2016年7月26日，中國互聯網企(qi)業樂視在(zai)美(mei)(mei)國(guo)洛杉磯召開(kai)主題(ti)為“破界(jie)開(kai)創(chuang)生態世界(jie)”新聞發布(bu)會，創(chuang)辦(ban)人(ren)、董事長暨CEO賈(jia)躍亭(ting)宣(xuan)布(bu)以20億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)收購美(mei)(mei)國(guo)智能電視(shi)大廠Vizio。

賈躍亭表(biao)示，此項(xiang)全球電視產業(ye)史(shi)上(shang)的最大收(shou)購，將助樂視打造“全屏+全產業(ye)鏈(lian)+全球市場(chang)”生(sheng)態(tai)，奠(dian)定(ding)其全球化基礎，并以樂視的生(sheng)態(tai)模型將Vizio和(he)樂視完美結合(he)，并為美國用戶創(chuang)造新的價值。

樂視全球(qiu)資本(ben)高(gao)級副總裁鄭孝明介紹，此次進行(xing)收購的(de)實體是(shi)LeEco Global，是(shi)樂視控股(gu)旗下子公(gong)司，與樂視網屬于平(ping)行(xing)關系。

鄭孝明還表(biao)示，未(wei)來(lai)LeEco Global將在(zai)(zai)美國(guo)上(shang)市。此次收(shou)(shou)購(gou)將以全現(xian)金方式完成，資(zi)金來(lai)自內(nei)部。由于收(shou)(shou)購(gou)會(hui)提高樂視(shi)的(de)資(zi)產負債率(lv)，因此樂視(shi)短期內(nei)會(hui)進(jin)行股權融資(zi)。樂視(shi)收(shou)(shou)購(gou)Vizio的(de)交易意味(wei)著(zhu)，該公司轉眼之間(jian)就在(zai)(zai)美國(guo)電視(shi)市場上(shang)占據了(le)很(hen)大一部分份額。

在收購交易完(wan)成以后，樂(le)視(shi)將把Vizio作為一(yi)家獨立(li)子公(gong)(gong)司(si)來(lai)進行運營。對于Vizio的(de)管理團隊來(lai)說，他們目前的(de)計劃是留(liu)下來(lai)，繼續在其(qi)位(wei)于南加(jia)利福尼亞(ya)州的(de)辦公(gong)(gong)室工作。與此同時，Vizio旗下的(de)數據業務Inscape則將轉為一(yi)家私人持股公(gong)(gong)司(si)，由Vizio現任首席(xi)執行官王蔚(yu)（William Wang）擔任董事長(chang)兼(jian)首席(xi)執行官。

最近以來(lai)，樂(le)視(shi)(shi)(shi)一直都著眼于將其人才引進美(mei)國。在(zai)今(jin)年早些時(shi)候召開的(de)消費電子展（CES）上(shang)，樂(le)視(shi)(shi)(shi)發布了幾款新的(de)智能手機，隨后不久(jiu)又將公司(si)名稱從“樂(le)視(shi)(shi)(shi)網(wang)”更改(gai)為“樂(le)視(shi)(shi)(shi)視(shi)(shi)(shi)頻”。現(xian)在(zai)，樂(le)視(shi)(shi)(shi)已經(jing)站到了一個優越的(de)位置上(shang)，將可(ke)開始面向美(mei)國消費者提供其產(chan)品。就目前而言(yan)，樂(le)視(shi)(shi)(shi)在(zai)美(mei)國人中并不出名，但在(zai)收購Vizio交易的(de)幫助之(zhi)下(xia)，這(zhe)種(zhong)情況可(ke)能會發生改(gai)變(bian)，而且這(zhe)種(zhong)改(gai)變(bian)可(ke)能很快就會發生。

樂視(shi)預計，收購(gou)Vizio的(de)交(jiao)(jiao)易將在今年第四(si)季度中完成(cheng)。雖然樂視(shi)計劃(hua)讓Vizio作為一家(jia)獨立公司(si)繼續運(yun)(yun)營，但現在的(de)問題在于(yu)Vizio生產的(de)智(zhi)能(neng)電視(shi)是(shi)將繼續運(yun)(yun)行自己的(de)軟件(jian)，還(huan)是(shi)將改為運(yun)(yun)行樂視(shi)的(de)智(zhi)能(neng)電視(shi)軟件(jian)。另外(wai)，這項交(jiao)(jiao)易還(huan)意味著Vizio可能(neng)會開(kai)始在美國市場上(shang)出售使用其品牌的(de)樂視(shi)智(zhi)能(neng)手機，這有點兒像是(shi)摩托(tuo)羅拉和(he)聯想(xiang)集團(tuan)在其并購(gou)交(jiao)(jiao)易于(yu)2014年正式宣(xuan)布以來(lai)所發生的(de)事情。

對于這項交易，樂視董事長兼首席執行官賈躍亭表示：“樂視秉承的理念是要有突破性的技術、完整的生態系統和具有顛覆性的產品定價。收購Vizio是公司全球化戰略的重要一步，可讓我們在北美市場上建立起業務。”目前看(kan)來，進軍北美(mei)市場對任何來自(zi)中國乃至整個(ge)亞洲地(di)區(qu)的(de)(de)公(gong)司來說都是(shi)(shi)很重要的(de)(de)，這是(shi)(shi)因為北美(mei)市場有著很大的(de)(de)增長潛力。

Vizio是怎樣一家公司

高清大(da)屏電視品牌Vizio 由(you)美籍華人王(wang)蔚（William Wang）于(yu)2002年創(chuang)立(li)，總部設于(yu)美國加(jia)州爾灣(wan)。創(chuang)立(li)初期包(bao)括王(wang)蔚一共三名員工，啟動資金60萬美元(yuan)。如今擁有160名員工。從(cong)建立(li)初期，Vizio就決定制造“普通人能買得起的奢(she)侈品”。

多年(nian)來，Vizio一(yi)(yi)直致(zhi)力(li)于打(da)造(zao)性價比(bi)超(chao)高(gao)的高(gao)端(duan)低(di)價產品(pin)(pin)，靠著清(qing)晰的產品(pin)(pin)定位(wei)和正確(que)的市場戰略，在(zai)競爭激烈的北(bei)美高(gao)清(qing)電視(shi)領域成功(gong)殺出一(yi)(yi)條(tiao)血路，年(nian)銷售(shou)額(e)(e)超(chao)過20億(yi)美元，躋(ji)身美國五大TV品(pin)(pin)牌之(zhi)一(yi)(yi)，多次打(da)敗索尼、松下、夏普等傳統TV大廠(chang)，占有較高(gao)市場份額(e)(e)，與三星一(yi)(yi)塊處(chu)于數一(yi)(yi)數二(er)的位(wei)置。Vizio在(zai)2016年(nian)的出貨量(liang)預計在(zai)800萬臺。

比起資(zi)歷雄厚(hou)的(de)(de)韓日產商，Vizio的(de)(de)劣勢在于有限(xian)(xian)(xian)的(de)(de)產能(neng)，有限(xian)(xian)(xian)的(de)(de)財力(li)和(he)有限(xian)(xian)(xian)的(de)(de)資(zi)源。

輕企業，輕身量

Vizio的(de)(de)產品除了一直以來主打的(de)(de)高(gao)清液晶大屏電視，還將業務拓展(zhan)到PC、平板(ban)、音(yin)響領(ling)域(yu)，用(yong)高(gao)音(yin)質(zhi)和高(gao)畫質(zhi)，以及純凈(jing)流(liu)暢的(de)(de)設計風格來打動(dong)消費者。

Vizio的(de)產(chan)(chan)品(pin)實行100%的(de)外(wai)包生產(chan)(chan)，合(he)作(zuo)廠商(shang)為瑞軒科技和富士康。瑞軒特別專精于高階顯示產(chan)(chan)品(pin)的(de)研發制(zhi)造(zao)，是少(shao)數同時具(ju)備(bei)液晶與電漿技術(shu)的(de)代(dai)工(gong)制(zhi)造(zao)公司。同時，和富士康合(he)作(zuo)，利用廉(lian)價勞動力，也比(bi)同類產(chan)(chan)品(pin)極大的(de)壓低了生產(chan)(chan)成(cheng)本。此外(wai)，這兩家也是Vizio的(de)股東(dong)，一定程度(du)上保證了Vizio擁(yong)有(you)穩(wen)定的(de)供貨(huo)源。

在銷(xiao)(xiao)貨(huo)渠道上，Vizio擁有固定(ding)而多層次(ci)的(de)(de)合作伙伴。Vizio先(xian)從(cong)山姆會員店(dian)（Sam’s Club）和(he)Costco Wholesale等(deng)會員制量販店(dian)打開市場，建立起高品質的(de)(de)品牌印(yin)象，隨后逐步向(xiang)兩端拓(tuo)展，既與貨(huo)物流量巨(ju)大的(de)(de)Sears、Walmart、Target等(deng)百貨(huo)商場建立了良好(hao)的(de)(de)合作關系，也不放棄百思買這樣的(de)(de)高端家電(dian)專(zhuan)營(ying)店(dian)，通過(guo)尋找品牌代理人、增加區域(yu)性小型(xing)銷(xiao)(xiao)售商等(deng)線上線下的(de)(de)方(fang)式，將銷(xiao)(xiao)售點遍布北美，保證了充足而良好(hao)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)貨(huo)通路(lu)。

作(zuo)為一家完全不具備生產能力的(de)輕公司，Vizio成功的(de)秘(mi)訣，除了正確的(de)產品和市場定位，還有對(dui)供(gong)貨商(shang)和銷售(shou)渠道(dao)的(de)精準控(kong)制。對(dui)于Vizio來說，生產和銷售(shou)是(shi)(shi)環(huan)(huan)環(huan)(huan)相(xiang)扣的(de)，而(er)Vizio只是(shi)(shi)其中一環(huan)(huan)。由于自身資金(jin)有限，Vizio需要(yao)先向(xiang)銷售(shou)渠道(dao)收取預付資金(jin)，并且拿到供(gong)貨商(shang)貸款(kuan)，能夠做到“先付錢后交貨”的(de)基礎就是(shi)(shi)Vizio長期(qi)以來良好的(de)商(shang)業信(xin)用。Vizio對(dui)山姆會員店等量(liang)販店承諾，即(ji)使(shi)平板電視價格(ge)下(xia)調(diao)，支付給(gei)它們的(de)銷售(shou)利潤也不會減少。

這是一家有情懷的企業

Vizio在零產能的條件下能做到一步步蠶(can)食(shi)北(bei)美平(ping)板電視市(shi)場(chang)，顯示了它(ta)的底氣，而它(ta)的底氣就是它(ta)的產品(pin)。2007年，王蔚在接受Wired的采訪時說：“我們不(bu)是在制造(zao)廉(lian)價的產品(pin)，我們是在制造(zao)人(ren)們買得起(qi)的好產品(pin)。”

王蔚在2000年(nian)遭(zao)遇了一次空難，差點失去生命。之后(hou)，他關掉(diao)自(zi)(zi)己的(de)所有公(gong)司(si)，建(jian)立了Vizio，他說，我只(zhi)是(shi)想(xiang)做(zuo)(zuo)自(zi)(zi)己能(neng)做(zuo)(zuo)的(de)事(shi)情。而他想(xiang)做(zuo)(zuo)的(de)事(shi)情就(jiu)是(shi)“提供普(pu)通(tong)大(da)眾也能(neng)消費得起的(de)奢侈。”2002年(nian)，王蔚建(jian)立Vizio時(shi)，他口(kou)中的(de)奢侈品(pin)就(jiu)是(shi)當(dang)時(shi)只(zhi)被少數富(fu)人(ren)擁(yong)有的(de)大(da)屏(ping)幕等離子(zi)電(dian)視。當(dang)時(shi)市面上(shang)的(de)產品(pin)都是(shi)索(suo)尼、夏普(pu)等高(gao)(gao)端品(pin)牌(pai)，普(pu)通(tong)人(ren)對這種享受都是(shi)可望而不可及。由此，他看到(dao)了一個(ge)商業(ye)機(ji)會，就(jiu)是(shi)在大(da)屏(ping)幕平板電(dian)視領(ling)域，提供普(pu)通(tong)大(da)眾也消費得起的(de)產品(pin)。從(cong)此，他不再認為自(zi)(zi)己是(shi)一個(ge)以(yi)所謂的(de)成功為目(mu)標的(de)企業(ye)家(jia)(jia)，而是(shi)一個(ge)將高(gao)(gao)品(pin)質帶給每(mei)個(ge)人(ren)的(de)夢想(xiang)家(jia)(jia)。而大(da)屏(ping)幕也成了Vizio一直以(yi)來的(de)產品(pin)定位。

那么他的夢想是如何實現的？

Vizio內部有(you)一(yi)個少于(yu)10人的(de)(de)設計(ji)團隊，主設計(ji)師(shi)(shi)Scott McManigal曾為寶馬(ma)做過(guo)設計(ji)。Vizio的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)追求精致(zhi)，擁有(you)干凈(jing)的(de)(de)線條、利落的(de)(de)邊緣，整(zheng)體(ti)設計(ji)現代感十(shi)足，時尚、簡約是(shi)它的(de)(de)設計(ji)準則。各類型產(chan)(chan)品(pin)不僅獲(huo)得消費(fei)者的(de)(de)青睞，也獲(huo)得了專業的(de)(de)認(ren)證(zheng)。2007年(nian)，Vizio獲(huo)得IF和(he)red dot設計(ji)獎；2009年(nian)推出的(de)(de)XVT系列，更是(shi)讓(rang)世界驚艷(yan)不已(yi)。在做PC時，為了保(bao)證(zheng)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)純凈(jing)，Vizio與(yu)微(wei)軟(ruan)和(he)英特(te)爾多次斗(dou)爭，最終保(bao)證(zheng)了機器上沒有(you)任(ren)何廠商的(de)(de)貼紙。并且雇(gu)傭微(wei)軟(ruan)的(de)(de)工程師(shi)(shi)專門為每一(yi)臺PC做系統(tong)優化(hua)，保(bao)證(zheng)每一(yi)臺Vizio PC都是(shi)微(wei)軟(ruan)認(ren)證(zheng)的(de)(de)，擁有(you)純凈(jing)的(de)(de)系統(tong)。

Vizio的(de)CTO Matt McRea 在接受The Verge的(de)采訪時表示，蘋果公司(si)是值得尊敬的(de)，因為他(ta)們使(shi)得設計成為消費者購買時考慮的(de)因素。而這也是他(ta)們一直以來(lai)追求的(de)東西。

1%的廣告費用

如何制(zhi)(zhi)造高端的(de)低(di)價(jia)(jia)產品(pin)就是Vizio需要解決的(de)另一個問(wen)題。剛進(jin)入美國市場的(de)時候，Vizio的(de)平板電視比起(qi)其他品(pin)牌的(de)同類型產品(pin)價(jia)(jia)格低(di)50%，2008年(nian)之后其它品(pin)牌也采取了(le)相應(ying)措施降低(di)價(jia)(jia)格，但也始終與Vizio有20%的(de)差距。為了(le)控(kong)制(zhi)(zhi)成(cheng)本，Vizio簡直無(wu)所不用其極。

首先(xian)，是產(chan)品全部(bu)外包。亞洲廉(lian)價的勞(lao)動力和資源大大降低了Vizio的產(chan)品成本。

其(qi)次，最大化(hua)利用人力。目前這家年收益超(chao)過20億美(mei)元(yuan)的公(gong)司只有(you)100多個員工，其(qi)中有(you)一半都在(zai)從事售后服務和技(ji)術(shu)支持工作。

然后，1%的(de)營(ying)銷費用。Vizio的(de)產品主(zhu)要通過口碑和賣場展示來推(tui)廣(guang)。直到2007年才第一次(ci)投(tou)放(fang)廣(guang)告，且預(yu)算只占公司全部支出的(de)1%。一句話，不請明星，也(ye)不站臺，純靠(kao)口口相傳。

最后(hou)，在全球(qiu)范圍(wei)內對平板(ban)電視零(ling)件進行(xing)比(bi)價采購。

總之，Vizio對每(mei)一項支出(chu)(chu)都“斤斤計(ji)較”，盡量(liang)以(yi)最(zui)少的錢做最(zui)多的事(shi)，每(mei)一項的“性價(jia)(jia)比(bi)最(zui)高”相加，最(zui)后得(de)出(chu)(chu)了“性價(jia)(jia)比(bi)最(zui)高”的產品。切實制造出(chu)(chu)了讓普通消(xiao)費(fei)者買(mai)得(de)起的“奢侈(chi)品”。