做生意還是要跑市場的,要多看多考察市場,多學習別人好的經營模式不斷進步,如果坐在家里等客戶上門這樣很難賺錢,只有出去跑市場了解行情找到營銷的時機才能盈利。很多做旅館的朋友都抱怨經常客房很空,天天就幾個人住房,要知道,生意是搶來的,你在這邊呆呆的等客人上門,那邊的已經讓小姐姐發傳單,向路人推薦哪家好哪家內部裝修(xiu)了啥引(yin)進了啥設施,你是(shi)路(lu)人你會選擇(ze)哪家(jia)旅館呢(ni)?
看(kan)準一個生意首先(xian)(xian)是(shi)要行(xing)動(dong),如果膽小(xiao)怕事擔(dan)心(xin)(xin)太多(duo)那(nei)肯定是(shi)做不成(cheng)的(de),找(zhao)準商機和時機付出行(xing)動(dong)才能(neng)(neng)成(cheng)功,世(shi)界上沒(mei)有(you)百分之百賺錢的(de)生意,要自己用心(xin)(xin)去經營。打(da)仗,七分靠把(ba)握(wo)(wo),三分看(kan)運氣(qi),世(shi)上沒(mei)有(you)十分把(ba)握(wo)(wo)的(de)仗。狹路相逢勇者勝,先(xian)(xian)下(xia)手(shou)者為強(qiang),在生意上也是(shi)如此,時機時機,并(bing)不是(shi)時機到(dao)了你(ni)就能(neng)(neng)成(cheng)大(da)業,而是(shi)在那(nei)個唯一的(de)時機,成(cheng)大(da)業的(de)概率達(da)到(dao)了峰值。
做生意(yi)不能只(zhi)漲(zhang)價(jia)(jia)不跌價(jia)(jia),太貴了(le)(le)消(xiao)費者很難消(xiao)費的起就(jiu)沒(mei)有人氣(qi),如果(guo)已(yi)經(jing)(jing)盈(ying)利的情況下可以少(shao)賺一點來積累人氣(qi)和口碑市場,如果(guo)繼續高價(jia)(jia)售賣(mai)就(jiu)沒(mei)什么(me)市場。很多炒(chao)股的人,手上的股漲(zhang)了(le)(le)一元(yuan)(yuan),不投,兩元(yuan)(yuan),不投,三(san)元(yuan)(yuan)?抱歉了(le)(le)沒(mei)有三(san)元(yuan)(yuan),降(jiang)了(le)(le)五元(yuan)(yuan)。總想著產(chan)品能賣(mai)個最高價(jia)(jia)而遲(chi)遲(chi)不出手,最后(hou)同行都(dou)以一個滿足的價(jia)(jia)格出手了(le)(le),市場已(yi)經(jing)(jing)不太需要(yao)的時候(hou),開始降(jiang)價(jia)(jia)了(le)(le)你的還沒(mei)賣(mai)出去。
做生意剛開始賺了點錢就存起來,把活錢變成死錢沒什么發展,如果拿出來擴大經營規模這樣利益才會更大化,任何企業不可能只(zhi)開一家就致(zhi)富了的,都(dou)是不(bu)斷(duan)發展壯大的。卡里里有五百(bai)萬(wan)的時(shi)候你(ni)會(hui)干什么呢,存到銀行等利息(xi)?再存銀行?十(shi)(shi)年后你(ni)這(zhe)五百(bai)萬(wan)還能買(mai)到五百(bai)萬(wan)的東西(xi)么?把死錢變成活(huo)錢,流動起來,只(zhi)能保證(zheng)你(ni)這(zhe)五百(bai)萬(wan)十(shi)(shi)年后依然是五百(bai)萬(wan),把活(huo)錢投出去,壯大你(ni)的經營(ying)規(gui)模,十(shi)(shi)年后可能就是五千萬(wan)了。
好高鶩(mu)遠(yuan)是做(zuo)生意的(de)(de)(de)十大(da)禁(jin)忌之一(yi),如果看不(bu)起眼前(qian)的(de)(de)(de)小(xiao)本小(xiao)利潤,想一(yi)步(bu)登天是不(bu)可能的(de)(de)(de),這(zhe)樣永遠(yuan)發不(bu)了(le)大(da)財(cai),只有(you)腳(jiao)踏(ta)實(shi)地(di)慢慢的(de)(de)(de)從(cong)小(xiao)做(zuo)大(da),不(bu)斷的(de)(de)(de)進步(bu)才能爬上財(cai)富的(de)(de)(de)高峰。知(zhi)道中國有(you)多少彩民嗎?每個人都想著一(yi)夜暴富,小(xiao)本小(xiao)利不(bu)想做(zuo),大(da)本大(da)利做(zuo)不(bu)起,最后啥都沒(mei)做(zuo)成(cheng),只有(you)匯沙成(cheng)塔、積少成(cheng)多,一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)腳(jiao)踏(ta)實(shi)地(di),只有(you)當你真正(zheng)臨(lin)絕頂(ding)的(de)(de)(de)時候,才能一(yi)覽(lan)眾山小(xiao)。
明珠暗藏,寶劍于匣(xia),你(ni)把產(chan)(chan)品做(zuo)到(dao)了極致,老(lao)客(ke)戶們都說好,然后(hou)只(zhi)靠(kao)老(lao)客(ke)戶們一傳(chuan)兩(liang),酒(jiu)香不怕巷子深嘛(ma)。半(ban)年(nian)后(hou),你(ni)的新客(ke)戶翻(fan)了兩(liang)番,你(ni)賺(zhuan)大(da)了,而幾(ji)個月前有(you)一家新興的公(gong)司(si),做(zuo)出(chu)了比你(ni)的產(chan)(chan)品差兩(liang)三分的山寨(zhai)貨,然后(hou)大(da)肆宣傳(chuan),依靠(kao)前兩(liang)個月的暴利,用(yong)強大(da)的資金將山寨(zhai)貨的質量提高到(dao)了跟你(ni)的相差無二的地步,如今已經(jing)有(you)好幾(ji)家子公(gong)司(si)了,產(chan)(chan)品也升華了,已經(jing)是兩(liang)種不一樣的產(chan)(chan)品了。
如果(guo)沒(mei)(mei)有(you)創新總是模(mo)仿別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)就(jiu)沒(mei)(mei)有(you)什么(me)吸(xi)引力(li),而且還增大(da)(da)了(le)競(jing)爭力(li)別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)做的(de)(de)好把利益收完(wan)了(le)你再去(qu)做就(jiu)沒(mei)(mei)什么(me)市場,只有(you)搶占先(xian)機早(zao)點占領市場才能夠(gou)有(you)所收獲。別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)大(da)(da)公司用三百(bai)萬釣(diao)(diao)了(le)五百(bai)萬的(de)(de)魚(yu),那(nei)個(ge)魚(yu)池里已(yi)經(jing)沒(mei)(mei)有(you)多少魚(yu)了(le),結果(guo)小(xiao)公司也(ye)學(xue)著(zhu)貸款兩百(bai)萬去(qu)那(nei)個(ge)魚(yu)塘釣(diao)(diao)魚(yu)......很多大(da)(da)學(xue)生看到(dao)同(tong)學(xue)搞銷售賺了(le)不少錢,于是也(ye)跟著(zhu)去(qu),盲目的(de)(de)模(mo)仿別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren),一個(ge)魚(yu)塘能讓(rang)幾個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)釣(diao)(diao)心里總得有(you)點那(nei)個(ge)啥(sha)數(shu)吧!
得到什么好的(de)銷售方法就急急忙(mang)忙(mang)的(de)開始做(zuo)了,沒有做(zuo)好準(zhun)備(bei)導致最(zui)后(hou)沒有達到自己預期的(de)那個效果(guo)和收益就會(hui)很(hen)失落(luo),所以還是(shi)要考察(cha)市場做(zuo)好準(zhun)備(bei),才能行動。一(yi)看(kan)到某某公(gong)司招(zhao)聘待(dai)遇萬元以上包(bao)吃(chi)包(bao)住,要求(qiu)不高,立馬(ma)就上門應(ying)聘了,結(jie)果(guo)進去一(yi)看(kan)是(shi)傳銷,得到了一(yi)手消息(xi)就急忙(mang)的(de)行動,不辨真假、不做(zuo)準(zhun)備(bei),結(jie)果(guo)顯然易見。現在互(hu)聯網(wang)上很(hen)多都是(shi)真信(xin)息(xi)中(zhong)藏一(yi)點假信(xin)息(xi),以假亂真輕(qing)輕(qing)松松,不得不防。
現在(zai)很多行業競爭力越(yue)來越(yue)大(da)(da)(da),如果(guo)一畏(wei)的(de)(de)(de)跟風一起去分(fen)享這(zhe)個大(da)(da)(da)蛋糕那(nei)(nei)盈利就(jiu)很少,如果(guo)做(zuo)別人(ren)(ren)(ren)沒做(zuo)的(de)(de)(de)市場(chang)搶先(xian)占領市場(chang)才(cai)能(neng)擁有(you)市場(chang),大(da)(da)(da)部分(fen)都是(shi)(shi)先(xian)做(zuo)的(de)(de)(de)那(nei)(nei)一批(pi)賺(zhuan)了錢(qian),所以喜熱厭(yan)冷是(shi)(shi)做(zuo)生意的(de)(de)(de)十大(da)(da)(da)禁(jin)忌之一。世上本(ben)沒有(you)路,走的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)多了,便成了路,每一個領域一開始都是(shi)(shi)無人(ren)(ren)(ren)問津的(de)(de)(de),直到敢于付出的(de)(de)(de)先(xian)行者(zhe)披荊斬棘踏(ta)出一條(tiao)泥(ni)濘小道(dao),后(hou)面的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)慢慢的(de)(de)(de)將(jiang)這(zhe)條(tiao)路踩實,而沒有(you)人(ren)(ren)(ren)知(zhi)道(dao)哪(na)些先(xian)行者(zhe)們(men)在(zai)更前方收獲了怎樣(yang)的(de)(de)(de)果(guo)實。
對于剛開(kai)業的(de)店面(mian)如果價(jia)格很貴,就(jiu)(jiu)沒有吸引力,就(jiu)(jiu)導致銷(xiao)(xiao)量很低,如果能找到一(yi)種萬事開(kai)頭難把利(li)(li)益看得(de)輕些,以(yi)(yi)優質的(de)服務和實惠的(de)價(jia)格吸引客戶(hu),采取薄(bo)(bo)利(li)(li)多(duo)(duo)銷(xiao)(xiao)的(de)模(mo)式長期下來肯定可以(yi)(yi)賺錢。很多(duo)(duo)人可能就(jiu)(jiu)反駁了,說薄(bo)(bo)利(li)(li)多(duo)(duo)銷(xiao)(xiao)死路一(yi)條,但是為什么(me)“商(shang)圣”范蠡、“商(shang)祖”白圭以(yi)(yi)及“紅頂商(shang)人”胡雪巖都以(yi)(yi)持價(jia)平實、薄(bo)(bo)利(li)(li)多(duo)(duo)銷(xiao)(xiao)獲得(de)的(de)利(li)(li)潤為榜(bang)樣呢?薄(bo)(bo)利(li)(li)多(duo)(duo)銷(xiao)(xiao)是當下最符合人們(men)觀念(nian)的(de),要不然怎么(me)會創下一(yi)小時百億的(de)銷(xiao)(xiao)售額呢。
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