隨著消(xiao)費(fei)經驗的(de)(de)(de)積累和保(bao)健水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)提高(gao)，消(xiao)費(fei)者越(yue)來越(yue)成熟和理(li)性。這種心(xin)理(li)主要表現在對廣告不輕信(xin)，重視自(zi)己(ji)身邊的(de)(de)(de)口(kou)碑(bei)宣傳，對品質(zhi)可靠(kao)、知名(ming)度較高(gao)的(de)(de)(de)保(bao)健品重復消(xiao)費(fei)。這就意味著失去(qu)市場(chang)的(de)(de)(de)是那些短期行為嚴重、功效不理(li)想、靠(kao)制造轟(hong)動效應推(tui)廣的(de)(de)(de)保(bao)健品。消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)選擇(ze)使市場(chang)集(ji)中在功效顯(xian)著、品質(zhi)可靠(kao)、知名(ming)度較高(gao)的(de)(de)(de)保(bao)健品上，這一市場(chang)還將進一步(bu)擴大。

隨著保(bao)(bao)健(jian)(jian)(jian)(jian)品(pin)(pin)企(qi)業對保(bao)(bao)健(jian)(jian)(jian)(jian)知識(shi)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳力(li)度不斷加大(da)，同時“知識(shi)爆炸”帶來的(de)(de)(de)獲取保(bao)(bao)健(jian)(jian)(jian)(jian)品(pin)(pin)知識(shi)的(de)(de)(de)渠道的(de)(de)(de)增多，消(xiao)費(fei)者對保(bao)(bao)健(jian)(jian)(jian)(jian)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)認識(shi)越(yue)來越(yue)全面，消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)理(li)念越(yue)來越(yue)成熟和(he)理(li)智，不再輕(qing)易(yi)相(xiang)信(xin)(xin)和(he)購買“包治百病”的(de)(de)(de)保(bao)(bao)健(jian)(jian)(jian)(jian)品(pin)(pin)，而(er)更多的(de)(de)(de)相(xiang)信(xin)(xin)和(he)認同“一(yi)物(wu)克一(yi)物(wu)”的(de)(de)(de)功能專一(yi)化(hua)的(de)(de)(de)保(bao)(bao)健(jian)(jian)(jian)(jian)品(pin)(pin)。這種(zhong)消(xiao)費(fei)理(li)念的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)必然(ran)導(dao)致(zhi)保(bao)(bao)健(jian)(jian)(jian)(jian)品(pin)(pin)生(sheng)產企(qi)業轉而(er)重視保(bao)(bao)健(jian)(jian)(jian)(jian)品(pin)(pin)功能分散化(hua)和(he)單(dan)種(zhong)保(bao)(bao)健(jian)(jian)(jian)(jian)品(pin)(pin)功能專一(yi)化(hua)。