一、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱為投資天使，天使投資是權益資(zi)本(ben)投(tou)(tou)資(zi)的(de)(de)一種形(xing)式，指具(ju)有一定凈財(cai)富的(de)(de)個人或者機構(gou)(gou)，對具(ju)有巨(ju)大發(fa)展潛力的(de)(de)初(chu)創企業(ye)進行早期的(de)(de)直接(jie)投(tou)(tou)資(zi)，屬于一種自(zi)發(fa)而又(you)分散(san)的(de)(de)民間投(tou)(tou)資(zi)方式，天使投(tou)(tou)資(zi)人就是提供天使投(tou)(tou)資(zi)的(de)(de)個人或者機構(gou)(gou)。

天使投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)往往是(shi)一種(zhong)參(can)(can)與性投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)，也被稱為增值型(xing)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)后(hou)(hou)，天使投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)人往往積(ji)極參(can)(can)與被投(tou)(tou)(tou)(tou)企業(ye)戰(zhan)略決(jue)策和戰(zhan)略設計(ji)，為被投(tou)(tou)(tou)(tou)企業(ye)提供咨詢(xun)服務(wu)，幫助(zhu)被投(tou)(tou)(tou)(tou)企業(ye)招聘管(guan)理人員，協助(zhu)公關，設計(ji)退(tui)出渠道和組織企業(ye)退(tui)出等；當然，不同的天使投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)家對于投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)后(hou)(hou)管(guan)理的態(tai)度不同。一些天使投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)及積(ji)極參(can)(can)與投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)后(hou)(hou)管(guan)理，而另一些天使投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)家則不然。

二、天使投資人怎么找

對于初創企業來說，尋找天使(shi)投資(zi)人是獲(huo)得資(zi)本支持的有效途徑，那么有哪些渠道可以找到天使(shi)投資(zi)人呢(ni)？

1、確定投資人需求

在尋(xun)找天使投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)之前(qian)，先要明確(que)自(zi)己的項目(mu)特點和所需(xu)資(zi)(zi)本(ben)規(gui)模，才能(neng)更(geng)有針對(dui)性地(di)尋(xun)找適(shi)合的投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)。還需(xu)了(le)解投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)人(ren)的投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)偏好、投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)領域、投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)階段等信息，從而(er)確(que)定自(zi)己的目(mu)標。

2、尋找投資平臺

投資平(ping)臺(tai)是連接投資人和創業(ye)企業(ye)的橋梁，通過注冊、發布項目等方式可以吸引(yin)潛在(zai)的投資人，選平(ping)臺(tai)還需根據自(zi)身項目特點(dian)和所(suo)需資本(ben)規模來(lai)確定(ding)。

3、參加創業活動

創業(ye)活(huo)動不僅可(ke)以擴大人(ren)脈和(he)知名度(du)，還能和(he)其(qi)他創業(ye)團隊(dui)、投資人(ren)進行交(jiao)流和(he)互動。比如，可(ke)以參(can)加(jia)創業(ye)大賽(sai)、創業(ye)周等活(huo)動，同時也可(ke)以與(yu)其(qi)他創業(ye)團隊(dui)一(yi)起尋找投資人(ren)。

4、利用社交媒體

社交媒體是(shi)尋找潛在投(tou)資人的(de)重要渠道之一(yi)，可以通過社交媒體發布(bu)項(xiang)目信息、與(yu)投(tou)資人進行聯系。注意，發布(bu)信息要精準、有吸引(yin)力，同時(shi)也要保證信息真實性(xing)。

5、尋找投資機構

投資(zi)(zi)機構(gou)是資(zi)(zi)本(ben)市場中的重(zhong)要角色，可以通過了解投資(zi)(zi)機構(gou)的投資(zi)(zi)方向(xiang)、投資(zi)(zi)階段等信息來確定目標(biao)。

總之，尋找(zhao)天使投(tou)資(zi)人需(xu)要具(ju)備市場敏感(gan)度、人脈(mo)關系、營銷(xiao)技巧等多方面(mian)的能(neng)力，需(xu)要不斷地嘗試和(he)探索(suo)，才(cai)能(neng)找(zhao)到合適的投(tou)資(zi)人。

三、如何正確接觸天使投資人

正確接觸天使投資(zi)人，一般分為四個步驟：

1、做準備工作

首先自(zi)己要(yao)先寫(xie)一份簡明扼要(yao)的(de)商業計劃書（BP），主要(yao)在以下幾個方面列舉你的(de)優勢和理由(you)：

（1）告(gao)訴你(ni)的(de)(de)天使投資(zi)人：你(ni)的(de)(de)公司(si)(si)名稱、成(cheng)立(li)時間(jian)、公司(si)(si)地點，主(zhu)要(yao)股(gu)(gu)東(dong)、股(gu)(gu)份(fen)比例、CEO和(he)管(guan)理團隊的(de)(de)簡介(jie)，公司(si)(si)到(dao)底是干什(shen)么(me)的(de)(de)，公司(si)(si)創(chuang)立(li)和(he)早期發展(zhan)情況介(jie)紹、企(qi)(qi)業(ye)企(qi)(qi)穩(wen)發展(zhan)后的(de)(de)情況介(jie)紹，你(ni)的(de)(de)產品和(he)你(ni)的(de)(de)服務是什(shen)么(me)？還開發過什(shen)么(me)其他產品、未(wei)來(lai)還能(neng)提(ti)供什(shen)么(me)服務、企(qi)(qi)業(ye)目(mu)前(qian)的(de)(de)市場占領(ling)情況等，企(qi)(qi)業(ye)目(mu)前(qian)與(yu)階段(duan)目(mu)標還有(you)多大(da)差距。公司(si)(si)過去(qu)三(san)年以及目(mu)前(qian)的(de)(de)銷(xiao)售收入(ru)、毛(mao)利率、稅前(qian)利潤，目(mu)前(qian)有(you)多少(shao)(shao)付費的(de)(de)用戶？公司(si)(si)每(mei)月可增長多少(shao)(shao)？要(yao)展(zhan)示出(chu)來(lai)詳細的(de)(de)數據和(he)圖表。

（2）給出一批(pi)行業(ye)、市場(chang)、需求以及客(ke)戶(hu)分析數據。分析公(gong)(gong)(gong)司(si)所(suo)在(zai)行業(ye)的(de)(de)現狀(zhuang)、機遇和挑(tiao)戰(zhan)，公(gong)(gong)(gong)司(si)所(suo)在(zai)市場(chang)的(de)(de)總(zong)量(liang)數據，需要提(ti)供服務(wu)的(de)(de)市場(chang)總(zong)量(liang)、實際可達成服務(wu)的(de)(de)市場(chang)總(zong)量(liang)。潛在(zai)用戶(hu)的(de)(de)群體(ti)特征有哪(na)些(xie)？哪(na)些(xie)客(ke)戶(hu)會發展成為(wei)該公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)首批(pi)使(shi)用者？客(ke)戶(hu)的(de)(de)獲得成本是多(duo)少？客(ke)戶(hu)的(de)(de)留(liu)存生(sheng)命(ming)周期(qi)有多(duo)長？客(ke)戶(hu)續簽率(lv)有多(duo)少？客(ke)戶(hu)保(bao)有率(lv)是多(duo)少？各個生(sheng)命(ming)周期(qi)的(de)(de)客(ke)戶(hu)價(jia)值有多(duo)大(da)？

（3）給出該公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)競(jing)(jing)(jing)品數(shu)(shu)據(ju)、已有的(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)數(shu)(shu)據(ju)。該公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)市場(chang)定(ding)位(wei)與產(chan)品的(de)默契程度(du)怎樣？競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的(de)產(chan)品有什(shen)么優缺點？怎樣防止競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)從(cong)該公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)奪走市場(chang)份(fen)額？該公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)打敗競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)有什(shen)么策略？有什(shen)么方法使己方公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)變得(de)比競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)更(geng)加強大？潛在的(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)有哪些？競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)數(shu)(shu)量增加后(hou)的(de)產(chan)品成(cheng)本預測等。如(ru)果配合數(shu)(shu)據(ju)和(he)圖(tu)表，則更(geng)加形象，更(geng)有說服力(li)。

（4）給出當(dang)前商(shang)業(ye)(ye)模式抵(di)御系統性風險的能力(li)。該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)目前行(xing)得(de)通(tong)的商(shang)業(ye)(ye)模式。該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)如何做(zuo)到(dao)在(zai)公(gong)(gong)司(si)(si)持(chi)續投資和發展的同時，怎樣的系統性地(di)避免和降低該(gai)商(shang)業(ye)(ye)模式可能帶來的風險。

（5）給出該(gai)公(gong)司需要(yao)融資的數額，及其運(yun)作(zuo)方法。要(yao)給出該(gai)公(gong)司手上(shang)的資金(jin)還能堅持多(duo)久(jiu)？還要(yao)燒錢(qian)的資金(jin)需要(yao)多(duo)少？要(yao)驗(yan)證你的商業(ye)模式(shi)需要(yao)的資金(jin)上(shang)限是多(duo)少？資金(jin)將如何管理(li)、分配、運(yun)作(zuo)？資金(jin)要(yao)花在哪些(xie)環節？投資會從哪些(xie)環節產生(sheng)？會產生(sheng)多(duo)大的效(xiao)益？具體的算法是什(shen)么？

（6）該公司的團(tuan)隊情況。團(tuan)隊簡(jian)介(jie)，團(tuan)隊各成員(yuan)的資歷(li)、過(guo)往、經驗、技能(neng)和(he)分工(gong)。介(jie)紹創(chuang)始人和(he)各個團(tuan)隊成員(yuan)認識的經過(guo)，在(zai)一起工(gong)作的默契(qi)程(cheng)度、合(he)作關系情況等。

2、尋找天使投資人

已(yi)知的(de)(de)尋找天使(shi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)的(de)(de)途(tu)徑有(you)五種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)：一種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)家人(ren)、親戚(qi)圈、朋友圈；第(di)(di)二種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)投(tou)(tou)(tou)資(zi)機構(gou)的(de)(de)官方(fang)網站(zhan)以及(ji)各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)投(tou)(tou)(tou)融(rong)(rong)資(zi)平臺；第(di)(di)三種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)擁有(you)投(tou)(tou)(tou)資(zi)人(ren)脈圈子的(de)(de)財(cai)務顧問（FA）；第(di)(di)四種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)各(ge)地孵化園(yuan)(yuan)或創(chuang)業(ye)園(yuan)(yuan)內部的(de)(de)投(tou)(tou)(tou)融(rong)(rong)資(zi)機構(gou)。第(di)(di)五種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)參加各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)平臺或渠(qu)(qu)道的(de)(de)創(chuang)業(ye)比(bi)賽、投(tou)(tou)(tou)資(zi)沙龍和(he)創(chuang)業(ye)路(lu)演，通過這些(xie)渠(qu)(qu)道聯系投(tou)(tou)(tou)資(zi)機構(gou)。

3、接觸天使投資人

前(qian)面做(zuo)足了工作，就是為了能夠把握(wo)和天使投資人的接觸機會。但是和天使投資人的互動也是有若干要(yao)注意的事項的，大致有如下幾(ji)點：

（1）前(qian)述工作(zuo)全部(bu)準備好(hao)(hao)，商業計(ji)劃書(shu)做漂亮、選擇好(hao)(hao)投資(zi)方，并且對(dui)投資(zi)方做好(hao)(hao)全民調(diao)查，包括(kuo)其(qi)背(bei)景、要求、投資(zi)成功的項目、感興趣(qu)的領域，乃至脾氣、性格等，了解清楚更好(hao)(hao)。

（2）約見要(yao)(yao)準(zhun)時，不(bu)卑(bei)不(bu)亢，把(ba)投(tou)資人(ren)(ren)當朋(peng)友，不(bu)懂的多(duo)向投(tou)資人(ren)(ren)請教，以真誠(cheng)、平(ping)和(he)(he)、無害的態(tai)度和(he)(he)投(tou)資人(ren)(ren)交(jiao)流、溝(gou)通。對于項目(mu)介紹要(yao)(yao)簡明、清晰、扼(e)要(yao)(yao)。

（3）注意接觸的話(hua)術和技巧。如(ru)吐詞(ci)要(yao)(yao)清楚、語速要(yao)(yao)適中(zhong)；演示(shi)要(yao)(yao)仿真；描述要(yao)(yao)具(ju)體而不抽象；重要(yao)(yao)的觀點放到前面講(jiang)，次要(yao)(yao)的觀點和問題不要(yao)(yao)講(jiang)太多；用真實數據說話(hua)，而不要(yao)(yao)信口開河。

（4）要有充足的心理(li)準備(bei)和(he)(he)預(yu)案。即如(ru)果(guo)融(rong)資(zi)失敗，不(bu)能逼迫、威脅(xie)、挖苦(ku)、冷落投資(zi)人(ren)，要當多(duo)交個朋友；如(ru)果(guo)融(rong)資(zi)意向成功，則要積極(ji)配(pei)合投資(zi)方做好后(hou)續(xu)的工作準備(bei)和(he)(he)跟進。

4、跟進階段

這一步的原則就是不管天使投資是否成功，和天使投(tou)資(zi)人的互動不能停(ting)止，以不引(yin)起天使投(tou)資(zi)人反感為宜(yi)，耐心地處理好(hao)善后事宜(yi)。