養老銷售十大話術有哪些

1、“我有社會養老保險(xian)”

這是不夠的，我相信您一定希(xi)望(wang)您的家庭生活水平，永遠不停的進(jin)步。比如(ru)說，您家里目前使用25寸(cun)彩色電視，您總不(bu)愿意有一(yi)天再(zai)回頭使用十(shi)幾(ji)寸(cun)的黑白電視機吧？

2、“我不想把錢擺(bai)在保險(xian)單(dan)上”

人們(men)遲早要支付保險(xian)(xian)費，差別只(zhi)是(shi)在于您愿意今天(tian)有(you)零用(yong)錢(qian)來支付保險(xian)(xian)費，還是(shi)說您希望(wang)有(you)一天(tian)您的家以大筆的數目(mu)來支付生活上的龐大支出。

3、“我要再考(kao)慮一下”

當我們看報時，一(yi)定(ding)會發現，每天都有那么(me)多喪事(shi)(shi)新聞。我們打個賭(du)，你相(xiang)不相(xiang)信，這(zhe)些人在離開人世之(zhi)前一(yi)定(ding)有許多事(shi)(shi)情尚待考慮(lv)而未作(zuo)決定(ding)，但是(shi)如今(jin)他們想(xiang)作決(jue)定時，一切已經太(tai)晚。

4、“我現(xian)在無(wu)力負擔(dan)，要等(deng)這一委收成(cheng)以后(hou)再談”

您總不(bu)(bu)能說因為今年(nian)有(you)水、旱、風災而不(bu)(bu)播種，坐等來年(nian)吧？我相信您一定希望風調雨順，年(nian)年(nian)豐(feng)收來保(bao)證家庭生(sheng)活。但是過(guo)去這些年(nian)，您是否存有(you)一筆足夠的(de)保(bao)證金，來保(bao)證您的(de)家庭不(bu)(bu)受任何災害的(de)影響呢？

5、“我(wo)有勞保，再(zai)說社會會照顧我(wo)的家(jia)庭”

那(nei)是不可能的，也是不夠(gou)的。您曾經告訴我您的家(jia)庭(ting)開支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。

6、“我要和我太(tai)太(tai)商量”

這是很(hen)好的(de)建議(yi)，讓我(wo)們約個時(shi)間到您(nin)府上(shang)拜(bai)訪，與您(nin)們共(gong)同探討保險。相信您(nin)夫(fu)婦會有許(xu)多問題(ti)想要了解。今夜(ye)還是明天方便(bian)？

7、“我有朋友在保(bao)險(xian)公司，我會(hui)找他買”

我了(le)解，就因為(wei)他(ta)是(shi)(shi)一位朋(peng)友，他(ta)不(bu)會與您(nin)(nin)討論您(nin)(nin)個人的(de)(de)(de)財(cai)務(wu)情(qing)形。我相(xiang)信如果您(nin)(nin)有我，您(nin)(nin)一定不(bu)會告訴您(nin)(nin)的(de)(de)(de)朋(peng)友，這(zhe)樣可以避開(kai)許多麻煩。一般人們比較喜歡與專業人士來(lai)探(tan)計他(ta)們的(de)(de)(de)計劃，或子(zi)女的(de)(de)(de)未來(lai)。做買賣(mai)最(zui)好(hao)避開(kai)親戚、朋(peng)友，您(nin)(nin)認(ren)為(wei)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)這(zhe)樣？

8、“我會向(xiang)保險公司購買保費最便宜的保險”

保險(xian)公司(si)銷售便宜保單的(de)(de)對象是(shi)只想(xiang)以最少錢來支付保險(xian)費的(de)(de)人，他(ta)們的(de)(de)寡妻孤兒到時(shi)候(hou)將會(hui)發現，他(ta)們所擁(yong)的(de)(de)保險(xian)金無法(fa)購(gou)買任(ren)何(he)東西。保險(xian)一般都是(shi)以10年或20為計劃(hua)，如果是(shi)最便(bian)宜的保險(xian)，那(nei)么(me)到(dao)時候(hou)保險(xian)到(dao)期(qi)，將(jiang)不有(you)保障作用。您是(shi)不愿(yuan)意這樣呢？

9、“我買不起保險，節(jie)余錢要(yao)還貸款”

這就是我建議的理由，買保險可以規劃您的收入。假設，您六個月無法(fa)工作，您將從(cong)何(he)獲得金錢來償還您的貸(dai)款(kuan)？

10、“保(bao)費太貴了！”

您(nin)是(shi)(shi)否認為把錢(qian)存在(zai)銀行(xing)(xing)、買公債或藏在(zai)枕頭下，是(shi)(shi)花錢(qian)的(de)行(xing)(xing)為呢？不是(shi)(shi)的(de)。您(nin)是(shi)(shi)在(zai)儲存錢(qian)，同(tong)樣的(de)，我(wo)所提(ti)供(gong)的(de)保險計(ji)劃也是(shi)(shi)儲存行(xing)(xing)為，它不僅在(zai)您(nin)發生意外(wai)時，足夠清(qing)償貸(dai)款，并且(qie)能夠提(ti)供(gong)您(nin)生活的(de)保障。

銷售養老產品技巧和方法

1、了(le)解老年人產(chan)品(pin)的核心需求

老(lao)(lao)年(nian)人(ren)的(de)需(xu)求與年(nian)輕人(ren)有所不同，在產品營銷中需(xu)要了解到老(lao)(lao)年(nian)人(ren)的(de)核心需(xu)求，并為他們帶來真(zhen)正的(de)幫(bang)助(zhu)，才能取(qu)得(de)成功。老(lao)(lao)年(nian)人(ren)最關注的(de)是養生與健康(kang)，因此可(ke)以通過(guo)提(ti)供(gong)符(fu)合老(lao)(lao)年(nian)人(ren)健康(kang)需(xu)求的(de)產品來進(jin)行營銷。比如(ru)，可(ke)以推廣一(yi)些針對老(lao)(lao)年(nian)人(ren)身(shen)體(ti)機能方面(mian)的(de)護(hu)理產品，例如(ru)骨密(mi)度檢測器、血壓計(ji)、心率監測儀等等，這些產品可(ke)以有效(xiao)的(de)幫(bang)助(zhu)老(lao)(lao)年(nian)人(ren)保持身(shen)體(ti)健康(kang)。

2、通過直播方式進(jin)行宣傳(chuan)

老年(nian)人(ren)習(xi)慣于看電(dian)(dian)視和(he)聽廣播，對于新(xin)媒(mei)體的接(jie)受還有一定難度。因此在老年(nian)人(ren)產(chan)品營銷中可(ke)以(yi)采用傳統的宣傳方式(shi)，比如通過電(dian)(dian)視、廣播等進行廣告宣傳，然后(hou)按照老年(nian)人(ren)購物習(xi)慣定制營銷渠道，比如郵(you)購，電(dian)(dian)話訂購等，這些可(ke)以(yi)提供更貼近老年(nian)人(ren)現實的購買方式(shi)。

3、了(le)解(jie)老(lao)年人購買習慣(guan)

老(lao)年人(ren)(ren)(ren)在購買產(chan)品(pin)后(hou)看重的(de)(de)不僅(jin)僅(jin)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)，最(zui)重視(shi)的(de)(de)是(shi)售后(hou)服務(wu)的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)，因此在老(lao)年人(ren)(ren)(ren)產(chan)品(pin)營銷中，銷售人(ren)(ren)(ren)員應(ying)重視(shi)售后(hou)服務(wu)的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)，保(bao)證(zheng)老(lao)年人(ren)(ren)(ren)在購買后(hou)安心(xin)(xin)、放心(xin)(xin)、舒心(xin)(xin)。當(dang)然，在營銷中也要(yao)體現，產(chan)品(pin)的(de)(de)價值和特點，加(jia)強溝(gou)通和交流(liu)，確(que)保(bao)老(lao)年人(ren)(ren)(ren)得到真實、準確(que)的(de)(de)信息(xi)。

4、選(xuan)擇合(he)適的推(tui)廣平臺

在老年(nian)人產(chan)品(pin)營銷中，適當的(de)選擇(ze)(ze)合適的(de)推廣(guang)平臺是非常關(guan)鍵的(de)。比(bi)如(ru)老年(nian)人總的(de)來說(shuo)對于網(wang)絡(luo)購物不(bu)太熟悉，可能電子(zi)商務平臺等一些網(wang)站對于購買欲望的(de)誘惑(huo)力沒那么高。因此可以選擇(ze)(ze)一些以老年(nian)人為主要客戶群體(ti)的(de)購物平臺，也可以通過(guo)中老年(nian)人喜歡的(de)媒體(ti)去推廣(guang)產(chan)品(pin)。

5、制定合理的價格策略(lve)

在制定價(jia)格策(ce)略時，需(xu)要考慮產(chan)品的成本、市場需(xu)求和競爭(zheng)情況等因素(su)。可以采取差異化定價(jia)、促(cu)銷(xiao)等方式，提升產(chan)品的競爭(zheng)力(li)和銷(xiao)售(shou)額(e)。

6、加強售后服(fu)務(wu)

在(zai)銷售(shou)養(yang)老產(chan)品(pin)后，需要加強售(shou)后服務(wu)。可以通過提供專(zhuan)業的(de)維(wei)修、保養(yang)等服務(wu)，增強客戶的(de)滿意度和(he)忠誠度，提高品(pin)牌形象。

養老產品有哪些

1、養老保(bao)險

是(shi)一種保障老年人基(ji)本生活需求的保險產品。包括養老年金保險、長壽保險、定期(qi)壽險、終(zhong)身壽險等。

2、養(yang)老基金

是以籌集養(yang)老(lao)(lao)金(jin)為主要目的(de)的(de)基(ji)金(jin)產品，主要有企(qi)業年金(jin)、職業年金(jin)、個(ge)人養(yang)老(lao)(lao)金(jin)、公共養(yang)老(lao)(lao)基(ji)金(jin)等。

3、養老(lao)地(di)產

是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。

4、養老服(fu)務(wu)

是指為(wei)老(lao)年人提供各類生活服務(wu)(wu)和護理服務(wu)(wu)的產品，包括健康管理、居(ju)家養(yang)老(lao)、社區(qu)養(yang)老(lao)等服務(wu)(wu)。

5、其他(ta)養老產品

還有一些其他(ta)的養老產品(pin)，比如護理保險、護理補貼、養老信托(tuo)等。