新人開直播的十大話術有哪些

1、歡迎(ying)話術

（1）解讀(du)賬號名稱：歡迎XX進(jin)入直播間，咦這名字有意思很好聽，是有什(shen)么(me)故事么(me)？

（2）尋(xun)找共同話(hua)題：歡迎XX進來捧場，我最近(jin)喜(xi)歡上一首歌，不知道你們聽過(guo)沒有(you)？

（3）借(jie)機傳達直(zhi)播內(nei)容：歡迎X進入直播間，今(jin)天要給大家介紹的是XX的(de)技巧，感興趣(qu)的(de)寶寶記得(de)點個關注(zhu)哦(e)。

2、宣傳話(hua)術

（1）宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的寶寶們，我每天的直播時間是XX點—XX點，風雨不改(gai)，沒點關(guan)注(zhu)的(de)記得(de)點關(guan)注(zhu)，點了關(guan)注(zhu)記得(de)每天準時來(lai)看哦(e)。”

（2）宣傳直播內容：我(wo)是(shi)XX，今天(tian)來給(gei)大家分(fen)享幾個美(mei)妝(zhuang)的(de)小技巧，學會了你也可以是(shi)美(mei)妝(zhuang)達人，記得關注我，了解(jie)更多簡單易上手(shou)的(de)美(mei)妝(zhuang)技巧。

（3）宣(xuan)傳直播活(huo)動：這(zhe)階段要宣(xuan)布促銷(xiao)當天的直播優惠政策，包(bao)括(kuo)抽大獎(jiang)、抽大紅包(bao)、限量9.9元秒殺、送限量(liang)口(kou)紅、大讓利或(huo)折扣，并(bing)號召用(yong)戶互動(dong)刷屏(ping)，拖(tuo)住用(yong)戶。

3、互(hu)動話術

（1）發(fa)問式互動話術(shu)：“剛剛給大家(jia)分享的(de)小技巧大家(jia)學會了嗎(ma)？”“你(ni)們能聽(ting)到我(wo)的(de)聲音(yin)嗎(ma)？”“這款口紅大家(jia)以(yi)前用過嗎(ma)？”等問題。

（2）選擇性話(hua)術(shu)：“想聽《XX》的扣1，想聽《XX》的扣2。”“換左手這一套衣(yi)服(fu)的扣1，右手(shou)這一套的扣2。”

4、帶貨話術

（1）展(zhan)示(shi)型話術直(zhi)播帶貨時，展(zhan)示(shi)產(chan)品的質量和使用感受，讓粉(fen)絲(si)最直(zhi)觀地(di)看到效果(guo)。產(chan)品展(zhan)示(shi)得好，粉(fen)絲(si)下單的幾率也會(hui)更(geng)高。

（2）信任型話(hua)術(shu)直(zhi)播帶(dai)貨的缺點就是粉絲觸(chu)不到產品(pin)，只能通過主(zhu)播的描述(shu)來(lai)熟悉產品(pin)。

（3）專業型話術推(tui)薦產(chan)品(pin)時，從專業的角度出(chu)發，針對(dui)一個產(chan)品(pin)以(yi)及同(tong)類其他產(chan)品(pin)做講解(jie)，并指(zhi)導粉絲根據自己的情況選擇(ze)產(chan)品(pin)。

5、價格話術

（1）談價格(ge)優勢，展(zhan)示打(da)折力度大的時候，可拿出計算器。

（2）談(tan)到產品與某明星同款，可拿出準備好(hao)的大(da)幅照(zhao)片。

（3）在(zai)直播間中強調(diao)“低價”“買X送X”“優(you)惠套餐“等(deng)一(yi)系列話術刺(ci)激粉絲下單(dan)。

6、催單話術

催單類話術是(shi)調(diao)動用戶(hu)“搶(qiang)”的心態。“搶(qiang)購”、“過時不候”、“數量有限(xian)”這(zhe)類(lei)話術，營造秒殺、狂歡的氣氛(fen)。強調(diao)促銷(xiao)政策，包(bao)括限(xian)時折(zhe)扣、前XX名下(xia)單送等價禮品、現金返還、隨機免單、抽獎免單等促銷活(huo)動，讓用戶熱(re)情達到高潮(chao)，催促用戶集中下(xia)單。

7、逼單話術

不(bu)斷提(ti)醒(xing)用(yong)(yong)戶即(ji)時銷(xiao)量(liang)，營造暢銷(xiao)局面，重復(fu)功能、價格優(you)勢、促銷(xiao)力度(du)等。反(fan)復(fu)用(yong)(yong)倒計(ji)時的(de)(de)方式，迫使用(yong)(yong)戶馬上下單。用(yong)(yong)戶在(zai)直播間買(mai)產品是兩方面的(de)(de)利(li)益(yi)，一方面是經(jing)濟利(li)益(yi)，另一方面是用(yong)(yong)說辭構(gou)建美好的(de)(de)場景，滿足(zu)用(yong)(yong)戶的(de)(de)想象(xiang)和(he)虛榮心。

8、引(yin)導下單流程

引導下單(dan)行動，是當客戶對產品沒有(you)(you)太大抗(kang)拒的(de)時候(hou)，有(you)(you)經驗的(de)銷售會適時地做一個動作(zuo)，起到“推一(yi)把”的(de)作用，促使客戶完成(cheng)最后(hou)購買的(de)一(yi)步。

9、引導關(guan)注

一場直播(bo)下來，引導關注(zhu)可快(kuai)速提高(gao)主播(bo)人(ren)氣。比如(ru)李(li)佳琦直播(bo)時(shi)，每隔幾分鐘時(shi)間就會重復一次“喜歡佳琦可(ke)以(yi)多多關注我們(men)的直播間(jian)”，通過這樣的抖音(yin)直播話術，引導觀眾關注。

10、感謝(xie)話術

主播在下播之前，可(ke)用(yong)感(gan)謝類話術作為結尾，這(zhe)不僅能(neng)延續粉絲的(de)(de)不舍(she)之情，也(ye)可(ke)預告明(ming)晚直播帶貨的(de)(de)商品(pin)和(he)明(ming)晚活動的(de)(de)時間，吸(xi)引大家鎖定(ding)直播間。

新人直播不冷場的技巧

1、學會使用豐富的(de)表(biao)情、動作

剛(gang)做直播的時候，很多主(zhu)播不太會(hui)控制動作(zuo)、表(biao)(biao)情，做出(chu)來的表(biao)(biao)情或者動作(zuo)，要么僵(jiang)硬不自然(ran)，要么太夸張(zhang)。關于動作(zuo)和(he)表(biao)(biao)情，最好(hao)的效果就是(shi)自然(ran)、隨意，自己看(kan)了(le)不尷尬，觀眾看(kan)了(le)也(ye)會(hui)很舒心。

2、學會尊重與(yu)謝謝

對(dui)于粉絲(si)送禮(li)，無論價值多少，都一(yi)定要表(biao)示感(gan)謝，而且要一(yi)視同仁，發自(zi)內心地表(biao)達自(zi)己對(dui)粉絲(si)的尊重。但是，不要很(hen)直(zhi)接地去讓粉絲(si)給你刷禮(li)物，會(hui)讓人(ren)很(hen)反感(gan)，可以換一種促(cu)進積極交流、送禮(li)的語言。

3、多講一些時事(shi)熱點(dian)的梗，用幽默的語言帶動氛圍(wei)

如果你(ni)是非(fei)(fei)常(chang)幽默(mo)的主播(bo)，平(ping)(ping)時多講段子，很容易讓粉絲(si)關注你(ni)，給(gei)你(ni)打賞。所以，平(ping)(ping)時就要多積累段子，然后(hou)大量(liang)地練(lian)習(xi)，你(ni)的直播(bo)間會非(fei)(fei)常(chang)熱鬧，話(hua)題也會不斷。

4、可(ke)以分(fen)享自(zi)己的生活(huo)與經歷

直播時，女主播比男主播有一定的優勢，因為女主播可以分享的雞毛蒜皮的小事太多了，比如化妝、八卦、旅游、衣服、包包等等，很容易拉近粉絲的距離，因為這些是大家都比較喜歡聊的話題。

5、直播的時(shi)候落落大方

直播(bo)時，不(bu)管是(shi)唱(chang)歌還是(shi)跳舞(wu)，該(gai)大方自信表(biao)演的(de)時候，就不(bu)要扭扭捏(nie)捏(nie)，即使(shi)表(biao)演很(hen)爛，但是(shi)勇氣可嘉，也會吸引很(hen)多粉絲。

6、連麥是一個不錯的選擇(ze)

連(lian)麥(mai)在一定程度上可(ke)(ke)(ke)以(yi)增加自(zi)己的(de)人氣，剛開(kai)始可(ke)(ke)(ke)以(yi)跟自(zi)己差(cha)不(bu)多(duo)等級(ji)的(de)主播進行連(lian)麥(mai)，慢慢的(de)，就(jiu)會有機會與大(da)主播連(lian)麥(mai)。連(lian)麥(mai)做(zuo)游(you)戲，千萬不(bu)要擔心(xin)輸(shu)掉(diao)(diao)，其實你(ni)輸(shu)掉(diao)(diao)一場比賽(sai)，可(ke)(ke)(ke)能會為你(ni)帶來更多(duo)的(de)流量，畢竟(jing)大(da)家對(dui)可(ke)(ke)(ke)憐的(de)小可(ke)(ke)(ke)愛(ai)還是(shi)很有保護(hu)欲(yu)望的(de)。