常見的(de)樓盤(pan)賣點有哪些?

1、樓盤硬件

產品時代與營銷時代似乎是一(yi)(yi)個(ge)循(xun)環(huan)，然而(er)好(hao)房子(zi)畢(bi)竟(jing)是決定(ding)購買行為的(de)最終要(yao)素。樓盤(pan)的(de)硬件價值體現于每(mei)個(ge)細(xi)節當(dang)中，我們要(yao)從中發(fa)現最有打(da)動力的(de)一(yi)(yi)個(ge)。

【賣(mai)(mai)點(dian)構成】戶型(xing)賣(mai)(mai)點(dian)、配套設施、交通賣(mai)(mai)點(dian)、精裝修(xiu)賣(mai)(mai)點(dian)、板式(shi)住宅、建材(cai)與配置、景觀賣(mai)(mai)點(dian)、新(xin)(xin)工藝新(xin)(xin)材(cai)料、使用率賣(mai)(mai)點(dian)、樓(lou)間距賣(mai)(mai)點(dian)、會所賣(mai)(mai)點(dian)、泳池賣(mai)(mai)點(dian)、戶口賣(mai)(mai)點(dian)、大型(xing)超市進駐、規劃賣(mai)(mai)點(dian)、專業組(zu)合、大規模(mo)賣(mai)(mai)點(dian)、創新(xin)(xin)技術、綠化率賣(mai)(mai)點(dian)

2、建筑風格

如果說(shuo)兩年前大家還(huan)在討論建筑(zhu)(zhu)風(feng)格(ge)是否可以(yi)當作(zuo)產品的(de)(de)核心(xin)要素(su)，那么今天建筑(zhu)(zhu)風(feng)格(ge)幾乎是影響住宅魅力(li)的(de)(de)第一元素(su)。風(feng)格(ge)有很多種(zhong)，哪些適合于我們的(de)(de)項目？哪些具有更強的(de)(de)殺傷力(li)？

【賣點構成】建筑(zhu)藝術、德國風格、歐陸(lu)風格、法國風格、意大利風格、海派建筑(zhu)風格、和式筑(zhu)居、新加坡風格

3、空間價值

空間與時間，構成(cheng)了我(wo)們(men)的(de)生命。年華似(si)水(shui)，不可扭轉。好在(zai)人類對空間還有發言權，于是我(wo)們(men)的(de)時間里存放過去的(de)記憶，在(zai)空間里自由打造未來(lai)的(de)設想。

【賣(mai)點構成(cheng)】錯層賣(mai)點、躍式賣(mai)點、復式賣(mai)點、空中(zhong)花園、大(da)露臺賣(mai)點

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4、園林主題

環(huan)境作為(wei)(wei)居(ju)住空間的(de)重要(yao)組成(cheng)，與(yu)住宅一起肩負了"天人(ren)(ren)合一"的(de)使命。也許沒有(you)賣(mai)點的(de)環(huan)境是(shi)最好的(de)，可是(shi)為(wei)(wei)了讓(rang)房子(zi)賣(mai)得(de)更好，我(wo)們(men)非得(de)要(yao)很(hen)多說法，但愿買房子(zi)的(de)人(ren)(ren)民(min)多年(nian)以(yi)后可以(yi)繼續感覺那么好。

【賣(mai)點構成】中心花(hua)園(yuan)、加(jia)拿大風(feng)情園(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)、主(zhu)題園(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)、藝(yi)術園(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)、亞熱帶園(yuan)、園(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)規模(mo)、歐陸園(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)、江南(nan)園(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)、自然(ran)園(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)、樹木賣(mai)點、新加(jia)坡式園(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)、嶺南(nan)園(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)、園(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)社區、澳(ao)洲風(feng)情、海(hai)濱風(feng)情、熱帶園(yuan)林(lin)(lin)(lin)(lin)

5、自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身(shen)便構成了(le)一(yi)(yi)道風(feng)景(jing)。在風(feng)景(jing)與風(feng)景(jing)的對話中，我們渴望發現一(yi)(yi)種(zhong)源自(zi)夢想的最大價值。江、河(he)、山、水、房(fang)子、以及人(ren)，將構成一(yi)(yi)幅完美圖景(jing)。

【賣(mai)點(dian)(dian)(dian)構成(cheng)】全(quan)海景(jing)賣(mai)點(dian)(dian)(dian)、一(yi)線(xian)江(jiang)(jiang)景(jing)、二線(xian)江(jiang)(jiang)景(jing)、園景(jing)賣(mai)點(dian)(dian)(dian)、人工湖(hu)景(jing)、山水景(jing)觀、山景(jing)賣(mai)點(dian)(dian)(dian)、河景(jing)賣(mai)點(dian)(dian)(dian)、一(yi)線(xian)江(jiang)(jiang)景(jing)、二線(xian)江(jiang)(jiang)景(jing)、自(zi)然湖(hu)景(jing)

6、區位價值

對于區位(wei)價值(zhi)的(de)爭論其實沒有意義，區位(wei)對不同定位(wei)的(de)居所來說，影響各有不同，但(dan)都是(shi)決定性的(de)。有些項目(mu)的(de)核心價值(zhi)正是(shi)體現(xian)于區位(wei)之(zhi)上的(de)，盡管顯而易(yi)見，卻需要更具(ju)創造性的(de)發揮。

【賣點(dian)構成】繁華路(lu)段(duan)(duan)、CBD概念、中(zhong)心區概念、奧運村概念、地鐵概念、商業(ye)地段(duan)(duan)

7、產品類別

人以(yi)群分，房以(yi)類聚。某(mou)些特殊(shu)類型產品(pin)(pin)定位，往(wang)往(wang)可以(yi)更加精(jing)確(que)的(de)捕捉特定的(de)目標客戶群。這是一次(ci)對產品(pin)(pin)定位與賣(mai)點宣(xuan)傳(chuan)的(de)雙(shuang)重考驗。

【賣點構(gou)成】小戶型(xing)(xing)物(wu)業、Townhouse、產(chan)權式(shi)酒店、獨立(li)別墅、酒店式(shi)公(gong)寓(yu)(yu)、大戶型(xing)(xing)物(wu)業、商務公(gong)寓(yu)(yu)、國際(ji)公(gong)寓(yu)(yu)、學院派公(gong)寓(yu)(yu)、新獨院住宅、經濟(ji)適用房

8、人以群分

不同(tong)買家對住宅品質的(de)(de)(de)要求(qiu)也(ye)不同(tong)。所(suo)謂(wei)好的(de)(de)(de)產品，就是最適合某種類型的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)樓盤，社(she)會是有階層的(de)(de)(de)，樓盤也(ye)是有階層的(de)(de)(de)。

【賣(mai)點(dian)(dian)構成】豪宅賣(mai)點(dian)(dian)、白(bai)領(ling)賣(mai)點(dian)(dian)、單身公寓、工(gong)薪(xin)階(jie)層、外銷賣(mai)點(dian)(dian)、先鋒人士、國際化社區

9、原創概念

白紙上可以有許(xu)多發揮。地產商們(men)為購房(fang)創造了許(xu)多概(gai)念(nian)，有些牽強附(fu)會，有些動人心扉。在這個資訊過剩(sheng)的時代，我(wo)們(men)總是需要一些簡潔而強大的詞匯。

【 賣點構(gou)成(cheng)】居(ju)住主題、新都市(shi)主義(yi)、宣(xuan)言賣點、度(du)假式概念、現(xian)代主義(yi)、游戲規則(ze)

10、功能提升

為購(gou)房者(zhe)(zhe)創造(zao)剩余價值(zhi)，往往要通過功能提升來實現，這些價值(zhi)提升、或者(zhe)(zhe)是超越了樓(lou)盤(pan)的先天(tian)資(zi)源，但是同時也(ye)對開發(fa)商的操(cao)作提出了更高的要求。

【賣點構成】健康概念(nian)、投資概念(nian)、綠色(se)概念(nian)、e概念(nian)賣點、環保概念(nian)、生態(tai)概念(nian)

11、產品嫁接

在(zai)另外一個領域(yu)找(zhao)尋(xun)靈感(gan)，已經成為地(di)產(chan)界聰明人士的(de)秘(mi)密。 不管是(shi)叫(jiao)(jiao)產(chan)品嫁接，還是(shi)叫(jiao)(jiao)復合地(di)產(chan)，這種(zhong)創造都(dou)將更好(hao)地(di)激發人們對美(mei)好(hao)生活的(de)向(xiang)往。然而，找(zhao)到成功(gong)的(de)嫁接點絕(jue)非(fei)拍(pai)腦即可。

【賣點(dian)構成】教育概(gai)念(nian)、音樂概(gai)念(nian)、藝術概(gai)念(nian)、運(yun)動概(gai)念(nian)、旅游概(gai)念(nian)

12、樓盤軟性

附加(jia)值生活是無形(xing)(xing)的(de)，發展商在為人們提(ti)供有(you)形(xing)(xing)的(de)居住空間(jian)的(de)同(tong)時，還應該(gai)為住戶們構筑一個無形(xing)(xing)空間(jian)。看不見(jian)的(de)東西更難(nan)做到，這(zhe)是區別一個杰出地產商與平庸地產商的(de)關鍵(jian)所(suo)在。

【賣點構成】服務賣點、文(wen)化賣點、物業管理、口碑賣點

13、產品可感受價值

居住者對(dui)生(sheng)活空間的(de)感受是多元化(hua)的(de)。這與(yu)人類的(de)價值觀有(you)(you)緊密(mi)關聯，在不(bu)同時代，不(bu)同地(di)域，會有(you)(you)不(bu)同的(de)側重點，這類賣點平和厚實，直奔關鍵主(zhu)題

【賣點(dian)構成】品質賣點(dian)、成熟社(she)區、身份地位(wei)、安全(quan)賣點(dian)

14、樓盤及發展商形象

好蛋未必一(yi)定(ding)是好雞下的(de)，但好雞總是可(ke)以(yi)下好蛋的(de)。在(zai)信息不對稱(cheng)的(de)環境下，善良的(de)中(zhong)國人民喜歡用一(yi)個開發商的(de)聲(sheng)譽來(lai)判(pan)斷該買(mai)誰的(de)房子。

【賣點構成】榮譽(yu)賣點、發展商品(pin)牌、知情權賣點、自我標榜、張(zhang)揚個性

15、居住文化與生活方式

在(zai)幾十(shi)年的(de)時間(jian)里(li)，中國人(ren)幾乎(hu)忘(wang)記了自己該怎樣生(sheng)活(huo)。人(ren)們(men)一(yi)方(fang)(fang)面試圖去延續幾乎(hu)遺忘(wang)了的(de)傳統(tong)居(ju)住文化，一(yi)方(fang)(fang)面又充滿(man)渴望地(di)期(qi)待著來(lai)自異域的(de)生(sheng)活(huo)方(fang)(fang)式。

【賣(mai)點構(gou)成】生活方(fang)式、品味賣(mai)點、文脈(mo)賣(mai)點

16、情感

人類是(shi)脆弱(ruo)的，情感即(ji)為明證。然而人類最(zui)偉大(da)的力量也來(lai)自情感。可以說情感是(shi)我們這個社會最(zui)與(yu)眾不同的魔(mo)桿之一，我們可以用(yong)它來(lai)撬起(qi)許多比地球更沉重的東西。

【賣(mai)點(dian)構成(cheng)】孩子賣(mai)點(dian)、情緣賣(mai)點(dian)、親恩賣(mai)點(dian)

17、銷售與工程進度

購房者(zhe)最直接的(de)(de)信(xin)心(xin)來自(zi)樓盤的(de)(de)工程進度，發展商(shang)巧妙利用施(shi)工過程中(zhong)的(de)(de)幾個(ge)重要階段，將能營造(zao)出一(yi)系(xi)列(lie)氣氛熱烈(lie)的(de)(de)慶(qing)典時刻，中(zhong)國人總是信(xin)任這種一(yi)本正經的(de)(de)形式。

【賣(mai)(mai)點(dian)構成】奠基賣(mai)(mai)點(dian)、內部(bu)認購、第一期公開(kai)(kai)發售(shou)(shou)、第二期公開(kai)(kai)發售(shou)(shou)、最(zui)后(hou)一期公開(kai)(kai)發售(shou)(shou)、火爆人氣、熱銷(xiao)賣(mai)(mai)點(dian)、加推賣(mai)(mai)點(dian)、樣板(ban)房開(kai)(kai)放、外(wai)立面呈現(xian)、封(feng)頂賣(mai)(mai)點(dian)、竣工賣(mai)(mai)點(dian)、交(jiao)樓賣(mai)(mai)點(dian)、入伙賣(mai)(mai)點(dian)、尾房銷(xiao)售(shou)(shou)、現(xian)房賣(mai)(mai)點(dian)、答謝(xie)賣(mai)(mai)點(dian)

18、創意促銷

如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現場，可(ke)以說已經(jing)成(cheng)功了(le)一半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷吆(yao)喝將成(cheng)為考驗發展商想(xiang)象力的一道(dao)難題。

【賣點(dian)構(gou)成(cheng)】價格賣點(dian)、付款方式、競賣賣點(dian)、節日促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、折扣促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、送(song)禮促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、特(te)價單位促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、巨獎(jiang)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、名人效(xiao)應、各類(lei)比(bi)賽促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、征集活動(dong)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、開放日促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、業主聯誼促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、音(yin)樂會(hui)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、表演活動(dong)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、藝術活動(dong)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、新舊房互(hu)動(dong)、車(che)房互(hu)動(dong)、送(song)私家花園、另類(lei)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)手法。