淘(tao)品牌這(zhe)個概念最初出現在服(fu)裝領(ling)域,一些設計師因為個人愛好在上做起(qi)網(wang)上品牌,沒想到(dao)受(shou)到(dao)消(xiao)費者的(de)追捧,自此走上了一條網(wang)上品牌的(de)道路。但隨著風口的(de)轉變和消(xiao)費者新鮮勁過去,越來(lai)越多(duo)的(de)淘(tao)品牌賣家們感到(dao)發展(zhan)前路狹窄,他們要如何突破(po)困境。本期專題,就跟隨MAIGOO小編一起(qi)來(lai)了解一下(xia)這(zhe)些淘(tao)品牌吧(ba)。
淘品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是推出的基于互聯網(wang)電子商務的全新的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)概(gai)念,是“和消費者(zhe)共同推薦的網(wang)絡原創品(pin)(pin)(pin)牌(pai)”的概(gai)念,經過多年培(pei)育,較(jiao)成(cheng)功的淘品(pin)(pin)(pin)牌(pai)有三只松鼠、麥包包、韓都衣舍(she)等(deng)。
2012年(nian)(nian)(nian)6月1日淘品(pin)牌(pai)正式更名為原創,是(shi)指在平臺(tai)上誕生成長的年(nian)(nian)(nian)輕品(pin)牌(pai),這些年(nian)(nian)(nian)輕品(pin)牌(pai)氣(qi)質非凡,是(shi)各個細分領域的佼佼者(zhe)。
淘品(pin)牌可以說是成在,也限在。淘品(pin)牌是發展在特(te)定(ding)階段的(de)特(te)定(ding)產物(wu),那個(ge)時期被層出不窮的(de)假貨問題所困(kun)擾,因此(ci)急需通(tong)過淘品(pin)牌這樣(yang)的(de)新(xin)生事物(wu)來(lai)完成平臺形(xing)象的(de)升(sheng)級,淘品(pin)牌商家也可以通(tong)過的(de)大力扶持而迅速成長(chang)。
但隨著(zhu)大(da)(da)批傳統線下品(pin)牌(pai)開始強勢涌(yong)入,的資源不可避免地要向大(da)(da)品(pin)牌(pai)傾斜。這也從而導致(zhi)淘(tao)(tao)品(pin)牌(pai)獲取流量(liang)的成本不斷提高,又因為淘(tao)(tao)品(pin)牌(pai)成長的過程過度依賴,根基較弱,因此大(da)(da)量(liang)淘(tao)(tao)品(pin)牌(pai)被(bei)淘(tao)(tao)汰出局(ju)。
像(xiang)是(shi)知名女裝(zhuang)淘品牌韓都衣舍在2016年首度跌出女裝(zhuang)銷量(liang)前三的榜單,要(yao)知道,在(zai)2014年(nian)(nian)、2015年(nian)(nian),韓(han)都衣舍還(huan)是平(ping)臺(tai)女裝的第(di)一(yi)、第(di)二。直到2019年,美妝品牌銷(xiao)售排(pai)行榜(bang)中(zhong)韓都衣舍已(yi)經被擠到第(di)8,下滑趨勢肉眼可見(jian)。
“上(shang)市(shi)”無疑是(shi)淘品牌(pai)(pai)最好的(de)出路(lu),2019年11月(yue)28日,良品鋪(pu)子成功通過證監會首(shou)發(fa)申(shen)請。像良品鋪(pu)子這樣在平臺上(shang)加速(su)發(fa)展的(de)消費類上(shang)市(shi)公司,已經達到55家,但數千(qian)個(ge)淘品牌(pai)(pai),并不是(shi)每一家都能做到上(shang)市(shi)的(de)體量。
不(bu)管是大的(de)(de)淘品(pin)牌,還是小的(de)(de)淘品(pin)牌,關(guan)鍵(jian)在(zai)于如何定義自(zi)家的(de)(de)品(pin)牌:最后你是要(yao)(yao)做(zuo)平(ping)臺的(de)(de)附屬品(pin)還是要(yao)(yao)做(zuo)自(zi)己的(de)(de)品(pin)牌。所(suo)以淘品(pin)想(xiang)要(yao)(yao)拓寬前路,下(xia)(xia)沉到線下(xia)(xia)是切(qie)實(shi)有效的(de)(de)方法。
實際上(shang),百草(cao)味、良品鋪子、蜀道香等休閑(xian)零(ling)食品牌都早(zao)已(yi)布局線(xian)下銷售(shou)。2017年(nian)7月百草(cao)味便率先與零(ling)售(shou)通合(he)作,如(ru)今(jin)銷售(shou)額平均(jun)每月環(huan)比增長15%以上(shang),線(xian)下銷售(shou)額實現月均(jun)近兩千萬(wan)元。蜀道香合(he)作的(de)(de)線(xian)下小店也達到10萬(wan)家(jia)。三只松(song)鼠更是借助(zhu)零(ling)售(shou)通下沉到線(xian)下的(de)(de)百萬(wan)小店。
集團副(fu)總裁、零售(shou)通事業(ye)部(bu)總經理林(lin)小海曾說過:“以互聯(lian)網的速度(du)帶到線下(xia),未來發展才真(zhen)的具有無限可能。”
對外要拓展線(xian)(xian)下渠(qu)道(dao),而(er)對內則要維護品(pin)牌(pai)價(jia)值和(he)品(pin)牌(pai)形象(xiang)。個別品(pin)牌(pai)線(xian)(xian)上渠(qu)道(dao)之間、線(xian)(xian)上和(he)線(xian)(xian)下渠(qu)道(dao)之間價(jia)格(ge)(ge)差異過大(da),例如線(xian)(xian)下價(jia)格(ge)(ge)59元、普通(tong)平(ping)臺價(jia)格(ge)(ge)49元,但還有平(ping)臺價(jia)格(ge)(ge)20元。這(zhe)樣(yang)無疑會損害(hai)消費(fei)者對品(pin)牌(pai)的(de)(de)信心、滿意度和(he)忠(zhong)誠度,直接(jie)影響品(pin)牌(pai)價(jia)值和(he)品(pin)牌(pai)形象(xiang),也(ye)嚴(yan)重影響到實體店、商超、專賣店等(deng)渠(qu)道(dao)的(de)(de)合理利潤。
另一方面也會(hui)干擾(rao)經銷(xiao)商(shang)正常的銷(xiao)售,經銷(xiao)商(shang)利潤大幅減少,就(jiu)會(hui)對品(pin)牌漸(jian)漸(jian)喪失信心,可能會(hui)投入競爭者的懷抱。另外,由于渠(qu)道環節的實際采(cai)購量(liang)和銷(xiao)售量(liang)存在(zai)差異(yi),也導致公司生產配送環節紊亂。
品牌名稱 | 韓都衣舍 | 裂帛 | 茵曼 |
成立時間 | 2006 | 2006 | 2008 |
創始人 | 趙迎光 | 湯大風 | 方建華 |
所屬企業 | 韓都衣舍集團 | 裂帛集團 | 匯美集團 |
風格特色 | 韓風快時尚 | 民族文藝范 | 棉麻藝術家 |
代言人 | 全智賢、樸信惠、池昌旭、安宰賢 | 湯大風自己等 | 范瑋琪 |
融資狀況 | 獲得IDG和StarVC的投資 | 獲得紅杉資本、經緯創投融資 | IDG資本、阿里巴巴等投資 |
線下實體店 | 已布局 | 已布局 | 已布局 |
MAIGOO編輯認(ren)為,淘品牌面臨困(kun)境,但從來沒有死去,每年依舊涌現出超過(guo)2000個“淘品牌”,這些淘品牌也是上市公司的“后備軍”。平臺的開(kai)放(fang)、包容和(he)持續創新(xin),為中小商家提(ti)供了廣(guang)闊的上升空間。
對(dui)于中(zhong)小商家來說,淘品牌(pai)給了他(ta)們實(shi)(shi)現夢想的廣闊舞臺。至于做(zuo)大品牌(pai)后如(ru)何(he)“擺脫”淘品牌(pai)的桎梏,這個問題(ti)對(dui)于中(zhong)小商家而(er)言實(shi)(shi)在太早。
2016年第(di)一批淘品牌(pai)迎(ying)來了自己的(de)10周年慶。10年也許對于一些傳統品牌(pai)來說并不算(suan)太久,但...
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