常見的樓盤賣點有哪些?

1、樓盤硬件

產品時代與營銷(xiao)時代似乎(hu)是一個循環，然而好房子畢竟(jing)是決(jue)定購買行為(wei)的最終要素(su)。樓盤的硬件價值體(ti)現(xian)于每個細節(jie)當中(zhong)(zhong)，我們要從(cong)中(zhong)(zhong)發現(xian)最有(you)打(da)動力的一個。

【賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)構(gou)成】戶(hu)型賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、配套設施(shi)、交通賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、精裝修賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、板式住(zhu)宅、建材(cai)與配置、景觀賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、新(xin)工藝新(xin)材(cai)料、使用率賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、樓間距(ju)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、會所(suo)賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、泳池賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、戶(hu)口賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、大(da)型超市進駐、規(gui)劃賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、專業(ye)組合、大(da)規(gui)模賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、創(chuang)新(xin)技術、綠(lv)化率賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)

2、建筑風格

如(ru)果說兩年前大(da)家還在討論建筑風(feng)(feng)(feng)格(ge)是(shi)否可以當作產品的(de)核(he)心要素(su)，那(nei)么今天建筑風(feng)(feng)(feng)格(ge)幾乎是(shi)影響住宅魅力(li)的(de)第一元素(su)。風(feng)(feng)(feng)格(ge)有很多種，哪些(xie)適合于我們(men)的(de)項目？哪些(xie)具(ju)有更強的(de)殺傷力(li)？

【賣點構成】建筑藝術、德國風(feng)格(ge)、歐陸風(feng)格(ge)、法(fa)國風(feng)格(ge)、意大利風(feng)格(ge)、海派建筑風(feng)格(ge)、和式筑居(ju)、新加(jia)坡(po)風(feng)格(ge)

3、空間價值

空(kong)間(jian)與時間(jian)，構(gou)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuan)。好在人類(lei)對空(kong)間(jian)還(huan)有發言權，于是(shi)我們的時間(jian)里存放過去的記(ji)憶，在空(kong)間(jian)里自由(you)打造(zao)未(wei)來的設(she)想。

【賣(mai)點構(gou)成】錯層賣(mai)點、躍(yue)式(shi)(shi)賣(mai)點、復式(shi)(shi)賣(mai)點、空中花園、大露臺(tai)賣(mai)點

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4、園林主題

環境作為(wei)居住空(kong)間的(de)(de)重要組成(cheng)，與(yu)住宅一起肩負了(le)"天人合一"的(de)(de)使(shi)命。也許沒有賣點的(de)(de)環境是最好(hao)(hao)的(de)(de)，可是為(wei)了(le)讓房子賣得更好(hao)(hao)，我(wo)們非得要很多說法，但愿(yuan)買房子的(de)(de)人民多年以(yi)后可以(yi)繼續感覺那么好(hao)(hao)。

【賣(mai)點構成】中心花園(yuan)、加拿大風情(qing)園(yuan)林(lin)(lin)(lin)、主題園(yuan)林(lin)(lin)(lin)、藝術(shu)園(yuan)林(lin)(lin)(lin)、亞熱(re)帶園(yuan)、園(yuan)林(lin)(lin)(lin)規模、歐陸園(yuan)林(lin)(lin)(lin)、江南(nan)(nan)園(yuan)林(lin)(lin)(lin)、自然園(yuan)林(lin)(lin)(lin)、樹木賣(mai)點、新(xin)加坡式園(yuan)林(lin)(lin)(lin)、嶺南(nan)(nan)園(yuan)林(lin)(lin)(lin)、園(yuan)林(lin)(lin)(lin)社(she)區、澳洲風情(qing)、海濱風情(qing)、熱(re)帶園(yuan)林(lin)(lin)(lin)

5、自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gou)成(cheng)了一(yi)(yi)道風(feng)景(jing)(jing)。在風(feng)景(jing)(jing)與風(feng)景(jing)(jing)的(de)對(dui)話中(zhong)，我們渴望(wang)發現(xian)一(yi)(yi)種源自夢想(xiang)的(de)最大(da)價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gou)成(cheng)一(yi)(yi)幅(fu)完美圖景(jing)(jing)。

【賣點(dian)構成(cheng)】全海(hai)景(jing)(jing)(jing)賣點(dian)、一線江景(jing)(jing)(jing)、二(er)線江景(jing)(jing)(jing)、園(yuan)景(jing)(jing)(jing)賣點(dian)、人工湖景(jing)(jing)(jing)、山水景(jing)(jing)(jing)觀、山景(jing)(jing)(jing)賣點(dian)、河景(jing)(jing)(jing)賣點(dian)、一線江景(jing)(jing)(jing)、二(er)線江景(jing)(jing)(jing)、自(zi)然湖景(jing)(jing)(jing)

6、區位價值

對(dui)于區(qu)位(wei)(wei)(wei)價(jia)值的爭論其實沒有意義，區(qu)位(wei)(wei)(wei)對(dui)不同定位(wei)(wei)(wei)的居(ju)所來說，影響(xiang)各有不同，但都是(shi)決定性的。有些項目的核心價(jia)值正是(shi)體現于區(qu)位(wei)(wei)(wei)之上的，盡管顯而易見，卻(que)需要更具創(chuang)造性的發(fa)揮。

【賣點(dian)構成】繁(fan)華路(lu)段、CBD概(gai)念、中心區(qu)概(gai)念、奧運村概(gai)念、地(di)鐵概(gai)念、商業(ye)地(di)段

7、產品類別

人以群分，房以類聚(ju)。某(mou)些特殊類型產品定位，往往可以更加精確的(de)捕捉(zhuo)特定的(de)目標客戶群。這是一次對產品定位與賣點宣(xuan)傳的(de)雙重考驗(yan)。

【賣點構成(cheng)】小戶型(xing)物(wu)業、Townhouse、產權式酒(jiu)店、獨(du)立別墅、酒(jiu)店式公(gong)(gong)寓、大(da)戶型(xing)物(wu)業、商務公(gong)(gong)寓、國(guo)際公(gong)(gong)寓、學院(yuan)派公(gong)(gong)寓、新(xin)獨(du)院(yuan)住宅(zhai)、經濟(ji)適用房

8、人以群分

不(bu)同買家對住宅品質的(de)(de)要(yao)求(qiu)也(ye)不(bu)同。所謂好(hao)的(de)(de)產品，就是(shi)(shi)最(zui)適合某種類型的(de)(de)人(ren)的(de)(de)樓盤(pan)，社會(hui)是(shi)(shi)有階層的(de)(de)，樓盤(pan)也(ye)是(shi)(shi)有階層的(de)(de)。

【賣點(dian)構成】豪宅賣點(dian)、白領(ling)賣點(dian)、單(dan)身公寓(yu)、工薪階層、外銷賣點(dian)、先鋒人(ren)士(shi)、國際化社區(qu)

9、原創概念

白紙上(shang)可以有許(xu)多發揮。地產(chan)商(shang)們為購房創(chuang)造了(le)許(xu)多概念，有些牽(qian)強附會，有些動人心扉(fei)。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要(yao)一(yi)些簡潔而強大的詞匯(hui)。

【 賣點(dian)構成(cheng)】居住主題、新(xin)都市主義、宣言賣點(dian)、度假式概念、現代主義、游戲(xi)規(gui)則

10、功能提升

為(wei)購房者創(chuang)造剩余價值(zhi)，往往要(yao)通過功能提升來實現，這些(xie)價值(zhi)提升、或者是(shi)超越了樓盤(pan)的(de)先天資源，但是(shi)同時(shi)也(ye)對開發商(shang)的(de)操作提出了更高的(de)要(yao)求。

【賣點(dian)(dian)構成】健康概(gai)念(nian)(nian)、投資概(gai)念(nian)(nian)、綠(lv)色概(gai)念(nian)(nian)、e概(gai)念(nian)(nian)賣點(dian)(dian)、環保概(gai)念(nian)(nian)、生態(tai)概(gai)念(nian)(nian)

11、產品嫁接

在另外一(yi)個領(ling)域找尋靈感，已經成為(wei)地(di)產(chan)(chan)界聰(cong)明人士的(de)(de)秘密。 不管是(shi)叫(jiao)產(chan)(chan)品嫁接(jie)，還(huan)是(shi)叫(jiao)復合地(di)產(chan)(chan)，這種創造都將更好地(di)激發人們(men)對美好生(sheng)活的(de)(de)向往。然而，找到成功的(de)(de)嫁接(jie)點絕非拍(pai)腦即(ji)可。

【賣點構成(cheng)】教育概念、音樂概念、藝術(shu)概念、運動概念、旅(lv)游概念

12、樓盤軟性

附加(jia)值(zhi)生(sheng)活是(shi)無(wu)(wu)形的(de)，發(fa)展商(shang)在為(wei)人們提(ti)供有形的(de)居住(zhu)空(kong)間(jian)(jian)的(de)同時，還(huan)應該(gai)為(wei)住(zhu)戶(hu)們構筑(zhu)一(yi)個(ge)(ge)無(wu)(wu)形空(kong)間(jian)(jian)。看不見的(de)東西更(geng)難做到，這是(shi)區別一(yi)個(ge)(ge)杰出地產商(shang)與平庸(yong)地產商(shang)的(de)關鍵所在。

【賣點構成】服務賣點、文化賣點、物業管理、口碑賣點

13、產品可感受價值

居住(zhu)者對生(sheng)活(huo)空間的(de)感受是多元(yuan)化的(de)。這與人類(lei)的(de)價值觀(guan)有緊密關聯，在不(bu)同(tong)(tong)時代，不(bu)同(tong)(tong)地域(yu)，會有不(bu)同(tong)(tong)的(de)側重點(dian)，這類(lei)賣點(dian)平和(he)厚實，直奔關鍵主題

【賣點(dian)構成】品(pin)質賣點(dian)、成熟(shu)社區、身份地位、安全賣點(dian)

14、樓盤及發展商形象

好(hao)蛋未(wei)必一定是(shi)好(hao)雞(ji)下的，但好(hao)雞(ji)總是(shi)可以(yi)下好(hao)蛋的。在信(xin)息不對稱的環境(jing)下，善良的中國人民(min)喜歡用一個開發商的聲譽(yu)來判斷該買誰的房子(zi)。

【賣(mai)點構成】榮譽賣(mai)點、發展商品(pin)牌、知(zhi)情權賣(mai)點、自我標榜、張揚個性

15、居住文化與生活方式

在幾(ji)十年的(de)(de)時間里，中(zhong)國人(ren)幾(ji)乎忘(wang)記了(le)自(zi)己該怎(zen)樣生活。人(ren)們一方面(mian)試圖(tu)去延續幾(ji)乎遺忘(wang)了(le)的(de)(de)傳統居住文化(hua)，一方面(mian)又充(chong)滿渴望地期(qi)待(dai)著來自(zi)異(yi)域的(de)(de)生活方式。

【賣點(dian)構成】生活(huo)方式、品味賣點(dian)、文脈(mo)賣點(dian)

16、情感

人類(lei)是脆弱的，情感(gan)即為(wei)明證。然而人類(lei)最偉大(da)的力量也來自情感(gan)。可以(yi)說(shuo)情感(gan)是我們這個社會最與(yu)眾不同的魔桿之一，我們可以(yi)用它來撬起許多比地球更沉重的東(dong)西。

【賣點構成】孩子賣點、情緣(yuan)賣點、親恩賣點

17、銷售與工程進度

購(gou)房者最直接的(de)信心來(lai)自樓盤的(de)工程(cheng)進(jin)度，發展(zhan)商巧(qiao)妙利用施工過程(cheng)中的(de)幾個重要階段，將能(neng)營造出一系(xi)列氣(qi)氛熱(re)烈的(de)慶典時刻，中國(guo)人總是信任這種(zhong)一本正經(jing)的(de)形(xing)式。

【賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)構成】奠基賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、內部認購、第(di)(di)一期(qi)公(gong)開發售(shou)、第(di)(di)二期(qi)公(gong)開發售(shou)、最后(hou)一期(qi)公(gong)開發售(shou)、火爆人氣(qi)、熱銷(xiao)(xiao)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、加推賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、樣板房(fang)開放、外立面(mian)呈現、封頂(ding)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、竣工賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、交(jiao)樓賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、入伙賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、尾房(fang)銷(xiao)(xiao)售(shou)、現房(fang)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)、答謝(xie)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)

18、創意促銷

如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現場，可(ke)以說已經成(cheng)功了一(yi)半(ban)。隨著樓(lou)市競(jing)爭不(bu)斷白熱化，搭臺唱戲促銷(xiao)吆喝將成(cheng)為考驗發展商想象(xiang)力的一(yi)道難題。

【賣(mai)點構成】價格賣(mai)點、付(fu)款方式(shi)、競(jing)賣(mai)賣(mai)點、節日(ri)(ri)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、折(zhe)扣促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、送禮促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、特價單位促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、巨獎促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、名人效應、各類(lei)比(bi)賽促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、征集活動(dong)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、開放(fang)日(ri)(ri)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、業主(zhu)聯誼促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、音樂(le)會促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、表(biao)演活動(dong)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、藝(yi)術活動(dong)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、新舊房(fang)互動(dong)、車(che)房(fang)互動(dong)、送私家花園、另類(lei)營銷(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)法。