隨著、京東(dong)等傳統電(dian)商(shang)平臺地位的(de)日漸(jian)穩(wen)固,中國(guo)電(dian)商(shang)平臺大戰本已塵埃(ai)落(luo)定。但隨著拼(pin)多多這匹黑馬的(de)異軍(jun)突(tu)起,“社交+電(dian)商(shang)”的(de)新(xin)模式儼然(ran)又成(cheng)為資(zi)本追逐的(de)新(xin)風口。電(dian)商(shang)巨(ju)頭阿(a)里(li)自然(ran)也不能坐以待斃,阿(a)里(li)在2019年末試水淘小鋪(pu),正式加入社交電(dian)商(shang)的(de)戰場。本期專題,MAIGOO編(bian)輯就來(lai)談談這個淘小鋪(pu)。
淘(tao)小鋪是(中國)軟件有限公司開發一款應(ying)用,目前是繼、一個全新的板(ban)塊,是直營(ying)的社交電商(shang)平(ping)臺。
淘小(xiao)鋪社交電商定位“人(ren)人(ren)可參與的社區(qu)化電商”,采用S2B2C模式(shi)、以個(ge)人(ren)賬號升級掌柜來(lai)開設個(ge)人(ren)創(chuang)業小(xiao)鋪,掌柜(即店主)可邀請好(hao)友一起(qi)創(chuang)業開店。
2019年12月(yue)30日,在經過半(ban)年多的內側后淘(tao)小鋪正式宣布上線,向全國所有人(ren)免費開(kai)放。MAIGOO編輯(ji)從(cong)《電商報》獲悉,開(kai)放當(dang)日,就有近百萬人(ren)開(kai)通(tong)淘(tao)小鋪,這些用(yong)戶有一半(ban)來(lai)自三到六線城市。
淘小鋪作為直營的社交電(dian)商平臺,區分與阿里(li)旗下(xia)的和(he),因此淘小鋪和(he)店鋪在很多地方都會有所區別。
首先作為國內電商(shang)平臺的領頭羊(yang),已經走過(guo)了17個年頭,如(ru)今(jin)再想要在經營(ying)店鋪,門(men)檻(jian)已經非(fei)常高了,新(xin)入駐(zhu)商(shang)家缺(que)乏(fa)競爭力(li)。更(geng)加嚴格,在上(shang)面開一家店,首先20萬打底,然后,后續還有一些直通車廣(guang)告費(fei),刷單費(fei)等費(fei)用。
因此在門檻上,新推(tui)出的淘(tao)小鋪(pu)(pu)對比店鋪(pu)(pu)有很大的優勢。
其次關于(yu)流(liu)量方(fang)面(mian),隨著(zhu)微商(shang)(shang)和社(she)交電商(shang)(shang)的(de)崛起,傳統電商(shang)(shang)平臺(tai)的(de)流(liu)量入口越(yue)來越(yue)窄,店鋪(pu)商(shang)(shang)家面(mian)臨著(zhu)被淘(tao)汰的(de)風(feng)險。
而淘小鋪(pu)即是阿(a)里進(jin)攻社交電商(shang)的先(xian)驅者,用戶可以(yi)通(tong)過把平(ping)(ping)臺(tai)上(shang)的商(shang)品(pin)分享(xiang)給朋友來(lai)獲得傭金;而商(shang)家只(zhi)需支付一定傭金就可以(yi)做(zuo)好宣傳和(he)后續電商(shang)服務。淘小鋪(pu)平(ping)(ping)臺(tai)則在其中起到撮合作用,對(dui)商(shang)家、商(shang)品(pin)質量進(jin)行(xing)篩選和(he)把控。
另外單從功能方面來講,淘小(xiao)鋪(pu)只支持手機(ji)端,主(zhu)打無線(xian)運(yun)營,淘小(xiao)鋪(pu)商家可輕松用(yong)手機(ji)來經(jing)營好自(zi)己的店鋪(pu)。而店鋪(pu)則需要在電腦上操作,經(jing)營方式上淘小(xiao)鋪(pu)有了很大的優勢。
據阿(a)里(li)官方發布的《淘(tao)小鋪管理規范》,在淘(tao)小鋪中(zhong)創建店鋪會員須符合(he)以下條(tiao)件(jian),方可按照系統設置的流程創建店鋪或變更店鋪運營(ying)主體:
(一)通過身份認證、提供本人(ren)(包括自(zi)然人(ren)、法(fa)人(ren)、非(fei)法(fa)人(ren)組(zu)織(zhi)及(ji)其負責人(ren)等)真實有效的(de)信息;
(二(er))符(fu)合對(dui)開店主(zhu)體(ti)及其負責人的(de)年齡(ling)要求;
(三)將其賬(zhang)戶(hu)(hu)與(yu)通(tong)過實(shi)名認(ren)證、信息(xi)完(wan)善的賬(zhang)戶(hu)(hu)綁定;
(四)經(jing)排(pai)查認定,該賬(zhang)戶實(shi)際控制人的其他阿(a)(a)里平(ping)臺(tai)賬(zhang)戶未(wei)被阿(a)(a)里平(ping)臺(tai)處以特定嚴(yan)重(zhong)違規行為處罰或發生過嚴(yan)重(zhong)危及交(jiao)易安全的情形。
通常(chang)情況下,一(yi)個會員僅能開設一(yi)個淘小鋪,具備一(yi)定持續運營能力(li)、滿足一(yi)定運營條件的誠信會員,可(ke)享有開設多店的權(quan)益(yi)。
淘小鋪會員分為掌(zhang)柜(ju)(ju)(ju)(ju)和(he)導師2個級別(bie),用戶購買(mai)399禮(li)包商品(pin)(pin)注冊成(cheng)為掌(zhang)柜(ju)(ju)(ju)(ju);團隊禮(li)包商品(pin)(pin)銷售(shou)達100份晉(jin)升為導師。掌(zhang)柜(ju)(ju)(ju)(ju)銷售(shou)禮(li)包獎金(jin)基數是100元,掌(zhang)柜(ju)(ju)(ju)(ju)自購或分享普通商品(pin)(pin)獎勵(li)傭金(jin)5%-50%。
另外、掌(zhang)柜月度團隊禮(li)包(bao)銷量累計達3份(fen)、7份(fen)、20份(fen)時,每份(fen)分別獎(jiang)勵培訓管理津(jin)貼20元、40元、50元;對應的,獎(jiang)勵團 隊自購(gou)或銷售普(pu)通商品(pin)傭(yong)金(jin)的5%-11%。
MAIGOO編輯認為,淘小鋪平臺(tai)靠不(bu)靠譜這個問(wen)題(ti)無需多問(wen),畢竟作為阿里(li)集體100%持(chi)股的(de)公司(si),有(you)阿里(li)集團董事會主(zhu)席的(de)站臺(tai),可靠性方面(mian)絕對有(you)保證。
我們需要關(guan)心的應(ying)該(gai)是淘小鋪這(zhe)個模式(shi)能否運行(xing)下去,2019年8月起,社交(jiao)(jiao)電(dian)商(shang)行(xing)業有(you)近10家企業獲得融資(zi),這(zhe)證(zheng)明社交(jiao)(jiao)電(dian)商(shang)的模式(shi)還(huan)(huan)是很受(shou)資(zi)本的青睞(lai)。雖然部分社交(jiao)(jiao)電(dian)商(shang)平臺在野蠻生長的過程(cheng)中缺乏有(you)效監管,導致社交(jiao)(jiao)電(dian)商(shang)的名聲(sheng)受(shou)損(sun),但社交(jiao)(jiao)電(dian)商(shang)行(xing)業發展的潛力(li)還(huan)(huan)是有(you)目共睹(du)的。
在獲客成本不斷攀升的(de)(de)困局之下,電(dian)商平臺將目光轉移到(dao)人(ren)際關(guan)系,基于人(ren)與人(ren)之間(jian)的(de)(de)社交關(guan)系進行傳(chuan)...
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