在跟(gen)總部談(tan)判(pan)前(qian)，先搞清楚加(jia)盟商的詳細(xi)情況(kuang)，先提(ti)前(qian)咨詢(xun)好加(jia)盟商會有哪些權利，該品牌的發展(zhan)情況(kuang)，目前(qian)已(yi)加(jia)盟的加(jia)盟商的運營情況(kuang)的遇到的問題(ti)。所謂知(zhi)彼知(zhi)己，百(bai)戰(zhan)百(bai)勝，不打無(wu)準(zhun)備的戰(zhan)。

在和總部談判(pan)的(de)時(shi)候，記得要正(zheng)氣，不(bu)卑不(bu)亢，我(wo)是(shi)(shi)抱著(zhu)認(ren)真的(de)態度我(wo)來商討合作，但并不(bu)是(shi)(shi)非你不(bu)可，也(ye)不(bu)接受(shou)任何人情(qing)，我(wo)是(shi)(shi)來找賺錢(qian)的(de)方法，不(bu)是(shi)(shi)來喝茶。

你(ni)來(lai)加(jia)盟就是為了(le)賺錢的，別被對(dui)方帶偏了(le)，要抓住重點問，比如(ru)自(zi)己加(jia)盟后能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)賺到錢，能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)享(xiang)受售后服(fu)務，能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)長久合作等問題展(zhan)開。

爭取好的(de)權利(li)結果，最好能增加(jia)談判的(de)籌碼，比如自己手里的(de)核心技(ji)術、各種各樣帶來財源的(de)人脈，對(dui)方才能認真對(dui)待你的(de)談判，讓對(dui)方意(yi)識(shi)到，你能為他(ta)賺錢。

爭取加盟權利(li)的談(tan)(tan)判(pan)，要嚴格(ge)遵守談(tan)(tan)判(pan)的原則。談(tan)(tan)判(pan)的過程(cheng)和(he)談(tan)(tan)判(pan)的結(jie)果都要走正規程(cheng)序。合(he)同和(he)開業資質都要正規合(he)法化，不要為了一點蠅頭小利(li)，就搞不能維護自己權益(yi)的口頭協議。

在(zai)正確加盟(meng)權(quan)利(li)(li)的(de)談判中，如果過分(fen)強調自己能獲得的(de)權(quan)利(li)(li)，卻忽視對方(fang)該獲得的(de)利(li)(li)益，這種無法(fa)雙贏的(de)加盟(meng)，無論怎么談，都是(shi)無法(fa)長(chang)久的(de)，真正成功的(de)加盟(meng)談判要建立在(zai)互利(li)(li)互助的(de)基(ji)礎上。

一般的(de)加(jia)(jia)(jia)盟企(qi)業都(dou)會(hui)禁(jin)止加(jia)(jia)(jia)盟商(shang)私下進貨(huo)，貨(huo)源只能由總部(bu)提供(gong)。但是(shi)很多加(jia)(jia)(jia)盟商(shang)認(ren)為總部(bu)的(de)供(gong)貨(huo)價格偏高(gao)，于是(shi)爭端便產生了(le)。加(jia)(jia)(jia)盟商(shang)在(zai)簽立合約時，就要(yao)和總部(bu)商(shang)議供(gong)貨(huo)的(de)價格問題，可以(yi)(yi)要(yao)求(qiu)價格不(bu)得(de)高(gao)于市(shi)場(chang)行情(qing)，或是(shi)高(gao)出市(shi)場(chang)行情(qing)百分(fen)之多少是(shi)可以(yi)(yi)接受的(de)，以(yi)(yi)免(mian)以(yi)(yi)后(hou)在(zai)運作中吃虧(kui)。

通(tong)常加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)企業為(wei)確(que)保加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)店的(de)營運利(li)益，都(dou)不會(hui)(hui)(hui)在(zai)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)店周邊的(de)一定范圍內再開(kai)設第(di)二家分店。但是當這個加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)企業因為(wei)旗下的(de)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)店已達飽和狀態時(shi)，為(wei)了擴(kuo)大盈利(li)渠道，往往會(hui)(hui)(hui)投機(ji)取巧地發展第(di)二品牌(pai)，這同樣會(hui)(hui)(hui)影響加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)店的(de)生意。因此，加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商(shang)(shang)為(wei)保障自身權益，在(zai)簽約之前，最好先和加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)企業商(shang)(shang)量一下商(shang)(shang)圈保障的(de)問(wen)題(ti)。

一(yi)些加盟(meng)(meng)企(qi)業為保(bao)護經營技術及知識產權，不(bu)(bu)因(yin)開(kai)放加盟(meng)(meng)而外流，要求加盟(meng)(meng)商(shang)在(zai)彼此合(he)作(zuo)期間(jian)或者彼此不(bu)(bu)再合(he)作(zuo)之(zhi)后的(de)一(yi)段時間(jian)內，不(bu)(bu)得(de)從事與原(yuan)加盟(meng)(meng)店相(xiang)同(tong)的(de)行業。這(zhe)一(yi)規定無可厚非，但是這(zhe)個“不(bu)(bu)得(de)從事與原(yuan)加盟(meng)(meng)店相(xiang)同(tong)的(de)行業”的(de)規定時間(jian)到底是多久(jiu)，加盟(meng)(meng)商(shang)在(zai)簽訂合(he)同(tong)之(zhi)前必須和加盟(meng)(meng)企(qi)業達成共(gong)識。因(yin)為時間(jian)太(tai)長，會影響加盟(meng)(meng)商(shang)往后的(de)工作(zuo)權益。

一(yi)般的加(jia)盟合(he)(he)約(yue)內容條款比(bi)較(jiao)多，不過通常加(jia)盟企業都(dou)會把主(zhu)動權握(wo)在(zai)自己手里，例如在(zai)合(he)(he)約(yue)中申明“本合(he)(he)約(yue)未盡事宜，都(dou)要遵(zun)照總(zong)部(bu)(bu)管理規(gui)章辦理”。如果是(shi)這樣，加(jia)盟商(shang)最好要求(qiu)總(zong)部(bu)(bu)將管理規(gui)章附在(zai)合(he)(he)約(yue)后(hou)面，成為(wei)合(he)(he)約(yue)的附件(jian)。因為(wei)管理規(gui)章是(shi)由(you)總(zong)部(bu)(bu)制定的，總(zong)部(bu)(bu)可(ke)以隨時(shi)修改(gai)、為(wei)所(suo)欲為(wei)，屆(jie)時(shi)加(jia)盟商(shang)就只好任由(you)總(zong)部(bu)(bu)擺布(bu)了。

一般的(de)合約(yue)(yue)上，加(jia)盟(meng)企(qi)(qi)業(ye)都會(hui)以(yi)企(qi)(qi)業(ye)所在地(di)的(de)法(fa)院(yuan)作為管轄法(fa)院(yuan)，這(zhe)不利于加(jia)盟(meng)商(shang)。遇到類似的(de)條款時，加(jia)盟(meng)商(shang)應和加(jia)盟(meng)企(qi)(qi)業(ye)談判(pan)，以(yi)讓(rang)加(jia)盟(meng)合約(yue)(yue)達到公平公正。

合同(tong)期(qi)限長短有無規定，期(qi)滿(man)后可否續約，如果答案都是“是”，那么條件(jian)是什么?如果條件(jian)加盟商(shang)不能接受，那就要和(he)加盟企業進行協(xie)商(shang)了(le)。

加盟金(jin)到底包(bao)(bao)含哪些項目？其(qi)包(bao)(bao)括開張時(shi)的(de)存貨(huo)或(huo)新貨(huo)嗎？多少自備(bei)款(kuan)可開始營業？是否(fou)(fou)須繳(jiao)納(na)定期(qi)權利(li)金(jin)？如(ru)何計(ji)算？如(ru)何給付？特許(xu)者(zhe)是否(fou)(fou)提(ti)供(gong)記帳、報稅等服務？如(ru)有，是否(fou)(fou)須額外繳(jiao)交費(fei)用(yong)？是否(fou)(fou)必(bi)須加入(ru)合(he)作廣告計(ji)劃？其(qi)費(fei)用(yong)的(de)分攤(tan)如(ru)何計(ji)算？特許(xu)者(zhe)提(ti)供(gong)哪些產品(pin)或(huo)促銷(xiao)服務？

加(jia)盟(meng)企業是否(fou)為加(jia)盟(meng)商提供培(pei)訓員工(gong)的幫助，是不是錢(qian)交了以后就(jiu)不再提供了?如果加(jia)盟(meng)商擔(dan)心這個問題(ti)，那就(jiu)應該和加(jia)盟(meng)企業具體協商一下這個問題(ti)。

關于供應鏈(lian)和(he)物流問題(ti)，必須用文字對品牌企業明確責任，很多經營最后出現在(zai)這個問題(ti)上(shang)，有(you)過(guo)例子，廠(chang)商發錯貨，加(jia)盟者(zhe)反饋(kui)總部(bu)，總部(bu)讓寄回換(huan)貨，廠(chang)商嫌物流費貴(gui)拒收(shou)，總部(bu)跟(gen)廠(chang)商踢皮(pi)球，根本(ben)解決不了問題(ti)。

一定(ding)要明確品牌企(qi)(qi)業按供(gong)貨開(kai)(kai)具發票(piao)的(de)責(ze)任。對于(yu)(yu)關于(yu)(yu)開(kai)(kai)票(piao)收費(fei)的(de)企(qi)(qi)業我(wo)們得(de)謹慎。因為(wei)隨著國家法(fa)律的(de)健全，只有誠信守法(fa)的(de)企(qi)(qi)業才能更長久地(di)生存和發展。

該品牌項目的技術(shu)高度，關系(xi)到競爭(zheng)力度。項目是否是易復制的，是否能有(you)技術(shu)含量，企(qi)業是否有(you)長(chang)期(qi)研發新品的準備(bei)工作。

如不是長期項(xiang)目，那(nei)這些(xie)(xie)掙錢項(xiang)目是否對自己以后的(de)發展方向有(you)幫助。（不是賺錢就可以，有(you)些(xie)(xie)項(xiang)目的(de)生命周期很短的(de)，如果5年(nian)就被社會淘汰，那(nei)么你(ni)又要重新(xin)找項(xiang)目了。投(tou)資的(de)風險(xian)再(zai)次降臨。不劃算！）