培訓成交最快的十大話術是什么

1、10秒內找到(dao)共(gong)同點

（1）善于通過其(qi)他渠道(dao)。例如，通過聆聽介紹(shao)等方式發現共同點(dian)。

（2）通過(guo)語(yu)言來尋找共同(tong)(tong)點。如(ru)老鄉、同(tong)(tong)學(xue)、戰友、同(tong)(tong)行、相同(tong)(tong)愛好(hao)等(deng)等(deng)，都是彼(bi)此拉近的最佳紐(niu)帶。

（3）觀察以尋(xun)求(qiu)共(gong)同點。表情、衣著、談吐、風度等(deng)等(deng)，一個人(ren)的心理狀態、精(jing)神追求(qiu)、生(sheng)活愛(ai)好等(deng)等(deng)都會或多(duo)或少(shao)地體現出(chu)來。

2、為什么孩子學(xue)習成績不提高

也許(xu)你的孩(hai)子(zi)在成績上沒有明顯的提高，但是實際上你的孩(hai)子(zi)還是有一定進步的。不(bu)能(neng)(neng)取得好的成績，有許(xu)多因素，如(ru)孩(hai)子(zi)學習興(xing)趣不(bu)濃(nong)厚、學習自覺性不(bu)強(qiang)、家(jia)長的監(jian)督沒有到(dao)位、學習方法沒有掌握、還不(bu)適(shi)應等等，無論是什么(me)原因，作為家(jia)長和老師，都不(bu)能(neng)(neng)輕易放棄，否則就是對孩(hai)子(zi)不(bu)負責任。

3、課程多(duo)熟悉一點(dian)

假如不(bu)熟悉(xi)自(zi)(zi)己的(de)課(ke)程(cheng)(cheng)，又沒有自(zi)(zi)信，你怎么能(neng)把這門(men)課(ke)賣出去？完全了解自(zi)(zi)己的(de)課(ke)程(cheng)(cheng)，能(neng)夠應付自(zi)(zi)如。不(bu)僅要(yao)(yao)熟悉(xi)自(zi)(zi)己的(de)課(ke)程(cheng)(cheng)，同(tong)行業中其他同(tong)行的(de)課(ke)程(cheng)(cheng)，相關(guan)課(ke)程(cheng)(cheng)都要(yao)(yao)熟悉(xi)，這樣(yang)才(cai)能(neng)更好的(de)為客戶(hu)服務(wu)，贏得客戶(hu)的(de)信任。

4、客戶說(shuo)價格太貴

家長，這是一學年的課時，我們只收課時費。除了上課，我們培訓機構的全職老師還提供免費的全科答疑。雖然我們只上一門課，但我們可以享受全科的幫助。我們孩子的作業也可以在這里找到，讓老師幫他檢查。如果你真的覺得這些課時太多，你也認可我們的服務，你可以少報一些課時，等你滿意再加。

5、保(bao)留一個壓軸點

保持一個壓(ya)軸點是最終銷售攻關策略(lve)。當一位(wei)客戶最后要成交而還猶(you)豫不決的時(shi)候，你(ni)再向客戶推薦一套壓(ya)軸方案常(chang)常(chang)會有(you)“臨(lin)門一腳”的效果。定價策略通常(chang)采用“漢堡(bao)策略”。也就是首先推薦一些真正的(de)賣(mai)點，然后公布價(jia)格(ge)。最終的(de)談判階(jie)段(duan)，在價(jia)格(ge)的(de)基礎(chu)上增加一個賣(mai)點，讓顧(gu)客有(you)超值的(de)感覺。

6、客戶說(shuo)我(wo)們(men)不需要(yao)

家長，我只占用你一(yi)分鐘的時間，孩(hai)(hai)子(zi)的教育(yu)畢竟很(hen)重要。你有時間可(ke)以帶(dai)孩(hai)(hai)子(zi)來我們這邊(bian)，我們的老師和孩(hai)(hai)子(zi)進行溝通交(jiao)流之(zhi)后(hou)，看一(yi)下他在學習中在哪些方面存(cun)在問題，是學習興(xing)趣(qu)？研究方法？讀(du)書習慣？或者根(gen)本的知識(shi)不(bu)夠扎實，是在哪些科目(mu)的哪一(yi)塊學習不(bu)好(hao)。

7、多(duo)了解對方需求(qiu)點

（1）顯性需求，這類父(fu)母(mu)往往很清楚(chu)自己(ji)要(yao)(yao)為孩(hai)子提供什么(me)課程，需要(yao)(yao)去什么(me)樣的(de)學校(xiao)，讓孩(hai)子養成怎樣的(de)學習習慣。當遇到這樣的(de)父(fu)母(mu)時，顧問(wen)就會直接提供他們所需的(de)物(wu)品。

（2）潛在需求的(de)(de)父母，很多(duo)時(shi)候家長對孩子報什么(me)學校、選什么(me)樣的(de)(de)課程都是個模糊的(de)(de)概念，不能說出自己(ji)的(de)(de)需求，顧問遇到這樣的(de)(de)家長是最(zui)難(nan)做(zuo)的(de)(de)。

8、顧客(ke)要(yao)結果，質量要(yao)保證

家(jia)長(chang)，學(xue)(xue)(xue)習不是(shi)保證(zheng)的(de)，是(shi)學(xue)(xue)(xue)會的(de)。即(ji)使我們給你(ni)一(yi)份成(cheng)績單，你(ni)也(ye)不相信，對(dui)嗎？由于兒童(tong)的(de)學(xue)(xue)(xue)習需(xu)要學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)、老(lao)(lao)師(shi)、家(jia)長(chang)的(de)一(yi)個全方位的(de)配合(he)，在(zai)學(xue)(xue)(xue)校里的(de)幾節課(ke)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)當然不能(neng)馬上消化，需(xu)要回到(dao)家(jia)中再(zai)對(dui)知識進行鞏(gong)固溫習。那需(xu)要自(zi)己積極主動地去學(xue)(xue)(xue)習，并督(du)促父母。就是(shi)我們能(neng)保證(zheng)的(de)，是(shi)服務和課(ke)堂，每次(ci)(ci)上課(ke)孩子都能(neng)聽懂，才會在(zai)我們的(de)課(ke)表上簽(qian)名，否則(ze)當堂課(ke)無效，老(lao)(lao)師(shi)可以免費重(zhong)新上一(yi)次(ci)(ci)。

9、目前孩子(zi)不適(shi)應學校的過程

大(da)家常說興(xing)趣(qu)是最(zui)好的(de)(de)(de)老師(shi)，因此在(zai)這個過(guo)程中家長(chang)強調孩(hai)(hai)子(zi)學(xue)習(xi)興(xing)趣(qu)沒有(you)錯，但要(yao)(yao)培養(yang)興(xing)趣(qu)不是在(zai)教室里玩幾個游戲就可以(yi)了，這種興(xing)趣(qu)是暫時(shi)性的(de)(de)(de)，而學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)提高、信心的(de)(de)(de)增長(chang)才(cai)是孩(hai)(hai)子(zi)長(chang)久的(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)來(lai)源。因此，在(zai)這個過(guo)程中，讓(rang)孩(hai)(hai)子(zi)體(ti)(ti)驗(yan)到經過(guo)努(nu)力之后再(zai)換(huan)成功更能讓(rang)孩(hai)(hai)子(zi)體(ti)(ti)會到學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)樂(le)趣(qu)與(yu)自信，只不過(guo)這是一個先苦后甜，需(xu)(xu)要(yao)(yao)父(fu)母的(de)(de)(de)支持(chi)與(yu)理解，更需(xu)(xu)要(yao)(yao)父(fu)母的(de)(de)(de)支持(chi)與(yu)理解，更要(yao)(yao)培養(yang)孩(hai)(hai)子(zi)的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)習(xi)慣，所以(yi)學(xue)校不允許父(fu)母因一時(shi)的(de)(de)(de)溺(ni)愛(ai)，讓(rang)孩(hai)(hai)子(zi)享受學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)特權。

10、不愿意(yi)(yi)跟(gen)陌生人做(zuo)生意(yi)(yi)

我知(zhi)(zhi)道你(ni)的(de)意思，并非常理解。同時你(ni)知(zhi)(zhi)道嗎(ma)，當我走(zou)進這扇門的(de)時候，我們(men)就已(yi)經不是陌生人了，不是嗎(ma)？

培訓班銷售話術

1、xx教(jiao)育(yu)濟世才，修(xiu)學益興展宏圖(tu)。

2、走(zou)成功之路，上xx教育。

3、20選xx，30參國事。

4、教育培訓手(shou)拉手(shou)，xx服務心連心。

5、少壯多努力，仕途更(geng)如意。

6、仕者發(fa)祥地，國之(zhi)棟梁材。

7、不(bu)一樣的教育，不(bu)一樣的明天(tian)。

8、邁進(jin)xx門，放飛成(cheng)才夢。

9、xx教育，讓職業(ye)優人(ren)一步。

10、xx，讓你的仕(shi)途更(geng)精彩。

11、考(kao)試(shi)無難事，培訓找(zhao)xx。

12、教育選(xuan)xx，成功零距離。