創(chuang)業,估計這個念頭在每(mei)個人的(de)(de)腦海中都(dou)閃過,不(bu)想(xiang)打(da)工想(xiang)自己創(chuang)業的(de)(de)是每(mei)個人的(de)(de)都(dou)有的(de)(de)想(xiang)法,通過打(da)工累計下來的(de)(de)一點存款(kuan),總想(xiang)干(gan)點什么。但(dan)在創(chuang)業最初期像(xiang)選擇(ze)創(chuang)業加盟(meng)個好(hao)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)時候(hou)往(wang)往(wang)不(bu)知所措,尤其我們(men)身處在互聯網(wang)時代,面向五花八門的(de)(de)加盟(meng)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)更不(bu)知道該怎(zen)么選擇(ze)。創(chuang)業怎(zen)么尋找一個好(hao)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)?尋找項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)原則(ze)是什么?加盟(meng)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)需(xu)要了(le)解哪(na)些?這些都(dou)是我們(men)創(chuang)業初期要遇到的(de)(de)問(wen)題。本(ben)期maigoo小(xiao)編給大(da)家提供了(le)一些在投(tou)資項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)或者創(chuang)業小(xiao)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)時需(xu)要掌握的(de)(de)一些方法。
首先,要(yao)分析(xi)一下自己(ji)(ji)(ji)適合投資什么(me)(me)(me)樣(yang)的(de)(de)項目(mu),什么(me)(me)(me)樣(yang)的(de)(de)項目(mu)算(suan)是優質項目(mu)。做一件事情之前先需要(yao)分析(xi)一下,自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)條件和項目(mu)的(de)(de)條件,這(zhe)樣(yang)才能更明確的(de)(de)去(qu)尋(xun)找屬于自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)優質項目(mu)。比如(ru)你喜歡養(yang)寵(chong)(chong)(chong)物(wu),那么(me)(me)(me)你對狗(gou)的(de)(de)飼(si)料肯(ken)定有(you)(you)研究,對于寵(chong)(chong)(chong)物(wu)的(de)(de)一些處理方(fang)式肯(ken)定也(ye)(ye)有(you)(you)自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)心得體會(hui),對于愛(ai)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)的(de)(de)人(ren)都有(you)(you)共(gong)鳴,那么(me)(me)(me)加盟跟(gen)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)相關的(de)(de),比如(ru)貓糧(liang),寵(chong)(chong)(chong)物(wu)店,寵(chong)(chong)(chong)物(wu)醫院等等,這(zhe)些做起來比不熟悉的(de)(de)行業要(yao)順手很多,也(ye)(ye)更有(you)(you)興趣和信心去(qu)做好(hao),這(zhe)些利潤也(ye)(ye)是相當(dang)可觀。
下(xia)一個趨(qu)勢是什么,觀察未來(lai)的(de)趨(qu)勢提供顛覆(fu)性(xing)的(de)東(dong)西(xi),比(bi)如(ru)現在直播很火吧。如(ru)何了解趨(qu)勢,一個是互聯網,通過關鍵字或者可以去軟件下(xia)載區看下(xia)當(dang)下(xia)最火爆的(de)產品(pin)是什么,或者通過資訊網站等方式,能夠(gou)知道當(dang)下(xia)所發生的(de)事情。
另一個就是人(ren)脈了,這樣(yang)會讓(rang)自(zi)己(ji)獲得更多(duo)的信(xin)息,也可以(yi)及時掌握更多(duo)的動(dong)態,當然了人(ren)脈之中還能發(fa)現很多(duo)做項(xiang)(xiang)目的人(ren),投資(zi)他們(men)的項(xiang)(xiang)目也算是一種優質(zhi)選擇。人(ren)脈怎么找?多(duo)看多(duo)跑,可以(yi)去參加一些(xie)(xie)招(zhao)商發(fa)布(bu)會,去一些(xie)(xie)展(zhan)會等,現在(zai)是信(xin)息時代,多(duo)人(ren)手中有優質(zhi)項(xiang)(xiang)目的話(hua)會開展(zhan)一些(xie)(xie)招(zhao)商會或(huo)者(zhe)股東(dong)招(zhao)募會等,多(duo)認識一些(xie)(xie)人(ren),看些(xie)(xie)目前(qian)和未(wei)來(lai)的發(fa)展(zhan)趨(qu)勢,再結(jie)合(he)自(zi)己(ji)的想法。
確定(ding)好自己(ji)想要(yao)從(cong)事的行(xing)業后,開始(shi)尋找行(xing)業的痛點(dian),尋找細分市場。所謂找痛點(dian)就(jiu)是(shi),去(qu)觀察生(sheng)活中(zhong)(zhong)或(huo)者(zhe)自己(ji)遇(yu)到(dao)的煩惱,然后如何(he)解決(jue)這(zhe)個(ge)(ge)煩惱,比如說,充電寶解決(jue)手機(ji)續航短的問(wen)題(ti),行(xing)車記(ji)錄儀解決(jue)碰瓷的問(wen)題(ti)等等。而所謂細分市場就(jiu)是(shi)從(cong)紅海(hai)中(zhong)(zhong)找藍海(hai),看(kan)看(kan)做得大(da)的企業或(huo)者(zhe)品牌,看(kan)他(ta)們有哪方(fang)面(mian)沒(mei)有做到(dao)的,就(jiu)從(cong)這(zhe)個(ge)(ge)空白的進(jin)行(xing)切入市場。
1)直接復(fu)制:直接復(fu)制別人(ren)的項目,往死(si)里干(gan),把別人(ren)沒有做到(dao)極致(zhi)的給做到(dao)極致(zhi),干(gan)到(dao)極致(zhi)總會出效果。
2)偷天換(huan)柱:觀察別人(ren)的(de)項(xiang)(xiang)目,就是別人(ren)現成的(de)項(xiang)(xiang)目,用別人(ren)做A項(xiang)(xiang)目的(de)方法去做B項(xiang)(xiang)目。
3)產(chan)品(pin)重(zhong)組:就是將不(bu)同的產(chan)品(pin)組合(he)在一起或者不(bu)同的功能(neng)集合(he)到(dao)一起,簡單的說,手機,組合(he)了MP3,視頻,拍照等等
4)在(zai)現(xian)有的基礎上(shang)更新升級(ji)或者資(zi)源(yuan)整合(he):別人(ren)現(xian)成(cheng)的項目,重(zhong)新設計一個商業模式(shi),用(yong)另(ling)外一種玩(wan)法。或者是對現(xian)有的產品或者技術,進行升級(ji)版本,或者通過(guo)一些資(zi)源(yuan)整合(he),成(cheng)一個項目。
連鎖(suo)店(dian)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)好處是(shi)(shi)能直(zhi)接借用總(zong)(zong)部的(de)(de)(de)金字招牌,并借助總(zong)(zong)部的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan),從而降低投資和(he)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)風(feng)險。加盟(meng)前你可以通過(guo)第三方企業(ye)工(gong)商信息查(cha)詢(xun)工(gong)具(ju):天眼查(cha)、企查(cha)查(cha)、國(guo)家市場監督管(guan)理(li)總(zong)(zong)局(原國(guo)家工(gong)商行政管(guan)理(li)總(zong)(zong)局)國(guo)家企業(ye)信用信息公(gong)(gong)(gong)示系統(tong)、中國(guo)商標網搜(sou)索到品(pin)(pin)(pin)牌公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)、加盟(meng)門(men)店(dian)、商標(TM)等(deng)細致(zhi)考(kao)察(cha)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)資質(公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)營(ying)業(ye)執照、稅務登記證、商標注冊等(deng)等(deng)),是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)是(shi)(shi)正規公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)。考(kao)察(cha)的(de)(de)(de)時候一(yi)定要(yao)看公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)有(you)自己的(de)(de)(de)特色,主打產(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)是(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)核心技術。若是(shi)(shi)食品(pin)(pin)(pin)加盟(meng),那公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)有(you)完整的(de)(de)(de)物流配送體系。 加盟(meng)小吃項目一(yi)定要(yao)實地考(kao)察(cha),考(kao)察(cha)要(yao)細致(zhi),特別(bie)是(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)總(zong)(zong)部是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)有(you)直(zhi)營(ying)店(dian)面,店(dian)面的(de)(de)(de)地理(li)位(wei)置以及所經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)時間都是(shi)(shi)判(pan)斷(duan)的(de)(de)(de)依據,一(yi)定要(yao)去實體店(dian)去考(kao)察(cha),品(pin)(pin)(pin)嘗產(chan)品(pin)(pin)(pin)口味(wei),了解店(dian)面經(jing)營(ying)情況。 再(zai)者(zhe)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)是(shi)(shi)否(fou)(fou)(fou)具(ju)備產(chan)品(pin)(pin)(pin)研(yan)發(fa)能力,產(chan)品(pin)(pin)(pin)研(yan)發(fa)能力是(shi)(shi)保護一(yi)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌延續的(de)(de)(de)基(ji)石(shi)。
開(kai)創(chuang)一個(ge)新(xin)(xin)事業(ye),前3年比(bi)較辛苦(ku),所以說興趣(qu)、理(li)想與熱情,它(ta)是支持創(chuang)業(ye)者(zhe)堅持到(dao)底的原動力,甚至決(jue)定(ding)著新(xin)(xin)事業(ye)未(wei)來的發展。因此(ci),創(chuang)業(ye)者(zhe)選擇連鎖(suo)加盟的項目時,一定(ding)要以興趣(qu)為先導,并且(qie)是你熟悉的行業(ye)。
每一(yi)個行業都有進入(ru)門檻(jian),創業者如果(guo)不具備這(zhe)方面的(de)條件(jian)就(jiu)貿(mao)然涉足,失(shi)敗(bai)的(de)可能性較大(da)。因此,選擇連鎖加盟(meng)(meng)的(de)項(xiang)目(mu)時,自(zi)己(ji)(ji)的(de)能力是最重(zhong)要(yao)的(de)參考因素,綜合(he)評(ping)估(gu)下自(zi)己(ji)(ji)的(de)實際情(qing)況(kuang),比(bi)如一(yi)個外語(yu)不好也完(wan)全不感興趣的(de)人非要(yao)跟風去加盟(meng)(meng)英語(yu)培訓機構。
俗話說,知己知彼,百戰百勝(sheng)。創(chuang)業者在選擇(ze)連(lian)鎖加盟(meng)項目時,要充分掌(zhang)握相關信息,如該項目的市場前景如何(he)、盈(ying)利狀(zhuang)況(kuang)如何(he)、投入資金多少、競爭激烈程度如何(he)等(deng)。創(chuang)業者可(ke)通過一些加盟(meng)說明會獲得資訊,也或向加盟(meng)總部(bu)索取(qu)資料。
資(zi)料搜集完(wan)整后(hou),創業者(zhe)可(ke)選擇2~3個(ge)連鎖加(jia)盟(meng)(meng)項目,與加(jia)盟(meng)(meng)商(shang)洽(qia)談,了解總部的(de)經營實力與經營理念。在貨比(bi)三家的(de)過程中,創業者(zhe)關(guan)注的(de)焦點問(wen)題,并不是總投資(zi)金額(e)的(de)高低,而(er)是加(jia)盟(meng)(meng)后(hou)成功獲利的(de)概率多(duo)高。
一般來(lai)說,加(jia)盟商(shang)為(wei)吸引創(chuang)業(ye)者(zhe),在介紹時都會說得花好桃(tao)好。對此(ci),創(chuang)業(ye)應“耳聽(ting)為(wei)虛,眼(yan)見為(wei)實”。創(chuang)業(ye)者(zhe)在與加(jia)盟商(shang)洽談時,可要求(qiu)其提供一些加(jia)盟店(dian)(dian)的名(ming)單,然后從中挑選(xuan)兩(liang)三(san)家進行實地考察。考察重點應該(gai)是加(jia)盟店(dian)(dian)的經營實況、加(jia)盟商(shang)的配套設施是否周(zhou)到等。
實地考察后(hou),創(chuang)業者(zhe)就應該(gai)冷靜地進行分析比(bi)較。各加(jia)盟商的(de)(de)加(jia)盟模(mo)式(shi)與條件一般都大(da)同小(xiao)異(yi),但正(zheng)式(shi)這些“小(xiao)異(yi)”的(de)(de)地方,如加(jia)盟金的(de)(de)支付方式(shi)、總部(bu)供(gong)貨的(de)(de)價(jia)格(ge)問題等,可(ke)能影響加(jia)盟后(hou)的(de)(de)經(jing)營利潤(run)。因此(ci),創(chuang)業者(zhe)選擇項(xiang)目(mu)時,互相(xiang)比(bi)較這一環(huan)節必不可(ke)少(shao)。
創業者與中意的(de)加盟商(shang)簽訂初步協議后,加盟商(shang)一般都會提供一系列的(de)開業前(qian)訓(xun)練課程。這(zhe)個(ge)培訓(xun)課程往往針對創業可能遭遇(yu)的(de)問題,傳(chuan)授(shou)解(jie)決的(de)方(fang)法,此(ci)外,可能還會傳(chuan)授(shou)一些與加盟項(xiang)目相關的(de)行業知(zhi)識,所以創業者應(ying)該認真對待。
選擇(ze)一個好的(de)(de)(de)營業(ye)地點,創(chuang)(chuang)業(ye)就成功了一半(ban)。店面(mian)的(de)(de)(de)含金量不(bu)在于(yu)租金的(de)(de)(de)高低,而是(shi)看能夠(gou)創(chuang)(chuang)造出(chu)多少的(de)(de)(de)營業(ye)額(e)。要(yao)尋找價廉物美的(de)(de)(de)店面(mian),實地考察是(shi)最(zui)有效的(de)(de)(de)手段。所以,四處奔波,跑(pao)來跑(pao)去,是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)者選址所必做的(de)(de)(de)“功課”。
開店前的(de)準備工(gong)作(zuo)一定得(de)做(zuo)(zuo)足、做(zuo)(zuo)好(hao)(hao):在店面裝(zhuang)潢、購置(zhi)設備的(de)同(tong)時,創業(ye)者要多走動走動,與附(fu)近的(de)“鄰居”做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)和親睦鄰的(de)工(gong)作(zuo),并(bing)且熟悉(xi)當(dang)地市場,開發潛在顧客;在籌(chou)備期(qi)間,就(jiu)應招募足夠的(de)工(gong)作(zuo)人(ren)員,并(bing)事先做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)訓練工(gong)作(zuo),才(cai)能(neng)從(cong)容應對開業(ye)時的(de)繁忙。
現在(zai)網(wang)(wang)絡(luo)十分(fen)發達(da),說(shuo)不(bu)準你的商(shang)機已經在(zai)網(wang)(wang)上已經存在(zai)了,所(suo)以多看看網(wang)(wang)絡(luo)不(bu)可少的,不(bu)然你可能(neng)事倍功(gong)半的。建議用戶選擇一些誠信度高(gao)的加盟網(wang)(wang),同時也不(bu)要(yao)禁錮思維,過(guo)分(fen)相信網(wang)(wang)絡(luo)投資項(xiang)(xiang)目(mu),特別是(shi)(shi)很多項(xiang)(xiang)目(mu)已經被央視曝光是(shi)(shi)騙局。
1、加盟品(pin)牌(pai)前,要(yao)看下該品(pin)牌(pai)的名(ming)字(zi),很(hen)明顯(xian)跟目前已經出名(ming)的品(pin)牌(pai)諧音的,比如“蒸功(gong)夫(fu)”“蒸hao吃(chi)”,很(hen)土的名(ming)字(zi)的,走擦邊球的,要(yao)注意下。
2、查下對方(fang)的(de)營業執照,是否是正規注(zhu)冊(ce)的(de)公司,看下注(zhu)冊(ce)年(nian)(nian)限,一般中小企業的(de)壽命一般是3年(nian)(nian),注(zhu)冊(ce)時間未超(chao)過3年(nian)(nian)的(de)要注(zhu)意下。
3、看下(xia)對(dui)方(fang)有沒(mei)有注(zhu)冊(ce)商(shang)標,到國家知識產權局中國商(shang)標網查下(xia),看下(xia)注(zhu)冊(ce)的(de)商(shang)標類型跟運營的(de)行業是(shi)否對(dui)得上(shang),看下(xia)商(shang)標的(de)注(zhu)冊(ce)結果,如(ru)果是(shi)“等待實(shi)質審(shen)查”,意思是(shi)這個商(shang)標還沒(mei)有注(zhu)冊(ce)成(cheng)功,其實(shi)這是(shi)很(hen)多公司的(de)常規(gui)操作,只要商(shang)標受理了,不管會不會注(zhu)冊(ce)成(cheng)功,就立馬(ma)開(kai)始在市場上(shang)推廣。
4、該(gai)品(pin)是(shi)否有做加(jia)(jia)盟店的(de)(de)資格,到商業特許(xu)經(jing)營(ying)信息管(guan)理官網查(cha)詢,沒有特許(xu)加(jia)(jia)盟資格直接pass掉,連加(jia)(jia)盟資格都沒有,你(ni)懂的(de)(de)。
5、查看下公(gong)司的信(xin)(xin)(xin)用、風險信(xin)(xin)(xin)息(xi)等,可以(yi)上(shang)啟(qi)信(xin)(xin)(xin)寶查看下,風險信(xin)(xin)(xin)息(xi)是否(fou)很多,是否(fou)有很多法律糾(jiu)紛(fen)的,而且糾(jiu)紛(fen)還是加盟商相(xiang)關(guan)的,你懂(dong)的。
6、店(dian)面的數量:直(zhi)營(ying)店(dian)越(yue)多(duo)營(ying)業(ye)時間越(yue)久越(yue)好(hao),一般直(zhi)營(ying)店(dian)兩家以上,并且運(yun)營(ying)時間超過1年,如(ru)果(guo)超過2年的就更好(hao)了,有些品(pin)牌為(wei)了營(ying)造(zao)火爆的場(chang)景,一般會造(zao)樣板店(dian)來吸引加盟商,最多(duo)就1年,一般很少(shao)舍得虧兩年的。
7、門店的定(ding)(ding)位:主(zhu)要是考察企業對自(zi)己的品牌有沒有嚴格的定(ding)(ding)位,如果什么地方都能隨便開店,對加盟(meng)商來者不(bu)拒(ju),你懂的。
8、擴展迅速:俗話(hua)說(shuo)一(yi)(yi)口吃(chi)不(bu)成胖子,一(yi)(yi)步跨(kua)不(bu)到天(tian)邊,某一(yi)(yi)個(ge)地區(qu)都還(huan)沒有沉淀出一(yi)(yi)定的知名度和規模,就開始向外擴展,可想而知,等(deng)開了店(dian),加盟商面臨的就是(shi)公司壓根就不(bu)管,任(ren)加盟商自生自滅的局面。