(men)盡可能的(de)(de)要夸獎(jiang)我(wo)們(men)的(de)(de)顧客(ke)好眼光，其次，我(wo)們(men)還需(xu)要給對方進行試戴，這樣是(shi)可以讓我(wo)們(men)的(de)(de)顧客(ke)看到戴后的(de)(de)效果，之后我(wo)們(men)就可以說(shuo)：戴上(shang)后感(gan)覺特(te)別適合您。

2、如果顧客停留在柜臺很長時間后，我們是(shi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)主動(dong)和對(dui)方進(jin)行溝(gou)通的，千萬不(bu)要(yao)不(bu)管(guan)不(bu)問，我們可(ke)(ke)以(yi)(yi)問對(dui)方是(shi)不(bu)是(shi)喜(xi)歡哪款(kuan)？如果喜(xi)歡的話，自(zi)己(ji)可(ke)(ke)以(yi)(yi)拿出來給對(dui)方仔細看一下。在看后，我們可(ke)(ke)以(yi)(yi)說：這款(kuan)目前是(shi)今年銷(xiao)售最好的，您(nin)可(ke)(ke)以(yi)(yi)認(ren)真考慮一下。

3、在(zai)顧客(ke)(ke)挑(tiao)選(xuan)翡翠珠寶(bao)中出現價(jia)(jia)格考慮的時候，我們可以(yi)跟顧客(ke)(ke)說一(yi)下(xia)其他的款式，雖然款式類似，但價(jia)(jia)格更貴的區別在(zai)哪里，這其實是一(yi)個性(xing)價(jia)(jia)比的描述，讓(rang)顧客(ke)(ke)明白一(yi)分(fen)錢一(yi)分(fen)貨，這樣(yang)是可以(yi)讓(rang)顧客(ke)(ke)不再仔細斟酌(zhuo)價(jia)(jia)格的，我們可以(yi)說：這款的性(xing)價(jia)(jia)比更高，您是否覺得可以(yi)考慮下(xia)性(xing)價(jia)(jia)比。

4、當顧客對(dui)一(yi)款翡(fei)翠一(yi)直(zhi)看(kan)的(de)(de)時候，我(wo)們就可以給予(yu)對(dui)方提(ti)出(chu)一(yi)些比較好的(de)(de)建議(yi)，雖然(ran)看(kan)似不是(shi)(shi)銷售技巧(qiao)，其實是(shi)(shi)的(de)(de)，我(wo)們只需要(yao)不斷的(de)(de)建議(yi)，這樣的(de)(de)建議(yi)采(cai)納(na)是(shi)(shi)很低的(de)(de)，但卻(que)終(zhong)究(jiu)會有一(yi)條會讓顧客滿意。我(wo)們可以說：您(nin)看(kan)這款，這款特別符合您(nin)的(de)(de)氣質。

5、其實還可(ke)以見到一些顧客后，先(xian)直接(jie)出擊，說店(dian)里(li)面的(de)主(zhu)打珠(zhu)寶，因(yin)為主(zhu)打珠(zhu)寶往往款式上(shang)是比(bi)(bi)較好(hao)看(kan)(kan)的(de)，而(er)后我(wo)們(men)可(ke)以找一些不怎么好(hao)看(kan)(kan)的(de)給我(wo)們(men)的(de)顧客看(kan)(kan)，讓顧客有(you)了先(xian)入為主(zhu)的(de)觀念。我(wo)們(men)可(ke)以說：我(wo)剛剛給你推薦的(de)主(zhu)打珠(zhu)寶是不是更適(shi)合您？和現(xian)在(zai)的(de)這款差異比(bi)(bi)較大吧？

6、不要(yao)(yao)與客(ke)戶(hu)糾結價格，因為錢(qian)在顧(gu)客(ke)手(shou)里，而我們的優勢(shi)就(jiu)是是產(chan)(chan)品(pin)，我們比顧(gu)客(ke)了(le)解產(chan)(chan)品(pin)。因此要(yao)(yao)先多(duo)花心思，讓(rang)客(ke)戶(hu)非常喜(xi)歡這款產(chan)(chan)品(pin)。你(ni)可以說(shuo)：您(nin)試戴下這款項鏈(lian)，如果不好看(kan)，再便宜你(ni)也不會要(yao)(yao)的”。然后幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)試戴，并適(shi)當(dang)(dang)地夸贊(zan)，她和這款產(chan)(chan)品(pin)有多(duo)適(shi)合。當(dang)(dang)客(ke)戶(hu)心理天平傾向(xiang)產(chan)(chan)品(pin)，銷售員的額勝算就(jiu)更大了(le)。

7、“買(mai)翡(fei)翠比不(bu)上買(mai)黃(huang)金保值。”答：“實際上您的(de)這類(lei)念頭，我并(bing)沒有做翡(fei)翠的(de)過程(cheng)中(zhong)也是(shi)那(nei)樣想的(de)。可(ke)是(shi)您知道(dao)嗎？大家(jia)都說玉(yu)養人(ren)人(ren)養玉(yu)，您戴久了翡(fei)翠會愈(yu)來愈(yu)溫潤，而溫潤的(de)翡(fei)翠是(shi)很稀缺的(de)。”

8、翡(fei)翠(cui)的(de)表(biao)面是(shi)夾層玻(bo)璃的(de)光澤度，手去摸時(shi)的(de)手感也是(shi)冰冷的(de)，在(zai)(zai)夏季(ji)可以(yi)令(ling)人靜(jing)下心。又由于(yu)翡(fei)翠(cui)自身(shen)還可以(yi)傳(chuan)熱，因(yin)此翡(fei)翠(cui)在(zai)(zai)冬季(ji)時(shi)長期(qi)的(de)佩(pei)戴可以(yi)感受到(dao)翡(fei)翠(cui)是(shi)熱的(de)，一時(shi)半會全是(shi)散不上的(de)。

翡翠的銷售話術和技巧

1、什么是(shi)水頭，你說(shuo)翡(fei)翠很透明(ming)，我(wo)看著(zhu)怎么不透明(ming)呢？

其(qi)實翡(fei)(fei)翠(cui)的(de)(de)透(tou)明不是(shi)說(shuo)像玻璃一樣(yang)的(de)(de)透(tou)明(當(dang)然也(ye)有達到那么高透(tou)明度的(de)(de)翡(fei)(fei)翠(cui)。)您(nin)看(kan)，這(zhe)兩(liang)塊一個是(shi)看(kan)其(qi)來很(hen)干，一個感(gan)覺比(bi)較潤澤，潤澤的(de)(de)這(zhe)種感(gan)覺就(jiu)是(shi)水頭(tou)，看(kan)起來越(yue)潤澤晶瑩剔透(tou)的(de)(de)，顆粒(li)不明顯(xian)的(de)(de)，水頭(tou)也(ye)就(jiu)越(yue)好(hao)也(ye)就(jiu)是(shi)透(tou)明度越(yue)高。種頭(tou)也(ye)就(jiu)越(yue)好(hao)了。您(nin)看(kan)，這(zhe)件翡(fei)(fei)翠(cui)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)水頭(tou)。

2、為什(shen)么(me)綠(lv)的(de)(de)(de)比白的(de)(de)(de)貴(gui)，但是(shi)(shi)現(xian)在你(ni)拿出來的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)白的(de)(de)(de)比綠(lv)的(de)(de)(de)貴(gui)呢?

翡(fei)(fei)翠(cui)翡(fei)(fei)翠(cui)，從顏色上來看呢(ni)，肯(ken)定是綠的(de)(de)貴，黃翡(fei)(fei)綠翠(cui)紫為貴嘛，現在這只(zhi)雖(sui)然(ran)白地比較多，但是他(ta)涉及到翡(fei)(fei)翠(cui)的(de)(de)種(zhong)頭，就代表(biao)著他(ta)又多了(le)一個優勢，當然(ran)比只(zhi)有一個顏色優勢的(de)(de)翡(fei)(fei)翠(cui)貴了(le)。你要是喜歡有水有種(zhong)的(de)(de)，我可(ke)以(yi)幫您介(jie)紹并(bing)推介(jie)幾(ji)個款式讓您挑選。您覺得可(ke)以(yi)嗎？

3、翡翠(cui)劃得(de)動玻璃吧(ba)？

當然劃得動(dong)。翡(fei)翠的硬度是6.5-7，玻璃的硬度才是5.5-6，指甲2.5，鋼刀5.5，銅幣3.5-4，鋼銼6.5。但是這樣是破壞(huai)性試(shi)驗(yan)，是不(bu)科學的，這么(me)昂(ang)貴(gui)的珠寶(bao)不(bu)建(jian)議這樣試(shi)驗(yan)。

4、劃(hua)得動玻(bo)璃和(he)用頭發絲(si)纏著燒不斷的才(cai)是翡翠，你這可以嗎？

用(yong)頭發纏(chan)著(zhu)燒也是(shi)不(bu)(bu)科學的(de)，一個翡翠的(de)鑒定是(shi)靠科學的(de)見(jian)證的(de)。試驗都(dou)是(shi)破(po)壞(huai)性的(de)，科學上來說(shuo)不(bu)(bu)建議，當(dang)然，如果你(ni)買單了可(ke)(ke)以(yi)試，不(bu)(bu)過我(wo)想這么貴重(zhong)的(de)珠(zhu)寶誰(shui)都(dou)不(bu)(bu)愿意吧。(羅列一些事(shi)實，如把頭發絲纏(chan)在冰塊上不(bu)(bu)留縫隙(xi)也燒不(bu)(bu)斷，纏(chan)在鐵質(zhi)器皿上不(bu)(bu)留縫隙(xi)也燒不(bu)(bu)斷，1、2秒內是(shi)可(ke)(ke)以(yi)的(de)，且是(shi)用(yong)火機的(de)內焰。)

5、顧客想買翡翠，但是(shi)自(zi)己猶(you)豫不定(ding)，要找個參謀(mou)，改天來買，在這(zhe)種情況下，應(ying)如(ru)何(he)做？

這(zhe)說(shuo)明你沒得到他的(de)(de)信(xin)任，或者說(shuo)你的(de)(de)專業能力沒有說(shuo)服他。所以，在推(tui)薦(jian)翡(fei)翠時，要做對(dui)比，并(bing)敢(gan)于否定某些不(bu)適合(he)顧客的(de)(de)翡(fei)翠，甚至一些高價(jia)位(wei)的(de)(de)，獲得顧客對(dui)你的(de)(de)信(xin)任。

6、你這什么牌子？

我們(men)是(shi)(shi)xx品牌，我們(men)有(you)自(zi)己的(de)工廠(chang)/直營(ying)店(dian)，在緬甸(dian)也有(you)有(you)自(zi)己的(de)礦產(chan)合(he)作(zuo)公(gong)司，最重要(yao)的(de)是(shi)(shi)，我們(men)經營(ying)了很多年了，而且從來不打廣告(gao)，都是(shi)(shi)靠口(kou)碑和信(xin)譽的(de)。您(nin)(nin)看來我們(men)這(zhe)的(de)都是(shi)(shi)老(lao)顧客。您(nin)(nin)說(shuo)對(dui)嗎？

翡翠的銷售順口溜

1、豆種偏(pian)白就幾百，糯(nuo)種肉細要小(xiao)千，糯(nuo)種小(xiao)冰(bing)值五千，冰(bing)種色淡(dan)不過萬。

2、冰(bing)底飄(piao)花(hua)五萬(wan)起，冰(bing)種水潤要大萬(wan)，冰(bing)種帶(dai)綠六位數，玻璃龍石買不起。

3、冰(bing)種手鐲不常有，飄點花色十幾萬，掛上綠色很稀奇，輕松秒掉一輛奔(ben)馳。

4、高冰手鐲不(bu)常(chang)見，需要幾十達不(bu)溜。玻璃種質更難(nan)有(you)，沒(mei)有(you)百萬帶不(bu)走。

5、翡(fei)翠手鐲我的(de)更愛，佩戴它保你開心(xin)快樂天天有(you)。綠種(zhong)墨(mo)種(zhong)肉種(zhong)冰種(zhong)，冰種(zhong)最(zui)貴別(bie)犯愁。