2016年6月28日，德國庫卡(ka)集團(tuan)監事(shi)會及執(zhi)行管理委員會達成一致意見，推薦庫卡(ka)集團(tuan)股東接受本(ben)次要約收購(gou)。同日，就(jiu)本(ben)次要約收購(gou)相關(guan)的(de)特定(ding)事(shi)宜及要約收購(gou)交割后公(gong)司(si)對庫卡(ka)集團(tuan)的(de)相關(guan)承(cheng)諾及安排(pai)，公(gong)司(si)與庫卡(ka)集團(tuan)簽署了《投資協議》，該協議的(de)有效(xiao)(xiao)期為7年半(ban)，自簽署之日起(qi)生效(xiao)(xiao)。

協議：美的承諾將保障和支持庫卡的商業戰略

據報道，雙方簽訂的(de)投資協(xie)議按(an)德國法律是(shi)具(ju)有法律約(yue)束力的(de)合同。協(xie)議內容包(bao)括(kuo)保障(zhang)和(he)支持庫卡的(de)商(shang)業(ye)戰(zhan)略(lve)、保持庫卡公司董(dong)事會(hui)和(he)監事會(hui)的(de)獨立性(xing)、保護現有職工權(quan)利(li)等。

美(mei)的董事長兼(jian)總裁方(fang)(fang)洪(hong)波表示：“根據該(gai)投(tou)資(zi)協議，庫(ku)卡(ka)(ka)與美(mei)的已同意戰略合(he)作的細(xi)節，并證實我們對庫(ku)卡(ka)(ka)及(ji)其股東(dong)、客戶及(ji)員(yuan)工所(suo)作的多方(fang)(fang)面承諾。我們對庫(ku)卡(ka)(ka)的投(tou)資(zi)一定會為兩家公(gong)司(si)創造長遠價值。我們期待(dai)與所(suo)有利(li)益(yi)相關方(fang)(fang)展開合(he)作，協助庫(ku)卡(ka)(ka)在(zai)機器人、自動化及(ji)物流等(deng)多個(ge)行業(ye)擴大領先地(di)位，尤(you)其是加(jia)快(kuai)在(zai)中國市場(chang)的發展，從而實現(xian)加(jia)速增長。”

通(tong)過簽訂(ding)投資協(xie)議(yi)，美的將完(wan)全尊重庫(ku)卡(ka)的品牌(pai)及知識產權，并準(zhun)備訂(ding)立隔離防范協(xie)議(yi)承諾保護(hu)商(shang)業(ye)機密和客(ke)戶數據(ju)，以維持(chi)庫(ku)卡(ka)與其一流(liu)客(ke)戶及供(gong)應(ying)商(shang)的穩定(ding)關系。據(ju)報道，本次收購完(wan)成亦將成為(wei)(wei)中國在德(de)國迄今為(wei)(wei)止的最大收購行為(wei)(wei)。

回顧：收購庫卡并非一帆風順，過程困難重重

事實上，美(mei)的(de)此前(qian)就(jiu)已通過(guo)兩次共購(gou)入庫卡13.5%股(gu)(gu)(gu)份，成為其第二大股(gu)(gu)(gu)東。上月，美(mei)的(de)準(zhun)備(bei)以每(mei)股(gu)(gu)(gu)115歐元，總價不超過(guo)40億歐元（約(yue)343億港(gang)幣）的(de)金額繼續收購(gou)庫卡股(gu)(gu)(gu)份至30%以上，成為其第一大股(gu)(gu)(gu)東。

然而(er)，這一收(shou)購(gou)要(yao)約卻(que)受到了來自德國、歐(ou)盟等多(duo)方面的(de)掣肘。柏林和(he)布魯塞爾方面都表達(da)了對(dui)此的(de)顧慮，稱擔心歐(ou)洲的(de)未(wei)來科技會轉移(yi)到亞洲，敏(min)感的(de)客戶數據會落入外人之(zhi)手(shou)。為阻止(zhi)收(shou)購(gou)，德國經(jing)濟部長加(jia)布利爾上(shang)月(yue)甚至(zhi)公(gong)(gong)開(kai)(kai)呼吁歐(ou)洲設立(li)安全條款，阻止(zhi)外商收(shou)購(gou)擁有(you)戰(zhan)略性(xing)技術的(de)企業。他(ta)還曾表示，德國政(zheng)府正在(zai)試(shi)圖(tu)協調安排(pai)西(xi)門(men)子公(gong)(gong)司和(he)瑞典abb參與(yu)競標(biao)，以對(dui)抗中國美(mei)的(de)集(ji)團的(de)收(shou)購(gou)。此外，此前至(zhi)少持有(you)25%股份(fen)的(de)大股東(dong)福伊特(te)集(ji)團亦公(gong)(gong)開(kai)(kai)表示不支持這次收(shou)購(gou)。

隨著收購要約有效期的迫近，以及美的集團不斷承諾(nuo)不以庫(ku)卡退(tui)市為目標，并將(jiang)盡(jin)力維持庫(ku)卡在德國(guo)的上(shang)市公司地位、業務(wu)獨立(li)性和管(guan)理團隊(dui)的穩定性，28日，庫(ku)卡集團理事會同監事會一道向公司股東(dong)做出向中國(guo)家電(dian)巨頭美(mei)的出售其(qi)股份(fen)的建(jian)議，促成(cheng)了此次交易。

此外，庫卡(ka)(ka)同美(mei)的(de)(de)達成的(de)(de)投資協(xie)議于(yu)2023年才到期，按照協(xie)議，此前美(mei)的(de)(de)必須(xu)保(bao)留庫卡(ka)(ka)的(de)(de)原(yuan)貌。庫卡(ka)(ka)高層(ceng)管(guan)理人員對媒體表示在此期間，美(mei)的(de)(de)拿不到庫卡(ka)(ka)的(de)(de)數據，“企業管(guan)理層(ceng)的(de)(de)決定還將繼續在德國(guo)做出。”

周三(san)庫(ku)卡(ka)在(zai)股(gu)市的(de)價格(ge)為(wei)每股(gu)107歐元(yuan)。如果美的(de)在(zai)7月15日前完(wan)成了增(zeng)持至30%股(gu)份的(de)最(zui)低目標，收購(gou)期限將延長至8月3日。之后(hou)，德國國內將啟動反壟斷(duan)部門(men)的(de)批準程(cheng)序，該程(cheng)序到2017年3月才能(neng)結束。在(zai)此之后(hou)，美的(de)收購(gou)庫(ku)卡(ka)的(de)協議(yi)才算最(zui)終(zhong)塵埃落定。

疑問：美的為什么一定要收購機器人巨頭庫卡？

隨(sui)著近年來的工業(ye)技(ji)術改造和“機器代人”運(yun)動，中(zhong)國(guo)被視為(wei)全球最大(da)的工業(ye)機器人應用市場，而美的集團總部所在的廣東省，則是中(zhong)國(guo)最大(da)的機器人應用市場。

早前有媒體調查了解(jie)到，廣東(dong)工業機(ji)器人(ren)的(de)市(shi)場競爭(zheng)，涉及的(de)企業主體有三(san)類(lei)：一(yi)是(shi)廣東(dong)本(ben)土(tu)的(de)系(xi)統集(ji)成商，大(da)(da)部分從(cong)制造業轉型而來(lai)或(huo)做自動(dong)化改造起家；二是(shi)研發機(ji)構和機(ji)器人(ren)生(sheng)產商，以本(ben)地的(de)廣州數控、南(nan)下的(de)沈陽新松為(wei)代表；三(san)是(shi)以“四大(da)(da)家族(zu)”、西門子為(wei)代表的(de)海外制造商。把握競爭(zheng)話語權的(de)是(shi)“四大(da)(da)家族(zu)”，即(ji)德國庫卡(ka)、瑞士 ABB、日本(ben)的(de)安(an)川(chuan)和發那科(ke)。

目前，“四大家(jia)族”占據全球工(gong)業機器人(ren)60%以上的市場份額，在核心(xin)技術和關鍵(jian)零部件研(yan)發(fa)上處于絕對領先地(di)位，而(er)國(guo)產廠(chang)商還沒有叫陣“四大家(jia)族”的實力。

美(mei)的(de)(de)集團(tuan)對庫卡(ka)的(de)(de)收購，被視為(wei)國產工業機器(qi)(qi)人(ren)(ren)在海外企(qi)業技術壁壘(lei)下突圍的(de)(de)關鍵之(zhi)(zhi)戰。對于美(mei)的(de)(de)來說，庫卡(ka)的(de)(de)核心優勢(shi)在于機器(qi)(qi)人(ren)(ren)綜(zong)合制(zhi)造實(shi)力強、下游應用(yong)(yong)經(jing)驗豐富(fu)，美(mei)的(de)(de)希(xi)望通過此次收購，布局機器(qi)(qi)人(ren)(ren)領域(yu)的(de)(de)中(zhong)游總裝環節，并積累下游應用(yong)(yong)經(jing)驗，為(wei)其在中(zhong)國推廣做足鋪墊。同時，白色家電企(qi)業屬于勞動密集型(xing)企(qi)業，用(yong)(yong)機器(qi)(qi)人(ren)(ren)代(dai)替人(ren)(ren)工已經(jing)逐漸成為(wei)制(zhi)造領域(yu)里的(de)(de)趨勢(shi)之(zhi)(zhi)一。

評論：美向庫卡“求婚”不僅掏錢更要攻心

美的集團用了(le)什(shen)么樣的招法能打動庫卡(ka)公(gong)司的芳心，先按(an)下不(bu)表(biao)。說說十(shi)年前類似的一樁中德企業(ye)聯姻。

在2005年(nian)，德國(guo)(guo)有一家百年(nian)歷(li)史的機床企業--科堡公(gong)(gong)(gong)司(si)，因(yin)為經營(ying)不善轉手(shou)賣給(gei)美國(guo)(guo)公(gong)(gong)(gong)司(si)，美國(guo)(guo)公(gong)(gong)(gong)司(si)破產，又賣給(gei)另(ling)一家德國(guo)(guo)公(gong)(gong)(gong)司(si)，結果(guo)又不理想(xiang)再被(bei)轉賣，這時(shi)，一個遠在萬里(li)之(zhi)外的中(zhong)國(guo)(guo)企業--北(bei)京第一機床廠果(guo)斷出(chu)手(shou)收(shou)購。

當(dang)時德國(guo)科(ke)(ke)堡(bao)公司卻充滿疑慮，一怕收購后(hou)機(ji)器設備全部(bu)(bu)拆(chai)光(guang)運完，二(er)怕即使不(bu)拆(chai)機(ji)器，中(zhong)國(guo)人(ren)要(yao)把(ba)技術全部(bu)(bu)拿走，第(di)三、即使用也解雇高工資的德國(guo)工人(ren)。然而三件(jian)事都沒(mei)出現。與前兩任股東不(bu)同(tong)，中(zhong)方只派遣(qian)了三個(ge)員工為協調人(ren)，領(ling)導層到(dao)工人(ren)100%都是德國(guo)人(ren)。結果科(ke)(ke)堡(bao)公司業(ye)績連年(nian)增長，收購第(di)一年(nian)科(ke)(ke)堡(bao)新(xin)增訂單(dan)相當(dang)于前兩年(nian)的總和(he)，這場聯姻(yin)給中(zhong)德企業(ye)合(he)作(zuo)帶來了長久的信任合(he)作(zuo)。

現在，美的收購(gou)庫(ku)卡也用這(zhe)招一箭穿心，求婚條件(jian)是到2023年，庫(ku)卡維持現(xian)有工廠規模(mo)、員(yuan)工人數(shu)等不(bu)變，管理層獨立管理。對于庫(ku)卡來(lai)說，從此嫁入了中國這(zhe)個世(shi)界上最大的工業機(ji)器人市場，美(mei)的娶到了世(shi)界頂尖機(ji)器人技(ji)術。看來(lai)高(gao)科技(ji)公司求婚要成功，關鍵不(bu)在(zai)(zai)掏錢(qian)在(zai)(zai)攻心。