有了過(guo)硬的(de)產品,再選(xuan)擇一個(ge)好的(de)營銷方式無異于錦(jin)上添(tian)花。全屋定制企(qi)業(ye)都是怎么營銷的(de)呢?Maigoo編(bian)輯(ji)通過(guo)查閱,了解到(dao)贊助冠名、抓熱(re)點、制造(zao)話題、做直(zhi)播、打造(zao)活動都是業(ye)內常(chang)見的(de)營銷方案,一起(qi)來看看吧。
在娛樂至(zhi)上的(de)(de)時代(dai),怎么(me)營(ying)銷(xiao)已經不(bu)單單是(shi)一個商業問題。好的(de)(de)營(ying)銷(xiao)可(ke)以讓(rang)品牌影響(xiang)力直(zhi)線上升,而寡淡的(de)(de)營(ying)銷(xiao)不(bu)僅浪費人力物力,還有(you)可(ke)能給潛(qian)在消費者帶(dai)來負(fu)面印象。
Maigoo編(bian)輯查閱了全屋(wu)定(ding)制(zhi)企(qi)(qi)業營銷方(fang)法(fa),了解(jie)到(dao),贊助(zhu)、抓熱(re)點、明星聯動、直(zhi)播(bo)、打硬廣等都為企(qi)(qi)業帶來了一(yi)定(ding)熱(re)度。下面我們就(jiu)來具(ju)體(ti)分(fen)析這些全屋(wu)定(ding)制(zhi)活動方(fang)案。
全屋定制贊助不(bu)是新鮮事,全友助力2020春夏上海時裝周卻成為了話題。
家居與時(shi)(shi)裝看起來跨界很大,但是Maigoo編輯了解到,全(quan)友在(zai)時(shi)(shi)裝周(zhou)現(xian)場(chang)打(da)造了一(yi)個既實用又時(shi)(shi)尚的立體空間“U-BOX”。
該衣柜以“有序收納”為設計主(zhu)旨,將多功(gong)能性和可變化性應用于(yu)家居(ju)設計。全友通過定制,將一個(ge)不(bu)(bu)大的衣柜打造出長衣區(qu)、短衣區(qu)、梳妝區(qu)、展(zhan)示區(qu)等,不(bu)(bu)論是新買(mai)的戰(zhan)利(li)品,還是曾(ceng)經(jing)的舊愛,它都能妥善(shan)歸置,就(jiu)連墨鏡也(ye)有專屬小區(qu)域,可以說是時裝周秀場的秘(mi)密后臺。
除了收納衣柜(ju),在上海時(shi)裝(zhuang)周期(qi)間(jian),嘉(jia)賓休息室與VIP采訪間(jian)也是(shi)全友家(jia)具的主場。此外,全友還在線上同時(shi)推(tui)出(chu)了16800全屋升級時(shi)尚(shang)套餐。這波(bo)聯(lian)動營銷可謂全方面覆蓋。
二(er)者之(zhi)所以合(he)作,是因為索(suo)菲(fei)(fei)亞專(zhuan)注專(zhuan)業的芒(mang)果视频和中國女排(pai)專(zhuan)注進取的精(jing)神一脈相承。這次與中國女排(pai)的合(he)作,也是索(suo)菲(fei)(fei)亞拓(tuo)寬品牌格局、深化跨界營銷的創新舉動之(zhi)一。
Maigoo編輯了(le)解到(dao),全渠(qu)道(dao)營(ying)銷已經成為全屋(wu)定制企業(ye)的發展趨勢。而索菲亞這種(zhong)營(ying)銷方式,建立了(le)中國女排(pai)與(yu)品牌、消(xiao)費(fei)者之間的互動。
2019年是(shi)娛樂圈“離(li)婚(hun)年”,馬(ma)伊俐與(yu)(yu)文(wen)章離(li)婚(hun)、宋慧喬與(yu)(yu)宋仲基(ji)離(li)婚(hun)、李(li)小璐與(yu)(yu)賈乃亮離(li)婚(hun)、具惠善與(yu)(yu)安宰賢離(li)婚(hun)、梁靜茹與(yu)(yu)趙元同(tong)離(li)婚(hun)……條條都是(shi)微博熱搜榜(bang)一。
在網友們逐漸(jian)對婚(hun)姻失望時(shi),歐派卻發起了(le)一(yi)場(chang)名為“其(qi)實可以不離婚(hun)”的發布會。
這場發(fa)布會(hui)的嘉賓席空無一人(ren),卻把主旨體現得淋漓(li)盡致(zhi)——天大的工作,比不上和家人(ren)相(xiang)處(chu)的片刻。
這(zhe)種巧妙的(de)手法,一方面讓(rang)消費(fei)者更容易接受品(pin)牌傳(chuan)達的(de)信息,另一方面,“無人發(fa)布(bu)會(hui)”這(zhe)個噱頭(tou)也(ye)的(de)確爆點十足。
歐派(pai)這場發(fa)布(bu)會,通過創(chuang)意的形式把希望傳遞(di)的信息或(huo)現象告知受眾,最后(hou)(hou)與品牌(pai)本身進行(xing)聯(lian)合,為(wei)歐派(pai)后(hou)(hou)續的主題活動預埋(mai)了足夠(gou)的聲(sheng)量。
“靖哥哥”黃日(ri)華(hua)的(de)(de)現(xian)身,引起了用戶和粉絲的(de)(de)熱情圍觀,也帶動了產品的(de)(de)銷(xiao)售。
詩(shi)尼曼這種“省(sheng)級聯動+明星(xing)助陣(zhen)”的營銷模式,讓(rang)明星(xing)效益(yi)體現(xian)得淋(lin)漓盡致(zhi)。
除了(le)記錄視頻(pin),好萊(lai)客還制作了(le)“保護兒童大作戰”的挑戰小游戲。游戲把甲醛(quan)形象化(hua),以消滅甲醛(quan)個數(shu)作為(wei)挑戰,讓受眾在一種輕松有趣的氛(fen)圍中參與。
好萊客這兩波(bo)公益營(ying)銷(xiao)活(huo)動,擺脫了傳(chuan)統教條式的(de)“尬聊”,適(shi)時表達出(chu)好萊客原態板基材甲醛(quan)0添加的(de)品牌理念,這種營(ying)銷(xiao)方法形(xing)成了病毒(du)式的(de)刷(shua)屏(ping)傳(chuan)播(bo),為品牌帶來了極大效益。
在(zai)這次(ci)營銷中,百(bai)得勝著重(zhong)突出“健康”、“環保”核心賣點(dian),以街頭采訪、城(cheng)市漫游計劃(hua)等形式(shi)打(da)造(zao)話題,在(zai)與消費(fei)者的深(shen)度互動中將此次(ci)活(huo)動主題傳達(da)得淋漓盡(jin)致。
從傳播效果來(lai)看,百得(de)勝修仙指南系列與多數(shu)定制(zhi)家居企業營銷有所(suo)區(qu)別(bie),以一種更(geng)年(nian)輕、有趣(qu)的(de)方(fang)式植入品(pin)牌理念,更(geng)加深入人心(xin)。
Maigoo編輯了解到,志(zhi)邦家居錦鯉節的大獎設置為周(zhou)杰(jie)倫演唱會情侶(lv)VIP套(tao)票,以及往(wang)來交(jiao)通和五星(xing)級(ji)酒店(dian)住宿(su)費。
紅星、居然之家(jia)(jia)、箭牌衛(wei)浴、左右(you)沙發、愛瑪電動車、閃(shan)送(song)等50多家(jia)(jia)品牌藍V和近30家(jia)(jia)明(ming)星粉絲(si)后援(yuan)會紛紛參與其(qi)中(zhong),相關話題閱(yue)讀量(liang)破億(yi)。
志邦(bang)家(jia)居這(zhe)次營銷(xiao)不僅抓住(zhu)了(le)“錦鯉”這(zhe)一熱點,宣(xuan)傳了(le)自(zi)家(jia)代言人周杰倫,還把品牌價值觀“越努(nu)力(li)越幸運”傳達(da)了(le)出去。
不同于其它企業,維意定制(zhi)做直播,首先從宣傳海報入手。
維(wei)意(yi)的(de)(de)活(huo)動主畫面海報采用清新(xin)的(de)(de)色彩(cai)搭(da)配,并設置了兩個IP,一(yi)(yi)個是維(wei)意(yi)定制(zhi)品(pin)牌活(huo)動代言人影(ying)視(shi)明星李冰(bing)冰(bing);一(yi)(yi)個是“掌柜宅(zhai)瘋”的(de)(de)口號,通過小貓、小狗、長頸鹿,把故事用夸張的(de)(de)形式講出(chu)來(lai)。
其次(ci),在(zai)真正直播(bo)時,維(wei)(wei)意定(ding)制以展廳為直播(bo)間,由專業的講解師以及主持人實(shi)景講解家居定(ding)制設計,隨時解答消費者(zhe)的疑問。在(zai)直播(bo)過程中,維(wei)(wei)意定(ding)制還推出了超(chao)值直播(bo)優惠活動,發放(fang)特權卡。
面(mian)對直播(bo)時(shi)的(de)卡頓問題,維意還在直播(bo)結束后(hou)立(li)即(ji)發出(chu)“道歉信(xin)”,表示在后(hou)續進行一場(chang)復播(bo),送(song)出(chu)同(tong)樣的(de)優惠政策。
從前期鋪墊到后續收尾處理,維意(yi)定(ding)制都表現(xian)得(de)十分有水平。特別是創(chuang)意(yi)海報,夸張的表達為活動(dong)吸引了(le)眾(zhong)多關注(zhu)。
Maigoo編輯了(le)解到,在維意(yi)3小(xiao)時多的(de)直播時間里,總共有(you)超過200萬人進(jin)入直播間,人氣(qi)爆棚。
從親(qin)親(qin)季(ji)第一年邀(yao)請范(fan)冰(bing)冰(bing),第二(er)年邀(yao)請李晨,到第三年、第四年……,越(yue)來越(yue)多明星加入其(qi)中(zhong)。從一個(ge)主會(hui)場,到全(quan)國(guo)數十個(ge)分會(hui)場,頂(ding)(ding)固親(qin)親(qin)季(ji)的宣傳力度(du)與影(ying)響(xiang)范(fan)圍越(yue)來越(yue)大(da),頂(ding)(ding)固“愛家”文化也越(yue)來越(yue)為人所熟(shu)知。
除了(le)在線下把親親季打造成定制(zhi)家居業的IP,頂固(gu)也在京東、旗艦店(dian)同時發起品(pin)牌(pai)活動,實現了(le)線上線下全營銷戰略。
通過(guo)親(qin)親(qin)季的深度(du)體驗,頂固(gu)讓消費者們切實感受到了頂固(gu)產品,并大大地(di)提(ti)升了品牌的大眾知名(ming)度(du)和行業(ye)美譽度(du)。
Maigoo編輯(ji)了解到,卡諾亞投放(fang)的高鐵廣告覆(fu)蓋了北上廣深等(deng)20多個(ge)全國客流吞(tun)入(ru)量最(zui)大的核心高鐵站(zhan)(zhan),包括高鐵站(zhan)(zhan)咨詢(xun)臺、出發層售票大廳、候(hou)車區中(zhong)央候(hou)車大廳等(deng)顯眼位置,受眾在億人次以上。
這(zhe)種地毯式(shi)的廣告方式(shi),全(quan)面(mian)提高了(le)卡諾亞的品牌認(ren)知(zhi)度(du),極大地促進終(zhong)端消費。
在經濟(ji)新常(chang)態(tai)的背(bei)景下,家居行業(ye)的高速發展(zhan)期已經結束(shu),過去定制家居上市企業(ye)遍(bian)地開(kai)花的場景已經...
由于各種原因(yin),在2019年,定制家居業(ye)內(nei)就有十多位業(ye)內(nei)高(gao)管離(li)職,這些頻繁的(de)人事變(bian)動(dong)從側面反...
家具不像服飾、美妝那樣可(ke)以(yi)經常“剁(duo)手(shou)”。很(hen)多人選擇一套家具,一用就是(shi)幾(ji)十年(nian)。所以(yi),在營銷時...
樂居(ju)財(cai)經發布(bu)了2019上半年上市(shi)家居(ju)企(qi)業排行(xing)榜(bang),包括營收榜(bang)、凈利潤榜(bang)、凈資產(chan)榜(bang)、負債(zhai)率榜(bang)、...