在跟總(zong)部談判前，先搞清楚加(jia)盟商的詳細情(qing)(qing)況(kuang)，先提前咨詢好加(jia)盟商會有哪些權(quan)利，該品牌的發展(zhan)情(qing)(qing)況(kuang)，目(mu)前已(yi)加(jia)盟的加(jia)盟商的運營情(qing)(qing)況(kuang)的遇到的問題。所(suo)謂知彼(bi)知己，百(bai)戰百(bai)勝，不(bu)打無準備的戰。

在和總部談(tan)判(pan)的(de)時候，記得(de)要正氣，不(bu)卑不(bu)亢，我(wo)是(shi)抱著認(ren)真的(de)態度我(wo)來(lai)商討合作，但并不(bu)是(shi)非你不(bu)可，也不(bu)接受任(ren)何人情(qing)，我(wo)是(shi)來(lai)找賺(zhuan)錢的(de)方法，不(bu)是(shi)來(lai)喝茶。

你來(lai)加(jia)盟就是為了賺錢的，別被對方帶偏了，要抓(zhua)住重點問，比如(ru)自己加(jia)盟后能(neng)(neng)不能(neng)(neng)賺到錢，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)享受售后服務，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)長久合作(zuo)等問題展開。

爭取好的權利(li)結果，最好能(neng)增加談(tan)判的籌碼，比如自(zi)己(ji)手里的核(he)心技(ji)術、各種各樣(yang)帶來財源(yuan)的人(ren)脈，對(dui)(dui)(dui)方才能(neng)認(ren)真(zhen)對(dui)(dui)(dui)待你(ni)的談(tan)判，讓(rang)對(dui)(dui)(dui)方意識(shi)到，你(ni)能(neng)為他賺錢。

爭取加盟權利的(de)談(tan)(tan)判，要嚴格(ge)遵守談(tan)(tan)判的(de)原則。談(tan)(tan)判的(de)過程(cheng)和談(tan)(tan)判的(de)結(jie)果都要走正規程(cheng)序。合同和開業資質都要正規合法化，不(bu)要為了(le)一點(dian)蠅頭小利，就搞不(bu)能維護自己權益的(de)口頭協議。

在(zai)正確加(jia)盟權利(li)(li)的(de)談判中(zhong)，如(ru)果過(guo)分(fen)強調(diao)自己能獲得(de)(de)的(de)權利(li)(li)，卻(que)忽視對方該獲得(de)(de)的(de)利(li)(li)益，這種無(wu)法雙贏的(de)加(jia)盟，無(wu)論怎么談，都是無(wu)法長久(jiu)的(de)，真正成功的(de)加(jia)盟談判要(yao)建立(li)在(zai)互利(li)(li)互助的(de)基礎上。

一般(ban)的加(jia)(jia)(jia)盟企業都會禁止(zhi)加(jia)(jia)(jia)盟商(shang)(shang)私下進貨，貨源只能由(you)總(zong)部提(ti)供(gong)。但是(shi)很多加(jia)(jia)(jia)盟商(shang)(shang)認為總(zong)部的供(gong)貨價(jia)(jia)格(ge)偏高(gao)，于是(shi)爭端便產生了。加(jia)(jia)(jia)盟商(shang)(shang)在(zai)簽立合約時，就要和總(zong)部商(shang)(shang)議供(gong)貨的價(jia)(jia)格(ge)問題，可以(yi)要求價(jia)(jia)格(ge)不(bu)得(de)高(gao)于市場行(xing)情，或是(shi)高(gao)出(chu)市場行(xing)情百分之多少(shao)是(shi)可以(yi)接受的，以(yi)免以(yi)后在(zai)運作中吃虧。

通常加(jia)(jia)盟(meng)企(qi)(qi)業為(wei)確(que)保(bao)加(jia)(jia)盟(meng)店(dian)的(de)營(ying)運(yun)利益，都不會在加(jia)(jia)盟(meng)店(dian)周(zhou)邊的(de)一定范圍(wei)內再(zai)開設(she)第二(er)家分(fen)店(dian)。但是當這個加(jia)(jia)盟(meng)企(qi)(qi)業因為(wei)旗下的(de)加(jia)(jia)盟(meng)店(dian)已達飽和狀態時，為(wei)了擴大盈(ying)利渠(qu)道，往(wang)往(wang)會投機取巧地發(fa)展(zhan)第二(er)品牌(pai)，這同樣會影(ying)響加(jia)(jia)盟(meng)店(dian)的(de)生意。因此，加(jia)(jia)盟(meng)商(shang)(shang)為(wei)保(bao)障自(zi)身權益，在簽約之前，最好先和加(jia)(jia)盟(meng)企(qi)(qi)業商(shang)(shang)量一下商(shang)(shang)圈保(bao)障的(de)問題。

一(yi)些加盟(meng)企(qi)業為保護經(jing)營(ying)技術(shu)及(ji)知識產(chan)權(quan)，不(bu)(bu)因開放加盟(meng)而外流，要(yao)求加盟(meng)商在彼此合(he)作期間(jian)(jian)或(huo)者彼此不(bu)(bu)再合(he)作之(zhi)后的(de)一(yi)段時間(jian)(jian)內，不(bu)(bu)得(de)(de)從(cong)事與原加盟(meng)店(dian)相同(tong)的(de)行(xing)業。這一(yi)規(gui)(gui)定(ding)(ding)無可厚非(fei)，但(dan)是這個(ge)“不(bu)(bu)得(de)(de)從(cong)事與原加盟(meng)店(dian)相同(tong)的(de)行(xing)業”的(de)規(gui)(gui)定(ding)(ding)時間(jian)(jian)到底是多久，加盟(meng)商在簽訂(ding)合(he)同(tong)之(zhi)前必(bi)須和(he)加盟(meng)企(qi)業達成共(gong)識。因為時間(jian)(jian)太長(chang)，會影響加盟(meng)商往后的(de)工作權(quan)益(yi)。

一般的(de)加(jia)(jia)盟(meng)合約(yue)(yue)內(nei)容條(tiao)款比較多，不過通常(chang)加(jia)(jia)盟(meng)企(qi)業都會把主動權(quan)握在(zai)(zai)自己(ji)手里，例如(ru)在(zai)(zai)合約(yue)(yue)中申明“本合約(yue)(yue)未盡事宜，都要(yao)(yao)遵照總(zong)部(bu)(bu)管理(li)(li)規章辦理(li)(li)”。如(ru)果是這樣，加(jia)(jia)盟(meng)商最好要(yao)(yao)求總(zong)部(bu)(bu)將(jiang)管理(li)(li)規章附在(zai)(zai)合約(yue)(yue)后(hou)面，成為合約(yue)(yue)的(de)附件(jian)。因(yin)為管理(li)(li)規章是由總(zong)部(bu)(bu)制(zhi)定(ding)的(de)，總(zong)部(bu)(bu)可以(yi)隨(sui)時修改、為所欲為，屆時加(jia)(jia)盟(meng)商就只好任(ren)由總(zong)部(bu)(bu)擺布了。

一般(ban)的(de)合(he)約上，加(jia)盟(meng)企(qi)業都會以(yi)(yi)企(qi)業所(suo)在地(di)的(de)法院作為管轄法院，這不(bu)利(li)于加(jia)盟(meng)商。遇到類似(si)的(de)條(tiao)款時，加(jia)盟(meng)商應和(he)加(jia)盟(meng)企(qi)業談判，以(yi)(yi)讓加(jia)盟(meng)合(he)約達到公平公正。

合(he)同期限長短(duan)有無規定(ding)，期滿后可否續約，如(ru)果答(da)案都是(shi)“是(shi)”，那么條(tiao)件是(shi)什么?如(ru)果條(tiao)件加(jia)盟商不(bu)能(neng)接受(shou)，那就要和加(jia)盟企(qi)業(ye)進行協商了。

加盟金(jin)到底(di)包(bao)含哪(na)些(xie)項目？其包(bao)括開張時的存貨或新(xin)貨嗎？多少自備款(kuan)可開始營業？是(shi)否(fou)須繳納(na)定期權利(li)金(jin)？如(ru)(ru)何計(ji)算？如(ru)(ru)何給付？特(te)許者是(shi)否(fou)提供記帳、報稅(shui)等服(fu)務(wu)(wu)？如(ru)(ru)有，是(shi)否(fou)須額外繳交費(fei)用？是(shi)否(fou)必(bi)須加入合作廣告(gao)計(ji)劃？其費(fei)用的分攤如(ru)(ru)何計(ji)算？特(te)許者提供哪(na)些(xie)產品或促銷服(fu)務(wu)(wu)？

加(jia)(jia)(jia)盟企業是否(fou)為(wei)加(jia)(jia)(jia)盟商(shang)提供培訓員工的幫助，是不是錢交(jiao)了以后就(jiu)不再提供了?如果加(jia)(jia)(jia)盟商(shang)擔心這個(ge)(ge)問(wen)(wen)題，那就(jiu)應該和加(jia)(jia)(jia)盟企業具體協商(shang)一下這個(ge)(ge)問(wen)(wen)題。

關于供應(ying)鏈和物流(liu)問題，必(bi)須(xu)用文(wen)字(zi)對品牌企業明確責任(ren)，很(hen)多(duo)經營(ying)最后出現(xian)在這個問題上，有(you)過例(li)子(zi)，廠商(shang)(shang)發(fa)錯貨，加盟(meng)者反饋總(zong)部(bu)，總(zong)部(bu)讓寄回換貨，廠商(shang)(shang)嫌物流(liu)費貴(gui)拒收，總(zong)部(bu)跟廠商(shang)(shang)踢(ti)皮球，根(gen)本解決不(bu)了問題。

一定要明(ming)確品牌企業按供(gong)貨開具(ju)發(fa)票(piao)的(de)責任。對(dui)于關于開票(piao)收費的(de)企業我們得(de)謹(jin)慎(shen)。因為(wei)隨著國家法律的(de)健(jian)全，只有(you)誠(cheng)信守法的(de)企業才能更長久地生存和發(fa)展。

該品牌項目(mu)的(de)技術高度，關系到競爭(zheng)力度。項目(mu)是(shi)(shi)否是(shi)(shi)易(yi)復制(zhi)的(de)，是(shi)(shi)否能有技術含量，企(qi)業(ye)是(shi)(shi)否有長期研發新(xin)品的(de)準備工(gong)作(zuo)。

如不是(shi)長期項(xiang)目(mu)，那這(zhe)些掙錢(qian)項(xiang)目(mu)是(shi)否(fou)對自己以后的(de)(de)發展(zhan)方向有(you)幫(bang)助。（不是(shi)賺錢(qian)就可以，有(you)些項(xiang)目(mu)的(de)(de)生命周期很(hen)短的(de)(de)，如果5年就被社會淘汰(tai)，那么你又(you)要(yao)重新找項(xiang)目(mu)了。投(tou)資的(de)(de)風險再次(ci)降臨。不劃算！）