人(ren)人(ren)都有(you)創業做(zuo)生(sheng)意掙錢的(de)渴望(wang),可(ke)真正能(neng)實現的(de)可(ke)以(yi)說(shuo)屈(qu)指可(ke)數。這是為(wei)(wei)什么(me)呢?因為(wei)(wei)創業做(zuo)生(sheng)意不是一(yi)件簡單的(de)事情(qing),它考驗(yan)著創業者的(de)能(neng)力與智慧(hui)。對于(yu)創業新手來說(shuo),掌握一(yi)些實用(yong)技巧以(yi)及開店注意事項(xiang)很有(you)必(bi)要(以(yi)內衣店為(wei)(wei)例)。本(ben)文(wen)為(wei)(wei)您(nin)整(zheng)理如下(xia),希望(wang)能(neng)夠幫(bang)助到(dao)您(nin)!
第一:與人(ren)(ren)打交道要謹慎(shen),不(bu)能太信(xin)任他人(ren)(ren)在生意(yi)場(chang)上的(de)(de)朋(peng)友僅(jin)僅(jin)是買賣關(guan)系(xi)的(de)(de)朋(peng)友,一旦買賣關(guan)系(xi)結束,這種(zhong)朋(peng)友的(de)(de)感情也會(hui)淡薄。你(ni)不(bu)要指望他會(hui)幫(bang)你(ni)多(duo)少,能賺他的(de)(de)錢你(ni)就賺,你(ni)不(bu)要有(you)害人(ren)(ren)之(zhi)心就是了(le)。有(you)位作家(jia)說過(guo),政治家(jia)下(xia)(xia)臺(tai)了(le)還(huan)有(you)一群追(zhui)隨的(de)(de)人(ren)(ren),商(shang)人(ren)(ren)經理(li)下(xia)(xia)臺(tai)了(le)(失敗),是不(bu)會(hui)有(you)多(duo)少人(ren)(ren)追(zhui)隨的(de)(de)。勝者(zhe)為王敗者(zhe)寇啊,商(shang)場(chang)如戰場(chang)嘛。
第二:要(yao)(yao)懂(dong)得(de)市場(chang)行(xing)情,選擇恰(qia)當時機。有緣(yuan)人來(lai)了(le)(le)你(ni)要(yao)(yao)接緣(yuan),有時生意也(ye)要(yao)(yao)講(jiang)點(dian)緣(yuan)份的。有的冷門貨過(guo)了(le)(le)這個村就沒有那個店(dian)了(le)(le)。如果你(ni)不出手,就要(yao)(yao)等一定(ding)的時間了(le)(le),可能會影響(xiang)你(ni)的周(zhou)轉。
笫三:貨(huo)源要充(chong)足,要備好貨(huo)。客(ke)人來了不會(hui)因為(wei)沒有(you)貨(huo)而(er)掃興,如果客(ke)人來幾次(ci)沒有(you)買上貨(huo),以后他(ta)可(ke)能就不會(hui)來了。
第四:在(zai)沒有了解對(dui)方之前,不要賒(she)帳(zhang)出(chu)去。以免收(shou)不到(dao)貨款“錢貨兩虧(kui)”,雖然生(sheng)意暫時沒有成交,但你(ni)(ni)不要后悔(hui),你(ni)(ni)的貨還(huan)在(zai),還(huan)可以賣給別人。百(bai)貨中百(bai)客(ke)。
笫五:要(yao)(yao)誠(cheng)實守信,不(bu)要(yao)(yao)賣假貨差(cha)貨。要(yao)(yao)對客(ke)人說清楚貨的規格質量(liang)。要(yao)(yao)熱情(qing)大方(fang),要(yao)(yao)讓利益(yi)給客(ke)戶(hu),不(bu)要(yao)(yao)斤(jin)斤(jin)計較。任何(he)客(ke)人都(dou)厭(yan)恨短斤(jin)少兩的。
第六:談生意(yi)時,不要讓(rang)客(ke)人(ren)感(gan)覺到(dao)你想把東西(xi)賣(mai)給(gei)他(ta),這時他(ta)就會跌你的價(jia)。你應該總結一套計(ji)巧,你表達出來的話(hua)語(yu)間(jian)流露出“我的東西(xi)是暢銷(xiao)的,你不要正好(hao)呢,我正好(hao)把東西(xi)留給(gei)別(bie)人(ren),以免別(bie)人(ren)說我不守(shou)信用”。但不要直說出來,讓(rang)客(ke)人(ren)感(gan)覺你在說假(jia)話(hua)。客(ke)人(ren)因(yin)為(wei)逆反(fan)心理會立刻賣(mai)你的貨。
選擇好的品牌和適當的開店位置
選什么樣(yang)的位置(zhi)(zhi)開店,則(ze)要視(shi)你自身(shen)的投資才華(hua)來決定,通常(chang)狀況下,應該選擇當地有服(fu)裝銷售氛圍的步(bu)行街為主,位置(zhi)(zhi)肯定不能太偏僻,酒香也怕巷子深(shen),而(er)且所(suo)選位置(zhi)(zhi)必(bi)需是目標(biao)花費人群常(chang)常(chang)出沒的地方。
選什么樣的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌則要(yao)根據你當(dang)地的(de)(de)(de)經(jing)濟水平來(lai)決定(ding),而(er)且品(pin)(pin)牌背后的(de)(de)(de)廠(chang)家(jia)一定(ding)要(yao)有一定(ding)的(de)(de)(de)實力和長遠進展市(shi)場的(de)(de)(de)決心(xin),且該(gai)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量一定(ding)要(yao)過硬(ying),由于內(nei)衣是(shi)貼(tie)身物(wu)件(jian),產品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量至關重要(yao),劣質(zhi)(zhi)產品(pin)(pin)不小心(xin)就會弄傷嬌嫩(nen)的(de)(de)(de)肌膚,因而(er)遭來(lai)花費(fei)者投訴那就費(fei)事了(le)。
選擇合適的款式和顏色
任何(he)一個品(pin)牌,都不也許一切的(de)款式(shi)都會(hui)熱銷(xiao),所(suo)以,你應(ying)該首要(yao)經(jing)營熱銷(xiao)的(de)款式(shi),這樣也能節約資(zi)金,加快顧客(ke)的(de)挑選(xuan)過程,加強顧客(ke)對(dui)產品(pin)的(de)好感。
而且要了解不(bu)(bu)同(tong)(tong)地域的女性胸(xiong)型(xing)特點不(bu)(bu)一樣,對顏色的愛好也不(bu)(bu)盡一致(zhi),不(bu)(bu)同(tong)(tong)的天(tian)氣環(huan)境引起各個區域的內(nei)衣組合也大不(bu)(bu)同(tong)(tong)。
建造店面形象
店(dian)的(de)(de)形(xing)象很重要(yao),由于你是(shi)專賣店(dian),不是(shi)能夠隨意討(tao)價還價的(de)(de)雜貨店(dian),必(bi)(bi)需(xu)裝(zhuang)修(xiu)出一定(ding)的(de)(de)品(pin)位(wei)和格調,既(ji)要(yao)隆起品(pin)牌風格,且(qie)氛圍必(bi)(bi)需(xu)符合女性(xing)(xing)花費(fei)(fei)者的(de)(de)花費(fei)(fei)心思特點(dian),讓花費(fei)(fei)者采(cai)購(gou)后也(ye)感(gan)覺物(wu)有所(suo)值(zhi)。進(jin)店(dian)顧客必(bi)(bi)需(xu)感(gan)覺全(quan)體陳(chen)列的(de)(de)劃一和品(pin)位(wei)。營(ying)業員都應該穿(chuan)干凈(jing)同一整(zheng)潔的(de)(de)職業著裝(zhuang),最好是(shi)向廠家采(cai)購(gou),以確保品(pin)牌的(de)(de)同一性(xing)(xing)。且(qie)營(ying)業員的(de)(de)舉動、行為必(bi)(bi)需(xu)規范,精神儀(yi)表(biao)要(yao)豐滿。女人都是(shi)感(gan)性(xing)(xing)動物(wu),美(mei)麗的(de)(de)購(gou)物(wu)環境會刺激他們采(cai)購(gou)的(de)(de)欲望。
培訓優秀的營業員
優秀的(de)(de)營(ying)業(ye)員是(shi)店(dian)面(mian)的(de)(de)形象代表(biao)也是(shi)店(dian)面(mian)營(ying)業(ye)業(ye)績的(de)(de)主(zhu)導體。營(ying)業(ye)員必須要有一雙(shuang)精明的(de)(de)慧(hui)眼,能(neng)在顧(gu)(gu)客進店(dian)的(de)(de)時(shi)候,推斷出(chu)顧(gu)(gu)客的(de)(de)Size、從(cong)顧(gu)(gu)客的(de)(de)視(shi)線了解顧(gu)(gu)客大概的(de)(de)需(xu)求,以及在聊天中曉得顧(gu)(gu)客的(de)(de)性格和讓顧(gu)(gu)客維(wei)持在開心自然的(de)(de)狀況(kuang)下進行購物。
策略性的廣告促銷滾動
如(ru)今的(de)內衣品(pin)牌廠家普通都會有一些促銷(xiao)品(pin)提(ti)供,有招引力的(de)促銷(xiao)贈品(pin)既能夠加深(shen)你和(he)顧客的(de)感情,拉近間隔(ge)。并且進步(bu)門店的(de)知名(ming)度,讓更(geng)多的(de)顧客了解到門店。
及時清理庫存產品
做生意必定(ding)遭遇(yu)庫存問題,你永遠也不也許百分之百的(de)銷售出引(yin)進的(de)產品,在對(dui)待滯銷款式方面(mian),一定(ding)要堅決,該處理時候一定(ding)要出手(shou)處理,由于積(ji)存只會引(yin)起產品的(de)日益貶值,同時也會帶來(lai)更大(da)的(de)資金(jin)壓力,引(yin)起現金(jin)無法正(zheng)常活動(dong)。
對(dui)于積存品(pin)(pin)能夠進行削價處理或(huo)者作為促銷品(pin)(pin)贈予等方法來處理。同時,你也(ye)應(ying)該(gai)常常清點你的(de)庫存,明(ming)白了解產品(pin)(pin)的(de)走(zou)向(xiang),并具體解析銷售(shou)數(shu)據(ju),以裁減庫存積存的(de)風險。