房地產樓盤起名

1、以主題命名

以商業為目的樓盤如果用太過晦澀的字眼會增加大眾的理解和接受難度，容易失去商機；直奔主題的名字能準確無誤地反映出該樓盤的用途、目的和類型，風格簡約利索。如：海森(sen)國際大(da)廈、國際交易廣場(chang)。

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2、以地理位置命名

根(gen)據(ju)樓盤(pan)所處的地理(li)位置、行政區(qu)劃來起名(ming)，如青云大夏、西(xi)湖花園、錦繡湖豪(hao)景苑等，這是根(gen)據(ju)街、鎮或區(qu)的名(ming)稱做(zuo)的前(qian)綴(zhui)。如：夫子(zi)廟商貿城、金陵名(ming)人居、蜀韻雅居。

3、以數字命名

數(shu)(shu)字(zi)(zi)嚴謹(jin)而簡潔，用在名稱中可以增加可信度，讓人(ren)(ren)一(yi)目了(le)然，令人(ren)(ren)覺得真實(shi)可信。大量(liang)應用的還(huan)是漢字(zi)(zi)與(yu)數(shu)(shu)字(zi)(zi)配合使用型。如：陽光100、第5大道(dao)、10號名邸、第七(qi)街區(qu)。

4、以豪華貴族命名

這種樓盤建筑風格多為(wei)歐陸(lu)式、配(pei)置(zhi)豪華、貴族化，強調居住者的(de)社(she)會地位，通常面對的(de)是高收入階層的(de)置(zhi)業者。如(ru)：金(jin)(jin)寶(bao)純別(bie)墅(shu)、麗(li)高王(wang)府、金(jin)(jin)碧玉水(shui)山莊、皇朝(chao)苑。

5、以諧音雙關命名

能使語言精練、幽默、含蓄且(qie)饒(rao)有風趣(qu)(qu)，給人(ren)以(yi)意(yi)猶未盡的文字享(xiang)受，廣(guang)告中(zhong)通(tong)過(guo)諧音(yin)適當(dang)改字，既(ji)風趣(qu)(qu)易懂，又為(wei)老百姓所心領神會。如：靜安楓景（風景）、巴黎楓情（風情）、金(jin)玉良(liang)苑（金(jin)玉良(liang)緣）。

6、以自然環境命名

有兩大特征(zheng)。第一個特征(zheng)就(jiu)是內含(han)環境名稱(cheng)，比(bi)如山、水、海(hai)、湖(hu)、森、地(di)等。如，香(xiang)蜜湖(hu)、陽(yang)光琴海(hai)、翠湖(hu)明(ming)珠(zhu)等。第二(er)個特征(zheng)就(jiu)是末尾一字(zi)景(jing)(jing)字(zi)，也就(jiu)是突出居家的進(jin)候能夠欣賞到(dao)什(shen)么(me)樣的景(jing)(jing)色，比(bi)如有花香(xiang)麗(li)景(jing)(jing)、湖(hu)明(ming)麗(li)景(jing)(jing)、鷺江海(hai)景(jing)(jing)等。

7、以開發商名稱命名

直接用開發商(shang)的簡稱(cheng)加定性(xing)名詞作為樓盤名稱(cheng)。如萬科白鷺郡、中航鼎誠國際、泰華豪園、創新科技廣場等。

8、以時尚新潮命名

如果強調樓(lou)盤特別(bie)的情趣與品位(wei)，希(xi)望通過外(wai)文傳達(da)出一種異域情調，以(yi)次有別(bie)于普通的大眾樓(lou)盤，讓(rang)人(ren)眼(yan)前一亮來(lai)加(jia)熱賣點，可以(yi)適當地加(jia)入(ru)外(wai)文字樣，引一些追(zhui)新求(qiu)異的時尚達(da)人(ren)。如：GOGO新世代、龍禧PALACE、I·領海、CEPA時代。

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樓盤開盤活動策劃方案

樓盤開盤流程

1、確定選房順序

有(you)兩(liang)種方式：第一(yi)種方式是按(an)照(zhao)前期排(pai)號，將拿到(dao)手里的(de)號碼順序進行選房，還的(de)一(yi)種方式就是通過了搖號的(de)方式，這(zhe)種就是確定誰具有(you)優(you)先入場選房的(de)權利。

2、候場

購(gou)房(fang)者一般來說是會(hui)在等候(hou)區(qu)等待，等候(hou)區(qu)會(hui)有房(fang)源特點展板，可以及時了解(jie)內場(chang)的(de)選房(fang)情況。

3、工作人員叫號

在上一(yi)批入場的(de)購房(fang)者選(xuan)(xuan)房(fang)時，工(gong)作(zuo)人員就會開始叫下一(yi)批購房(fang)者在排隊區等(deng)待。排隊等(deng)候的(de)地方會有一(yi)個(ge)銷控表，購房(fang)者一(yi)樣也是可(ke)以在這邊及(ji)時得(de)知選(xuan)(xuan)房(fang)情況。

4、入場

在(zai)正式選(xuan)房區(qu)域的(de)入口等待(dai)進場選(xuan)房，可以說(shuo)(shuo)這(zhe)個區(qu)域也是少不了一個銷控(kong)表，選(xuan)房情況相對(dui)來說(shuo)(shuo)會更加的(de)精準(zhun)。

5、選房

這(zhe)個時候就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)找到自(zi)己想要(yao)的房子，把自(zi)己號(hao)碼牌貼上(shang)完成選房。如果購房者(zhe)心儀的房子已經(jing)被別(bie)人選走了，那么(me)就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)直接從出口出去，找工作人員協商后續事宜。

6、填寫認購書

在認購填寫(xie)區，在認購書上填寫(xie)上一些相關的信(xin)息并簽(qian)字，這(zhe)樣也就代表著(zhu)這(zhe)套房就是你(ni)的了。

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開盤活動方案有哪些

1、邀約明星參加

利用明(ming)星(xing)強大的(de)粉絲團體和(he)超高的(de)人氣，來(lai)獲得(de)大量(liang)的(de)媒體曝光度和(he)眾(zhong)多(duo)的(de)追捧者(zhe)的(de)參(can)與，從而達到很好很強大的(de)宣傳效(xiao)果與成交量(liang)。但(dan)可能(neng)會存在資(zi)金花費相對(dui)過高，時(shi)間(jian)限制性較大，極(ji)度依(yi)賴(lai)明(ming)星(xing)的(de)檔期時(shi)間(jian)來(lai)舉行活(huo)動。

2、舉行現場表演活動

如舞獅(shi)，小品，相(xiang)聲，歌(ge)舞等各(ge)類娛(yu)樂節目(mu)，以喜慶(qing)，歡(huan)樂的(de)形式來達到宣(xuan)傳目(mu)的(de)。此種方法較大(da)眾化(hua)，普遍化(hua)，但吸引力(li)度不大(da)，缺乏(fa)一定的(de)創新(xin)性，宣(xuan)傳效(xiao)果不明顯。

3、舉辦相關性展會

在房(fang)產推介(jie)活動的(de)同時舉行各種(zhong)(zhong)家(jia)具(ju)展，車(che)展等，這種(zhong)(zhong)方法相關(guan)性大，買房(fang)買車(che)買家(jia)具(ju)一(yi)條龍，為購房(fang)者(zhe)省時省力；但這種(zhong)(zhong)宣傳方式效果跟(gen)直接介(jie)紹樓(lou)盤如出(chu)一(yi)轍。

4、舉辦時裝走秀

此(ci)種方(fang)式(shi)能(neng)很(hen)好(hao)的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效(xiao)果也較好(hao)；缺點就是宣傳效(xiao)果不明顯，參與人(ren)群有一定的局(ju)限(xian)性，畢竟(jing)時尚往往掌握在少(shao)數人(ren)手中。

5、舉辦各種比賽

籃(lan)球賽(sai)(sai)，足球賽(sai)(sai)，輪滑賽(sai)(sai)，書畫賽(sai)(sai)，攝(she)影賽(sai)(sai)，攀巖賽(sai)(sai)等(deng)比賽(sai)(sai)，在競技的(de)過程中(zhong)體(ti)現豐(feng)富的(de)社(she)區活動，此(ci)種方法極具體(ti)驗(yan)性(xing)，參(can)與性(xing)高，資(zi)金花費相對較低(di)，缺點就是宣傳效果(guo)不夠(gou)明(ming)顯(xian)，媒(mei)體(ti)曝光(guang)度不夠(gou)。

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開盤小禮品

1、廣告傘

廣(guang)告(gao)傘是一種比較常見活(huo)動小禮品，因為其(qi)實用(yong)，便攜，宣(xuan)傳廣(guang)告(gao)幅(fu)度大，用(yong)戶在使用(yong)的同(tong)時，很容易吸引(yin)路人(ren)的眼光。

2、充電寶

迷你便(bian)攜，又(you)很(hen)適合(he)作廣(guang)告宣(xuan)傳用，對客(ke)戶(hu)來說，不僅(jin)是一(yi)個(ge)充(chong)電寶，更(geng)是一(yi)個(ge)宣(xuan)傳利器。

3、筆記本

一款高檔的記事本，表面(mian)(mian)采用(yong)進口PU精(jing)細車縫，表面(mian)(mian)可定制房地產企(qi)業LOGO，用(yong)來(lai)作(zuo)為企(qi)業宣傳用(yong)。

4、加濕器

空氣的質量，空氣的濕度(du)直接影(ying)響到住房人的心情和身體健康，所以(yi)選擇一(yi)款加(jia)溫器就很有必要，小(xiao)巧便攜又不占(zhan)位置。

5、水杯

水(shui)杯(bei)款多種多樣(yang)，選擇性強，而且現在(zai)的水(shui)杯(bei)，設計得也(ye)越來越多樣(yang)化，所以水(shui)杯(bei)也(ye)應當納(na)入地產開盤小禮品清單內。

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樓盤營銷策劃推廣方案

方案創意

1、以塑造形象為主，渲染(ran)品(pin)味和意念；

2、展(zhan)現樓(lou)盤(pan)的綜合(he)優勢(shi)；

3、體現樓盤和諧(xie)舒適(shi)生活；

4、直切消費群生活(huo)心態。

方案流程

1、形象定位

對樓盤(pan)(pan)的(de)綜合素(su)質(zhi)進行整體(ti)概括，揭示樓盤(pan)(pan)從地理位置、物業檔次(ci)到設計思(si)想、具體(ti)細(xi)節(jie)等到方(fang)面的(de)高起(qi)點定(ding)位。

2、主要賣點

對(dui)樓(lou)盤進行全面(mian)分析研究(jiu)，概括為四個方(fang)面(mian)的(de)賣點構(gou)成：①地(di)理位置(zhi)；②樓(lou)盤設(she)施結(jie)構(gou)；③樓(lou)盤做(zuo)工用(yong)料；④戶型設(she)計。

3、繪制效果圖

根據(ju)開發(fa)商的條件和推廣需(xu)要(yao)，分別繪制整體(ti)效(xiao)果(guo)(guo)圖(tu)(tu)、多層單體(ti)效(xiao)果(guo)(guo)圖(tu)(tu)。繪制效(xiao)果(guo)(guo)圖(tu)(tu)要(yao)強(qiang)調公(gong)共空間開闊、細節豐(feng)富、品味高，因(yin)為樓(lou)盤的銷(xiao)售(shou)，需(xu)要(yao)啟(qi)動購(gou)樓(lou)者(zhe)對(dui)未來的想象，無數(shu)事實范例(li)證明，精美的效(xiao)果(guo)(guo)圖(tu)(tu)對(dui)營(ying)銷(xiao)起(qi)了(le)事半(ban)功(gong)倍的決定性(xing)作用(yong)。

4、廣告訴求點

①闡述樓盤的位置；②闡(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)所(suo)在地的歷史淵源；③闡(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)交通條件；④闡(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)人口(kou)密度(du)情(qing)況；⑤闡(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)的升值潛力；⑥闡(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)開發商的信譽；⑦闡(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)的背(bei)景；⑧闡(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)的舒適溫馨；⑨闡(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)的實用率(lv)；⑩闡(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)的付數(shu)計(ji)劃；?闡(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)的品質；?闡(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)的深遠意義；?闡(chan)(chan)述樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)的物業管(guan)理有什么不同。

5、廣告階段劃分

對樓(lou)(lou)盤的(de)品(pin)牌(pai)(pai)推廣(guang)(guang)是一(yi)個(ge)長(chang)期(qi)的(de)行(xing)為(wei)，應有(you)戰略的(de)考慮，從(cong)而使(shi)每一(yi)期(qi)廣(guang)(guang)告(gao)都變(bian)成一(yi)次品(pin)牌(pai)(pai)的(de)積累。都成為(wei)對樓(lou)(lou)盤形(xing)象(xiang)的(de)一(yi)次重要投(tou)資。其廣(guang)(guang)告(gao)推廣(guang)(guang)大致劃分(fen)為(wei)三個(ge)階段：

第(di)一(yi)階段（預期到(dao)首期交(jiao)樓入住）：此(ci)(ci)階段廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)以(yi)建立(li)品牌知(zhi)名度(du)和促進銷(xiao)售為目標，從而盡快奠定樓盤在(zai)人們(men)心目中的品味、檔次和形(xing)象。此(ci)(ci)階段廣(guang)告(gao)費用投入相對(dui)較(jiao)大(da)。

第二(er)階段（首期交樓至(zhi)二(er)期完工）：此階段以品牌(pai)維持為(wei)目的，穩固樓盤(pan)高檔物業的品牌(pai)形象。同時促(cu)進銷售(shou)。此階段廣告費(fei)用投入相對較(jiao)少。

第三階段(duan)（二(er)期工(gong)(gong)程交樓至整體竣(jun)工(gong)(gong)）：此(ci)(ci)階段(duan)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)任務重點是維持樓盤的(de)良好口碑(bei)，可結合已經入住(zhu)的(de)眾多(duo)住(zhu)戶來談論評(ping)估本樓盤并通過口碑(bei)帶動(dong)銷售，完成售樓收尾工(gong)(gong)作(zuo)。此(ci)(ci)階段(duan)廣(guang)告(gao)(gao)費用投入為中等不平。

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樓盤海報圖片素材

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銷售樓盤技巧和話術

銷售技巧

1、廣泛撒網

比(bi)(bi)如：陌(mo)生拜(bai)(bai)訪(fang)和電話銷售。房地產經紀人利用(yong)公(gong)司的資源，比(bi)(bi)如公(gong)司的辦公(gong)管理系統中的房客(ke)源資料，這(zhe)里面有客(ke)戶的姓名、電話、地址等，這(zhe)樣經紀人能夠有針對性的拜(bai)(bai)訪(fang)客(ke)戶，盡可能的開發到有意向的客(ke)戶。

2、老客戶帶新客戶

老客(ke)(ke)戶(hu)介紹(shao)，新客(ke)(ke)戶(hu)的(de)信任(ren)度會較高，免(mian)去了前(qian)期爭取客(ke)(ke)戶(hu)信任(ren)的(de)麻煩。經紀人想要(yao)提高老客(ke)(ke)戶(hu)介紹(shao)新客(ke)(ke)戶(hu)的(de)積極性，可(ke)以采取給老客(ke)(ke)戶(hu)一定獎勵(li)的(de)方(fang)法(fa)，來表示對老客(ke)(ke)戶(hu)的(de)感謝。

3、查閱公司成交合同

現在很多的(de)公(gong)(gong)司(si)都(dou)有(you)內部管理系(xi)統(tong)，比如有(you)些公(gong)(gong)司(si)對于成交(jiao)的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)是有(you)記錄的(de)，經紀人可以查閱之(zhi)前成交(jiao)的(de)客(ke)戶(hu)，看看快要到(dao)期的(de)合同，打電(dian)話跟進客(ke)戶(hu)是否有(you)續簽的(de)意愿，然后再進行相(xiang)應的(de)決策。

4、利用經驗尋找客戶

因為做的(de)時間長的(de)經(jing)紀人，基(ji)本上都知(zhi)道(dao)哪(na)種人可以成為自己的(de)客戶(hu)，哪(na)些(xie)人是(shi)他自己應該放(fang)棄(qi)的(de)，長期的(de)經(jing)驗可以形成直(zhi)覺。

5、策反競爭對手客戶

利用競(jing)爭對手(shou)的(de)客(ke)戶，來開發自(zi)己的(de)客(ke)戶，這就要求經紀人要具有(you)敏銳的(de)觀察力，能夠(gou)洞察到(dao)一定的(de)商(shang)機，然(ran)后進(jin)行(xing)及(ji)時的(de)跟進(jin)，及(ji)時的(de)開發新客(ke)戶。

銷售話術

1、重要賣點放在最前面說

根據首因效(xiao)(xiao)應，這(zhe)個銷售心理學的(de)理論，最(zui)先和客(ke)戶介紹的(de)賣(mai)點將(jiang)獲(huo)得最(zui)有效(xiao)(xiao)的(de)效(xiao)(xiao)果，也將(jiang)獲(huo)得深刻(ke)印象。因此，要把樓盤最(zui)顯著的(de)賣(mai)點放(fang)在最(zui)前(qian)面說。

2、形成客戶的信任心理

只(zhi)有(you)信(xin)(xin)任才能接受(shou)，信(xin)(xin)任是(shi)房地產(chan)銷售(shou)技巧的基礎。信(xin)(xin)任可以(yi)分(fen)對樓(lou)盤(pan)的信(xin)(xin)任和對人的信(xin)(xin)任，這兩點都不能疏(shu)忽。

3、認真傾聽

不(bu)要(yao)一見到客(ke)戶(hu)(hu)就滔(tao)(tao)滔(tao)(tao)不(bu)絕地介(jie)紹，要(yao)先傾聽(ting)，了(le)解客(ke)戶(hu)(hu)的想法，特(te)別是(shi)要(yao)學會銷售提問，打開客(ke)戶(hu)(hu)的心扉，你才知道應(ying)該怎么說(shuo)。

4、見什么人說什么話

盡管(guan)都(dou)是(shi)買(mai)房子(zi)，但客(ke)戶的動機和關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)點是(shi)不(bu)同的，居(ju)住的人(ren)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)舒(shu)適性，投資人(ren)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)升值性，給子(zi)女購(gou)買(mai)的人(ren)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)教育環境等(deng)等(deng)，不(bu)要對規定的房地產銷售(shou)話術照搬照抄巧。

5、信任自己的房子

每(mei)個(ge)房(fang)子都有優點和(he)缺(que)點，切不可因為缺(que)點就(jiu)不信任自己的(de)(de)房(fang)子。你(ni)不信任自己的(de)(de)房(fang)子，你(ni)的(de)(de)底氣就(jiu)不足(zu)，客戶就(jiu)會察覺。

6、善用數字

盡管數字是干巴巴的，但是它(ta)卻有讓(rang)人相(xiang)信的妙用(yong)。將樓(lou)(lou)盤的各種數據(ju)熟記(ji)于心(xin)，對(dui)客戶(hu)(hu)介紹(shao)的時候信口拈來，不僅會讓(rang)客戶(hu)(hu)相(xiang)信你(ni)的樓(lou)(lou)盤，也會讓(rang)客戶(hu)(hu)相(xiang)信你(ni)很專業。

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做房產銷售用什么軟件

1、微信

因為(wei)社交的需(xu)求，也是因為(wei)社交的綁架，現在微信(xin)已經成為(wei)了房產經紀(ji)人和房東客戶溝通最強的核(he)武(wu)器了，也是經紀(ji)人吸金最強的一款APP了，通過微信(xin)賣房子，很(hen)多的經紀(ji)人百試不(bu)爽(shuang)，這款一定要安裝(zhuang)和熟悉的軟件(jian)。

2、58同城

這是(shi)全國房產類(lei)應用最廣(guang)的(de)(de)APP，每一個經(jing)紀(ji)人(ren)必須安裝的(de)(de)APP，基(ji)本上(shang)擁有全中國大部(bu)分(fen)城市的(de)(de)二手房/租房信息。

3、內部房源管理APP

可以(yi)一鍵查詢全網房東發布的個人房源信息，重要日程備忘，經(jing)紀(ji)人商務社交合作等等一系(xi)列功(gong)能(neng)，真正實現隨(sui)時隨(sui)地(di)移(yi)動辦公。

4、便簽

隨時隨地記錄下你一閃而過的(de)想(xiang)法，尤其是在室外，在車上(shang)，在馬路上(shang)，甚至(zhi)在運(yun)動(dong)中，你都立即停(ting)下來，及時記錄那(nei)些也許(xu)會改(gai)變你一生的(de)想(xiang)法與(yu)思路。

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