展會銷售十大話術

1、他人引薦式開(kai)場(chang)白，迅速增加(jia)客戶信任度，這個(ge)技巧(qiao)非常適(shi)合轉介紹的(de)客戶。

2、陳述利益(yi)式(shi)開場(chang)白，利益(yi)永遠是(shi)最吸引人的東西，而(er)讓他(ta)省(sheng)錢，就是(shi)讓他(ta)賺錢。

3、先聲奪人式開場白，讓客戶對你或你的產品產生足夠大的關注，引起客戶的好奇心，這樣他才會對你的展會感興(xing)趣，才愿意聽你繼(ji)續(xu)講解。

4、掌握故事銷售法，用講故事激發客戶(hu)強烈的興趣，用故事解決客戶(hu)的疑問。

5、說話保持謙恭，要尊重對(dui)方(fang)，讓客戶產(chan)生一定的優越感(gan)和瞞(man)住感(gan)。

6、真(zhen)誠贊美(mei)客戶，人都(dou)有被贊美(mei)的心理需求。贊美(mei)一定要贊美(mei)到細節，這樣客戶才會有感覺。

7、熱情的問候與寒(han)暄，能(neng)讓客(ke)戶(hu)(hu)有如沐(mu)春風之感，也能(neng)更快的拉近你和客(ke)戶(hu)(hu)之間(jian)的關系。

8、主動提(ti)問，問出(chu)客戶的真(zhen)實需求后，成交并不難，但有的時(shi)候客戶也不會說出(chu)真(zhen)實需求，甚至有的客戶根本不知道自己有沒有這方面的需求。

9、旁敲(qiao)側(ce)擊，用(yong)含蓄的(de)問(wen)題(ti)問(wen)出客戶的(de)隱性需求。

10、引導式(shi)提問+暗示，激發客戶(hu)的潛(qian)在需(xu)求和購買展會的欲望。

展會電話邀約話術

1、開場白

你的自(zi)我介紹必須注(zhu)明你是(shi)誰？你是(shi)哪(na)家(jia)公司？你的來意(yi)是(shi)什(shen)么？他們為什(shen)么要花(hua)時間聽你談話？

2、電話表示了解客戶的需求

“剛才(cai)您(nin)告訴(su)我……．從這些情況來(lai)看。下面的(de)方案(an)對您(nin)是最適(shi)合不過(guo)的(de)了。我給您(nin)做個介紹，好不好？”。

3、將(jiang)需(xu)求與特點、利益相結合

特點是指介紹你的展會本身所具有的特性、特點，優點是指介紹你的展會或服務可以實現的功能或者優點，利益是指能為企業帶來的直接利益。

4、注意確認客戶(hu)是否(fou)認同

“您(nin)覺得(de)這個展位(wei)如何，它符合您(nin)的要求嗎？”。當銷售(shou)人員(yuan)提出上述的確認問話后，就(jiu)應該(gai)觀察客戶可能會有的反應：能夠接受你的建議，那當然再好(hao)不過了，你可以直(zhi)接進(jin)入達成協議階段。

展會銷售技巧

1、思(si)考(kao)客戶群體是(shi)誰(shui)，與他們溝(gou)通的目(mu)的是(shi)什(shen)么(me)

比(bi)如有(you)(you)的(de)展(zhan)會(hui)是(shi)針對機械制造(zao)的(de)，有(you)(you)的(de)展(zhan)會(hui)是(shi)針對產品的(de)，有(you)(you)的(de)展(zhan)會(hui)是(shi)針對原材料的(de)，每(mei)種(zhong)展(zhan)會(hui)都會(hui)針對不同的(de)客戶群體，每(mei)次溝通都要帶(dai)著(zhu)目的(de)性。

2、站在客(ke)戶的角(jiao)度去溝通

說的(de)(de)話是要讓客戶認同的(de)(de)，客戶要從和我的(de)(de)溝(gou)通(tong)中得到什么，有什么消息(xi)是客戶需要的(de)(de)。

3、溝通行(xing)業熱點信息(xi)

當一些(xie)行業的熱點新聞出來(lai)時，及時了解(jie)并學習。銷(xiao)售(shou)和(he)客戶溝通(tong)這些(xie)，可以引(yin)發(fa)話題，讓雙方的溝通(tong)更為流暢(chang)。

4、說(shuo)出(chu)客(ke)戶無法(fa)說(shuo)出(chu)的話(hua)

從和客戶(hu)溝通的(de)字里(li)行間得(de)到(dao)啟迪，發現問題(ti)并切入話題(ti)，通過這(zhe)種方式，可以(yi)加(jia)深和客戶(hu)的(de)情(qing)感紐帶，銷售的(de)成功(gong)率會高(gao)得(de)多。

5、善于(yu)為客戶制作文字方(fang)案

從客戶(hu)的角度思考，需要從我們為(wei)客戶(hu)制(zhi)作的文字(zi)方案(an)中受(shou)到啟發，進而才能讓客戶(hu)產生興趣。