房地產樓盤起名

1、以主題命名

以商業為目的樓盤如果用太過晦澀的字眼會增加大眾的理解和接受難度，容易失去商機；直奔主題的名字能準確無誤地反映出該樓盤的用途、目的和類型，風格簡約利索。如(ru)：海森國際大廈、國際交易廣場。

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2、以地理位置命名

根(gen)據樓盤所處的(de)地理位置、行政(zheng)區(qu)劃來(lai)起名(ming)，如青(qing)云大夏、西湖花園(yuan)、錦繡湖豪景(jing)苑(yuan)等，這是根(gen)據街、鎮(zhen)或區(qu)的(de)名(ming)稱做的(de)前綴。如：夫子(zi)廟商貿城、金陵(ling)名(ming)人(ren)居、蜀韻雅居。

3、以數字命名

數(shu)字嚴謹而(er)簡潔，用在名稱(cheng)中(zhong)可以增(zeng)加可信(xin)度，讓人(ren)一(yi)目了然，令人(ren)覺(jue)得真實可信(xin)。大量應(ying)用的(de)還(huan)是漢字與數(shu)字配合使用型。如：陽光100、第5大道、10號名邸、第七街區。

4、以豪華貴族命名

這種樓盤(pan)建(jian)筑(zhu)風(feng)格多為(wei)歐(ou)陸式、配置豪華、貴族化，強調居住者(zhe)的社會地位，通常面對的是高(gao)收入階層的置業者(zhe)。如：金寶(bao)純別墅(shu)、麗高(gao)王府、金碧玉水山莊、皇(huang)朝苑。

5、以諧音雙關命名

能使(shi)語言精練(lian)、幽默(mo)、含蓄且饒(rao)有風(feng)(feng)趣(qu)，給人以意猶未盡的文字享受，廣告中通過諧音適當改字，既風(feng)(feng)趣(qu)易懂，又為老百姓所心領神會。如(ru)：靜(jing)安楓景（風(feng)(feng)景）、巴黎楓情（風(feng)(feng)情）、金玉良苑(yuan)（金玉良緣）。

6、以自然環境命名

有(you)兩大特(te)征(zheng)。第(di)(di)一個(ge)特(te)征(zheng)就是內含環境(jing)名稱，比如山、水(shui)、海(hai)(hai)、湖、森、地(di)等(deng)(deng)。如，香(xiang)蜜湖、陽光(guang)琴海(hai)(hai)、翠湖明(ming)珠等(deng)(deng)。第(di)(di)二個(ge)特(te)征(zheng)就是末(mo)尾一字景(jing)字，也(ye)就是突出居家的(de)進候能(neng)夠欣賞到什么(me)樣的(de)景(jing)色，比如有(you)花香(xiang)麗景(jing)、湖明(ming)麗景(jing)、鷺(lu)江海(hai)(hai)景(jing)等(deng)(deng)。

7、以開發商名稱命名

直接用開發商的簡稱加定(ding)性名詞作為樓盤(pan)名稱。如(ru)萬科白鷺郡、中航鼎(ding)誠國(guo)際、泰華豪園、創新科技廣場等。

8、以時尚新潮命名

如果(guo)強調(diao)樓盤(pan)特別的(de)(de)情(qing)趣與(yu)品位，希望通過外(wai)文(wen)傳達出一(yi)種異(yi)域情(qing)調(diao)，以(yi)次(ci)有別于普通的(de)(de)大眾樓盤(pan)，讓人眼前一(yi)亮來加熱(re)賣點(dian)，可以(yi)適當地(di)加入外(wai)文(wen)字樣，引(yin)一(yi)些追新(xin)求異(yi)的(de)(de)時尚達人。如：GOGO新(xin)世代、龍(long)禧PALACE、I·領海、CEPA時代。

【常見樓盤賣點>>】

樓盤開盤活動策劃方案

樓盤開盤流程

1、確定選房順序

有(you)兩(liang)種(zhong)方(fang)式：第(di)一種(zhong)方(fang)式是按(an)照前期排號，將拿(na)到手(shou)里的號碼順序進行選(xuan)房(fang)，還的一種(zhong)方(fang)式就是通過(guo)了搖號的方(fang)式，這種(zhong)就是確定誰(shui)具有(you)優先入(ru)場選(xuan)房(fang)的權利(li)。

2、候場

購房者一般來(lai)說是會在等候區(qu)等待，等候區(qu)會有房源特點展板(ban)，可以及時了(le)解(jie)內場的選房情(qing)況。

3、工作人員叫號

在(zai)上一批(pi)入場的(de)(de)購房(fang)者(zhe)選房(fang)時，工作人員就會(hui)開始叫下一批(pi)購房(fang)者(zhe)在(zai)排隊區等(deng)待。排隊等(deng)候的(de)(de)地(di)方會(hui)有一個銷控(kong)表，購房(fang)者(zhe)一樣也是(shi)可以(yi)在(zai)這邊及時得知選房(fang)情況。

4、入場

在正式選(xuan)房(fang)(fang)區域的入口等待進場選(xuan)房(fang)(fang)，可(ke)以說這個區域也是少不了(le)一(yi)個銷控表，選(xuan)房(fang)(fang)情況相對來說會更加的精準(zhun)。

5、選房

這個時候(hou)就可以(yi)找到自己想(xiang)要的(de)房(fang)(fang)子，把自己號碼牌貼(tie)上(shang)完成選房(fang)(fang)。如(ru)果購房(fang)(fang)者心儀(yi)的(de)房(fang)(fang)子已(yi)經被(bei)別人選走了，那么就可以(yi)直接從(cong)出口出去，找工作(zuo)人員協商后續事(shi)宜。

6、填寫認購書

在認購填寫區(qu)，在認購書上填寫上一些相關的(de)信息并簽字，這樣也就(jiu)代(dai)表著(zhu)這套房就(jiu)是你的(de)了。

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開盤活動方案有哪些

1、邀約明星參加

利(li)用明(ming)星強(qiang)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)粉絲(si)團體(ti)和超高(gao)的(de)(de)(de)(de)人(ren)氣，來獲得大(da)(da)(da)量的(de)(de)(de)(de)媒體(ti)曝光度和眾多的(de)(de)(de)(de)追捧者(zhe)的(de)(de)(de)(de)參(can)與(yu)(yu)，從而達(da)到很(hen)好很(hen)強(qiang)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)宣傳效果與(yu)(yu)成交量。但可能(neng)會存在資金花費相對過高(gao)，時(shi)間限制(zhi)性較大(da)(da)(da)，極度依(yi)賴明(ming)星的(de)(de)(de)(de)檔期(qi)時(shi)間來舉行活動。

2、舉行現場表演活動

如(ru)舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂(le)節(jie)目，以喜慶，歡樂(le)的形(xing)式來達到宣(xuan)傳目的。此種方法(fa)較大眾化，普遍化，但吸引力度不大，缺乏一定的創新(xin)性(xing)，宣(xuan)傳效果不明顯。

3、舉辦相關性展會

在房(fang)(fang)產推介(jie)活動的同(tong)時(shi)舉行各種(zhong)家(jia)具(ju)展(zhan)，車展(zhan)等(deng)，這種(zhong)方(fang)法相關性大，買房(fang)(fang)買車買家(jia)具(ju)一條(tiao)龍，為購房(fang)(fang)者省時(shi)省力；但這種(zhong)宣傳方(fang)式效果跟直接介(jie)紹樓盤(pan)如出(chu)一轍。

4、舉辦時裝走秀

此種方式(shi)能很(hen)好的吸(xi)引(yin)眼球，時(shi)尚大氣，潮流，宣傳(chuan)效果(guo)也較好；缺點就是(shi)宣傳(chuan)效果(guo)不明顯，參(can)與(yu)人群有一(yi)定(ding)的局限性，畢(bi)竟(jing)時(shi)尚往往掌(zhang)握在少(shao)數人手中。

5、舉辦各種比賽

籃球(qiu)賽(sai)(sai)，足球(qiu)賽(sai)(sai)，輪(lun)滑賽(sai)(sai)，書(shu)畫賽(sai)(sai)，攝影賽(sai)(sai)，攀(pan)巖賽(sai)(sai)等(deng)比賽(sai)(sai)，在競技的(de)(de)過程中體現豐富的(de)(de)社(she)區活動(dong)，此種方法極具體驗性(xing)(xing)，參與性(xing)(xing)高，資金(jin)花費相對較(jiao)低，缺點就是宣傳效果(guo)不夠(gou)明顯，媒(mei)體曝光度不夠(gou)。

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開盤小禮品

1、廣告傘

廣(guang)告傘(san)是一種比(bi)較常見(jian)活動小禮品，因(yin)為(wei)其(qi)實(shi)用(yong)(yong)，便攜(xie)，宣傳廣(guang)告幅度(du)大，用(yong)(yong)戶(hu)在使用(yong)(yong)的同時，很容易吸引(yin)路人的眼光。

2、充電寶

迷你便攜，又很(hen)適合作廣告宣傳(chuan)用(yong)，對(dui)客戶來說，不僅是一個充電寶，更是一個宣傳(chuan)利器。

3、筆記本

一款高檔的記(ji)事本，表面采用(yong)進口PU精細車(che)縫，表面可定制房地產企業LOGO，用(yong)來作為企業宣傳用(yong)。

4、加濕器

空(kong)氣的(de)質量(liang)，空(kong)氣的(de)濕度直接影(ying)響到(dao)住(zhu)房(fang)人(ren)的(de)心(xin)情和身體健(jian)康，所以(yi)選擇一(yi)款(kuan)加溫(wen)器就很有必要，小(xiao)巧便攜又不占位(wei)置。

5、水杯

水杯款多種多樣，選擇(ze)性強，而且現在的水杯，設(she)計得也越來越多樣化，所(suo)以(yi)水杯也應當納(na)入地產(chan)開盤(pan)小禮品清單內。

【樣板間開放活動方案>>】

樓盤營銷策劃推廣方案

方案創意

1、以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2、展現樓(lou)盤(pan)的綜合優勢；

3、體(ti)現樓(lou)盤和諧舒適生活；

4、直切消(xiao)費(fei)群生活(huo)心(xin)態。

方案流程

1、形象定位

對樓(lou)盤(pan)的綜合素(su)質(zhi)進行整體概括(kuo)，揭示樓(lou)盤(pan)從地理(li)位置(zhi)、物業檔(dang)次到設計思想、具體細(xi)節等到方面的高起點定位。

2、主要賣點

對樓盤進行全面分析研究(jiu)，概括為四(si)個方面的賣(mai)點(dian)構成(cheng)：①地(di)理(li)位置；②樓盤設施(shi)結構；③樓盤做工用料；④戶型設計。

3、繪制效果圖

根據(ju)開(kai)發(fa)商的(de)條件和推廣需要，分別繪制(zhi)整體(ti)效(xiao)果(guo)圖(tu)、多層單(dan)體(ti)效(xiao)果(guo)圖(tu)。繪制(zhi)效(xiao)果(guo)圖(tu)要強調公共(gong)空(kong)間開(kai)闊、細節(jie)豐(feng)富、品(pin)味高(gao)，因為樓(lou)盤的(de)銷售，需要啟動購樓(lou)者對未(wei)來的(de)想(xiang)象，無數事實(shi)范(fan)例(li)證明(ming)，精美(mei)的(de)效(xiao)果(guo)圖(tu)對營銷起(qi)了事半功倍的(de)決定性作用(yong)。

4、廣告訴求點

①闡述樓盤的(de)(de)(de)位置；②闡(chan)(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)(pan)所在地的(de)(de)(de)歷史淵源；③闡(chan)(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)(pan)交(jiao)通條(tiao)件(jian)；④闡(chan)(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)(pan)人口密度(du)情況；⑤闡(chan)(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)升值潛力；⑥闡(chan)(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)(pan)開發(fa)商的(de)(de)(de)信(xin)譽；⑦闡(chan)(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)背景(jing)；⑧闡(chan)(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)舒適溫馨；⑨闡(chan)(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)實用率；⑩闡(chan)(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)付數計劃；?闡(chan)(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)品質；?闡(chan)(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)深遠意義；?闡(chan)(chan)(chan)(chan)述(shu)(shu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)物業管理有什么(me)不(bu)同。

5、廣告階段劃分

對樓盤(pan)的品(pin)牌(pai)推(tui)廣是一(yi)(yi)個長期的行為(wei)，應有戰略(lve)的考慮，從而使(shi)每一(yi)(yi)期廣告都(dou)變成(cheng)一(yi)(yi)次(ci)品(pin)牌(pai)的積累。都(dou)成(cheng)為(wei)對樓盤(pan)形象(xiang)的一(yi)(yi)次(ci)重要投資。其廣告推(tui)廣大致(zhi)劃分(fen)為(wei)三個階段：

第一階段(duan)（預期到首期交樓入住(zhu)）：此階段(duan)廣(guang)告宣傳以建立品牌(pai)知(zhi)名度和(he)促進(jin)銷售為目(mu)標，從而盡快奠定樓盤在(zai)人們心(xin)目(mu)中的品味、檔(dang)次和(he)形(xing)象(xiang)。此階段(duan)廣(guang)告費用投入相對(dui)較(jiao)大。

第(di)二階(jie)段(duan)（首(shou)期(qi)交樓(lou)至二期(qi)完(wan)工）：此階(jie)段(duan)以品牌(pai)維持為目的(de)，穩固(gu)樓(lou)盤(pan)高(gao)檔物業(ye)的(de)品牌(pai)形象。同時促進銷售(shou)。此階(jie)段(duan)廣(guang)告費用投入相對較少。

第三階(jie)(jie)段(duan)（二(er)期工(gong)程交樓至(zhi)整體竣工(gong)）：此(ci)階(jie)(jie)段(duan)的(de)廣(guang)告任務重點是維持(chi)樓盤的(de)良好口碑(bei)，可結(jie)合已經入(ru)(ru)住的(de)眾(zhong)多住戶來談(tan)論評估本樓盤并通過口碑(bei)帶動銷售，完成售樓收尾工(gong)作。此(ci)階(jie)(jie)段(duan)廣(guang)告費用(yong)投入(ru)(ru)為(wei)中等(deng)不平(ping)。

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樓盤海報圖片素材

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銷售樓盤技巧和話術

銷售技巧

1、廣泛撒網

比(bi)如(ru)：陌(mo)生(sheng)拜(bai)訪和電(dian)話銷售。房地(di)產經(jing)紀人利用公司的(de)資源(yuan)，比(bi)如(ru)公司的(de)辦(ban)公管理系統中的(de)房客(ke)源(yuan)資料，這(zhe)里面有客(ke)戶(hu)的(de)姓名、電(dian)話、地(di)址等，這(zhe)樣經(jing)紀人能夠有針對(dui)性的(de)拜(bai)訪客(ke)戶(hu)，盡可能的(de)開發到有意(yi)向(xiang)的(de)客(ke)戶(hu)。

2、老客戶帶新客戶

老客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)介(jie)(jie)紹，新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)信任度(du)會較高(gao)，免去了前期爭(zheng)取客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)信任的(de)麻煩。經紀人想要提高(gao)老客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)介(jie)(jie)紹新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)積極性，可(ke)以采取給(gei)老客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)一定(ding)獎勵(li)的(de)方法(fa)，來表示對(dui)老客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)感謝。

3、查閱公司成交合同

現在很(hen)多的(de)(de)(de)公(gong)司都(dou)有(you)內部管理系統，比(bi)如有(you)些公(gong)司對于成(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)都(dou)是有(you)記錄的(de)(de)(de)，經紀人(ren)可(ke)以查(cha)閱之(zhi)前成(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，看看快要到(dao)期的(de)(de)(de)合同，打(da)電(dian)話跟(gen)進(jin)客(ke)戶(hu)(hu)是否有(you)續簽的(de)(de)(de)意愿，然后再進(jin)行相應的(de)(de)(de)決(jue)策。

4、利用經驗尋找客戶

因為(wei)做的(de)時間長的(de)經紀(ji)人，基本上都知(zhi)道(dao)哪(na)(na)種人可以(yi)成(cheng)為(wei)自己的(de)客(ke)戶，哪(na)(na)些(xie)人是他自己應該放(fang)棄的(de)，長期的(de)經驗可以(yi)形(xing)成(cheng)直覺。

5、策反競爭對手客戶

利用競爭對手的(de)客(ke)戶，來開發自己(ji)的(de)客(ke)戶，這就要求(qiu)經紀人要具有敏銳的(de)觀察(cha)力，能夠(gou)洞察(cha)到一定的(de)商機，然(ran)后進行及時(shi)的(de)跟進，及時(shi)的(de)開發新客(ke)戶。

銷售話術

1、重要賣點放在最前面說

根據(ju)首(shou)因效(xiao)應，這個銷售心理學的(de)理論，最(zui)(zui)先和客戶介紹(shao)的(de)賣(mai)點將(jiang)獲得最(zui)(zui)有效(xiao)的(de)效(xiao)果，也將(jiang)獲得深刻印象。因此，要(yao)把樓(lou)盤最(zui)(zui)顯(xian)著(zhu)的(de)賣(mai)點放在(zai)最(zui)(zui)前面說。

2、形成客戶的信任心理

只有信任(ren)才能接受，信任(ren)是房地產(chan)銷售技巧(qiao)的基礎(chu)。信任(ren)可以分對(dui)樓盤(pan)的信任(ren)和(he)對(dui)人的信任(ren)，這(zhe)兩點都不(bu)能疏(shu)忽。

3、認真傾聽

不(bu)要一(yi)見到客(ke)戶(hu)就滔滔不(bu)絕地介(jie)紹，要先傾(qing)聽，了解客(ke)戶(hu)的(de)想法，特別是(shi)要學會銷售提問(wen)，打開客(ke)戶(hu)的(de)心扉，你才知道(dao)應該怎么說(shuo)。

4、見什么人說什么話

盡(jin)管都是買(mai)房(fang)子，但客(ke)戶(hu)的(de)動機和關注點是不同的(de)，居住的(de)人關注舒(shu)適性(xing)(xing)，投資人關注升值性(xing)(xing)，給子女(nv)購買(mai)的(de)人關注教育環境(jing)等等，不要對規定的(de)房(fang)地產銷售(shou)話(hua)術(shu)照(zhao)搬照(zhao)抄巧。

5、信任自己的房子

每個(ge)房子都有優點(dian)和缺點(dian)，切(qie)不(bu)可因為缺點(dian)就不(bu)信任自己的(de)房子。你不(bu)信任自己的(de)房子，你的(de)底氣就不(bu)足，客戶就會察覺。

6、善用數字

盡管數字是(shi)干巴巴的，但(dan)是(shi)它卻(que)有讓人相(xiang)信(xin)的妙用。將(jiang)樓盤的各種(zhong)數據熟記(ji)于心，對(dui)客戶介紹的時候信(xin)口拈(nian)來(lai)，不僅會讓客戶相(xiang)信(xin)你(ni)的樓盤，也會讓客戶相(xiang)信(xin)你(ni)很專(zhuan)業。

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做房產銷售用什么軟件

1、微信

因(yin)為社交的(de)(de)需(xu)求，也是因(yin)為社交的(de)(de)綁架，現在微信已經成為了房(fang)產經紀(ji)人(ren)和房(fang)東客戶溝通最(zui)強(qiang)的(de)(de)核武器(qi)了，也是經紀(ji)人(ren)吸(xi)金最(zui)強(qiang)的(de)(de)一(yi)款APP了，通過微信賣(mai)房(fang)子，很多的(de)(de)經紀(ji)人(ren)百試不爽，這(zhe)款一(yi)定要安裝和熟(shu)悉(xi)的(de)(de)軟件。

2、58同城

這是全(quan)國(guo)房產類應(ying)用最廣的(de)(de)APP，每一個經紀人必須(xu)安裝(zhuang)的(de)(de)APP，基本上擁有全(quan)中國(guo)大部分城市的(de)(de)二手(shou)房/租房信息。

3、內部房源管理APP

可以一(yi)鍵查詢全網房東發(fa)布的個人(ren)房源(yuan)信息(xi)，重要日程備忘，經紀(ji)人(ren)商務社交合作等(deng)等(deng)一(yi)系列功能，真正實現隨時(shi)隨地(di)移(yi)動辦公。

4、便簽

隨時(shi)隨地(di)記錄(lu)下(xia)你一(yi)閃而(er)過(guo)的想法，尤其是在室外，在車上，在馬(ma)路上，甚至在運動(dong)中(zhong)，你都(dou)立即停下(xia)來，及時(shi)記錄(lu)那些也許會改變你一(yi)生的想法與思路。

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