珠寶成交最快的十大話術是什么

1、讓客戶第一時間知道(dao)你的品牌(pai)

第(di)一(yi)句話這么說：“你好，歡迎(ying)光臨XX珠寶！”把你的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)說(shuo)出來(lai)，讓(rang)客戶知道你的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)，記(ji)住你的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)。還有一(yi)個原因(yin)，就是你要(yao)當著顧(gu)客的(de)(de)(de)面，在他耳邊做一(yi)邊廣告(gao)，介紹產(chan)品(pin)產(chan)地品(pin)質，用(yong)專業的(de)(de)(de)知識(shi)“收買”客戶的(de)(de)(de)心理(li)，這種廣告(gao)效(xiao)果比電視上，平面上的(de)(de)(de)效(xiao)果要(yao)強很多倍(bei)，因(yin)為是你真切的(de)(de)(de)告(gao)訴他的(de)(de)(de)！相信客戶不(bu)會(hui)反(fan)感，能(neng)買(mai)到東(dong)西的(de)同時又可以學(xue)到知識。如果不(bu)能(neng)成交也沒關(guan)系，起(qi)碼你(ni)在客戶(hu)心里已(yi)經留下一(yi)個好的(de)印象，你(ni)的(de)熱情客戶(hu)已(yi)經記(ji)住(zhu)了(le)。說不(bu)定下次就找你(ni)。

2、引導客戶做選擇

客戶(hu)知曉(xiao)你家鋪面之(zhi)后，如果(guo)他并沒有明確的選擇，作為銷售員，你不妨(fang)做個引導。比如：“這幾款(kuan)是最近的新品(pin)，很漂(piao)亮(liang)(liang)，可以看看。”讓(rang)顧客(ke)(ke)在眼花繚(liao)亂中(zhong)有了方向，如果你家珠寶的新款(kuan)正好款(kuan)式新穎，讓(rang)人眼前一亮(liang)(liang)，更能吸(xi)引(yin)顧客(ke)(ke)。

3、批評性(xing)話語(yu)

這是許多(duo)銷售人員(yuan)的(de)通病，尤其是新人，講(jiang)話時不(bu)(bu)經過大腦，脫口而出，傷了別人，自己還不(bu)(bu)覺得。常見的(de)例子是，見了顧客第一句話便說(shuo)“黃金多老土啊，現(xian)在(zai)很少有(you)人戴黃金了”，雖然不是有(you)意對顧(gu)客(ke)的個人喜(xi)好進(jin)行(xing)批評(ping)指責(ze)，只是想(xiang)有(you)一個開場白(bai)，讓消費者(zhe)注意自己所銷售的商品，但在(zai)客(ke)戶聽起(qi)來(lai)，感覺就不太舒服(fu)了(le)。

4、過度贊美(mei)

人(ren)人(ren)都喜歡聽(ting)好(hao)話，得到對(dui)方的(de)贊美。珠寶銷售人(ren)員在(zai)與顧(gu)客交談時，贊美性話語應(ying)多(duo)說(shuo)，比如贊美顧(gu)客特別適(shi)合佩戴某款首(shou)飾，但也(ye)要注意適(shi)量，說(shuo)的(de)太多(duo)讓人(ren)有種(zhong)虛偽造作(zuo)、缺乏真誠(cheng)之(zhi)感。

5、主(zhu)觀性(xing)議題

在商言商，珠寶銷售人員應該明白自己(ji)的(de)(de)工作(zuo)就是銷售商品(pin)，在向(xiang)顧客(ke)推銷商品(pin)時不(bu)宜談太多(duo)與之無關的(de)(de)內容。這里不(bu)否定(ding)談論一(yi)些彼此感興趣(qu)的(de)(de)話題以拉近雙方(fang)之間的(de)(de)關系(xi)，但是談太多(duo)與銷售沒有什(shen)么關系(xi)的(de)(de)話，脫離主題，就不(bu)是很好了，比如(ru)過多(duo)談論服裝、化妝品(pin)、美容等(deng)等(deng)。

6、專業性術語

做好銷售(shou)的(de)前提是與顧(gu)客(ke)(ke)面(mian)對(dui)面(mian)地(di)直接溝(gou)通，將顧(gu)客(ke)(ke)為什么(me)要(yao)購買的(de)理由充分地(di)告(gao)訴她(ta)。比如對(dui)顧(gu)客(ke)(ke)說，某一款戒指不但價格合適、工藝(yi)考究、款式(shi)時(shi)尚(shang)，而(er)且與她(ta)的(de)氣質珠聯壁合。這樣，才(cai)會使顧(gu)客(ke)(ke)從心里愛上這件(jian)首飾(shi)，并且決定(ding)購買。然而(er)，有(you)些珠寶銷售(shou)人員(yuan)，似乎更(geng)愿意(yi)讓顧(gu)客(ke)(ke)覺得自己是珠寶鑒(jian)定(ding)師，告(gao)訴顧(gu)客(ke)(ke)一大(da)堆的(de)專業術語，如包裹體(ti)、立方晶(jing)體(ti)、摩氏硬度等等。說的(de)顧(gu)客(ke)(ke)云(yun)里霧里，不知所云(yun)。只有(you)銷售(shou)人員(yuan)把這些術語用簡單的(de)話(hua)語來表(biao)達(da)，讓人聽后明明白(bai)白(bai)，才(cai)能有(you)效地(di)達(da)到溝(gou)通目的(de)，商品銷售(shou)也才(cai)會沒有(you)阻礙。

7、夸大不(bu)實之詞

珠寶(bao)銷售人(ren)員(yuan)不能因為要達到一(yi)時的銷售業績而夸大商品質量、售后服(fu)務和品牌等，否則勢必(bi)會埋下一(yi)顆(ke)“定時炸彈”，因為(wei)客戶在(zai)(zai)日后的(de)使用(yong)商品中，終究會清楚你所說的(de)話是(shi)真是(shi)假。一旦糾(jiu)紛產(chan)生(sheng)，后果(guo)將不堪(kan)設想。作為(wei)銷售人員應站在(zai)(zai)客觀的(de)角度，清楚地向(xiang)客戶分析產(chan)品的(de)優與劣(lie)，幫助客戶“貨比三(san)家”，才能讓客戶心服口服地接受你(ni)的商品。

8、貶低對手的語言

一些珠寶銷售人員在向顧客推銷商品時常用帶有攻擊性色彩的話語，貶低競爭對手，甚至把對方說得一錢不值，致使整個行業形象在人們心目中不理想。比如，說自己的意大利品牌是正宗的，別家的是假的；自己的價格是實在的，其他家的價格都是虛標的；買自己的產品工藝好，買別家的產品就不好等等。這些銷售人員在說(shuo)出這些(xie)攻擊性的語言時，缺乏(fa)理性思考(kao)，卻(que)不(bu)知這些(xie)詞句都(dou)會(hui)造成(cheng)準客戶的反感，因為不(bu)見(jian)得每一個(ge)(ge)人都(dou)與你(ni)站在同(tong)一個(ge)(ge)角度，你(ni)表現得太過于主觀，反而會(hui)適得其反。這種不(bu)講商業道德的行為將越來(lai)越沒有生(sheng)存空間。

9、隱私問題

與顧(gu)客打交道(dao)，主要是(shi)要把握對(dui)方的(de)需求，而不是(shi)一張口就大談(tan)特談(tan)隱私(si)問(wen)題。有些銷售(shou)人員喜歡問(wen)顧(gu)客住在哪里(li)，做什么工作(zuo)，多大年齡(ling)，收入多少等問(wen)題，弄(nong)得對(dui)方很尷尬(ga)。試(shi)想，了(le)解(jie)這些問(wen)題能對(dui)銷售(shou)產生多少實質性(xing)的(de)進展呢(ni)？

10、客戶說：老顧客了，便宜點吧！

不管是什么顧客，問有(you)沒有(you)優惠，我(wo)們一(yi)定要了解顧客的情況，再下(xia)決定，知己(ji)知彼百戰百勝。

珠寶銷售的技巧與口才

1、在(zai)珠寶首飾的(de)銷(xiao)售中，營業員應(ying)常常使用(yong)問句(ju)，通過提問了解顧(gu)客(ke)的(de)需(xu)求、愛好等，所以營業員必須學會正確的(de)發問技(ji)巧。

2、選擇(ze)(ze)性發問(wen)營(ying)業員在向顧客(ke)(ke)發問(wen)時，要學會設計問(wen)題(ti)，盡量避免(mian)讓顧客(ke)(ke)在“是”與“不(bu)是”、“買(mai)(mai)”與“不(bu)買(mai)(mai)”之(zhi)間選擇(ze)(ze)答(da)案。

3、營業員把(ba)主導思想提(ti)出來(lai)，當顧客肯定這種思想后(hou)，再以(yi)(yi)誘(you)導為目的進(jin)行提(ti)問，回答是可以(yi)(yi)控制(zhi)的。

4、當營業(ye)員回答顧客問(wen)題時，應多用肯定敘述，慎用否定敘述。

5、當顧客對某(mou)件珠寶首飾的質量、款式發(fa)生疑(yi)問或對自身的購買目(mu)標尚不確定時，營業員可采用(yong)對比敘(xu)述的方法，介(jie)紹和闡明兩種不同商(shang)品(pin)的特點或一件商(shang)品(pin)的正反兩方面的特點。

怎么銷售鉆石的話術

1、鉆石是世界上最為稀有的寶石，平均要開采250噸礦石(shi)(shi)才能得到一粒一克拉(la)重的寶石(shi)(shi)級鉆石(shi)(shi)，非常珍貴。

2、遠在天地初(chu)開的時候，鉆石便(bian)已在地球深部(bu)誕生了，大部(bu)分鉆石形成于30億年(nian)前(qian)，相當于地(di)球(qiu)年(nian)齡的2/3。

3、一顆(ke)鉆石從開采、分選、加工、分級、銷售、到購買者(zhe)手中，約(yue)涉及200萬(wan)人，再加上鉆石(shi)漫長的(de)形(xing)成過程和其發現(xian)的(de)艱難(nan)(nan)，天然(ran)鉆石(shi)的(de)無比珍(zhen)貴也(ye)就不難(nan)(nan)解釋(shi)。

4、鉆石最早發現于印度，在公元前800年(nian)就(jiu)有使用鉆石的(de)記錄，同時(shi)印度也(ye)是最早開始(shi)切(qie)磨(mo)鉆石的(de)地方，是世界四大鉆石切(qie)磨(mo)中心之(zhi)一。

5、爪鑲(xiang)的鉆(zhan)(zhan)石(shi)非常牢(lao)固，僅僅幾個(ge)小爪，并(bing)不能(neng)擋住光的透射，透光性好了，自然鉆(zhan)(zhan)石(shi)就顯(xian)(xian)得明亮了，爪鑲(xiang)的鉆(zhan)(zhan)石(shi)看起來特別顯(xian)(xian)鉆(zhan)(zhan)，讓您(nin)戴出(chu)來很(hen)體(ti)面(mian)。

6、包鑲(xiang)是一種非常古老(lao)的鑲(xiang)嵌方(fang)法，包鑲(xiang)使(shi)鉆(zhan)石(shi)與(yu)金屬融為一體，整體感強，包鑲(xiang)的鉆(zhan)石(shi)非常安全。

7、群鑲體現出鉆(zhan)石(shi)華(hua)麗與(yu)高貴，將鉆(zhan)石(shi)的時尚與(yu)魅力結合在一起，在佩(pei)戴的時候讓您自信非(fei)凡。

8、單(dan)單(dan)一顆鉆石(shi)的火彩(cai)就十分璀璨，當(dang)一群鉆石(shi)鑲嵌一起時就倍(bei)加光(guang)澤，讓(rang)您有賞心悅目的感覺(jue)。

9、0.25克拉即是“520”，代表著我愛你，把它送給您的女朋友寓(yu)意深刻，能夠無(wu)聲地幫您說出您的愛意。

10、27分代表著“愛妻(qi)”，同時也(ye)證明(ming)了您對妻(qi)子(zi)永(yong)恒的愛。

11、30分大小的(de)鉆石(shi)已(yi)經具有一(yi)定的(de)保(bao)值價值，同時象征(zheng)兩位前生、今世(shi)、未來(lai)的(de)愛(ai)，不受時間和空間的(de)限制(zhi)，直到永遠。