第一(yi)，做生(sheng)意側(ce)重(zhong)于(yu)結果，看(kan)這單(dan)生(sheng)意能賺多少，什(shen)么(me)能賺錢(qian)就(jiu)干什(shen)么(me);而(er)做市(shi)場(chang)側(ce)重(zhong)于(yu)過程，它不在(zai)乎一(yi)朝(chao)一(yi)夕的得失(shi)，而(er)是站在(zai)長(chang)遠(yuan)發展(zhan)的角(jiao)度(du)去看(kan)問題，研究消(xiao)費(fei)傾向、培育市(shi)場(chang)需求(qiu)，要(yao)的是穩扎穩打(da)，要(yao)的是細水長(chang)流(liu)。
第二，做生(sheng)意側重市場(chang)(chang)機(ji)(ji)會，抓(zhua)住機(ji)(ji)會就一(yi)(yi)錘子砸(za)下去，號(hao)稱“一(yi)(yi)錘子”買賣;而(er)做市場(chang)(chang)則要通過點(dian)點(dian)滴滴、鍥而(er)不(bu)舍不(bu)斷努力。做市場(chang)(chang)是在做生(sheng)意基礎(chu)上的一(yi)(yi)種(zhong)超越(yue)，做生(sheng)意可以使一(yi)(yi)個(ge)(ge)人“一(yi)(yi)夜暴富”，而(er)作做市場(chang)(chang)則可以使一(yi)(yi)個(ge)(ge)品牌“享譽百年(nian)”!
某品牌數碼產品經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，生意(yi)做得(de)很好，開發客戶、送貨、收款都是(shi)自(zi)己帶著一個兒子干。但(dan)因為人手有限(xian)，大多數時間忙于(yu)給客戶送貨，沒有精力開發新客戶。廠(chang)家一直建議經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)招聘業務(wu)員，擴大隊伍(wu)，但(dan)該經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)卻不(bu)敢“招兵買馬”，說(shuo)是(shi)“費(fei)用大、養不(bu)活(huo)”，但(dan)廠(chang)家給經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)算了一筆賬(zhang)，根(gen)本不(bu)存在“養不(bu)活(huo)”業務(wu)員的(de)問題。后(hou)來，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)又以“教會了徒(tu)弟餓死師(shi)傅(fu)、害怕業務(wu)員帶走客戶”來搪塞。廠(chang)家無奈，不(bu)得(de)不(bu)采取“多家分銷(xiao)”的(de)策(ce)略(lve)擴大市場(chang)(chang)，使(shi)得(de)該經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)本該獲(huo)得(de)的(de)市場(chang)(chang)利(li)潤拱手相讓他人。
由上可知，我國目前的(de)(de)大(da)多數(shu)數(shu)碼產品經(jing)銷(xiao)商仍然是“個體戶”性質(甚至還是夫妻店)，自己(ji)身兼數(shu)職，所有工(gong)作(zuo)一人(ren)扛，至多再(zai)臨時找幾個親戚朋(peng)友當幫手。這樣的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商，即使再(zai)能干，體力和(he)精力也都(dou)是有限的(de)(de)，現代競爭(zheng)成敗的(de)(de)關鍵取決于人(ren)才，如果經(jing)銷(xiao)商缺(que)少富有專業(ye)知識的(de)(de)業(ye)務團隊，一味“家長式”“小作(zuo)坊(fang)式”的(de)(de)運作(zuo)，不能及時實現向公司化經(jing)營模(mo)式的(de)(de)轉變，必將在(zai)在(zai)競爭(zheng)中處于劣勢(shi)，直至被(bei)市(shi)場無情淘汰。
擁(yong)有網絡(luo)也就擁(yong)有了(le)最寶貴(gui)的(de)(de)資源，通過打造覆蓋市場(chang)的(de)(de)網絡(luo)體系(xi)，不但(dan)可以(yi)及(ji)時地(di)了(le)解市場(chang)競爭的(de)(de)情況(kuang)，同時也可把握一(yi)線(xian)(xian)市場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)(de)變(bian)化，增進同下線(xian)(xian)的(de)(de)感情關系(xi)。因此(ci)，擁(yong)有一(yi)張廣泛而(er)又無形的(de)(de)銷售(shou)網絡(luo)，才(cai)是(shi)至今(jin)還在“坐店等客”的(de)(de)經銷商變(bian)革的(de)(de)真正方(fang)向。
在日益競爭激(ji)烈的(de)市場環境(jing)下，經銷商最缺的(de)是信息!當前的(de)數(shu)(shu)碼產(chan)品經銷商，只有懂得尋求信息、把握(wo)信息、分析信息，才能真(zhen)正(zheng)做到“利(li)用數(shu)(shu)碼賣數(shu)(shu)碼”。
商(shang)業信(xin)(xin)息(xi)(xi)是企業的命(ming)脈也是經銷(xiao)商(shang)的命(ming)脈。做為經銷(xiao)商(shang)需要把握的信(xin)(xin)息(xi)(xi)包括戰(zhan)略信(xin)(xin)息(xi)(xi)，明確廠(chang)家(jia)未來發展的目(mu)標和(he)規劃;策略信(xin)(xin)息(xi)(xi)，廠(chang)家(jia)通過(guo)何種方式實現目(mu)標;銷(xiao)售(shou)信(xin)(xin)息(xi)(xi)，數(shu)碼行業的發展情(qing)況(kuang)、產(chan)品與(yu)競品的整(zheng)體銷(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)及在(zai)該地區的銷(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang);新產(chan)品信(xin)(xin)息(xi)(xi)，代表(biao)的是市場機(ji)會和(he)潛在(zai)利(li)潤。
市(shi)場信息(xi)往(wang)往(wang)是潛在的(de)，隱蔽的(de)，不(bu)明朗的(de)，需(xu)要經銷(xiao)商不(bu)斷的(de)跟蹤、分析(xi)、歸納和總結。只有(you)把握(wo)(wo)了(le)這(zhe)些信息(xi)，經銷(xiao)商才(cai)能從(cong)一個更(geng)高的(de)層面透析(xi)市(shi)場，從(cong)而(er)更(geng)有(you)把握(wo)(wo)的(de)經營市(shi)場。
經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商還應當注(zhu)重品牌經(jing)營(ying)的(de)(de)始終如(ru)一(yi)(yi)(yi)，選好一(yi)(yi)(yi)個(ge)產(chan)(chan)品后(hou)，力(li)求與(yu)廠(chang)家保持(chi)長期合作(zuo)(zuo)，切忌(ji)朝秦暮楚。培養出(chu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)好市(shi)場(chang)需(xu)要時間(jian)，需(xu)要的(de)(de)是耐(nai)心，不可急功近利，假若產(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)(xiao)售中出(chu)現一(yi)(yi)(yi)點點小問題就換(huan)品牌，就很難將市(shi)場(chang)培養成(cheng)熟。經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商與(yu)廠(chang)家合作(zuo)(zuo)的(de)(de)時間(jian)越(yue)長，廠(chang)家就越(yue)重視(shi)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商，也更愿意(yi)大力(li)支持(chi)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商，良性(xing)互(hu)動的(de)(de)結(jie)果是廠(chang)家和(he)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商獲(huo)得真(zhen)正的(de)(de)雙贏。
