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【品牌危機】淘品牌集體沉淪?NO!淘品牌和傳統品牌都可以做人生大贏家!

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淘品牌,傳統品牌,天貓,淘寶,互聯網品牌
導言:

2016年是韓都裂帛(bo)等(deng)第一批(pi)淘品牌的10周年紀念日。10年對于(yu)一些(xie)傳統品牌來(lai)說也許并不(bu)算太久,但是對于(yu)這些(xie)生于(yu)線(xian)上(shang),長于(yu)線(xian)上(shang)的(de)品牌來(lai)說,確(que)實是日(ri)新(xin)月異的(de)10年。從(cong)享(xiang)受流量紅利賣貨到(dao)現(xian)在(zai)的品牌建設,從(cong)線(xian)上到(dao)線(xian)下的布局,從(cong)受人追(zhui)捧到(dao)不(bu)斷被“唱衰(shuai)”,甚至有(you)人說淘(tao)(tao)品(pin)牌(pai)已集體(ti)淪陷,但是也不乏三只松鼠這(zhe)樣銷量持續上升(sheng)的淘(tao)(tao)品(pin)牌(pai)的存在(zai)。淘(tao)(tao)品(pin)牌(pai)和傳統(tong)品(pin)牌(pai)還是可以既(ji)競爭又合(he)作,達到(dao)互利共(gong)贏的。

何為淘品牌
  • 大(da)凡(fan)在(zai)上(shang)買過東西的(de)人(ren),都不(bu)(bu)會對韓(han)都衣舍(she)、茵曼、裂帛、三(san)只松鼠、御泥(ni)坊(fang)這幾個名字(zi)感到(dao)陌(mo)生(sheng)。這幾個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)有一個共(gong)同的(de)名字(zi):淘(tao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。「淘(tao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)」是(shi)推出的(de)基于(yu)互聯網(wang)電子商(shang)務的(de)全新(xin)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)概念,最(zui)初出現在(zai)服裝領(ling)域,指「和消費(fei)者共(gong)同推薦的(de)網(wang)絡(luo)原創品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)」。后來因為「淘(tao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)」一詞被廣泛(fan)使用,基本上(shang)以在(zai)線銷售為主的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)都號稱自己為「淘(tao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)」。2012 年(nian) 6 月 1 日淘(tao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)正式更名為原創(指在(zai)平臺上(shang)誕生(sheng)成(cheng)長的(de)年(nian)輕品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)),口(kou)號為「天生(sheng)不(bu)(bu)一樣」。

三大淘品牌元老
品牌名稱 韓都衣舍 裂帛 茵曼
成立時間 2006 2006 2008
創始人 趙迎光 湯大風 方建華
所屬企業 韓都衣舍集團 裂帛集團 匯美集團
風格特色 韓風快時尚 民族文藝范 棉麻藝術家
代言人 全智賢、樸信惠、池昌旭、安宰賢 湯大風自己等 范瑋琪
融資狀況 獲得IDG和StarVC的投資 獲得紅杉資本、經緯創投融資 IDG資本、阿里巴巴等投資
計劃上市 2016 2016 2016
線下實體店 已布局 已布局 已布局
三大淘品牌子品牌集群
1

女裝:裂帛所(suo)在(zai)蓮燦天使之城LADYANGEL、芳外(wai)、迷(mi)戈(ge)、新衣記、搜羅

男裝:非池中 內(nei)衣(yi):裂帛BRA 童(tong)裝(zhuang):小裂帛

鞋(xie)類:裂帛女鞋(xie) 箱包:蓮(lian)燦箱包 企(qi)業服(fu)務:客(ke)服(fu)外(wai)包

2

女裝:HSTYLE(韓風)、素縷(文(wen)藝風(feng))、尼班(ban)詩(歐美快時尚)、Soneed(韓(han)風(feng)精致女裝)、迪葵納(中(zhong)老年女(nv)裝(zhuang))

男(nan)裝:AMH (韓風男裝) 童裝:米(mi)妮·哈(ha)魯(韓風童裝)

3

女裝:茵曼INMAN生活在左初語

童裝:茵曼kids

家具(ju):茵曼home

淘品牌pk 傳統品牌
韓都衣舍

成立 2006年濟南

隸屬企業 韓都衣舍集團

品牌理念 款式多,更新快,性價比高

代言人 全智賢、樸信惠、池昌旭、安宰賢等

特色描述 品牌集群布局大佬,互聯網時尚品牌孵化平臺

品牌大數據 2014年全年度、、雙12的三冠王

2012年-2014年,在國內各大電商平臺皆排名女裝第一名。

優衣庫

成立 1984年日本

隸屬企業 迅(xun)銷(xiao)公司

品牌理念 低價良品、品質保證

代言人 倪妮、陳意涵、bigbang、全智賢、亞瑟小子等

特色描述 大(da)賣(mai)場式(shi)(shi)的銷售(shou)方式(shi)(shi)引發(fa)熱潮,服(fu)裝網購業務(wu)先驅

品牌大數據 截止到2013年,亞洲開店數1029家,全球銷量105億美元

裂帛

成(cheng)立 2006年北京

隸屬集團 裂(lie)帛(bo)集團

品牌(pai)特(te)色 原創設計,民族文藝范

經營(ying)范圍 服裝,飾品,鞋帽,香水

亮點 創始人自己當(dang)模特

品牌大(da)數據 2015狂歡購物節(jie)單日成(cheng)交(jiao)9822萬,集團成(cheng)交(jiao)1.35億(yi)

zara

成立 1975年西班牙

隸屬集團 西班牙Inditex集團

品牌特色 連鎖零售,快時尚高街品牌

經營范圍 服飾,箱包,鞋類,飾品,企業服務

亮點 在中國不接受任何形式的加盟或代理,由總公司直接運營

品牌大數據 截至2013年亞洲開店數248家,全球銷量166億美元

茵曼

成立 2007年廣州

特色 棉麻藝術(shu)家(jia),素(su)雅簡(jian)潔

經營范圍 女裝、鞋(xie)子(zi)、包包、配飾、童(tong)裝、家具等

口號 讓生活,慢下來

線上線下布局 啟動“千城萬店”項目(mu)擴張線下(xia)門店

品牌大數據 2015年匯美集團(tuan)單(dan)日(ri)銷售額(e)突破1.66億

其中茵曼品牌8516萬,初(chu)語(yu)品牌4700萬

無印良品

成立 1980年日(ri)本

特色 產(chan)品沒有品牌(pai)標(biao)志(zhi),極簡,白藍黑米色為(wei)主(zhu)色調

經(jing)營范圍 日常用(yong)品為主(zhu),全面覆蓋

口號 物有(you)所值

線上線下布局 入駐京東

品牌大數據 2015年(nian)目前全球最大的MUJI旗艦(jian)店落戶上海

開業(ye)當天旗艦店銷售額超(chao)215萬,總計刷卡約(yue)4500-4750筆

成立 2007年佛(fo)山

標(biao)簽 020一站式購物(wu)體驗店,互聯(lian)網家具(ju)知(zhi)名(ming)品牌

口(kou)號 給回(hui)家一個簡單的理由(you)

布局情況(kuang) 2007年(nian)入駐,擁(yong)有6大自主品牌,15年(nian)推出(chu)并(bing)重視線下O2O體(ti)驗(yan)館的布(bu)局

重要法寶 專業客服團,強大的(de)售后團隊,完善(shan)的(de)全國五(wu)包服務

品牌大數據 2013年購物狂歡節以1.6億的銷售額創造家具類目單天銷量過億神話

成(cheng)立(li) 1943年瑞典

標簽 老(lao)百姓買得起的(de)家(jia)(jia)具品(pin)(pin)牌,全球大型家(jia)(jia)具家(jia)(jia)居用品(pin)(pin)商家(jia)(jia)

口號(hao) 生活,從家開(kai)始(shi)

布局情況 1998年(nian)進入中國(guo),17年(nian)來開設18家(jia)(jia)宜家(jia)(jia)商場,且基本在全國(guo)一線城市(shi)。

重要法寶 全(quan)(quan)球化的采購(gou)模式,在(zai)全(quan)(quan)球至少設立了16個采購(gou)貿易區域,低價格銷(xiao)售高質量的商品

品牌大(da)數據 在(zai)中國市(shi)場的開店計(ji)劃已(yi)經排(pai)到了2025年

大咖的淘品牌們
  • 榮耀
  • 紅米
  • 魅藍
  • 樂視TV
  • 酷開TV
  • KKTV
  • A21
  • 樂町
  • 榮耀,華為,華為榮耀,榮耀手機,榮耀智能機

    榮耀華為(wei)2013年推出的(de)互聯網手機品牌(pai),性價比(bi)高,在市場上引發強烈(lie)反響,連(lian)續發售均快速售罄

  • 紅米,紅米手機,小米

    小米2013年推出的智(zhi)能手機(ji)品牌,小米款入門型手機(ji),紅米note3全金(jin)屬指紋識別手機(ji)在(zai)界內(nei)關注度高


  • ,魅(mei)(mei)族2016年發布的新一代千元機,魅(mei)(mei)藍(lan)note3號稱“最(zui)美千元機”,主(zhu)打超薄、續航持久

  • 樂視TV,樂視電視,樂視超級電視

    樂視超級電視樂視(shi)2013年(nian)推出的(de)互(hu)聯網電視(shi)品牌(pai),外(wai)觀(guan)時(shi)尚,互(hu)動性強(qiang),硬件(jian)上(shang)的(de)配(pei)置(zhi)性價比(bi)很高(gao)

  • 酷開,創維,創維集團,酷開TV

    酷開TV創(chuang)維于(yu)2013年推出的(de)互聯網電視品牌,國內早期(qi)的家庭(ting)互聯網TV,當年雙(shuang)十一單日銷(xiao)售(shou)過億(yi)

  • KKTV,kktv,康佳,康佳電視

    KKTV康佳2013年推出(chu)的智能電(dian)視線(xian)上品牌(pai),產品只在康佳自建電(dian)商平臺KKTVMALL和第(di)三(san)方(fang)電(dian)商平臺做線(xian)上銷售

  • A21,A21服飾,以純,以純集團,以純A21

    A21以純集(ji)團(tuan)2013年推出的線上專供品牌(pai),主打年輕市場(chang)的時尚休閑服飾,講求歐美(mei)簡(jian)約/大牌(pai)格調的單品

  • 樂町,太平鳥,樂町服飾

    樂町(ding)太平鳥2008推(tui)出的(de)互聯(lian)網女(nv)裝品(pin)牌,主打充滿年輕活力的(de)少女(nv)系列(lie)服飾,以混搭(da)和(he)快時尚引領界內潮流

2015年雙十一女裝銷量圖

2015年雙(shuang)十(shi)一,女(nv)裝TOP10排名變化明顯,傳統(tong)服飾品(pin)牌排名普遍上升(sheng)。優衣(yi)庫(ku)雄霸第(di)(di)一,太平鳥(niao)旗(qi)下的(de)樂町和綾致旗(qi)下VERO MODA進入前十(shi)。相應,淘品(pin)牌從14年TOP10里的(de)6個(ge)減(jian)少2個(ge),除裂帛(bo)從第(di)(di)十(shi)位提(ti)升(sheng)到(dao)第(di)(di)六(liu)位,茵曼和阿卡從第(di)(di)三四順位直接(jie)掉到(dao)第(di)(di)九第(di)(di)十(shi),韓都衣(yi)舍(she)被優衣(yi)庫(ku)擠到(dao)第(di)(di)二。

排名 品牌 交易指數
1 優衣庫/UNIQLO 4,402,356
2 韓都衣舍/HSTYLE 3,815,040
3 波司登/Bosideng 3,175,331
4 ONLY 2,852,723
5 歐時力/Ochirly 2,705,088
6 裂帛/LIEBO 2,671,937
7 VeroModa 2,654,483
8 樂町 2,540,703
9 茵曼/INMAN 2,487,755
10 阿卡/Artka 2,406,119
淘品牌的競爭策略

從2010年(nian)之(zhi)(zhi)后,基本上沒有新生代淘品牌(pai),麥(mai)包包、綠盒子(zi)、芳草集(ji)等曾經(jing)的(de)明(ming)星淘品牌(pai)已淡(dan)出大(da)眾的(de)視野,剩下的(de)一批要么出售(shou),要么抱大(da)腿或尋求獨(du)立上市。傳統品牌(pai)在知名度和規(gui)模(mo)方(fang)面(mian)比(bi)淘品牌(pai)具有優勢,但(dan)是(shi)淘品牌(pai)除了(le)充分發揮自(zi)身(shen)的(de)優勢之(zhi)(zhi)外(wai),面(mian)對(dui)激(ji)烈的(de)競爭,也采取了(le)相應的(de)策(ce)略。

1
淘品牌集體出海海淘

淘寶(bao)原創復(fu)古(gu)女裝設計師品(pin)牌阿卡(2014年入(ru)駐了(le)速賣通平臺,進軍歐美(mei)市(shi)場;纖麥大碼女裝,更是直接將品(pin)(pin)牌店(dian)開到了(le)美(mei)國(guo)amazon,直擊(ji)美(mei)國(guo)消(xiao)費者群體;女裝品(pin)(pin)牌妖精的口袋、卡(ka)拉貝妮、珠(zhu)寶品牌special、eMANCO等(deng)也紛(fen)紛(fen)布局海外(wai)市場。

2
并購潮一觸即發

2012 年,韓都衣舍收購素縷;2013 年,茵曼并購初語裂帛并購天使之城Lady Angel;2014 年(nian),韓都衣(yi)舍和茵曼(man)分(fen)別收購了包括迪葵納、秋売在內(nei)的數個淘(tao)品牌,進一步(bu)擴展了產品線。


1
落地實體店

銀(yin)泰已與茵曼七格格阿卡等多個淘(tao)品牌展開落(luo)地(di)合作,今(jin)后這些淘(tao)品牌將在銀(yin)泰(tai)開設實體(ti)門店。三(san)只松鼠也開設了線下品(pin)牌體驗(yan)店,并在(zai)全國(guo)布局至“一城(cheng)一店”,聯網面膜品(pin)牌御泥坊(fang)已開店上百家,女(nv)童用品笛莎的線下(xia)門店已突破300家。

2
轉戰移動互聯網

隨著移動互(hu)聯網時(shi)代的(de)到來,使(shi)用手機等智能(neng)終端上網的(de)人數越(yue)來越(yue)多,信息去(qu)中(zhong)心化(hua)日益明顯。未(wei)來電商將是(shi)社交化(hua)與場景(jing)化(hua)自然結合的(de)發(fa)展(zhan)方向。三(san)只松鼠韓(han)都衣舍PBA先后推出了(le)自己(ji)的移動(dong)APP來加強和用戶聯系。

1
產品細分化,打造子品牌

韓都的韓國(guo)風,裂帛的(de)文(wen)藝(yi)范、阿芙精油、小狗吸塵(chen)器(qi)、御泥坊面(mian)膜、三只松鼠的(de)碧根果等等,現(xian)存的(de)淘品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)細(xi)分化明顯,此外淘品(pin)(pin)牌(pai)也積極打(da)造子品(pin)(pin)牌(pai)。裂帛在10周年慶(qing)推出了5個新(xin)品牌;韓都衣舍旗下有韓風系(xi)/歐美系(xi)/東方系(xi)等品牌群。

2
多平臺發展,減少對淘寶系的依賴

現(xian)存的淘品牌幾乎都(dou)采(cai)取了多平臺發展舉措,以減少對淘寶平臺的依賴。京東當當唯品會等,以及(ji)新興的(de)微(wei)商平臺,淘品(pin)牌也會入駐。建設(she)官(guan)網也逐(zhu)漸成(cheng)為標配。PBA早在2006年就創(chuang)建(jian)了官網,韓都(dou)衣舍也(ye)在2013年1月上線(xian)了官(guan)(guan)網和(he)官(guan)(guan)方商城(cheng)。

淘(tao)(tao)品(pin)(pin)(pin)牌沒(mei)(mei)死,只(zhi)是(shi)競爭更加激烈(lie)。樂觀(guan)的(de)(de)人看到(dao)的(de)(de)是(shi)機遇,悲觀(guan)的(de)(de)人看到(dao)的(de)(de)是(shi)危機。以(yi)韓都(dou)衣(yi)舍(she)、裂帛為代表的(de)(de)明星淘(tao)(tao)品(pin)(pin)(pin)牌也在(zai)不斷地摸索(suo)布局。淘(tao)(tao)品(pin)(pin)(pin)牌和傳(chuan)統品(pin)(pin)(pin)牌與(yu)其(qi)說是(shi)在(zai)彼此競爭,不如說都(dou)是(shi)在(zai)和自己競爭。沒(mei)(mei)有永(yong)遠的(de)(de)朋友(you),也沒(mei)(mei)有永(yong)遠的(de)(de)敵人,只(zhi)有永(yong)遠的(de)(de)利益。潮流前線(xian)和茵曼(man)已經牽手了(le),下一對傳(chuan)統品(pin)(pin)(pin)牌和淘(tao)(tao)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)大贏家又(you)會(hui)是(shi)誰?

策劃:紅V

設計:呂小布

監制:戚月

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