2016年(nian)(nian)6月28日，德國庫(ku)卡集團(tuan)監事(shi)會及(ji)執行管理(li)委(wei)員會達成(cheng)一致意見，推薦(jian)庫(ku)卡集團(tuan)股東接受本(ben)次要約收(shou)(shou)(shou)購(gou)。同日，就(jiu)本(ben)次要約收(shou)(shou)(shou)購(gou)相關的特定(ding)事(shi)宜及(ji)要約收(shou)(shou)(shou)購(gou)交割后(hou)公司(si)對庫(ku)卡集團(tuan)的相關承諾(nuo)及(ji)安排，公司(si)與庫(ku)卡集團(tuan)簽(qian)署了《投資(zi)協(xie)議(yi)》，該協(xie)議(yi)的有(you)效期為7年(nian)(nian)半，自(zi)簽(qian)署之日起生效。

協議：美的承諾將保障和支持庫卡的商業戰略

據報道，雙方簽訂(ding)的(de)投資(zi)協(xie)議(yi)(yi)按德(de)國法律是具(ju)有(you)法律約束力的(de)合同。協(xie)議(yi)(yi)內容包括(kuo)保(bao)障(zhang)和支持庫(ku)(ku)卡的(de)商業戰略、保(bao)持庫(ku)(ku)卡公司董事會和監(jian)事會的(de)獨立性、保(bao)護現有(you)職工權利等。

美(mei)的(de)董事長兼總裁方洪(hong)波表示：“根據該投資協(xie)議，庫卡(ka)與美(mei)的(de)已(yi)同意戰略合(he)(he)作的(de)細(xi)節，并證實(shi)我們(men)(men)對(dui)庫卡(ka)及其(qi)股東、客戶及員(yuan)工所作的(de)多方面承諾。我們(men)(men)對(dui)庫卡(ka)的(de)投資一定會為(wei)兩家(jia)公(gong)司創造長遠價值。我們(men)(men)期待與所有利益相關方展開(kai)合(he)(he)作，協(xie)助庫卡(ka)在機器人、自動(dong)化及物流等多個(ge)行業擴大領先地位，尤其(qi)是加快在中國市場的(de)發展，從(cong)而實(shi)現加速增長。”

通過簽訂投資(zi)協(xie)議，美的(de)將(jiang)完(wan)全尊重庫卡(ka)的(de)品牌及知識產權，并準備訂立隔離防范協(xie)議承諾(nuo)保護商業機密和客戶(hu)數據(ju)(ju)，以維持庫卡(ka)與其(qi)一流客戶(hu)及供應商的(de)穩(wen)定關系。據(ju)(ju)報(bao)道(dao)，本(ben)次收購完(wan)成(cheng)亦將(jiang)成(cheng)為(wei)(wei)中國(guo)在(zai)德國(guo)迄(qi)今為(wei)(wei)止的(de)最大收購行為(wei)(wei)。

回顧：收購庫卡并非一帆風順，過程困難重重

事實上(shang)，美的此(ci)前就已通過(guo)兩(liang)次(ci)共購(gou)入(ru)庫卡13.5%股份，成為其(qi)第二大股東。上(shang)月(yue)，美的準備以每(mei)股115歐元(yuan)，總價不超過(guo)40億歐元(yuan)（約343億港幣）的金額(e)繼續收購(gou)庫卡股份至30%以上(shang)，成為其(qi)第一(yi)大股東。

然而，這一(yi)收(shou)購要(yao)約卻受(shou)到了來(lai)自(zi)德國、歐盟等多方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)掣肘。柏林和布魯塞爾方(fang)(fang)面(mian)都表達了對此(ci)的(de)(de)(de)顧(gu)慮(lv)，稱擔心歐洲(zhou)的(de)(de)(de)未來(lai)科技會轉移到亞洲(zhou)，敏感的(de)(de)(de)客戶(hu)數據會落入外(wai)人之手。為阻(zu)止收(shou)購，德國經(jing)濟(ji)部(bu)長加布利爾上(shang)月甚至公(gong)開呼(hu)吁歐洲(zhou)設立安全條款，阻(zu)止外(wai)商收(shou)購擁有(you)戰略(lve)性技術的(de)(de)(de)企業(ye)。他還曾表示，德國政府正(zheng)在試(shi)圖(tu)協(xie)調安排(pai)西門子公(gong)司和瑞(rui)典abb參與競(jing)標，以(yi)對抗(kang)中國美的(de)(de)(de)集團的(de)(de)(de)收(shou)購。此(ci)外(wai)，此(ci)前至少(shao)持有(you)25%股(gu)份的(de)(de)(de)大股(gu)東福伊特集團亦公(gong)開表示不支持這次(ci)收(shou)購。

隨著收購要約有效期的迫近，以及美的集團不斷承諾不以庫卡退市為目標，并將盡力維持庫卡在德國的上市公司地位、業務獨立性和管理團隊的穩定性，28日，庫卡集團理事會同監事會一道向公司股東做出向中國家電巨頭美的出售其股份的建議，促成了此次交易。

此外(wai)，庫卡(ka)同美的(de)達(da)成的(de)投資協議于2023年才(cai)到(dao)(dao)期(qi)，按照協議，此前美的(de)必須(xu)保留(liu)庫卡(ka)的(de)原貌。庫卡(ka)高(gao)層(ceng)管理人員對媒體表示在此期(qi)間(jian)，美的(de)拿不到(dao)(dao)庫卡(ka)的(de)數據，“企(qi)業管理層(ceng)的(de)決(jue)定(ding)還將(jiang)繼續在德國做出。”

周(zhou)三(san)庫(ku)卡在股(gu)(gu)市的(de)(de)價(jia)格為(wei)每股(gu)(gu)107歐(ou)元(yuan)。如果美的(de)(de)在7月(yue)15日前完成(cheng)了增持至30%股(gu)(gu)份的(de)(de)最(zui)低目標(biao)，收購(gou)期限將延長(chang)至8月(yue)3日。之后(hou)，德國國內將啟動反壟斷(duan)部門的(de)(de)批準程(cheng)序，該程(cheng)序到2017年3月(yue)才能(neng)結束。在此之后(hou)，美的(de)(de)收購(gou)庫(ku)卡的(de)(de)協(xie)議才算最(zui)終塵埃落(luo)定。

疑問：美的為什么一定要收購機器人巨頭庫卡？

隨著近年來的(de)(de)工業(ye)技術改(gai)造和“機器代人(ren)(ren)”運動，中國被視為(wei)全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)的(de)(de)工業(ye)機器人(ren)(ren)應(ying)用市場，而美的(de)(de)集團(tuan)總部所在(zai)的(de)(de)廣東(dong)省，則(ze)是中國最(zui)大(da)的(de)(de)機器人(ren)(ren)應(ying)用市場。

早前(qian)有媒體調查了解(jie)到，廣東工業(ye)機器(qi)人的(de)市(shi)場競爭，涉及的(de)企業(ye)主體有三(san)類：一是廣東本(ben)土的(de)系統集成商(shang)，大(da)部分從(cong)制(zhi)造業(ye)轉型而來或做自動化改造起家(jia)；二是研發機構和機器(qi)人生產商(shang)，以(yi)本(ben)地的(de)廣州數(shu)控、南(nan)下的(de)沈陽(yang)新松為代表；三(san)是以(yi)“四大(da)家(jia)族”、西門子(zi)為代表的(de)海外制(zhi)造商(shang)。把握(wo)競爭話(hua)語權(quan)的(de)是“四大(da)家(jia)族”，即德(de)國庫(ku)卡、瑞士 ABB、日(ri)本(ben)的(de)安川和發那科(ke)。

目前，“四(si)大家族”占據全球(qiu)工業機器(qi)人60%以上(shang)的市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，在核心技術和(he)關(guan)鍵零部件研發(fa)上(shang)處于絕對領先地位，而(er)國產廠商(shang)還沒(mei)有叫陣(zhen)“四(si)大家族”的實力(li)。

美(mei)的(de)(de)(de)集團對(dui)庫卡(ka)的(de)(de)(de)收購，被視為國產工業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)在(zai)海外企(qi)業(ye)技術壁壘下(xia)突圍的(de)(de)(de)關鍵之(zhi)戰。對(dui)于(yu)美(mei)的(de)(de)(de)來說，庫卡(ka)的(de)(de)(de)核心優勢(shi)在(zai)于(yu)機(ji)器(qi)人(ren)綜合(he)制(zhi)造實力強、下(xia)游應用(yong)經驗豐(feng)富，美(mei)的(de)(de)(de)希望通(tong)過此次收購，布(bu)局機(ji)器(qi)人(ren)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)中游總裝環節(jie)，并(bing)積累下(xia)游應用(yong)經驗，為其(qi)在(zai)中國推廣做足鋪(pu)墊。同時，白(bai)色家電企(qi)業(ye)屬(shu)于(yu)勞(lao)動密集型企(qi)業(ye)，用(yong)機(ji)器(qi)人(ren)代替人(ren)工已經逐漸成為制(zhi)造領(ling)域(yu)里的(de)(de)(de)趨勢(shi)之(zhi)一(yi)。

評論：美向庫卡“求婚”不僅掏錢更要攻心

美的(de)(de)集團用了什么樣的(de)(de)招(zhao)法能打動庫卡(ka)公司的(de)(de)芳心，先按下不表。說說十年前類(lei)似(si)的(de)(de)一樁中德企(qi)業聯姻。

在(zai)2005年，德國有一家(jia)百年歷史的(de)機(ji)床企業--科堡(bao)公(gong)司(si)(si)，因為經營不善轉手賣(mai)給美(mei)國公(gong)司(si)(si)，美(mei)國公(gong)司(si)(si)破產，又(you)賣(mai)給另一家(jia)德國公(gong)司(si)(si)，結(jie)果(guo)又(you)不理想再被轉賣(mai)，這時(shi)，一個遠(yuan)在(zai)萬里之外的(de)中國企業--北京(jing)第一機(ji)床廠果(guo)斷出手收購。

當時德(de)(de)國(guo)科堡(bao)(bao)(bao)公司(si)卻(que)充滿疑慮，一(yi)怕收購后機(ji)器設備全部(bu)拆光運完，二怕即使(shi)不拆機(ji)器，中(zhong)(zhong)國(guo)人(ren)(ren)(ren)(ren)要把技術全部(bu)拿(na)走，第三、即使(shi)用也解雇高(gao)工資的德(de)(de)國(guo)工人(ren)(ren)(ren)(ren)。然而三件(jian)事都(dou)沒出現(xian)。與前(qian)兩(liang)任股(gu)東不同，中(zhong)(zhong)方(fang)只派(pai)遣了三個員工為協調(diao)人(ren)(ren)(ren)(ren)，領(ling)導層到工人(ren)(ren)(ren)(ren)100%都(dou)是德(de)(de)國(guo)人(ren)(ren)(ren)(ren)。結(jie)果科堡(bao)(bao)(bao)公司(si)業績連(lian)年(nian)增(zeng)長(chang)，收購第一(yi)年(nian)科堡(bao)(bao)(bao)新(xin)增(zeng)訂單(dan)相(xiang)當于前(qian)兩(liang)年(nian)的總和，這場聯姻給中(zhong)(zhong)德(de)(de)企業合作(zuo)帶(dai)來(lai)了長(chang)久的信任合作(zuo)。

現在，美的收購庫卡也用這招一箭穿心，求婚條件是到2023年，庫卡維持現有工廠規模、員工人數等不變，管理層獨立管理。對于庫卡來說，從此嫁入了中國這個世界上最大的工業機器人市場，美的娶到了世界頂尖機器人技術。看來高科技公司求婚要成功，關鍵不在掏錢在攻心。