理財銷售十大話術是什么

1、客(ke)戶：我沒(mei)時(shi)間。

應對(dui)話術：我理解，我的(de)時間也(ye)總是不(bu)夠用。不(bu)過(guo)只要(yao)花3分鐘，您就會發現，理財絕對(dui)是一個(ge)非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)話題(ti)。

2、客戶：我沒興(xing)趣(qu)參加

應對(dui)話術：我非常理解，先生(sheng)。我們很難對(dui)自己沒(mei)有(you)接觸過的(de)東(dong)西(xi)產生(sheng)興(xing)趣。但是，如(ru)果您(nin)(nin)能抽空來一(yi)(yi)下，學習一(yi)(yi)些(xie)新的(de)東(dong)西(xi)，我相信(xin)對(dui)您(nin)(nin)和您(nin)(nin)的(de)家人(ren)來說，一(yi)(yi)定會大有(you)益處。您(nin)(nin)看我明(ming)天(tian)提前一(yi)(yi)個小(xiao)時到這里來接您(nin)(nin)好(hao)不(bu)好(hao)？

3、客(ke)戶：你把(ba)資料(liao)寄過來(lai)給我看(kan)吧(ba)

應對(dui)話術：先生(sheng)，我(wo)們的(de)(de)保(bao)險方案(an)都(dou)是經(jing)過專(zhuan)業設計的(de)(de)，而且要根據每一(yi)(yi)位客戶(hu)的(de)(de)具體情況進行量身定制，必須配合專(zhuan)業人員的(de)(de)講(jiang)解(jie)。所以，最好(hao)還是我(wo)明天帶過來(lai)跟您一(yi)(yi)起看看。您看我(wo)是上(shang)午(wu)過來(lai)比(bi)較(jiao)好(hao)，還是下午(wu)過來(lai)比(bi)較(jiao)好(hao)？

4、客戶：我(wo)現在手(shou)頭(tou)有點緊(jin)

應對話術：先生，我知道只(zhi)有您(nin)最清(qing)楚自己的財(cai)務(wu)狀(zhuang)況。不過，我認為現在(zai)做(zuo)個理(li)財(cai)全盤規劃(hua)，將來才能(neng)更輕松，你說(shuo)是(shi)嗎(ma)？如果今天不方便(bian)的話，我可以下周(zhou)再(zai)來拜訪您(nin)。你看是(shi)周(zhou)四(si)比(bi)(bi)較合適還是(shi)周(zhou)五(wu)比(bi)(bi)較合適呢？

5、客(ke)戶：我晚點再聯(lian)系(xi)你

應對(dui)話術(shu)：先生，也(ye)許您現在沒(mei)有太強的(de)意愿，不過我相信(xin)經過我的(de)講(jiang)解，你對(dui)這款理財(cai)產品的(de)看法一定會(hui)大(da)大(da)改變。

6、客戶：說(shuo)這么多還不(bu)是(shi)推(tui)銷？

應對話術(shu)：沒錯，我(wo)確實(shi)是(shi)在推銷保險，因為我(wo)的(de)工(gong)作(zuo)就(jiu)是(shi)這個。但是(shi)，只有您真的(de)覺得(de)(de)好了(le)，我(wo)才會賣給您。關于這一(yi)點，我(wo)們(men)要(yao)不(bu)要(yao)再討論(lun)一(yi)下？下周(zhou)我(wo)再來拜訪您，您覺得(de)(de)我(wo)周(zhou)四來比較好呢，還是(shi)周(zhou)五來比較好呢？

7、客戶：我要再好好想(xiang)一(yi)想(xiang)。

應對(dui)話術：先生，其實主要的問題(ti)我(wo)們剛才不是都已經討論過了(le)嗎？您(nin)還在顧(gu)慮什么呢？

8、客戶：下周再(zai)給你答(da)復

應(ying)對話(hua)術：期待您的答復。不過先(xian)生，您看這樣是(shi)不是(shi)好一些(xie)，我周三下午晚些(xie)時候給您打電話(hua)，或者(zhe)您覺(jue)得周四上午比(bi)較(jiao)好？

9、客戶：我先回(hui)去和老婆商量(liang)一下

應對話術(shu)：好的(de)先生，我理解，夫妻之(zhi)間(jian)很多事都(dou)需要商量。能不(bu)能約(yue)夫人(ren)出來一起(qi)談談？就約(yue)在這(zhe)個周末，或者(zhe)您挑一個方便的(de)時(shi)間(jian)？

10、客戶：別說(shuo)了，不(bu)吉(ji)利。

應(ying)對話術(shu)：我(wo)知道，對于咱們中國(guo)的傳統來說(shuo)，談論(lun)生老病死太不吉利(li)。可是，難道這不是我(wo)們必須面(mian)對的嗎？現在未(wei)雨綢繆(mou)，將(jiang)來才能臨危不亂。

理財銷售話術技巧

1、銷售開場白

切忌勿以“銷(xiao)售(shou)“、“發行”等語言來(lai)說明(ming)你的(de)(de)來(lai)意(yi)，這樣肯(ken)定是不(bu)對的(de)(de)，專業(ye)會顯(xian)得你不(bu)誠意(yi)不(bu)專業(ye)，所以我(wo)們在(zai)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)時候(hou)的(de)(de)開(kai)場白切忌不(bu)要(yao)(yao)(yao)說這些敏感的(de)(de)詞(ci)語，要(yao)(yao)(yao)貼近客戶，要(yao)(yao)(yao)用貼近客戶的(de)(de)語言、站在(zai)客戶的(de)(de)角度上思(si)考問題。

2、正確的詢問

要(yao)了解并(bing)滿足客戶(hu)的(de)(de)(de)需求(qiu)，那(nei)就(jiu)要(yao)學會正確的(de)(de)(de)提(ti)(ti)問(wen)(wen)。而提(ti)(ti)問(wen)(wen)的(de)(de)(de)時候就(jiu)要(yao)注意，要(yao)為(wei)(wei)產(chan)品做好準備的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)、站在客戶(hu)的(de)(de)(de)需求(qiu)角(jiao)度提(ti)(ti)問(wen)(wen)、為(wei)(wei)有(you)目的(de)(de)(de)有(you)收益的(de)(de)(de)交(jiao)易完成問(wen)(wen)題(ti)、為(wei)(wei)以后的(de)(de)(de)長期合(he)作提(ti)(ti)問(wen)(wen)。

正(zheng)確的(de)(de)提(ti)問可以有(you)效的(de)(de)掌握客(ke)戶(hu)的(de)(de)需求、能保持良(liang)好的(de)(de)客(ke)戶(hu)關(guan)系、能掌控銷售談判的(de)(de)過程。

3、如何說服客(ke)戶(hu)購買(mai)產品

說服前一(yi)定要(yao)(yao)做好所有的準(zhun)備工作，避免(mian)自(zi)(zi)己不能(neng)應付，要(yao)(yao)對自(zi)(zi)己的銷(xiao)售(shou)的產(chan)(chan)品了如指掌。要(yao)(yao)掌握(wo)自(zi)(zi)己的產(chan)(chan)品與其他(ta)競爭者(zhe)的優勢(shi)，以(yi)及(ji)產(chan)(chan)品規格。收(shou)益是每個客戶都會關心的，所以(yi)一(yi)定要(yao)(yao)著重(zhong)介(jie)紹自(zi)(zi)己的產(chan)(chan)品的收(shou)益情況(kuang)。

理財銷售怎么找客戶

1、社交媒體

在當今數字化的時代，社交媒體已成為了人們交流的主要方式之一。通過社交媒體平臺，理財銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員可以(yi)與潛在(zai)客戶(hu)建立(li)聯(lian)系(xi)，了解他們的需求和興趣，提(ti)供有(you)價值的建議和信息。例如理財銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員可以(yi)通過搜索關(guan)鍵詞(ci)、組織和行業，找到合適的客戶(hu)。在(zai)社(she)交媒體上，理財銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員可以(yi)通過發(fa)布有(you)關(guan)理財的、視頻或圖片(pian)來吸(xi)引潛在(zai)客戶(hu)的注意力，從(cong)而建立(li)信任和聯(lian)系(xi)。

2、網絡廣告

網絡(luo)(luo)廣(guang)告是另一(yi)種有效(xiao)的(de)找客戶方(fang)式。理(li)財(cai)銷售人員(yuan)可以通過(guo)投放(fang)(fang)廣(guang)告，將(jiang)自己的(de)品牌和服務推(tui)向更廣(guang)泛的(de)受眾(zhong)。通過(guo)廣(guang)告投放(fang)(fang)平臺，理(li)財(cai)銷售人員(yuan)可以定(ding)向投放(fang)(fang)廣(guang)告，將(jiang)廣(guang)告呈(cheng)現給感(gan)興(xing)趣的(de)用(yong)戶。網絡(luo)(luo)廣(guang)告可以讓理(li)財(cai)銷售人員(yuan)快速(su)地(di)獲得潛在客戶的(de)注意力，從而提高銷售量(liang)。

3、客戶推薦

客(ke)戶(hu)推(tui)(tui)薦是一種(zhong)非常有用的(de)(de)找客(ke)戶(hu)方式。理(li)財銷(xiao)售人員可以通過與(yu)現有客(ke)戶(hu)建立良好的(de)(de)關系和信任，獲(huo)得他們的(de)(de)推(tui)(tui)薦。通過這(zhe)種(zhong)方式，理(li)財銷(xiao)售人員可以更(geng)輕松地獲(huo)得新客(ke)戶(hu)，因為他們已經得到了現有客(ke)戶(hu)的(de)(de)認可和信任。這(zhe)也是一種(zhong)非常經濟實惠(hui)的(de)(de)方法，因為理(li)財銷(xiao)售人員不(bu)需要花費大量(liang)的(de)(de)時間和來推(tui)(tui)銷(xiao)。

4、參加活動

參(can)加(jia)(jia)活(huo)動(dong)是(shi)一種非常有(you)(you)效的(de)(de)找客(ke)戶(hu)方式。理(li)(li)財(cai)銷售人(ren)員可(ke)以(yi)參(can)加(jia)(jia)各種社區(qu)、商業(ye)和(he)行業(ye)活(huo)動(dong)，建(jian)立(li)(li)自己(ji)的(de)(de)人(ren)脈關系(xi)。通過參(can)加(jia)(jia)活(huo)動(dong)，理(li)(li)財(cai)銷售人(ren)員可(ke)以(yi)與(yu)潛在客(ke)戶(hu)建(jian)立(li)(li)聯系(xi)，了解他們的(de)(de)需求和(he)興趣，并提供有(you)(you)價值的(de)(de)建(jian)議(yi)和(he)信息(xi)。參(can)加(jia)(jia)活(huo)動(dong)還可(ke)以(yi)讓理(li)(li)財(cai)銷售人(ren)員與(yu)其他業(ye)內人(ren)士(shi)建(jian)立(li)(li)聯系(xi)，擴大業(ye)務范圍。

5、口碑營銷

口碑營(ying)銷(xiao)(xiao)是一(yi)(yi)種非常有(you)用的(de)找客戶(hu)方式(shi)。理(li)財(cai)銷(xiao)(xiao)售人員可(ke)以通(tong)過(guo)提(ti)供高質量(liang)的(de)服(fu)務和產品，獲得口碑推薦。通(tong)過(guo)口碑營(ying)銷(xiao)(xiao)，理(li)財(cai)銷(xiao)(xiao)售人員可(ke)以建立良好的(de)品牌形象，吸引更多的(de)潛在客戶(hu)。口碑營(ying)銷(xiao)(xiao)也是一(yi)(yi)種非常經濟實惠的(de)方式(shi)，因(yin)為理(li)財(cai)銷(xiao)(xiao)售人員不需要花費大量(liang)的(de)時(shi)間和來推銷(xiao)(xiao)。